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原创祝颖丽电商在线
文|祝颖丽
|斯问
时隔14年，29岁的雷从瑞恢复了创业状态。
早上7点起床，穿梭在堆积的兴趣内衣之间，他要解决的事件包括解决库存、接待媒体、应对疫情发生后的冲击性订单。
从15岁开始，雷从瑞开始和“情欲”的生意打交道，几乎用自己的力量点燃了灌云县情趣内衣燎原的火。
年江苏省连云港市灌云县情趣内衣产值达到25亿，承包了全世界一半以上的产量。
在中国情欲的控诉越来越明显。
雷从瑞年开始开发内衣，3年内销售5000万件，之后以每年倍增的速度上升，到去年为止，双11日，灌云县整体网络销售达到了1.5亿。
控诉爆炸了，观念也在改变。
与其他支出品不同，情趣内衣含有深刻的性别和权力含义。 雷从瑞回忆说，年前，买情趣内衣的大多是男性，质量也不好，近年来，随着女性支出集团的兴起，美、舒适成为了需要。
在纯粹的色情服务、取悦他人、爱美、悦己的诉求兴起之前，情趣内衣不仅仅是生意，而是全球观念微妙变化的投影。
年，维秘英国企业破产，性感文化面临挑战，再加上起用ck历史上最政治正确的模式引起争论，雷总是受到瑞的关注，他乐于追随自己能理解的一些变化，但拒绝进入小行业，
矛盾不断出现在不满30岁的男性中，观念和商业都想找到中庸的平衡。
有情趣的城市第一人
2008年，中国发生了很多大事。
52汶川大地震、北京奥运会、神州七号的发射，在这些大历史事件中，陈冠希的“艳照门”是时代的另一个方面。
雷从瑞当时是高二学生，家境不好，所以给妈妈开了一家淘宝店，卖日常百货、保健用品。 其中有避孕套和成人用品。
不能说雷从瑞进入这个领域，有什么决定性的瞬间，但在他的说明中，确实有偶然的开关。
一位客人来网店说:“你家有兴趣的内衣吗？ ”。
“没想到，先打了‘有’”。
他开始在网上搜索，从其他网店购买后倒卖了。 理发式的申诉很多，情趣内衣成了店的主力。
真正让他决定放手的是:“后来我们发现网上点的避孕套是假的，不能卖。 ”。
正好赶上了诉求爆炸，在此前的采访中，雷从瑞明确了这些地方，称“东莞桑拿会、ktv的女性们，每个地区需要改变服装，大约30万件”。
生意好了，那就要迅速抓住机会。 找零售商赚中间差价，找批发商，然后去自己的工厂，雷离瑞一年就完成了这些变化。 2009年7月，他开了自己的第一家工厂，说“小作坊，只有7个人”。
年末，工厂30人，兴趣内衣畅销的消息也像风一样在灌云县的东王集町传开，首先是亲戚、朋友、老师，然后不知不觉就开了网店，开始卖兴趣内衣。
雷从瑞记得那一年，中学老师的妻子来他家拿商品开网店。
呼吁星火燎原，要说是做什么，大家还是戴着口罩。
“对不起，我开了一家网店。 另外，对方吃惊，然后还是支持，说要好好做。 ”。
那是谈论性色彩变化的时代，那一年，城市丽人精神饱满，丰胸广告、整形内衣广告依然占领着电视画面。
在网上买的话，就成了这种扭扭捏捏的心情的遮羞布。 雷始于瑞，灌云县成为接受这些指控的来源。
年，他带领浙江原料制造商到灌云县，为工厂老板定制兴趣内衣原料，完善的生产链逐渐建立，兴趣城镇形成雏形。
雷从瑞表示，他们的店铺每年在网上每月销售100万，5年后，当地每月新开了100多家新工厂，当年双11，灌云整体情趣内衣销售额达到1.5亿。
商业，游戏
雷从瑞从接触的第二年开始对“情趣内衣”脱敏。
他把功劳归于母亲，“母亲在这件事上起着决定性的作用”。
妈妈经常红丽在他嘴里是个女性能干的人。 丈夫早早去世，一个人抚养两个孩子长大，卖服装、避孕套，最后把目光集中在兴趣内衣上。
