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无论是产品创新还是营销模式，汉王科技仍有很长的路要走
我希望汉王在退休前能成为世界500强企业之一。多年前，汉王科技董事长刘英建在一次采访中表达了他的心声。汉王科技是一家在中国上市的神奇科技公司，自上市以来一直备受争议。
作为一个曾经著名的资本明星，它在短短两年内迅速衰落，从此走上了转型和扭亏为盈的道路。虽然汉王科技在过去两年的转型后经营业绩有所好转，但辉煌业绩背后仍有隐患。作为一家拥有多项核心专利技术的中国高科技企业，汉王科技值得更多企业从其产品失败中吸取教训，而汉王科技在复兴之路上还有很长的路要走。
新都星陨落的罪魁祸首是电子纸质图书业务吗？
2010年3月3日，汉王科技以接近69倍的市盈率登上中小板，发行价为41.90元。仅过了两个月，该公司的股价就达到了175.00元的历史高点(后来又恢复了原价)。在如此短的时间内，汉王科技创造了如此快速发展的神话，成为中国资本市场耀眼的新星。然而，自那以后，汉王科技的股价一直在下跌。截至2012年12月初，最低价格已降至15元(恢复后)，股价较发行价下跌逾60%。
汉王科技股价的大幅跳水主要是由于公司上市后业绩下滑，而一度是汉王科技王牌业务的电子纸本一直被视为直接导火索。这项业务曾贡献了其收入的3/4。2010年，汉王电子纸质图书的总销量超过100万本。然而，2012年，汉王电子纸质图书销量约为10万本，营业收入为6203.47万元，同比下降77%。2015年，其电子书业务的营业收入降至2131万元，业务份额降至5.85%。过去占主导地位的业务现在变成了鸡肋。
汉王科技在资本市场付出了惨痛的代价，因为它过于依赖单一业务，缺乏构建自己内容平台的经验。在2008年全球金融危机下，敏感的刘英建曾将电子纸质图书列为逆潮流而动的头号项目。在接下来的三年里，汉王电子纸本图书冲到了电子阅读市场的顶峰。刘英建一如既往地痴迷于研发。他做梦也没想到这个行业的危机会来得这么快。在以苹果ipad为代表的功能丰富的平板电脑和大屏幕手机的巨大冲击下，空的电子纸质图书市场不断被压缩，行业的衰落是不争的事实。然而，汉王并没有立即将弓从顶峰转到谷底，只用了21个月。
然而，将所有失败归咎于行业环境的突然变化是牵强的，尽管全球电子书阅读器市场已逐年萎缩，从2011年的2320万台出货量降至2015年的780万台。根据statista的预测，这个数字在2016年将继续下降到710万台。然而，在如此严峻的行业环境下，亚马逊kindle仍占据着全球电子阅读器市场近70%的份额。虽然它仍然不能扭转行业的衰退，但kindle电子书的销量和销量仍在增长。
尽管汉王科技将电子纸质图书业务定位为优秀的电子纸质图书，但它每年都推出几款特别产品，融合了手写技术、触摸技术和前光技术等优势。然而，与亚马逊kindle在国外市场成功的终端+内容模式相比，汉王科技在构建内容平台上犯了一个重大错误。起初，汉王科技的汉王书店几乎是中国最早的电子书城。然而，汉王一直比较注重硬件研发，其在内容上的投资和优势有限。同时，与盛大文学、当当网等在创意和出版领域经验丰富的企业相比，有技术背景的汉王在这方面并不具备优势。据报道，汉王书店早期对员工的绩效评价更多地集中在版权数量上，这使得书店在一定程度上做到了定量和定性。产品创新的不足和内容平台的错误策略是汉王电子纸本图书业务崩溃的主要原因，但这也反映了汉王内部管理的内在缺陷。
寻求业务转型的净利润依赖于财务管理和补贴吗？
汉王科技在电子书市场失利后，开始了漫长的转型之路。2013年底，汉王科技董事长刘英建邀请在财务、投资和管理方面具有丰富实践经验的会计博士姚刚担任汉王科技独立董事，并进入汉王科技管理层担任汉王科技总裁。在加入汉王科技之前，他是零二宝风险投资公司的高管。
