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事情发展到这一步，以10万元买下马博勇的文章成了一个标杆事件，罗振宇“千块买马骨”的雄心也初步显现。但是还没有结束。
本文是由吴越授权的三级课程(微信号:三间客)。
我相信很多人昨晚或今天在朋友圈里看到了一张名为“挑衅证”的海报，或者在微博和智虎上刷过马博勇的新文章“四起学术造假未遂案的始末”。
发生了什么事？简而言之，马博勇有一篇新文章，稿费为10万英镑，将免费放在“获取”应用程序上。朋友圈、微博或智虎的各种宣传正在为这一事件制造势头。
这是营销活动吗？当然可以。
但是，在用户的一般认知中，人们不喜欢和避免的不正是营销吗？不完全是。
你会发现你周围所有转发和谈论这件事的朋友和亲戚都发自内心地认可和赞扬这件事。
为什么，在新世界里做事情的活动有时是混杂的，但由罗吉的思维引发的同类事件的营销几乎是片面的赞美？
罗吉的思想和马伯勇一样，都是这一事件的策划者，他们是如何名利双收的？
怀着各种各样的好奇心，让我们仔细观察这一事件的整个过程。
第一阶段的主要传播点:忠诚证书的海报
12月13日18点52分，笔者第一次在朋友圈里看到了这张醒目的配色海报。这幅图来自联合创始人罗吉思维，快道青衣。扫描海报上的二维码输入h5，并生成您自己的忠诚度证书。然后，从昨晚到现在，这张海报已经在我的朋友圈里发酵和传播。
这张h5海报的逻辑很简单，只要你签了名，你就可以去“获取”应用程序免费获得马博勇的独家杰作，它看起来特别棒。至于是否将签名后自动生成的仗义证书转发给朋友圈，没有必要随意评价证书。
下载“获取”应用程序后，打开的弹出窗口和主页上的横幅也是非常明显的海报，只希望英雄英勇作战。
同样，如果你在过去的两天里关注微信公众账号的“获取”，你会在收到关注后自动回复。
到底发生了什么？12月13日22点08分，“获得”(不到10，000名粉丝)发布了微博。简单地说，我说了两件事:
首先，我们花了10万元买了一篇文章，但现在我们不得不邀请你免费阅读。
其次，作为回报，你必须帮助我们推广“获取”该应用，但这是君子协定，不是强制性的。
后来，罗振宇(113万粉丝)和罗(32万粉丝)都转发了这条微博。
到目前为止，这一操作活动是比大多数拉起h5更有趣的拉起活动。有三个主要亮点:
首先，用户不是被迫分享，而是签署君子协定，并以忠诚的态度做事。
当我们在朋友圈里看到太多的分享后，我们可以看到转发截图是用来获取下载链接的。强迫用户转发当然可以保证一定的新效果，但是也会让用户觉得他们在进行一个等价的交换，所以他们对收到的商品/文章/下载链接有一种自然的感觉，甚至有些用户会有反感。
如果你不要求用户分享，直接把东西给用户？几乎完全失去了新功能。
“得到”的修辞非常巧妙。用他们的话说，我们已经和你签了君子协定。只要我们签上你的名字，我们相信你会分享它，并立即向你提供我们的文章。如果你转发它，你是贬义的；如果不转发，就没有强制约束。这项活动的第一个亮点是用信任和道德鼓励取代强制约束。
这样，不觉得整件事的用户只需输入自己的名字就可以免费获得文章，而愿意分享的用户都是高度认同该事件的用户(他们认同罗吉、马博勇的想法，这种分享方式不会强迫用户，或者只是出于道德上的考虑)。甚至分享的途径也不一定是向朋友转发忠诚证书。忠诚证书只是一个现成的模板和可重用的例程。只要用户愿意，ta可以以任何方式向朋友推广“获取”应用。不管是什么样的用户，他们都不会对这个操作过程感到不舒服，他们会对免费赠送的价值10万的文章心存感激。
第二，10万元报酬和自由写作之间的强烈反差创造了一个话题，吸引了读者的好奇心。一方面，它突出了文章本身的高价值，另一方面，它让读者觉得他们捡了一个大便宜，如果他们不免费看，他们就会赔钱。
