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一个企业必然会有新陈代谢、新的成长和旧的死亡。企业和个人都遵循这一规律，过分追求长寿是错误的方向。
1.搜索:进入红海
我2003年刚从研究生院毕业，在搜狐从兼职转为全职。之后，我接到了老板(张朝阳)的任务:给你六个头，让我们干掉百度。搜狐的搜索服务原本是百度的服务，但搜索引擎是当时互联网的核心入口，无论如何都要掌握。
搜狗成立时，我和今天许多企业家一样痛苦。这主要表现在三点:
首先，我进入了寻找这片特殊红海的行业。那时百度已经搜索了五年。就时间而言，我们比百度晚了五年，当时百度是一家很少犯错的公司。
克莱顿·路·克里斯滕森(Clayton Road Christensen)在《创新者的困境》(Innovator ' s Lights)中说:“当颠覆性技术刚刚出现时，率先进入这些新兴市场的企业将获得巨大回报，并确立明显的先发优势。我们一点也不落后。时间是互联网上最重要的东西。回头看，这是一件非常危险的事情。
其次，我们公司在整个机制中并不占主导地位。当时，搜狗是搜狐传媒的研发中心，系统中没有多少独立性。那时，我们找不到会写C语言的人，我们也没有足够的钱。我的解决办法是在清华附近设立一个办公室，敲开清华学生的门，邀请他们做兼职，所以我用6个人的钱招聘了12个人。
但那是因为当时我没有很多想法，对风险也没有深刻的理解。我毅然踏入互联网行业，最终依靠爱和勇气帮助我克服了未来的许多困难。这就是我想和你分享的。在创业的整个过程中，肯定有很多不利的条件，但是只要你努力，还是有机会突破的。
那时，我们的小团队没日没夜的过周末，除了吃饭睡觉，他们每天只睡四个小时，经常在办公室地板上睡着，所有的代码都是自己写的。11个月后，我们的搜索引擎上线了，使用了不到二十分之一的其他人的人力和资源，达到了他们在两三年内的水平。
老实说，如果百度像谷歌一样有创新，我们会直接“投降”，但百度的想象力和理想主义还不够，缺乏浪漫色彩，而且局限于中国环境，所以我们认为还是有机会的。上一代互联网巨头可能更多考虑的是商业竞争，他们的理想颜色没有我们的多，这也给我们提供了在弯道超车的机会。
2.输入法:转换工作
然而，在搜索引擎完成后，我们就没有市场了。在接下来的日子里，我们的发展速度比百度慢，品牌锐减，团队士气涣散。
但是在2006年，我们把它停了下来。这个突破性的产品叫做搜狗输入法。当时，我团队的一个产品经理告诉我，发现一个网民(马占凯)给了搜狗一个非常可靠的建议。看完之后，我觉得我真的感觉到了产品上的小细节。我认为这个伙伴很好，所以我招募了他。一周后，他给了我一个计划，一个简单的解释，并建议搜狗做输入法。后来，我们称他为“输入法之父”。
他是如何找到输入法的机会的？他总结了两点:
1) qq在下载站排名第一，输入法排名第二，所以输入法有大多数用户的需求，但是当时市场上的紫光和abc都很难使用；
2)他发现，当你在百度搜索引擎中输入一个拼音，你就可以找到汉字。虽然他不明白这个原理，但他知道应该有一个更好的词库。
但是为什么我可以做输入法呢？这很简单。首先，我搜索很不成功，但是我积累了大量的词汇，这让我们有资源做输入法。其次，我们不如百度成功，但是我们有能力制作这个产品，所以它给了我们一个认真对待输入法的机会。
此外，我们的团队非常敬业，新版本将在大约两周零一个月内发布，这是一个持续思考且足够严肃的版本。我还记得谷歌做输入法的时候，实际上是由浙江大学的一个实习生做的。他资源有限，想编辑辞典，需要编辑来帮助他，但是没有人关注他，也缺乏支持。我们每天都和团队在一起。如果有任何需要的词库，每个人都立即考虑解决这个问题。
我们的输入法一上线就让每个人兴奋不已。那时，每个人使用后都感觉很好。我们还收到一条横幅，一些用户将他们的操作系统从windows me升级到windows xp，只是为了使用搜狗输入法。打字有困难的人会像苍蝇一样打字，就像哑巴会说话一样。这个产品满足了想表达自己的人的基本需求。
为了支持我们，搜狐把输入法放在主页上进行重点推荐。但是一年后，我们的市场份额只有2%。我们也很愚蠢，这是为什么？当时，我们的想法是，如果产品好，就会有用户。然而，当一个好的产品没有被市场认可时，它就像被闪电击中一样令人震惊。
这时，我知道这不是产品问题，而是促销问题。本来，光有技术和产品是不够的。如今，网络条件改善后，口碑传播仍有局限性。然而，当年的信息流非常缓慢，更需要渠道和市场。
