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2016年，创业黑马正式启动创业实验室，这是一个年轻企业家的孵化器。
口头|朱啸虎
整理|周马策
上周，金沙江创业投资有限公司董事总经理朱啸虎在北京开始了第一次尝试。朱啸虎希望帮助学生理清商业模式，访问和诊断企业，快速单点验证商业模式，实现阶段性变革。
2016年，商业黑马在商业实验室正式启动了年轻一代企业家的企业孵化器。邀请成功的企业家或投资者建立实验室，并选择优秀的企业家落户实验室。在这里，企业家和企业家将在未来进行一场轰轰烈烈的实验，帮助企业家在企业家和投资者的肩膀上成长，与他们的导师一起提炼、完善和梳理企业制度，让一代企业家的创业理念在后来者中发扬光大，成为中国企业家的阳光和雨水。
目前已建立周极限产品实验室、江南春品牌爆轰实验室、麒麟成长实验室等20多个实验室。
以下是朱啸虎在《我是黑马》编辑的《创业实验室路独角兽室》上分享的一段摘录:
创业必须把握节奏
我在今年二月投了赞成票。然而，至于能否建立共享自行车，我心里没有底。只能说这东西可能是在校园里建立的。校园是一个高频率的封闭市场。ofo在校园里一天使用七到十次，收入大约五到六元。那么骑自行车的费用是200元，需要多长时间才能赚回来。
但是在校外市场，我不知道这个模型是否成立。与校园里使用频率很高的自行车相比，校外使用的自行车通常在上班时从地铁到公司，下班时从公司到地铁。但是，如果一天只有两次，(成本)肯定是赚不到的，所以这种商业模式不会建立。不管校外市场的频率是否足够，我们都应该通过实验来看看数据。
移动互联网，中国和美国几乎是同步的。许多项目没有参考，所以不管商业模式是否建立，企业家不知道他们什么时候做，我们也不知道什么时候投票支持。因此，在A轮投资之前，商业模式是至关重要的。
现在，这通常是证明商业模式的一个要点，比如在上海或北京，甚至在北京的某个地区。只要证明这种商业模式是可行的，就没有地域特殊性，可以复制。第二回合是扩张。对于互联网创业，北上广深获得了两个，这基本上可以确认第一或第二的位置。等到第三轮获得一大笔钱，并扩大到20多个城市。创业时我们必须把握节奏。
我们有一个非常痛苦的教训。我们在网络广告中没有投58票，而是选择了人民网。在中国以外的其他国家，人民的戏剧风格是成功的，几乎所有的58种戏剧风格都消失了。事实上，58的生产能力很低。一个推销员平均一个月只能生产15000到20000元，而且他一点钱也赚不到。然而，58年是幸运的，它恰好遇到了资本泡沫时期。虽然烧了很多钱，但也花了很多钱。最终，它上市并与市场合并。人民网早期过于保守，这也是它的问题。你必须能够在资本泡沫时期站稳脚跟，迅速获得大量资金，并扩大规模。在这个时代，我们应该遵循这个节奏。
创业必须是小而痛苦的
我不喜欢这样的想法，一个企业家说他很大，空，然后他不能在三分钟内说清楚，他可能不明白他想做什么。创业必须解决一个非常小而具体的问题。Facebook在其业务之初非常简单，分享照片，非常具体；去哪里是找到最便宜的机票，这是一个非常小的地方，看起来非常不显眼。中国的互联网(爱记、净值、信息)很奇怪。成功的创业都是从非常小的事情开始的。这些公司很难在首轮投资，因为起点很小，许多投资者不喜欢。迪迪也是如此。在出租车行业，出租车司机每天工作十多个小时，一个月只挣五六千元。从他们身上赚钱非常困难。今天，滴滴肯定没有从出租车市场赚多少钱。它从特殊的汽车中赚钱，但在开始营业时，它必须非常小，非常不显眼。
最好去股市，永远不要去教育市场。任何小公司都没有时间或资源去教育他人。像滴滴做股票市场的传统行业从出租车；今天，当我们饿的时候，有很多我们自己的外卖午餐。然而，在创业初期，我们开始借助小型线下餐厅，站在巨人的肩膀上，围绕用户，进行增量营销。
今天的互联网不能闭门造车，必须尽快推出。你放在生产线上的第一个产品应该是如此痛苦，以至于你没有脸给别人看。这是这种产品问世的好时机。滴滴的第一版非常简单，有很多问题和不稳定性，即使没有付费，也只能通过语音呼叫汽车。但没关系。先上网。第一版上线后，我去征求用户的反馈。冬天来了，每次下雪，它的生意都翻了一番。我投资了200万美元，首先给了它100万美元用于vie architecture。然后，我自己去了新西兰一个月，当我回来的时候，它的生意翻了好几倍。因此，时机也非常重要。你永远不应该错过追求完美的时间。一旦你错过了，就没有机会赶上了。