第三，产品的技术细节非常出色。首先，在h5中没有二维码或其他强营销的痕迹，只有当彼此一致的正直的人开始前进时，隐藏的二维码才会出现。两者都是，从“获得”到微信的沟通过程非常顺畅。在“获取”应用程序中打开卡片h5，您可以直接在微信上分享卡片图片。没有必要保存图片、退出“获取”和打开微信来分享如此复杂的操作。(不知这是不是青衣快刀解决的技术坑？(
但是在这个时候，有心的人(比如我)不可避免地会有疑问:这件事的背景是什么？为什么罗吉的思想要宣传这样一篇非中文的文章，虽然写得很好，但永远也不会好到让神哭？
第二个阶段是主要的传播点:和菜头的新文本
如果这次活动进行到最后一步，那将是一次公平的营销。直到今天早上，事情才变得有趣起来。
12月14日06:45，“逻辑思维”微信公众账号推了声音
关键词:帮助。今天，我请大家帮个忙。事情是这样的:江湖上被称为马王爷的大神马伯勇，最近写了一部三万多字的神作。当我们看到它后，我们都很惊讶。好的文章，好的故事，用一篇文章就可以被视为中国社会的互动模式，彻底解释清楚。当我们兴奋的时候，我们花了10万元买了它的版权。那你为什么要买它？为了取悦用户。如果你答应帮我们一个忙，帮助我们的大宝宝“得到”向朋友推荐的应用程序，那么这篇文章将会发给你！这是君子协定！我们先做吧。你不用担心，只要记住这件事。只要签上你的名字，我相信你会推荐的。那么如果这个活动是有效的，我们将在将来做它。与其花钱做广告，不如花很多钱为用户购买好的内容。最好是要求每个人都有自己的亲用户。谢谢你。谢谢你！你回答“帮助”这个词，并向你展示做这道菜的厨师所说的话。
除了类似的内容，100，000件神圣的作品，君子协定和布拉布拉，我们还看到了一个新的信息点:这一活动不是一个孤立的事件营销，而是一个水的考验。如果水测试成功，该活动的模式将被大量复制和使用。
那么这个活动代表什么模式呢？
何彩头的文章《让我们为知识定价》给出了进一步的解释。
简单地说，马博勇的《显微镜下的大明》已经被研究和创作了很长时间，但是在它被创作出来之后没有更好的出版平台，所以可以在网上随意连载。得知此事后，何才头勃然大怒，要求他立即删除整个网络中的所有文件。原因是优秀的内容值得读者关注。让读者用心对待高质量内容的方法是给知识一个合理的价格。何彩头表示，没有人会在食品市场上出售珠宝和黄金，这意味着“获取”是值得传递高质量内容的平台。
因此，罗振宇的新模式是指:引入高质量的内容制作人以高价“获取”，吸引高质量的读者以高质量的内容为其付费，使“获取”成为聚集高质量内容制作人和高质量读者的平台。
在这种平台关系的两个方面中，很明显，内容制作者是稀缺的一方，也是需要“获得”更多能量来维持的一方。我们都知道好鸟生活在树上的事实。100，000元确实是一个非常强大的价格，值得更多的内容制作人去“获得”高质量的读者(当然，也是为了钱)。
事情发展到这一步，以10万元买下马博勇的文章成为了一个标杆事件，罗振宇以1000元买下马骨的雄心也初步显现出来。但是还没有结束。
第三阶段的主要传播点:马伯庸的新文学
12月14日09:23，马博勇转发了昨天的微博，并留下悬念
12月14日上午9点42分，马博勇在微博上发布了“四起学术造假未遂案”(微信公众平台上午9点44分，智湖栏目上午9点45分)。
除了从内容制作者的角度更详细地介绍写作和与“get”合作的整个过程外，它还花了超过一半的篇幅来谈论这样的事情
《显微镜下的大明》的主要内容来自四篇论文。马博勇决定将“收到”的10万元稿酬转给这四篇论文的作者。然而，在试图给论文作者钱的过程中，各种荒谬的事情发生了。马博勇的助理哥哥被各种各样的人认为是骗子，所以他需要各种各样的智慧来解释
总的来说，这篇文章很轻松愉快。然而，作为一篇目的性很强的文章，马博勇显然并不打算停留在这一段，而是在结尾非常认真地回到了本次事件营销的主题。