姚刚上任后，开始在汉王科技实施母子公司管理架构。过去，汉王科技是按职能划分部门的，R&D的每个部门，销售和生产都有自己的职责。然而，在姚刚上任后，汉王科技的业务被划分为六个业务板块，即:汉王国粹、汉王智学、汉王致远、汉王蓝天、汪涵鹏泰和汉王数码。各分部子公司独立经营，独立核算，自负盈亏，自我发展。同时，汉王科技实现了合作伙伴系统，使汉王科技进入了合作伙伴时代。汉王科技希望外界将汉王视为一家领先企业，在ocr字符识别、手写、人脸识别、无线被动触摸和其他技术领域拥有原创技术。
经过多次尝试，汉王科技的表现在2014年有所好转。根据汉王科技最近发布的三份季度报告，公司前三季度实现营业收入2.76亿元，同比增长3.84%；上市公司股东应占净利润1498万元，同比增长1245.57%。虽然收入和净利润都在持续增长，但从两者增长率之间的明显差距不难看出，净利润的来源不是主营业务收入。其中，增值税退税817万元，理财产品收入435万元，非经常性损益合计高达1252万元，占净利润的83.58%。汉王科技是一家以技术为导向的高科技企业，依靠政府补贴和投资收入来提高净利润，这不是一个积极的信号。
微营销的效果是什么？
除了政府补贴和投资收入，汉王科技一直在各种报告中强调卓越的成本控制。汉王科技在2016年半年度报告中强调，通过低成本、内部资源共享和整合，在微信营销和产品新营销方面取得了一定成绩。。当然，降低销售成本对企业来说是一件好事，但在成本下降的情况下，汉王科技在微营销方面取得了什么样的成就呢？
微博和微信是微营销的两个主流平台。首先，在微博平台上，汉王科技官方账户的粉丝数量很少超过1万人，其他账户也很长时间没有更新，只有少数账户今年发送了信息。其中，汉王的旗舰产品汉王电笔已经缺乏官方微博下的粉丝互动，但在一些评论中，用户开始抱怨产品。然而，尽管该公司董事长刘英建的个人微博粉丝数量超过60万，但自2011年底以来一直没有更新。
另一方面，在微信方面，汉王科技有一个订阅号和服务号，在微信方面有自己的微信商城。虽然我们无法了解汉王科技在微信方面的销售情况，但从两个账号发送的短信阅读量大多不超过1000条这一事实来看，汉王科技在微信方面的粉丝数量和活跃程度都不高。
当新旧团队交接时，汉王的科技复兴缺少了什么？
刘英建多年前在一次采访中透露，他希望汉王能在退休前成为财富500强企业。然而，通往500强的道路正在逐渐远去。如何选择接班人来实现这个梦想已经成为一个关键问题。尽管刘英建从未向外界透露过他对未来接班人的想法，但我们仍然可以一窥汉王科技在过去两年的人事变动。
2015年4月，在汉王科技召开的第三届董事会第二十七次会议上，刘英建董事长之子、23岁的刘成为新董事，进入公司董事会。据公开消息，刘出生于1992年，在湖北巴克内勒大学学习经济学。刘以前在国外学习，以前没有进入过公众的视线。去年3月底，汉王科技突然宣布，将动用自有资金570万元人民币，与刘共同建立汉王汽车投资管理有限公司。刘出资人民币2430万元，占81%的股份。汉王启创以汉王科技内部创新项目和创业团队为主要投资目标，汉王科技将运营风险高、R&D周期长、商业模式不明确、孵化周期长的项目归类为新企业进行项目孵化。此外，刘还担任董事长的海外助理，因此不难看出，刘英建注重培养下一代，新老班子的交接工作已经进入了一个新的阶段。
汉王科技拥有的发明专利数量在国内上市公司中名列前茅，而且不乏一流科学家。然而，汉王科技没有一流的企业家和营销专家。当企业规模相对较小时，可以仅仅依靠技术研发和小步骤来维持。然而，当企业进入资本市场并真正开放，外部市场环境恶化时，拥有技术而没有企业家和营销专家的问题将逐渐突出。
上市之初，企业筹集了巨额资金，但同时也肩负着中小股东利益最大化的使命，这就要求企业迅速扩大经营规模，更快适应市场环境，否则上市将成为抑制企业发展的噩梦。汉王科技就是这样一个典型的例子，它对市场抱有很高的期望，但却从未能够将专利和技术的利润最大化。大多数管理团队都是技术人员。虽然金融专家姚刚的加入带来了业绩的复苏，但在当今的网络营销时代，汉王科技需要一位黎万强式的营销专家。黎万强独特的销售模式和强大的营销能力是实现小米辉煌的关键，而这正是汉王科技最缺乏的。
在产品创新和营销模式方面，汉王科技还有很长的路要走，但我希望汉王不会重蹈覆辙。在当今的互联网时代，优秀的技术需要更多优秀的产品和营销手段来承载和传播。
