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缓慢的公司应该做什么？首先，他们应该有一个好的态度，不要急于求成。
本文由我黑马在昆仑万伟集团(身份证号:昆仑_集团)的授权下发表。
我试图记录最真实的心理过程和投资决策的故事。一方面，我想写点东西。直到最近几年，我才强烈意识到语言和文学是人类最伟大和最有价值的学科。即使从现代功利主义的角度来看，它们也是对人类成长最有用的知识。想想看，能够用准确的词语表达特定的人物、表情、状态和动作是多么有趣。
另一方面，是因为我发现国内互联网领域投资决策过程的真实记录非常少，缺乏共享。这些投资赦免仍在忙于赚钱，没有时间写几笔。同时，涉及太多的商业秘密。哪位大师愿意写下它并教学徒饿死？
上次我在半夜谈论达达项目，听完之后，我有一种无法控制的投资冲动。我要先完成一亩地的故事，否则我要到猴年马月才能完成。
时间仍然是12月14日。从源代码年会回来后，邓金宏果然给我打了电话。这个男孩似乎还想赚点钱。他说他已经和大股东沟通过了，可以让我们投票，但是红杉希望投票少一些，在不稀释太多的情况下投入2000万美元。然后我们约好周四去他的办公室。
那天我准时到了，他还打电话给高鹏飞，新天宇负责这个项目的投资经理，他领导了B轮。它在中关村南大街海淀科技大厦。当你进入它的时候，它甚至比有趣的舞台，所谓的创业氛围还要肮脏。
有趣的舞台这里更像是一个红卫兵造反的地方，这里就像一个垃圾收集器。老邓向我解释说他很快就要搬家了，他很有钱，所以他换了把枪。
我一到，会议就开始了，一亩地向农业部政策研究室主任和国家开发银行总会计师做了汇报，请他们给予指导。
中间坐着一个非常老的男人。后来，他得知自己是高鹏飞的父亲，后者已经退休，在北京的两次军政会议期间有很多私人关系。高鹏飞要求他的父亲邀请上面提到的两个人来指导下一亩地的工作，希望在政策和将来申请国家资金方面帮助下一亩地。(投资并不容易，它有助于整个家庭使用它。我突然对高鹏飞有了很好的印象，当我投资这个企业的时候，我真的帮了大忙。我见过很多皇帝不急，太监急的情况。因为创业团队的水平太低，投资者每天都在提供帮助，他们迫不及待地想加入进来。在这个时候，这意味着在投资之初选择了错误的人。
邓景宏小心翼翼地在白板上画了一幅图来谈一亩土地的战略规划。我听得越多，就越觉得有一出戏。有很多效率最佳的空房间。
农业部政策研究室主任听后表示，农业b2b本质上是与原产地经纪人的竞争，这很有价值，但需要精耕细作和耐心。
当政府领导离开的时候，我遇到了邓创业团队的几个成员，其中两个从事技术工作，现在他们一起负责产品。说实话，他们给我的印象是邓金红没有那么深，产品技术也没有那么强。主要是三年前老邓第一次从苦难中走出来，兄弟俩都很激动；还有一位刚刚加入gic的cfo，是清华的同学，他做事非常专业，在创办cfo方面没有太大问题。
最让我兴奋的是，老邓告诉我，他给了早期的百度副总裁俞军一些股份，于君是作为产品顾问来的，而俞军是他的老领导，知道百科全书的百度mp3贴吧之父，也是我仰慕已久的对象。
我听到我们公司的副总裁吴基伟说，俞军有多棒，与这样的人合作有多开心。老邓答应让俞军来北京一会儿，我们就一起吃饭。
两个星期后，于君来到北京，在一个上午和一个下午给一亩地里的所有产品人员提供指导。俞军耐心地向产品人员问了各种问题，回答了问题，然后安排下一步的工作计划。
那天早上我跑过去。俞军特别关注用户研究，以及产品的各种用户体验细节，特别关注每个功能用户如何给出反馈，给我留下了深刻的印象。
会谈后，我们与老邓和管理团队讨论了未来战略。我提到了我的担心。我认为对于农业来说，它将和日本一样，50%的膳食由餐馆提供，而中国有1000万家餐馆。这些餐馆在互联网的其他行业中相当于C。如果我们只把重点放在上游的农业生产基地，像美彩这样的公司就会从C向上游反攻，以销售和生产为主，这样就很容易攻下我们的地盘。
