本篇文章2868字，读完约7分钟
校园创业仍在获得融资，但其受欢迎程度正在下降。走出校园已经成为一种趋势。
金色九月和银色十月是校园市场最热的月份。特别是近年来，国内校园市场越来越受到企业的重视，3000万高素质的大学生在争夺各大企业。在“双创”的大主题下，大学生创业项目也层出不穷。作者已经进入校园市场的第六个年头，之前已经写了一系列的文章。今天，我将和大家谈谈2016年的开幕季。
经过半个多月的观察，开学季节校园市场的主流并没有改变。它仍以三大运营商为主，辅之以教育培训公司，以及校园宣传和推广输出的主要互联网公司。我个人关注的是校园创业项目，我发现目前有以下三种情况。
1.校园创业项目走出校园
例如，facebook在国外从2004年的校园用户开始，然后走出校园，现在它已经成为世界上最大的社交媒体；然而，在中国个人电脑时代风光无限的校园网也走出校园，更名为人人网，并在纳斯达克成功上市。近年来，独角兽饥饿，一个外卖市场，起初只是上海交通大学的一个创业项目，最终被拿出来占据了很大的市场份额。可以看出，校园市场创业项目发展到一定阶段后是一个大趋势。
这可能与收紧校园贷款监管有关。在国内校园分期付款市场巨头7月份宣布新一轮融资并更名为曲店集团后，该公司宣布将在开业季节正式放弃校园金融业务，将其转型为消费金融业务。这种转变并不是一个很大的决心。校园演出市场喜忧参半，在过去的六个月里，负面新闻持续不断，美丽蓝图背后那些令人尴尬的事情浮出水面。另一个校园舞台制作巨头，虽然不比有趣的舞台制作更有决心，但已经离开校园市场，开始制作音乐。它将定位于从大学生到新青年的消费金融。不仅学生们已经开始创业，而且用户已经跨越了主流消费群体，如校园、白领和蓝领。除了分期付款业务，他们的财富管理业务也基于橙色财富管理应用。除了分期付款业务，兼职猫等兼职业务也放宽了从学生到白领和蓝领用户的用户范围；在校园o2o电子商务业务中，如8天在线，校园周边的实体便利店已被纳入社区，以扩大校园周边社区的覆盖面。
2.校园创业热减少了
9月17日，2016年全国高校营销大赛启动仪式在国家会议中心举行。本次比赛的组织者易启翠和校园公关俱乐部团队连续两年举办了一次创业实践大赛，但今年他们把创业变成了营销。与会人员中兴通讯、米豆兼职、学校主管、红表演圈等公司校园领导举行了以校园创业为主题的圆桌论坛对话。
在过去的三年里，大量的宣传倡导学生创业。在经济增长放缓、失业率上升的时候，创业似乎已经成为一种新的出路，被许多人视为一条捷径。创业失败率太高，更不用说没有资金、人脉和资源的学生创业，一旦走上创业之路，学生要调整心态回到正常的工作状态其实很难。因此，在新一轮舆论的引导下，盲目创业的学生数量逐渐减少，整个校园市场的创业热情降低，回报合理。创业并不适合每个人。没有必要随大流。学习是大学生活的主流。
3.校园创业项目仍然得到资助
7月底，校园o2o平台宣布在大营资本的带领下赢得了3000多万元人民币的融资。在校园兼职市场的瓶颈期，这个消息似乎给了人们一些启示。据兼职和兼职员工统计，它拥有300万用户，每月活跃用户达到50万。去年6月，她兼职工作，并宣布她从上海心有资本获得了1000万英镑的甲级融资。
8月24日，为期8天的网上融资大会在苏宁尚云战略的带领下举行。这一轮融资主要用于升级供应链和扩大青年社区便利店这一新的细分市场。正如我多次提到的，8天在线是一个校园网上零售平台，采用全直销模式，通过pc和移动终端为大学生提供快速消费品销售和配送服务。
9月2日，奥的斯自行车共享项目已获得经纬中国领先投资、金沙江、威虎庭资本等数千万美元的B系列融资，此前已获得两轮融资额度总计2500万元人民币。Ofo始于2014年，是一个为教师和学生提供自行车共享服务的平台。当用户使用它时，他们可以通过手机应用程序输入车牌号来获得解锁自行车的密码，并可以随时将自行车骑到学校的任何地方停放。目前，扩张速度极快。
9月8日，我还举行了3.0发布仪式。同时，我的创始人孙绍瑞也在会上宣布，我还收到了由马森投资、我们+母公司基金、益德集团、天材资本共同投资的2.4亿元的B系列投资。到本次融资结束时，我已经获得了四倍的融资，新版将关注校园社交活动。
结合以上三种现状，按照笔者的一贯观点，校园创业项目应该分为两类，一类是只为学生用户服务的产品，另一类是以学生用户为出发点，面向所有社会用户的产品。
例如，作者之前负责运营的超级课程显然是学生用户的产品，对学生用户有很强的粘性和认同感，但最明显的缺点是三四年后，随着学生毕业带来的用户流失，很难挽回。例如，在一些校园o2o电子商务平台中，由于渠道都在校园内，有的扎根在宿舍，学生用户显然不能在毕业后继续使用该产品。至于只供学生使用的产品，如果你想得到一个理想的估价，你必须建立校园生态，并将其定位于吃掉整个校园市场的所有方面。毕竟，目标市场足够大，足以讲述一个关于资本的故事。然而，这样一来，校园里的社会互动就成为了一种必然。只有这样，各种需求才能通过高粘度聚集在一起，从而满足它们。不幸的是，人人网的教训仍在眼前。面对微信、微博和95后最爱的qq空，我不知道个人校园社交产品的价值和意义。我也在这里表达我个人的观点。我对所有校园社交产品都不乐观。在我看来，简单的校园产品有两种出路，一是注重工具属性，成为校园交通的入口；二是注重校园细分的垂直领域，并挖掘得更深。即使采用重型模型，也应该形成一定的障碍。这两种模型在资本市场上可能无法获得理想的估值，但它们都具有很大的实际商业价值，这可能是目前最合适的一种。当经济衰退时，我们应该把它的名字当成理所当然。
另一类是面向所有用户群体的产品。然而，由于通过社会渠道获得客户的成本太高，学生被作为最初的获取目标。比如分期付款产品，在社会市场上，主流的分期付款需求早已被信用卡占据，而获得用户的成本极高。然而，在校园停办学生信用卡后，学生的分期付款变成了一个机会。趣味分期付款和分期付款音乐无疑抓住了这个窗口，很快完成了对基本用户的收购，形成了一定的规模，然后走出校园。同样，像兼职互联网产品一样，大学生在用户群体中的比例不高，但优势在于人的集中，这使得获取用户更加容易。因此，如果米豆从事兼职工作，校园也将成为获取用户的重要渠道。在我看来，这类产品的最大优势在于，大部分目标市场比简单的校园市场规模更大，视野更高，很好地解决了以往产品中毕业生用户流失的问题。用户毕业后可以继续活跃在平台上，由于使用时间更长，用户对平台的忠诚度更高。
至于校园创业，事实上，我同意宏泰基金联合创始人盛希泰的观点，那就是现在不是冬天，而是回归的常态，回归的商业本质，回归的精英创业，在北回归线下。大部分校园创业项目以学生为主，但学生没有关系、没有资金、没有资源，成功创业的概率不到1%。目前，大学生创业降温应该是常态回报。虽然一些项目继续得到资助，但与去年相比，确实很少。
本文的作者孙玲是一名多年的校园企业家。微信号:阳光
