本篇文章7264字，读完约18分钟
在过去的30年里，中国基本上是一个套利企业家，但是现在空的套利变得越来越小，上一代人几乎做了可以套利的事情。
本文由笔记本人授权的《我是黑马》(微信:notesman)发布，作者为张。
首先，从亚当·斯密到熊彼特模型
看看企业家精神
今天，我坦率地告诉你，大多数经济学家不理解企业家精神，因为在我们的主流经济学中没有企业家精神的概念。经济学教科书中不会提到企业家这个词，这在西方是一样的，不仅仅是在中国。因为，经济学中的大量假设都假设这个社会不再需要企业家。
1.亚当·斯密的理论:劳动分工和市场规模
亚当·斯密熊彼特的经济增长模型这幅图(注:亚当·斯密是《国富论》的作者，经济学的创始人之一，被公认为经济学之父；作为创新理论之父和商业史研究的创始人，据统计，熊彼特的创造性破坏在西方世界仅次于亚当·斯密的“看不见的手”，这与我们在教科书或一般经济学中所讲的不同。一般经济社会将讨论增长分析，而新古典理论模型将讨论积累了多少资本，增加了多少劳动生产率，等等。我不需要谈论这些，但是我们从《归来》中学到了亚当·斯密的理论，他是经济学的创始人。
这个数字实际上概括了亚当·斯密在《国富论》中提出的一个核心观点:一个国家如何变得富有？
例如，我们的国家在过去的30年里变得富有，依靠的是每个人生产能力的提高。劳动生产率的提高依赖于什么？在新生产工具的帮助下，我们可以生产更多的东西。现在，我们应该注重创新。只有创新才能提高生产率。
创新导致的技术进步取决于分工。如果没有分工，每个人都应该把很多事情做好，而不可能把所有事情都做好。分工意味着每个人只专注于做一件小事，然后他们会想如何做得更好。
此外，由于分工，可以实现所谓的机械化和自动化。复杂的事物实际上是事物的简单组合，是在分工的基础上形成的。例如，包装一个箱子，如果分工，它不是由一个人完成，而是几个过程的一台机器。
亚当·斯密最具创新性的观点是，劳动分工取决于市场规模。这件事非常重要。什么决定了市场规模？人口质量、人均收入质量，这两者加起来就是市场规模。
举一个简单的例子:如果资产规模不好，就不能支持分工。专门从事劳动分工去做一件事必须取决于资产是否足够大。
这形成了一个良性循环。随着经济的发展，资产规模越大，分工越细，技术进步越快，财富越多，那么新的市场就会形成进一步的分工，技术进步等等。
让我再次强调一下市场规模。为什么只有中国能做很多事情，而其他国家做不到，是因为我们的市场太大了，其他国家只能向美国的互联网公司学习，而中国可以打造自己独立的互联网公司。
2.企业家不仅要关注gdp，还要关注新技术的出现
还有一个重要的问题，通常我们强调gdp(国内生产总值)的百分比。事实上，比gdp更重要的是新产品、新技术和新市场不断出现。
要衡量一个国家是否在经济上发展，你可以问这样一个问题:在你这个年龄，祖父母在消费什么东西；看看你的父母在同一年龄消费什么；看看你花了多少钱，这样你就能看到经济是否在发展。几十年前，在中国，当我问这个问题时，爷爷和爸爸的消费几乎没有区别，所以经济发展停滞不前。
经济增长是新事物的不断出现。
让我们来看看粮食消费。1981年，中国人均粮食消费量为145公斤，2012年为79公斤，下降了40%。原来的食物消耗较少，而新的消耗较多。有许多新事物，如汽车、手机和电脑。本来，我们现在不注意它。例如，作为20世纪80年代的三大消费品之一，骑自行车的人越来越少，拥有一辆自行车不再意味着你很富有。
作为企业，我们不仅要关注gdp，还要关注新技术是否不断出现。你能否成功在很大程度上取决于你是否为社会创造了以前没有的新事物，这非常非常重要。
回到这张照片，亚当·斯密当时没有看到这个问题。1911年(1911年革命之年)，奥地利经济学家熊彼特(Schumpeter)提出，增长的核心在于企业家。熊彼特后来移居美国，成为哈佛大学教授，也被称为创新之父。因此，我把这个图叫做亚当·斯密熊彼特增长模型。
3.企业家应该创造市场
根据熊彼特的观点，市场并不总是存在，等待你去满足它。市场是由企业家创造的，没有企业家就没有市场。最简单的情况是，消费者生产手机并不是因为他们需要手机。这是因为生产商生产手机，然后卖给消费者。每一个新产品都是这样一个过程。