不要一开始就高高在上，斗志昂扬。在过去的十年里，所有高高在上、斗志昂扬的公司都已经死亡，没有一个幸存下来。试着在小范围内进行测试，在小范围内获取用户，并在小范围的用户组中测试保留率，即使有几万个用户，这几万个用户有多活跃，保留率有多高，这说明了很多问题。如果这些数据不好，不要再做广告了，你会损失所有的钱。
当我们谈到伤害敌人的十根手指时，最好是折断一根手指，也就是说，在某一点上集中精力做好工作，在某一点上成为最终的痛点。创业初期有30或50人，但在A轮投资前可能只有10或20人。你没有精力也不想做很多事情。
首先拼写长板，然后填充短板
作为一家初创公司，你没有资格填补这个空缺。你必须先拼出长板。事实上，今天有数百家公司正在研究任何好的商业想法。在这种情况下，你如何杀死它？它一定是你的长板。你的创业团队在哪些方面最强？你必须把这件事做到极致，通过你的长期板优势获得融资，把融资转化为商业优势，然后把商业优势转化为融资优势。一旦你进入良性循环，你至少有资格进入半决赛，进入半决赛后，我认为你有资格填补短板。
防御性的。
最后，中国的互联网必须是可防御的。中国的互联网市场非常残酷，整个产业链都可以通过上下游的联动赚钱。旅游业是一个万亿美元的产业。携程和去哪儿从两端开始，携程从后向前，去哪儿从入口向后。两家公司都需要合并才能赚钱。在合并之前，去哪儿在一个季度里损失了几亿元，损失惨重。
你如何保护自己？
首先是依赖程度。如果你依靠一个大平台来获得流量，这可能很难捍卫，企业家也无法与他人争夺流量。对大公司来说，购买流量肯定比你容易，所以很难为高度依赖流量的公司辩护。你如何产生你自己的流量？根据内容和社交媒体，如果你有好的内容并且可以通过社交媒体产生你自己的流量，这种流量是有价值和安全的。当我们去那里的时候，我们关心的是它自己流量的比率。如果其自身流量的比例超过50%，该项目将非常安全。
第二，控制。你能控制你的客户和服务提供商吗？例如，易佳洁是一家家政服务公司，与滴滴差不多同时成立，但其对家政服务提供商的控制非常薄弱，因为客户很容易与阿姨建立长期关系，所以与易佳洁无关。滴滴不同，所以用户很难与司机建立长期关系，让他们为我服务很长时间。
第三，战场的深度。例如，优惠券和团体购买分割了同一个市场，商家和用户群完全一样。优惠券切断了线下交易，但是很少有切断点。每笔线下交易减少一到两个点，集体购买减少五到十个点。如果你的对手在同一笔交易中多砍了十倍的钱，你根本无法防守。
第四，管理的难度。美团与饥饿竞争。饥饿比美团提前三年送货，所以美团一开始赶不上饥饿。然而，美团当时覆盖了200多个城市。在《饥饿》之后，它只赚了第三轮的钱，只赚了20多个城市，这在覆盖面上有很大的不同。王兴想到了一个诡计。他很快将美团的外卖扩展到200个城市，同时招募了数千人。如果你饿了，这个团队是大学毕业生，开始创业。它是否有能力快速招募和管理数千人，是对王兴到张的一个考验。张想了几天。中国的互联网有一个特点。如果你比别人晚六个月参加比赛，就不会有戏剧。如果你饿了，现在就不要跟进。半年后，这个市场将与饥饿无关，所以跟进。
张也很聪明，充分发挥了自己的优势。他们的优势是系统能力。他们开发了一个非常强大的营销管理系统。通过这个系统，每个城市能接触到多少人，销售活动是什么样的，有多少客户，签了多少订单，所有这些都可以在总部清楚地看到。他依靠移动办公系统来管理成千上万人的培训、招聘和管理。相反，如果他不能管理成千上万的人，当他今天饿的时候就没有这样的市场规模，所以这也是一个非常重要的防御。
因此，在创业的早期阶段，你必须清楚地思考你的切入点是否是可防御的。否则，去教育市场、培训市场，最后去别人那里收获，对你来说是非常痛苦的。电子驱动是非常典型的。在成为司机之前，它非常成功。它一年赚了几亿元，但滴滴在90天内就把它赚了下来。今天，基本上没有新的电子驱动用户，他们都被滴滴带走了。
