本篇文章2093字，读完约5分钟
我已经深入mro(非生产性材料)市场将近9年了，去年我已经完成了C轮融资。西部地区手机应用1.0版将于今晚发布。今天下午，西区在上海外滩罗斯福大厦召开了产品发布会，这是这家低调的公司首次为媒体召开产品发布会。
通过b2b模式，西部地区希望建立一站式mro工业品现货电子商务平台，将省级mro工业品库存与基于地理位置的最近的工商客户需求联系起来。然而，西部地区的“雄心”并不止于此。他们的目标是供应链金融服务。在通过mro电子商务平台收集需求，促进稳定交易后，他们整合基于交易信息的大数据，推出西部库存贷款、西部信用贷款、西部白色地带等产品，并已推出信用贷款。
Mro是维护保养、维修保养和操作操作的缩写。西部地区主要工业领域的mro产品，即生产企业在生产过程中使用的设备备件、备件和维修件，属于非生产性材料，是工业领域的长尾产品，具有多个SKU(库存单位)和单个SKU的周转小的特点。
自2009年以来，西部地区建立了一个mro工业产品b2b电子商务平台。根据团队提供的数据，西部地区的电子商务平台已经能够提供18个产品线，220个类别，1250个子类别，5682个子类别和超过100万个单品。有近3000家长期合作的供应商和超过10万的高端客户。
根据国家统计局2015年发布的《2014年国民经济和社会发展统计公报》，2014年工业总产值为27.14万亿元，其中对mro工业产品的需求平均约占工业总产值的4%。按比例计算，2014年mro工业产品规模达到万亿。还有数据显示，mro采购平均占企业采购总成本的26%，最高为63%。
奚宇说，中国mro工业产品的产业结构漫长而复杂，服务经验贫乏。仅流通环节就要经过至少4-5个交易环节，如制造商、原产地经销商、销售地批发商、五金店和企业。漫长的交易链导致了产品和客户之间的信息不平等、价格不透明、制造商库存积压和产量不可预测等问题。为了应对漫长的交易流通环节，供应商和客户都付出了过高的价格。此外，传统的mro工业产品采购账户周期过长，这使得应收账款成为供应商资产负债表上的“软肋”。如果应收款项不能及时到位，供应商将面临财务压力甚至资金链断裂的风险。
西部地区认为，要解决这些问题，应从数据、服务、决策和透明度四个方面入手。集成数据可以实现所有环节的透明。西部地区通过对接和输入供应商数据来整合mro产品，并对产品品牌和参数进行分类，以便客户可以清楚地知道哪些供应商可以提供他们想要购买的类别，他们是否有库存，各种供应商的价格是多少，以及他们可以到达多长时间。
在服务方面，客户可以享受西部地区提供的“一站式”服务。与京东类似，客户只需提出要求并下订单。如果西部地区在后台连接供应商，而单个供应商无法提供，西部地区将单独处理需求，并介入交付和售后服务。西部地区也为客户订单提供了一种竞价模式。在一个大客户提出百万级客户订单需求后，西部地区会计投标，供应商可以根据自己的实力投标。这种模式可以提高项目对接的效率，为客户降低成本。
对于供应商来说，订单确认后几乎可以立即收到货款，服务体验也得到改善。根据客户的交易数据，这种支付通常是西部地区授予的“信用”。西部地区首先向供应商付款，确保客户在收到货物后能够收到相应的付款。叶永青表示，基于交易数据和审计，授信企业的实力基本可以得到保证。与京东白条和蚂蚁花园类似，用户可以根据交易流程获得信用。该方法最大限度地缩短了会计期间，解决了会计期间问题。
交易数据的沉淀可以使西部地区实现“授信”，这也是西部地区未来提供供应链金融服务的基础。现在，西域推出了一个信用贷款产品，Xiyu.com的客户和供应商都可以申请，已经成立两年了。客户需要在Xiyu.com购买3个月以上10个订单，而供应商需要满足Xiyu.com年供应量超过10万的条件。
在决策方面，mro工业产品的采购决策一般是在企业内部的erp系统中完成的，而B端决策往往是群体决策，经过层层决策后下发到交易环节。西部地区对接的B端客户一般分为三类，一类是订单在500万/年以上的大客户，另一类是订单在20万-500万/年之间的中小企业，还有一类是订单在20万/年以下的“小B”客户，一般是“情侣五金店”。西部地区的服务是在C端应用的，但是B端的订单是下的。为了提高决策效率，对于大客户来说，西部地区(应该是国内第一个)开发的oci(开放目录项目借口)协议的打卡数据对接项目将供应商平台与客户epr系统连接起来。对于中小企业，西部地区推出了云epr系统和免费saas服务，此次推出的西部地区移动应用主要服务于“小B”。
除了西部地区，阿里巴巴2010年推出的工业品商城和2003年成立的固安捷工业品销售公司都在中国从事mro产品贸易，而国外包括日本的Mi Si Mi和英国的rs components。Mro工业品市场壁垒大，难以进入，西部地区早已领先。
原创文章，作者:农朱宝，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5045371
“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”