据说亨利·路福德(福特汽车公司的创始人和装配线大规模生产的先驱)曾经说过，如果我问消费者他需要什么，他肯定会说给我一辆更好的马车，他不会认为他需要一辆车。因此，企业家的首要任务是发现甚至创造一个以前不存在的市场。
这时，企业家对人性的理解变得非常重要。最伟大的企业家甚至不做市场调查。例如，乔布斯从来不做市场调查。他的成功源于他对人性的透彻理解。
但是市场经济非常有趣。消费者之所以是消费者，是因为他们不明白。企业家需要创造一些东西，然后告诉消费者这个东西是好的，最好的人会有发言权。消费者可以拒绝你。如果消费者拒绝你，你就会失败。创造市场的过程非常微妙。这里的每个人都在做这样的事情，但它可以大也可以小。但事实上，它们不仅仅是满足消费者的需求。不要听那些管理教科书说顾客就是上帝，上帝无所不在。事实上，顾客是愚蠢的。
现在聪明人不得不侍候傻瓜，因为最终，傻瓜拥有最终决定权。你做生意是为了服务他人。你服务的人越多，你赚的钱就越多。
4.最伟大的企业家创造了一个新的行业，而这个行业必须是创新的
分工是如何出现的？不像教科书上写的那样，这是自然的。分工是由企业家创造的。目前，我们有多少产业取决于划分的标准。可以有成千上万个行业，每个行业都可以找到自己的创始人。例如，比尔·盖茨创建了计算机操作系统软件行业。
最伟大的企业家是创造一个产业。当然，行业的创造取决于市场的判断和创新能力。没有创新，就不可能创造一个产业。没有创新，你只能在传统产业中培养并赚些钱，但创造一个新产业是不可能的。
比尔·盖茨能够创造一个产业是因为创新，这不同于技术发明。技术发明是制造以前没有的东西，并在商业上创新。简而言之，必须有人愿意为创新买单。
企业家的重要职能是如何创新。例如，日本人创造的方便面，如果没有生产方便面的烘干机的革新，就不能创造方便面工业。当你想做大事时，你必须包括重要的创新。
经济正在发展并变得富有。致富后，人们的消费与原来不同了。最初，人均粮食是145公斤，但现在只有79公斤。新的财富意味着新的市场，但是这个过程不是自动产生的，而是需要由企业家来创造。
中国所谓的产能过剩问题只是因为中国企业家没有将中国的新财富转化为新市场。仅仅在原始市场重复生产肯定会导致产能过剩。
对以企业家为核心的经济的理解将比许多经济学家更加透彻。经济不是投资和消费的问题，但真正经济增长的核心是企业家。
5.国家应该建立一个制度，让创业精神发挥作用
企业家的出现依赖于制度和环境。计划经济时代没有企业家。用一句话来定义计划经济就是扼杀企业家精神。
自古以来，人类从来都不缺乏创业精神，他们所缺乏的是促进企业家发挥作用的制度和环境条件。为什么海外华人做很多生意，为什么台湾人和香港人做生意成功？因为中国人没有别的办法去海外，他们只能做生意。如果你能成为中国的官员，你就不是一个企业。这并不是说中国人天生就没有创业精神，而是说中国的创业精神指向不创造财富的方面。
就我个人而言，我的任务是研究如何让这个国家建立一个有效展示企业家精神的体系。
二、企业家的两个基本职能:
套利与创新
市场经济实际上只有两个重要功能:
功能1:如何分配资源是传统经济学关注的问题；
功能2:技术进步。
技术进步比资源配置重要得多。如果一个国家的经济发展主要依赖于资源配置，那么它在达到最优水平后就不会增长。但是技术进步意味着最好的永远不会停止改变。有了新技术，它不是最佳的，所以必须重新配置。因此，只有技术进步才是经济持续增长的真正原因。
市场经济的两大功能实际上是企业家的两大基本功能:
1.仲裁
什么是套利？也就是说，当你发现市场上的哪些资源没有得到有效配置或者资源配置不平衡时，你可以通过使用它来赚钱。有些东西有些人想要，但你不知道，你不生产，你认为这些东西不会被需要，如果有人发现这东西是被需要的，那么他可以套利和赚钱；你已经生产了一些东西。如果你认为有人想要它们，但没有人想要，你就会赔钱。套利是使不平衡和不协调的经济相对协调和平衡。
根据经济理论，如果一个经济达到平衡，它将没有钱赚。均衡意味着所有的收入都由成本构成。你获得100万英镑的销售收入，支付工资、租金、利息、原材料，却一无所有。也许你会算出你在账本上赚了10万元，但事实上你没有，因为你没有给自己付钱，你工作的时候可能会赚20万元。这个计算实际上损失了10万元。
这部分经济学家称之为机会成本，例如，你的工资没有支付，或者你自己的房租，这是企业家除去它后的利润。企业家的利润完全是他们所支付的，也是他们还能剩下的。因此，我们说，在一个平衡的情况下，没有利润，没有企业家利润，没有会计利润。