反复“只有生意”的自我含蓄，他也很早决定了自己的位置，成为了“不体面领域的正经人”。
里子比面子更重要，赚钱做生意就像是奇怪的升级，这也包括雷从瑞在内，所有灌云县人的心情都变了。
“我一直很喜欢玩游戏。 一进淘宝，感觉也像游戏，一步一步升级。 一步一步做好你的装备，加强你的团队，扩大资金，最后把这些组合起来，你成功了。 ”。
雷从瑞先批发零售，然后建设工厂，开始开发新的风格。
这种创造也被认为是他游戏化、娱乐化的体验。
他开玩笑地叙述了爆款内衣的经验。 “先把大正方形的布料拿出来，在中间挖个洞，把头伸进去，降低四角，变成了裙子，不是吗？ 没有带裙子这一周吗？ 系上松紧带，绕花边一周。 多么无理。 每个人都说是牛逼。 ”。
他喜欢新颖创造性的感觉。
小时候不听课，老师扔粉笔头，他捡起来，可以把粉笔从小动物身上挖出来。 我喜欢在路边捡石头，磨成各种各样的形状，以为是自己的作品。
在阿里1688批发了几年，海外顾客找来，看到了兴趣内衣这个商业游戏升级的可能性。
“维多利亚的秘密”是他的榜样。
“不仅是产品的高级化，从零到一，从一到一百，最后成为了国际企业品牌。 在那每一步中，我认为他们把生意变成了艺术的感觉。 ”。
据悉，由于在国内建立工厂，利润减少，从去年开始将业务转换为对外贸易，“每年增加30%，每年达到70%，每年出口9成”。
数据显示，北美市场是世界情趣内衣的第一市场，每年达到1亿件，成为对外贸易最大的出口国之一。
“有人的地方，我们都应该卖给那里了。 ”。 出口生意让他看到了更大的世界。 “在非洲黑色不太受欢迎，他们喜欢卖大红色和重蓝色。 南美喜欢更紧的角色扮演系列。 亚洲兴趣内衣的成本第一，我喜欢可爱的东西。 ”。
除了外贸，雷从瑞还尝试了很多新的玩法。
他免费赠送给日本av工作室兴趣内衣，进入直播室，开快手，抖音号，研究b站，关于这笔生意，他有很多想法。
年春，和所有外贸人员一样，他遇到了生意滑铁卢，一半订单直接取消，另一半订单延迟发货，一部分只保存了存款。
最终，货物积压造成的损失达数百万元，库存成了心病。
他捡起内销，瞄准淘宝特价版，一方面去库存，决定缓和资金压力。 另一方面，工厂直销需要接单生产，因此可以从批发商的角度再次回到与顾客的对话。
在他的计划中，将来可以利用EC平台的数据，投入越来越多的研发，生产适合国民的产品。 现在他们已经有了小的单速相反的能力，“最快一个版型三天就能完成”也是c2m的重要因素。
对雷从瑞来说，商务游戏总是出现新的boss，但他只有武装新的技能、新的装备，才能应对挑战。
“我很保守”
兴趣内衣成为灌云县的新特产、新支柱，但如果自由进入东王集的城镇，很难意识到那是兴趣内衣的生产源。
没有标志，没有照片，没有口号，没有广告。 从外表上看，这里是普通的村庄。
雷从瑞说，这里生产兴趣内衣就像农民晒稻谷一样。 这是频繁回答媒体问题，精炼提炼出来的比喻。
另一方面，生产情趣内衣和所有的劳作一样，没有很大的区别，另一方面村民们依然很难正视情趣内衣本身的作用。
他很诚实，自己很保守，从头到尾。
“我第一次接触这个产品时，我自己没有。 他们回来后也不敢拆卸。 ”。
现在做三个孩子的父亲经常试穿，但在实际生活中很少使用。 他解释说:“我一直很保守，比如高中的时候，在学校没有和女孩说过话。”
但是，对应兴趣和欲望的产品有成熟的逻辑，他说:“如果是害羞的女性，我们想越来越多的躲起来，让衣服更有热情，利用渔网。”
他有自己的审美癖好，蕾丝和刺绣是他最喜欢的要素，“基本上所有的兴趣内衣都用蕾丝”。
