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他曾经有一个相对较低的状态，但这也让他对创业有了新的认识。
本文由投资者(身份证号:touzirenshuo)发表。
1.保持“丝绸”心态
我第一次创业是在2005年10月。美女说这实际上是我的第二个项目。第一个项目是web2.0。你可能不知道这个概念。可能是在2005年下半年和2006年上半年。中国的互联网(爱吉，净值，信息)相当受欢迎。
我制作的网站是一个个性化的阅读器，有点像今天张一鸣的头条。当时没有手机，但基本上是在电脑上。我们制作了一个个性化的阅读器，这是中国第一个使用java技术的网站。你不用刷屏幕就可以使用它，网站的体验非常好。我有一个不好的名字，叫做捕虾，然后我就抓不到它们了。
我们在这个项目上已经工作了三年，从2005年11月到2008年底，美容说它成立于2009年11月。回顾美丽的创业经历，我有很多感触，但这次我主要想和大家分享两个经历:
第一课:保持“吊死”的心态。
让我先分享一下“屌丝”的心态。我的背景很好，所以我第一次开始做虾网生意，这和美女说的不一样。我捕虾的时候，心态不够好。我毕业于北京大学计算机科学系，高中毕业于国家奥林匹克数学训练队。我被送到北京大学。后来，我在斯坦福大学攻读计算机科学硕士学位，并在ibm公司花了五年时间研究数据库数据挖掘。我在那里做得很好，用750美元的专利写论文和颁发专利，我很开心。
总的来说，我是一个有钱又漂亮的人，虽然不漂亮。2005年8月，我留在ibm中国软件R&D中心，离开ibm开始了自己的事业。那是8月8日。我不知道你是否记得那是重要的一天。那天是百度上市的日子。后来我发现北京大学图书馆系毕业的人可以做搜索引擎。计算机部门做了什么？
我的合作伙伴是百度首批十几名工程师之一。他刚在百度呆了五年，很不耐烦。他是我们家领导的同事，我们总是混在一起，吃得很好。开始的时候，我想，让我们出去做一些很棒的事情。百度的股价是150美元，所以我们应该更给力，所以我们用完了。
起初我真的很兴奋，发现自己在负责。那时，没有咖啡馆或车库。这些创业公司都在五道口的华清嘉园附近。那时，我们在那里租了一套两居室的公寓，大约每月3800英镑。2005年11月，我们呆在家里。起初，它超级酷。我们在客厅放了一些桌子和一些野营床。
当时，我选了一个学美术的姐姐来设计，20元一小时涨到了40元。也有ibm的同事白天在ibm工作，晚上在这里写代码。起初，他们有几个星期没有回家。后来，他们开始说他们每个星期天下午都要回家洗澡，后来他们成了两个星期。所以热情非常高。
起初，在那个领域创业的热情被夸大了，这种热情与现在相当。当时，一群人在里面。我记得我们在华清嘉园13号。王星早年仍在华清嘉园工作。他也在华清嘉园，包括张一鸣、陈华和王会文。华清嘉园非常受欢迎。
想到这我很兴奋。面对当家，在我当家的地方，我每天都精力充沛。我自己创业的氛围与ibm不同，我们创造的团队文化也相对宽松。
有一天，当锁芯坏了，你不得不更换锁芯。那时，你觉得花自己的钱很痛苦。当你打电话时，下面的一个朋友说他可以改变它。其他人40元只需要8元。然而，他有一个请求。昨晚他打了一整夜的麻将。他能和你睡一会儿吗？是的，更换锁芯。之后，他会睡在野营床上。过了一会儿，一个人来到面试现场，穿过客厅。我们告诉他创业很难。采访者说他知道，所以他睡在客厅里。
2
创业的心态
从2006年下半年到2007年，我没有兴奋过。慢慢地，你发现这并不容易。在精神上，我觉得只要我努力学习，这件事每天都会发生，所以我每天都在想，为什么这件事没有成功，这种压力来了，整个人都很痛苦。后来，裁员开始了。当时，40名工程师被裁减到8名。
一天，我们宣布明天将有三天假期，第二天，我们从五道口开始，现在叫做桥咖啡。在它旁边的卡瓦有一个小镇，我们一个接一个地给我们的同事打电话。我情不自禁。我们认为方向不太正确。我们以后会合作，把每个人一个一个送走。
最后，他们中的八个人，包括两位创始人，工作了一年，但最终发现他们救不了公司，也抓不到虾。我处于一种从未经历过的状态。你发现你不可能每天通过努力学习来取得进步，最后公司倒闭了。公司里所有的人都走了，八个人都走了。付了房租后办公室还在，我基本上是一个人。
事实上，当时我也考虑过回大公司工作，但后来我觉得继续做互联网会更好，所以2009年我看到了很多垂直行业，包括教育、医疗和旅游，然后我选择了女装。
第二次我说美，整个团队，尤其是我自己，都很放松，很多事情都很大胆，我们不怕失去它们。没有什么是不可避免的。享受这个过程是最重要的。你做什么就是你喜欢什么。关注事物本身。不要过于关注结果。过于关注结果。最终，人们会“变形”。你会问自己为什么每天都没有成功。
3
与时间为友
第二课:与时间交朋友。