2.创新
经济达到平衡后，就没有钱可赚了。为了赚钱，我们需要打破这种平衡，也就是说，创造一些别人根本没有的新东西。这就是熊彼特对创新的看法:
包括:
创建以前不存在的产品；
或者引进原来的生产方法来生产同样的东西，这样会使成本降低；
或者找到以前没有找到的市场和供应渠道，降低供应成本；
您还可以更改企业元素的组织模式或形式。
企业家的职能大致有这两种。事实上，套利和创新并没有完全分开。每个人和企业都有一定的创新因素和套利因素。
举个例子:刘传志在20世纪80年代计算机刚刚出现的时候是套利者。当时，香港卖1万元的电脑，而北京想要3万元，这是一个套利机会。刘传志发现了这个机会，但是香港的电脑使用繁体字，这在北京肯定不容易卖，所以他发明了联想汉卡，这是另一个创新。随着联想汉卡的创新，通过电脑套利变得更加容易。
另一点，在现实中，有些人总是在创新，有些人总是在套利。所有创新的人都为套利者提供了新的套利机会。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)将ipad作为一项创新推出，让更多人能够模仿平板电脑的生产进行套利。因此，创新型企业家为套利型企业家提供了套利空空间。
企业家也需要考虑你现在是套利还是创新。我相信大多数人与80年代的企业家不同，80年代的企业家基本上都是套利者。现在将会有更多的创新。
硅谷和美国华尔街的最大区别在于，硅谷的企业家基本上是在创新，而华尔街的企业家是在套利，主要是利用股票市场、债券市场和货币市场的金融资产进行套利。要想在金融资产中实现套利，就必须拥有高计算能力，然后看看市场上是否存在套利空。当然，这种比较没有对错之分。
让我再强调一点:套利可以分为创造价值的套利和不创造价值的套利。
我刚才提到的是生产性套利。即使你从事投机，它也会为社会创造价值。因为你买便宜的东西，然后在昂贵的地方出售，这增加了产品的价值。价值是人的效用，经济学叫做感觉和评价。值不是实际重量。
然而，有许多套利交易并不创造价值，尤其是一些政策性套利交易。这些套利行为是政府控制的结果。如果有人进行政策套利，我建议尽量不要这么做。虽然你能赚钱，但我不同意你的价值观。
什么是政策套利？例如，最近，国家设立了新能源汽车补贴。如果你有关系，你可以很容易地取得资格。然后你注册成立一家公司。你来找我，我会帮你申请资格。这被称为政策套利。
创业套利必须是能给消费者带来价值的东西。如果你不能给消费者带来价值，如果你只是分配财富，那就没有未来。中国的许多企业家过去都是这样的。我不怪他们，但我希望，至少在今天，每个人都不会简单地做政策套利。
有两种创新:
1.颠覆性创新，破坏性创新
2.改进创新，持续创新
颠覆性创新是熊彼特的创新，从0到1。以前不存在的东西现在有了。改进创新是原创的东西，如何提高其性能和质量，降低其成本。汽车工业已经发展了130多年。卡尔-弗里德里希-本茨发明汽车(注:德国著名的戴姆勒-奔驰汽车公司的创始人之一，现代汽车工业的先驱之一，被称为汽车之父和鼻祖)是一项革命性的创新，福特的自动生产线也是如此。之后，它们都是改进的创新。直到最近，新能源汽车和无人驾驶汽车出现了革命性的创新。
所有的新发明都刚刚开始，它们的性能不如旧产品。当汽车首次出现时，它们不如马车。当微型计算机问世时，它们无法与大型计算机相比。当vcd问世时，他们无法与录像机相比。在创新之初，性能不如旧的，但它是一场革命。超越可以通过一系列后续的改进来实现。
比如，平板电脑很快就被手机淘汰了，不是完全淘汰，而是因为手机基本上可以完成平板电脑的工作，平板电脑的利用率已经大大降低了。
改进的创新基本上是由现有的领先企业进行的，而革命性的创新大多是由未知企业进行的。在计算机领域，大型机是由ibm发明的。在接连丢失了微型电脑和台式电脑之后，ibm赶上了笔记本电脑时代，因为它毕竟还是一家大公司，但后来平板电脑和智能手机对ibm来说什么都没有了。
图中的横轴和纵轴代表一种产品，如玉米和大豆。
无论大豆还是玉米的产量，最大产量都受到生产能力的限制，技术是无法超越的。当然，你可以同时生产玉米和大豆。中线是两种产品的组合。如果经济达到碳，它将达到平衡。对于刚刚生产出来的东西，资源得到了优化配置，消费和需求在市场上处于平衡状态。