知识应该是有价值的，智慧的结晶应该得到精神和物质上的尊重。
我们曾经在之前的“获取”微博中看到过同样的观点，当时“获取”是这么说的
通过这笔交易，我们想证明不仅仅是大胸女孩和有趣的笑话能创造流量。任何有价值的东西都可以使用。
如果说之前的《菜头》还带有很强的精致感和算计感的话，马博勇的文章完全是针对人民的感情的。
这篇文章很感人，因为它详细描述了这样一个群体:大学学者。描述了这个群体的现状:日复一日地生产有价值的知识和内容，然而，贫穷。
“获得”说，是知识生产者和价值生产者想要表扬和致敬。那么，谁能比一个大学学者更好地代表一个勤奋而贫乏的知识生产者的形象呢？如果给马博勇(一个没有坏钱的大型微博V-segment播放器)这样的普通读者留下深刻印象很难，那么像本文中的四位大学学者这样的贫困学者的形象，他们得到了意外之财，并惊讶地怀疑这样的经历，很难阻止读者产生共鸣，但会感到有点不舒服。为什么如此优秀的人才没有得到他们应得的经济回报？
这篇文章把这次活动的营销推向了一个新的高度。在这次事件中，“获取”不是一个绞尽脑汁进行创新的操作，也不是土豪们的一个雄心勃勃的平台，而是一个真诚的帮手，一个知识的贡品，一个高质量内容的剥削者和传播者。
截至12月14日20时22分，该文在智虎网上获得了4940条好评，在微博上获得了8291条转发，在微信公众平台上获得了6万条阅读量。
比较几个数字不难发现，智虎的用户虽然相对较少，但显然对马博勇的文章表现出了更多的热情，这应该与智虎一贯对知识和高质量内容的高度认同感有关。不幸的是，罗吉的想法和“得到”在智湖都没有正式的记录，他们在搜索整个智湖车站时也没有发现任何进一步的行动。
第四阶段:“获取”微信公众账号汇总
12月14日21:08，“获取”微信服务号的推文，总结前三个阶段的三篇文章。
在这一点上，我们真的知道整件事的全貌。
那么，这种事件营销对于“获得”平台、内容制作者和普通运营意味着什么呢？
对于“获得”，10万元不仅是马博勇的一篇文章，也是一个人对知识生产者的态度和尊重的表达。除了眼前的好处:用户创新、品牌传播，还为未来与更多内容生产商的合作，在内容实现领域的领先地位奠定了基石。正如罗振宇所说，这次活动是一个标杆，如果效果好，以后还会继续复制使用。
对于马博勇来说，作为一个成名已久的大V，思考如何更好地将自己的个人品牌商业化是很自然的。我们从微博上知道他出书、从事影视，但这些对整体内容来说都是非常繁重的商业操作，像《显微镜下的大明》这样30000字左右的零散内容该怎么办？从何彩头的描述中，我们知道没有办法实现这样支离破碎的内容。“get”的出现为这个问题提供了一个新的解决方案。对马博勇个人来说，这是一种全新的变现方式。此外，如果这条道路能够通过，它将是一个额外的路径，为内容传播和实现其他内容生产者类似马博勇。
对于普通业务，购买马骨的事件营销告诉我们什么？
首先，不难看出，操作越来越成为检验精细程度的技术性工作。盲目的红包和刀耕火种可以吸引大量用户的时代已经过去了，操作现在面对的是一群更狡猾、更难取悦的用户。
其次，是多平台、多渠道的综合应用。在不到24小时的“Get”活动营销中，我们看到很多活动利益相关者如“Get”官员、罗振宇、马博勇、何彩头等在微信公众平台、微博、智虎、app等多种渠道高密度、多渠道频繁发声。从传统媒体获取信息的时代已经过去，自我媒体往往意味着用户的注意力分散。如何从不同角度、多渠道接触用户也是运营中必须考虑的问题。
第三，你可以自己制作高质量的内容，不管什么时候你都不着急。这是硬通货。
最后，用户是操作的基础和所有目标的指南。与其强迫用户做这做那，不如试着打动用户，让他们自发地做他们想做的事情。毕竟，我们的愿望是世界和平。