老邓笑着说，我们想到了一块。他说他会立即采取行动，捡起他们以前做的绿色厨房网，并把它的名字改成大厨房。在这一片中，他将与美国菜竞争，不会让美国菜轻易从C端反击上游基地。老邓的学习能力确实很强，这是有战略联系的，并且考虑到上游和下游。
我们一起设想如何利用移动互联网提高中国农业生产和流通的效率。中国的农业信息化太落后了，我们都认为农业互联网能做的事情太多了。
显然，我对中国农业互联网的热情打动了老邓。他说我应该是一亩地的主任，我说没问题。第二天很快就到了2015年的春节。我和老邓签了ts，准备来年开始dd，dd完成了spa交付。
在此期间，我给老邓推荐了一些人才，他说他会招募一些牛，然后向前冲。
春节后不久，我们还在dd，准备去温泉。突然，一草在微信上告诉我，一亩地让我着急，好像有人在抢一样，而且开价更高。
我没当真。我想他们都签了ts。谁会以如此高的估价来攫取它？两三个星期后，我发现一亩地没有推广spa，所以我联系了邓金红，他让我周末去他的新办公室谈一谈。
周六，我去了一亩地的新办公室，这是完全不同的。前台比昆仑饭店更豪华，以前没有前台。
邓金红一上来就告诉我，一亩地的月交易量已经达到30亿，他就要完成第三轮融资了。gic和云峰牵头投资，10亿美元的估值为2亿美元。
我问他将来如何考虑商业化。他说你不用拿风险投资的钱就可以立即获得收入。最近，他每天都要会见一个农业县的县委书记。明年，每个农业县愿意拨300万元到一亩地，中国有1000个农业县，一亩地每年可以有30亿元。当然，这笔钱不是归一亩地所有，而是一亩地帮助政府将其用于当地农民的信息化和农业生产区的物流。
当时，虽然我觉得有点夸张和困难，但我觉得和政府一起搞农业，建立上游基地是对的。政府每年补贴这么多科学技术，这对一英亩土地来说是相当可靠的。
我甚至对自己说，我不能做政府关系，而且我不喜欢和政府打交道。这还不如老邓。我不能在这条路上出去，但是老邓的姿势可能使我在这条路上出去成为可能。
后来，我问老邓我的投资怎么样了。老邓的脸开始变红。我不好意思告诉我，云峰老范跑了，比我投资的价格高了50%，按照450万美元前的价格投资了2500万美元。我不能让我投资这么多，但他钦佩我的能力和作为一个男人。特别是在我上市的那天，我答应将来给清华大学捐1亿元，这让他很感动，我还帮了他一亩地。他给了他很多有用的信息，提出了很多建议，所以他决定让我按照之前的约定，以3亿美元的价格进来，但是和我讨论了是否只有一点。
只有一点让步就是给我面子，而不是破坏关系。然而，我不这么认为。我欣然同意。我说(这也是我真正的想法):我不在乎要花多少钱。只要我能参与这项未来价值超过500亿美元的业务，如果我能通过参与学到很多新东西，我会很满意。
就这样，回去后，我立即给了一亩地330万美元和一个可转债，占了1%的股份，成为了持股最少的董事。
在董事会上，我比在A轮投票中领先的周奎和在B轮投票中领先的孙壮谈得多。股份越来越少，所以我必须夺回发言权。
就这样，云枫老范拿起了我投资一亩地的宏伟计划。
虽然我一亩地的份额很小，但我仍然非常热情地帮助他们。
我敦促他们尽快结束第三轮融资。我跟老邓说过几次。他不着急。他表示，gic只愿意向pre8提供价值8亿美元的ts。红杉资本认为它很便宜，并希望将其融资至10亿美元。
我赶时间，我有预感这样会有问题。我不在乎我的投资，但是我的性格是这样的，我觉得我做错了什么，不管我是谁。我告诉老邓不要在意价格，尽快完成这轮融资。我告诉老邓，不要贪婪，贪婪是魔鬼，不要膨胀，真理会在膨胀时给你一个教训。
这一事件也影响了分期付款融资的乐趣。当时，有趣的部分也在C轮。我和罗敏讨论了更便宜的价格，然后拿了钱。战略价值是最重要的，其次是估值。因此，蚂蚁金服与我们一起降价。我们都想答应向一草征求意见。一草一上来就说，太便宜了。一英亩土地将花费12亿美元，小麦公社5亿美元，美国食品7亿美元。
然而，在有趣的阶段，我有很强的优势，一草愿意听我的，所以我们很快统一了内部股东，完成了第三轮融资，并带来了蚂蚁金服。