然而，在实体经济中，它可能处于A点，即资源错配。种这种大豆的地方就种玉米，种这种玉米的地方就种大豆。或者在b点，虽然生产是最有效的，但它是不平衡的，因为生产了太多的大豆，生产了太少的玉米，大豆在赔钱，玉米在赚取巨额利润，这些都是不平衡的。
企业家应该做的第一件事是找出不平衡，然后分配资源，这样经济最终会达到c点。但是正如我之前所说的，在c点的平衡点是没有办法赚钱的。所以企业家做的第二件事是找到创新的方法。将生产可行性边界向外移动，创建一个新的潜在平衡。图中的E点是一个新的创新信号。
在过去的30年里，中国基本上是一个套利企业家，但是现在空的套利变得越来越小，上一代人已经做了几乎可以套利的事情。这是企业家现在面临的问题。现在比过去更难赚钱。中国企业家作为一个整体正面临着从套利企业家到创新企业家的转变。未来仍会有套利企业家，但请等待创新型企业家为您创造套利机会。过去，他们是外国创新型企业家，这为中国企业家创造了套利机会。当然，我们可以等待未来。
这张照片告诉我们整个国家是如何转变的。这也是创业的背景。这并不是说空没有套利，但创业更有可能是创新，至少创新的内容比以前多得多。
这样，图表的横坐标代表时间轴，周期从短到长；纵坐标代表从低到高的不确定性。套利也有不确定性，但不确定性很低，而且周期特别短。最短的套利周期，金融市场可以在几秒钟内实现套利。但当我们审视颠覆性创新时，它是高度不确定和长期的。因此，适合套利的制度可能不适合创新。我认为中国的整体体系仍然适合套利，不适合创新。我不是说企业家是被动的。企业家努力做别人认为不可能的事情。
第三，创新和套利之间有两个区别
1.不确定
创新是独特的。没有概率统计和大数据能告诉你你能否成功。所有关于电影的大数据都不能告诉你观众下一部喜欢的电影是什么；所有关于车厢的大数据都不能告诉你应该生产汽车。大数据不能取代企业家，创新是如此不确定的原因。
如果你的意见被大多数人反对，包括周，他们都认为你不能成功，所以不听他的。因为当周当年做事的时候，大多数人都认为他不可能成功。真正的企业家做的是大多数人不同意的事情。不要担心别人的反对，仅仅因为你是一个企业家。如果大多数人认同你的所作所为，没有什么值得骄傲的，那就意味着你只是一个普通人。
企业家需要创造市场。目前没有数据，市场调查可以告诉你新市场是什么样的。这就是企业家精神。面对高度的不确定性，精神有时更需要。
2.循环
如前所述，颠覆性创新需要一个长周期。但是现在很多创新都有一个短暂的周期，这将会导致很多人误解，制造东西就是创新。事实上，拥有专利只是长征的第一步。许多企业在获得专利后倒闭了。让专利产品有市场是一个漫长的过程。
蒸汽机于1769年获得专利，但该专利的发起人于1773年破产。即使是一些简单的东西，比如儿童用的一次性尿布，宝洁公司也花了10年时间来制造。这并不是说没有专利，而是因为成本不能降低，更多的时间将用于降低产品成本。
当你有一个革命性的创新时，你身后有许多改进的创新，这样它才能成为真正成功的创新。
这张图片比较了两种不同类型的企业家在赚钱方面的差异。横坐标是时间，纵坐标是利润。套利企业家起初挣大钱，然后他们的钱越来越少，最后他们没钱赚；创新型企业家一开始就处于亏损状态。当现金流可以弥补成本时，他们以后会赚更多的钱。然而，几年后，市场上开始出现模仿者，然后利润又开始下降。
这幅图告诉我们，从一开始就赚钱的不是创新。如果你去年开始创业，今年就会盈利，这绝对不是创新或套利。创新必须是一开始不能赚钱的东西。
但是当一个企业一开始不能赚钱时，它如何生存？因此，必须有投资者、风投和私募股权投资者。当消费者不愿意为你买单时，一定会有投资者为你买单。投资者非常聪明，他也是一个企业家，他为什么要给你钱？赌博，猜谜，他会判断。对于同一个人，如果你寻找这个投资者，他们会拒绝你，但如果你继续寻找，总会有一个人不会拒绝你。
所以资本家也很重要。当然，纯粹的企业家精神并不依赖资本。只要有技巧，就会有很多钱。但是在现实中，如果你有能力，谁知道，别人不知道，你说别人做不到，要么相信，所以企业家首先要有能力让别人相信你。
如果你需要100万元，你不能拿别人的钱冒险。如果你能抵押你的财产，即使只有50万元，剩下的50万人会给你。如果你敢自己拿50万元，就表明你对自己有信心。如果企业家对自己没有信心，别人也不可能对你有信心。
我就到此为止，谢谢你！
