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姚记扑克认为，每个人对节日里的“三荒一荒”和“斗地主”并不陌生。面对互联网时代的考验，我们应该如何应对过于传统而非传统的产品？姚吉的策略被嘲笑为“扑克之王”，就像“故事之王”。今天，我们将一起探索它。
54张卡，卖给了一家上市公司，也是业内唯一一张。姚吉曾经打了一张逆风的好牌:
1、把握潮流，与时俱进。姚吉出生在改革开放初期，当时市场开放得无与伦比，所有的进入者都受到欢迎。1982年，为了赶上“下海”热潮，姚开了一家日用百货商店，批发扑克牌。1998年，随着“中国制造”热潮的兴起，精美的“姚记”扑克引起了美国商人的注意，并最终签署了当年美国商人的唯一一份大额订单。自此，“姚记”扑克进入欧美市场，并获得了很大的声誉。
2.抓住需求，超越期望。在个人电脑和手机时代之前，中国人只有一种娱乐方式，几乎所有人都玩牌。此外，姚的父亲和儿子都是体贴的人，非常关注用户的心理和体验。在基本风格的基础上，他们为不同的消费群体和地区设计了40多种扑克风格和模式。我宁愿损失数百万，也不愿使用进口纸张。因此，在那个勤俭节约的时代，使用国际设计的扑克牌大大超出了人们的预期。因此，“中国人有一副扑克牌”深深地扎根于人们的心中。
然而，中国很快进入了互联网快速发展的时期，互联网的普及严重影响了线下实体。面对风口的挑战，姚记的牌似乎不再适合当地的业主。自2011年上市以来，姚记开始了一次跨境之旅，频繁抛出健康、医疗和互联网领域的资本运营，但收效甚微。风险是:
1.盲目跨境，忽视主营业务
姚记的资本运营包括杂技、互联网、彩票、手机、自行车和食品。这些行业无关紧要，而且规模庞大。就连生物医药等一些业务也与姚记的主营业务“不同步”。此外，该行业门槛高，周期长，对技术研发要求高。盲目转型有一定的风险。而且不要说利润，这首先要投入大量的人力、物力和财力。最终，它取决于主要的商业玩牌。这时，喜欢打牌的人已经上网“开心地打地主”。因为工具的便利，人们的生活方式已经悄然改变。在线扑克平台享有很高的溢价，而姚记的利润下降。显然，近年来的盲目跨境并没有给姚记带来附加值和逆转，反而获得了竞争对手的几记响亮耳光。
2.用户需求和产品形式之间的逐渐脱节
扑克是一种具有强大用户体验的产品。谁用它？在什么场景？应该满足哪些心理需求？你喜欢什么？玩扑克不再是简单地玩扑克，它是一种打发时间的消遣？或者它已经升级为与人交往，或者甚至获得成就感和实现玩家的自我价值？随着互联网和移动互联网时代的到来，用户的需求不再仅仅靠54张扑克牌来满足。用户的数量没有减少，但是用户的需求发生了变化，这才是真正需要用户管理的地方。然而，姚吉似乎并没有意识到这一点，他只是在做着和10年前一样的事情。
3.最困难的事情可能是消费者认知
在一些人眼里，苏宁仍然是一家电器销售商，只有当人们购买手机时，他们才会想去逛逛音乐和地信通。姚记的转变就像打造一个品牌一样，不是一蹴而就的，也不仅仅是喊口号。无怪乎关于姚记扑克是否会投资房地产的猜测层出不穷，这不仅反映了姚记扑克不以主营业务为主的行业现象，也反映了人们对一个实体的不信任和缺乏兴趣。
当然，姚记的转型也给了我们一些对传统企业转型的提醒，比如:
1.从“1到10”的企业转型比“0到1”相对安全。积极方面，苏宁进行了三次调整；消极方面，湘鄂转型陷入停滞。姚记转型的失败提醒我们，传统的企业转型不应该迷信和相信基因。做你擅长的事是最好的。从“0到1”是突破性的创新，“1到10”是持续的创新和保留
2.创新是由内向外的，而转型需要考虑由外向内的力量，如舆论压力、品牌意识和消费者需求。不是每一个产品消费者都愿意买单，不是每一次转型都有用户基础，没有用户认可的转型注定是一条死胡同。
总之，姚吉的持久战心理准备是转型的重中之重。今年，姚记收购万盛达或觉醒回归的主要业务，只希望三思而后行。
[商业评论，本文的第一份杂志]
他是Ringing tmt新媒体“铃声”的创始人和高级评论员，《移动互联网新常态下的商业机会》的作者，《网络红色经济》的作者之一，以及《商业》等杂志的许多撰稿人。微信号:香菱0815。关注软件即服务/智能硬件/互联网金融/o2o/新媒体运营等。