你在做什么?这次你是朋友吗？2009年，我们知道随着时间的推移，女孩肯定会变得越来越漂亮，穿得越来越好。时间对她有好处。你知道，随着时间的推移，人们会有越来越多的钱。中国经济正在发展，消费正在升级。这很简单，但却是对的。这叫做聪明就是愚蠢。
以朋友为例。我在1997年开始成为一个下载工具。我个人的看法是，时间不一定是下载工具的朋友。随着时间的推移，网络速度越来越快，所以我还是需要下载它。我可能不想下载它。我在网上看视频。我自己的感觉是，如果时间不是朋友，方向的事情就会改变，这很麻烦。最好利用这种情况来解决这件事。你知道时间是你的朋友，所以不要动。
两年前，一个朋友来看我，当他来的时候，他非常高兴。他有一个好主意，一个在手机上制作闹钟的总体想法。我问他，两年后这么好的闹钟是什么？他不能回答，这并不意味着如果他不能回答一定有什么问题。
这是第一次选择捕虾的方向。那时，我们只用了一天时间就决定了方向。在接下来的两三年里，我们非常痛苦。当我做美容谈话时，我觉得方向很重要。我花了一年的时间去寻找下一个方向，一天又一年。找到总的方向需要很长时间、运气和机会。这件事应该非常谨慎。
2009年，因为我正在考虑下一步该怎么做，无论如何都有一场金融危机，所以我经常逃避。当我滑雪的时候，我正在考虑下一步该做什么。当时我问自己一个问题，滑雪最重要的是什么？就是从山上滑下来到山上。如果你是一个新手，雪路足够长，从雪路上下来对你有好处。你可以学习，但是即使你是奥运会冠军，如果你向后滑会很累，所以跟随潮流是非常重要的。
雷军说，擅长打架的人基本上是在千里之外的山上推下一块石头。方向很重要，重要的方向会随着时间的推移而显现，所以不要小看它。我认为愚蠢总比聪明好，所以让我们把大方向放在第一位。
事实上，这个世界上没有太多激进的变化。如果我们从宇宙飞船上往下看，地球在过去的几十亿年里没有改变，我们很难在短短几年内实现任何飞跃。人类对新事物的接受具有典型的正态分布曲线。
有一本书叫《跨越鸿沟》，它说的是正态分布曲线。不管你有多少新事物、新网站和新应用，人类的接受度是一个正态分布。25%的人非常喜欢你，这些人是你的早期接受者。然后是20%的早期用户，然后是40%的中间用户，这些是追随者，最后15%的人根本不需要你。
就拨号呼叫而言，最后一批人改用数字键的原因是什么？不是因为他们被数字键洗脑了，而是因为他们买不起拨号电话。因此，人类的行为是非常保守的，大多数都不会改变太多，所以它要么是创新的，要么是好的。
在最初的日子里，你的心情非常不安。你做了一些东西，并寻找测试用户。对你来说，十点到九点是正常的。每个人都想安慰他们早期的企业家，让他们冷静下来。你看这是一条正态分布曲线。随机抽样100人，2.5人是我们的早期用户，如果我们留下97.5人也没关系。在早期，我用这种方式安慰我的团队，我没有胡说八道，只是看看我的理解。这是其中有趣的部分。
当你选择一个大方向时，你必须坚持。在这个过程中，你需要更换你的武器，这是一把锤子和一把螺丝刀。但是当你解决了问题，你会留在那里，因为时间是你的朋友。
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利用好时机快速发展
自从我2005年创业以来，市场一直存在泡沫。2008年和2009年，市场稍有停顿，可能从2011年上半年开始再次升温，大多数方面没有变化。就我个人而言，我建议企业家应该利用这个好时机赚更多的钱，而不是保守。
当你完成天使A轮，甚至B轮，甚至C轮，当你拿到钱的时候，花光你所有的钱，不要留着它，因为那笔钱不能支持老人，那笔钱也不能支持一个伟大的公司更成功，所以早点花掉它。
当时，捕虾的报酬约为80万美元。当80万美元到手时，我觉得那是一大笔钱。如果我必须做很多事情，我会活很长时间。如果你这样想，你在行动上会有点保守，企业家不可能保守。迅速花钱，找到业务发展的方向，花钱，早死早活。
此外，当你赚了一大笔钱，你也会走样，花得太快，并平衡双方。然而，在早期，每个人都专注于寻找规律，并利用更好的资本市场，甚至一个小泡沫迅速发展。最重要的是弄清那件事的规律。
对于公司之间的竞争，谈论概念很容易，每个人都可以理解它们。复制你的产品、抓取网页和复制你的应用程序并不难。区别在于团队。首席执行官要做的是一起拯救最好的团队。如果比赛是一条上面有木桥的河，那么每个人在pk中都将是孤独的，你将会和某人在一起，每个人都将在三场比赛中赢得两场比赛。好的表现意味着更多的优秀团队和更少的优秀团队，这是长期的执行。
不同阶段的比赛方法会有所不同。在某个阶段，你会利用你的资本优势和你的规模资本优势来清理场地。例如，腾讯视频有足够的钱来购买大量的知识产权，所以它对你来说不是那么有趣。玩德州扑克的人会发现一开始每个人都很谨慎，但一段时间后，有人会赢几手牌，他的筹码会从平均1000变成4500，你会发现他的玩法会改变，其他人会被冲走。