当然，最值得称赞的是罗敏，他创业很多次，知道融资的困难，所以他的估值不会很高。他认为赚钱是第一要务，而不是估价。一旦市场不能接受他给出的高估值，他就会降低价格，让投资者觉得这个价格是合适的。总之，他在融资方面非常理性。
大约在六月的一天，在极客公园的活动中，我在一英亩的土地上遇到了老邓和财务总监姚宁。我告诉姚宁，你为什么不关门？小心发生的事情。姚宁对我说，“我不害怕。我身后还有几个人。如果他们不这样做，有些人会这样做，但他们不会害怕这样做。”。我想，当它结束时，它是如此之大，以至于我一句话也听不进去，我也不想参与任何事情。几个月后，我没有和一亩土地交流。
每个人都知道后来发生了什么，我不知道哪个竞争对手使它失去了信誉。媒体开始在一夜之间大规模报道一英亩土地的问题。受此影响，一亩土地的第三轮融资被搁置。
这时，我和一草几次去找邓金宏，给他提建议，帮他想办法稳定队伍。
说实话，对于企业家来说，一草是一个非常好的投资者。他喜欢和企业家交往，就像兄弟一样，同甘共苦。至于我，其他人都很膨胀，所以我不想照顾它。如果企业家有困难，我会站出来帮助他们一起度过难关。
我们认为在这个时候，关键是要有一个江湖领袖出来带头。我们天真地请邓金宏去沈南鹏，请他出来带头。毕竟，红杉也是最大的投资者股东。我没想到邓金宏会在晚上告诉我们他被沈南鹏骂了，说他不够诚实，不适合这个企业。听了之后，我们也觉得年纪太大了不出来是对的。
此后，一亩土地的董事会开始每月开会一次，以满足业务进展。邓金宏带领董事会调整业务模式，暂时放弃b2b匹配交易平台，转向信息匹配模式，与广大地级市批发市场合作，建立真正的全国农产品信息网络。我认为他的策略很好，他一直在鼓励他，但有一点我认为邓金宏至今还没有出来:
到目前为止，每英亩土地上还有1000万美元的小额现金，所以你可以重新开始。我在董事会一直主张，在找到新的商业模式之前，亏损应该控制在200万元以内，这样在明确探索新模式之后，还是有钱可以砸的。
但是，邓金宏和管理团队担心这样做会影响人心，导致关键岗位流失和整体崩溃。
在我看来，我不像他那样思考。我会在死后死去。平时我看不出谁是人才，谁是兄弟。那些留在此时的人是他们自己的士兵，真正的人才和公司真正的财富。在这个时候，我们应该敢于大大降低成本，同时，我们应该有信心，我们可以稳定的核心骨干，这样我们就可以一起为理想而努力，而不是单独飞行，以防灾难。即使兄弟俩都赢不了，他们怎么能成功创业呢？事实上，最可怕的是，数百万资金在一个月内慢慢消耗，这是企业家们最害怕的。
从这一点来看，老邓不像我们那样强硬、坚决、稳重。
我仍然认为一英亩土地将是一项伟大的事业。你为什么这么说？
首先，在一亩土地出现之前，中国互联网行业没有一家企业对农业互联网化给予如此多的关注和重视。一亩土地的出现使中国互联网产业和中国资本市场密切关注农业+互联网的巨大市场机遇，并掀起了一股热潮。的确，中国农业有巨大的机遇，移动互联网可以用来提高整个行业的效率。
第二，一英亩的土地已经在这个行业里深深地耕耘了很多年。在获得红杉资本的A轮投资之前，他对中国2000多个农业县的各种产品的生产能力非常熟悉。这是一个缓慢的行业和深度培养。积累总有一天会爆发；
第三，客观地说，邓金宏是个好人，能力强，学习快，有足够的战略高度，对农业互联网有着梦幻般的热情。他在百度提出了百度农业项目，正是他的热情感动了我们热情的投资者支持他。如果他能更有力地执行，并以脚踏实地的方式追求执行效果，一亩地肯定会爆炸，这可以通过时间的磨砺给予邓金宏。
附言:在一亩地接触的所有人中，我认为级别最高的是俞军，但不幸的是他已经移民到加拿大了。他非常谦逊，不高调，注重细节和用户。前几天，他曾经给我讲过邓金宏的观点，很经典。坦率地说，我认为这是对所有企业家的一个很好的警告和提醒。我觉得邓金宏有这个能力，他也有点快，有点不择手段，独断专行。当他是一个速度快的公司时，这不会影响业务成功率，但是如果他是一个速度慢的公司，他的风格可能会影响业务成功率。o2o行业的绝大多数都是慢公司，尤其是在低频领域。缓慢的公司应该做什么？首先，他们应该有一个好的态度，不要急于求成。