年，在与美国金牌制作者哈维·进行比较的韦恩斯坦性侵犯丑闻中，许多女演员发起了me too运动，女性主义、女权主义迎来了新的风潮。
另外，内衣的成本倾向也发生了变化，没有钢圈的内衣兴起，性感的营销变小，女性的自我意识觉醒，兴趣内衣也开始改变。
雷从瑞想起，年以前，欧美情趣内衣是色情第一诉求，乐队、透视是第一要素，面料越少越好，越丑越好，年后追求舒适，保护身体成为了新的需求。
他最明显的区别是，以前的兴趣内衣没有尺寸，每个人都是一条代码，然后只要有大码内衣，每个身体的人都能享受到兴趣内衣的乐趣，“欧美各国最大的尺寸达到了6xl，胸部达到了1.4米。”
现在播放，他早在年，自己想，无论是把兴趣内衣给男性看，还是女性给自己看，最后的结论都是折中的，说:“不管给谁看，女性都觉得自己漂亮。”
在me too运动的前一年，数据已经有了临界点，“以前男性买了很多，后来女性自己买了很多，所以女性买的时候发现价格很高。 ”。
me too运动后，他借用手头的生意确定了“男性不擅长女性”的口号，提出了“兴趣内衣日常化”的概念。
雷从瑞对女性的理解和接近可能来自于生活环境。 母亲，姐姐-在他的生活中女性比男性多。
他依然有保守的一面。 虽然了解sm文化，但不支持其中的暴力行为，在生产了一段时间后，决定放弃这个市场。
我不反对同性恋，但真的不能理解，所以他的工厂里也没有男性采用的兴趣内衣。 “从我自己的创作立场来说，我不太容易把哪个产品表现得美感。 ”。
但是还有一个细节，他去车站接记者的车是亮绿色的大众，看起来很外出。
在镇上，在兴趣内衣厂长的脑海中，大胆和保守性总是交替出现。
秘密的“下沉”
这几年，雷从瑞在情趣内衣领域感受最深的是组的年龄越来越小了。
“原来使用的主要群体集中在28岁左右，现在基本上22-25岁是最主要的群体，学校成为灌云县网络销售的发货方。 ”。
兴趣文化的普及是他认为的第一个原因，兴趣内衣偏离了色情的用途，兴趣内衣的定义也越来越广泛。
“如果很薄，普通内衣和兴趣内衣之间的界限其实很模糊，女孩拍照也喜欢买漂亮的内衣，也可以穿出去。”
另一个不可思议的数据是，在三线以下城市生活的人们作为兴趣内衣的费用主体达到了30-35%，在一线城市不到20%。
集体下沉，下降，情趣内衣本身在升级。 他比如，以往蚊帐这种弹性网的情趣内衣，现在在布料上是4~5倍。
在兴趣内衣事业的企划中，除了提供淘宝特价版以外，越来越多的人满足了下沉的市场诉求，“成为中国的秘密”一直是雷从瑞的目标。
他说，处理现在的库存后，支撑新企业品牌是他的要点之一。
对于“秘密破产”的疑问，他质疑“秘密不好是不是因为我们做得太多了”，始终对秘密的设计、企业品牌抱有憧憬。
他看起来很野心，在他的桌子上，配色、时尚、私人摄影的书和杂志店都满了，他也积极研究兴趣内衣的文化，“因为兴趣内衣几乎是尼龙发明的吧。 袜子出来后，一下子提高了美感，从此就有了现代意义的兴趣内衣”。
但是当记者质问他最理想的商业和生活是什么样的时候，雷从瑞想到的第一件事不是制造中国的秘密，而是过着朝九晚五的生活。
按毛利率20%计算，他的工厂每年会带来1000万美元的收入，他描绘了自己和妻子的日常生活。 “我们很朴素，不看电影，不买东西，喜欢待在家里。 我们也很少去旅行。 也许有时间顺便去亲戚家看看。 ”。
“有花、鸟、树、河，我们从小就认为这个环境是最舒适的。 ”。 在他的描述中，有情趣的城镇有美丽的田园宁静。
原标题:“情趣小町创始人的“禁欲”人生”
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