我们制定了一个新策略，成立了一个推广团队，借助外部渠道开始推广，并将输入法交给需要的用户。例如，它将在华军、天军空下载站推广，如与番茄花园合作。这就像经历了当州长的第二次脉动。我们的市场份额在第二年达到40%，在2009年达到70%。这一成功让我们对渠道有了更好的了解，我们变得更强大，对产品也有了更好的了解。
3.浏览器:三级火箭
2008年，我们遇到了新的困难。当时输入法的市场份额很高，但是搜索引擎还是提不出来。当输入法的市场份额达到40%时，我突然明白了一个道理，搜索引擎没有未来，搜索不仅仅是质量的问题。
在过去，有许多坑。例如，市场调查显示20%的人会选择两个搜索引擎，所以我想成为第二，我也有20%的份额。后来，我发现在市场调查中有太多的问题。的确，20%的人使用两个引擎，但不是每个人都有两个引擎。只有当他的主搜索引擎不好的时候，他才会使用第二个，所以这种战斗不是这样打的。
用户在哪里使用搜索？浏览器。在个人电脑时代，整个搜索引擎的流量启动是从浏览器开始的。每个人都打开ie，主页好123，或其他地方，这是百度的搜索框，而不是搜狗的。我该怎么办？做你自己的浏览器！
我非常兴奋，觉得我找到了破冰点。我就像一个特别穷困潦倒的将军。起初，我带了六个人进攻这座城市，后来有十几个人和二十个人，但我们遭受了重大损失，没有击落。我们应该是一个浏览器。如果浏览器成功，搜索将会成功。当浏览器失败时，搜索就会失败。这是一个等价的问题，所以我跑去告诉我的老板(张朝阳)这个新想法。
老板说，进攻一个城市，你要做的就是在附近挖一口井。如果这口井被击中，这座城市将会遭到袭击。如果它没有被击中，城市将不会被攻击。这口井就像一个“巫术”，所以显然他没有接受这个想法，并问我:ie有60%的市场份额，为什么微软必应没有成功？第二年，我不再负责搜索业务。老板认为你伤害了他的信心是可以理解的，如果我的员工在玩巫术，我会放弃的。
事实上，我当时并没有放弃，而是开始秘密地做这件事。老板知道这件事吗？也知道。所以我觉得他很宽容。我不认为其他公司有如此宽容的老板。
直到2010年，谷歌退出了中国，包括腾讯，腾讯认为这是一个做搜索的机会，但实际上百度在谷歌退出后成为了主导公司，用户仍然不会使用搜狗和搜索。在我们的浏览器开始推高销量后，搜狗搜索的销量开始上升，两年内占据了10%的份额。“输入法浏览器搜索”的三级火箭模型得到了验证，几年后，另一家公司360也证明了这一点。
4.我的成长观
我从1999年开始加入互联网，在2016年的17年里，我经历了很多事情。可以说，有些事情我们不做，别人迟早会做，但因为我们有把握它的心，这个机会应该属于我们，这不是偶然的。
从我自己的角度来看，我真的可以不断改进、获得和取得突破，不是因为我看了比尔·盖茨和乔布斯的演讲，或者哪个大老板做了一个非常激动人心的演讲，而是因为我可以在灵感的闪光中走出去。
在这个过程中，我失去了很多次，但我的想法很简单，就像有一个孩子一样:你非常希望他会有一个好的成长，如果你坚信他是一个好孩子，你可以放弃别人的指责和失望，坚定地去做。那是一段非常艰难的时期，但我尽了最大努力生下这个孩子并抚养它长大。爱会帮助你克服一切困难。
我读了吴晓波前一段时间写的《三十年的骚动》，这本书也谈到了联想的过程。自从我开始创业以来，我也明白了一个事实:因为我们不懂，而不是因为我们精通，所以我们犯的错误更少。在这里我还想给你两个建议:
1)正确坚持自我。我曾经去过硅谷，听到这样一句话很有趣:一个好主意一定是每个人都无法理解的。因此，当你做一些新的事情时，尤其是当别人不理解的时候，他们肯定会让你做一些普通的、被普遍认为是平庸的事情。此时，你必须坚持下去。
当然，后来我也学会了一个新的观察角度，当别人否认某事时我会注意，不只是看他否认或同意，而是要仔细看他否认的原因。结合他的经历和背景，来理解这种消极点在哪里？
2)不要被太多的信息打扰。当然，在创业的过程中有很多诱惑，比如估值。我看到许多企业家将估值视为第一要务。但是，我还是建议，如果你坚持高估值，前提是你对公司的未来发展有一个基本的判断和把握。
此外，世界上没有一家公司能够保持其可持续的活力，它迟早会在变革中倒下。就像不追求永生一样。活到150岁是一个愚蠢的梦想。一个企业必然会有新陈代谢、新的成长和旧的死亡。企业和个人都遵循这一规律，过分追求长寿是错误的方向。
