本篇文章4006字，读完约10分钟
一些网民做了一个形象比喻。周大福和周生生相当于麦当劳和肯德基，而周大生则是中国山寨中的“麦肯齐”。当然，周大生也在品牌名称上压制了一个大动作，并且已经注册了一个霸道的名字——周老达，这可以扼杀一切。
这幅画来自视觉中国
另一个叫周的珠宝商打算登陆a股市场。
11月中旬，黄金珠宝品牌周大生在中国证监会网站上披露了招股说明书。此前，香港四大知名珠宝商周大福、周生生、六福珠宝和谢瑞麟在香港上市。
与有80多年历史的周大福和周生生相比，不到30岁的周大生有着独特的打球方式。他没有自己的生产和加工能力，也不自己分销。他通过开设专卖店使自己的品牌繁荣起来。
截至今年上半年，周大生的门店数量已达到2288家，相当于行业老大哥周大福的门店数量。
以黄金周为例
黄金珠宝界有一个未解之谜，多年来一直困扰着人们。这就是为什么这么多品牌都从一周开始，包括周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周金生和周福生。这是为了创造一个黄金周的节奏，让品牌中没有周、幸福和健康，你不好意思说你卖黄金首饰。
快递行业在品牌方面也有类似的情况。一张桐庐快递公司的关系图在网上流传，发现这些名字都带有通达的私人快递公司，而且背后的老板都是血缘关系。
但黄金和珠宝企业之间没有这种联系。从历史演进的角度来看，周大福和周生生最早出现，创立于20世纪30年代，当时他们还处于一个混乱的时代。这两家金店的老板分别叫周志远和周芳浦，他们没有血缘关系，但命运却很相似。为了避免战争，他们都把广东的金店搬到了澳门，他们都在年轻一代的辛勤努力下发扬光大。
有趣的是，周大福把接力棒交给了他的女婿郑裕彤。郑裕彤曾经在周大福的金店当杂工，因为老板是他父亲的好朋友。三年后，郑裕彤成了店主，并娶了老板的女儿。今天，周大福以631亿港元的市值被公认为行业领袖。周生生的市值只有102亿港元。
周是的创始人，福建人。他毕业于中国地质大学。毕业后，他被分配到闽西矿区。他在荒野中度过了五六年，赶上了中国第一波出海。周去了一家首饰厂当厂长。三年后，周找到了出路，由他的亲戚经营的港龙外国公司与周的大公司合资建立了品牌。
从品牌发展的历史渊源来看，不难发现大多数珠宝品牌已经存在了近一二十年。但对于这些后来者来说，让品牌名与亲朋好友如此接近的好处是，顾客可以走进商场，所有的珠宝店彼此都很熟悉。因此，一个普遍的说法是，这些后来出现的同名珠宝商都在寻找知名品牌。事实上，周六福和周白夫甚至指责对方绕过了周大福。
一些网民做了一个形象比喻。周大福和周生生相当于麦当劳和肯德基，而周大生是麦肯齐，中国的一个小别墅。当然，周大生也在品牌名称上压制了一个大动作，并且已经注册了一个霸道的名字——周老达，这简直就是杀鸡取卵。
赚钱的秘密
周大生比周大福和周生生晚60年成立。现在，第四代周生生已经开始接管企业。
然而，不应低估周大生的发展势头。它的扩张有两个法宝:
第一，走特许经营路线，出口品牌和产品，收取部分特许经营费，让他人经营，规模迅速扩大。
目前，周大生共有2288家店铺，其中包括1994家特许店和294家自营店。虽然周生生发展了几十年，但只有450个。
第二，关注二线和三线城市。
传统珠宝零售业的市场竞争格局已经形成，包括直接标记奢侈品的国外卡地亚、香港的周大福和内地的老凤翔。周大生只是去二三线城市疯狂开店，所以周大生的顶级店都在非一线城市，主要是天津、长沙、南昌、南通和南充。如今，增长乏力的周大福也看到了这一红利，并提前宣布了十年内在四线城市开设1000家门店的目标。
周大生的模式和资产非常轻，没有生产环节，也没有分销环节。这两个环节不是自己完成的原因是利润低，得不到关注，所以干脆把辛苦的工作外包给别人。
因此，周大生的黄金首饰产于一个叫水北的地方。这个地方因为拆迁补偿而闻名全国。据说每个家庭都能从房屋拆迁中获得近2亿元的补偿。虽然后来有传言，但流传很广。
与天价的拆迁补偿相比，它是中国最大的黄金首饰加工批发配送中心，拥有中国90%以上的大型首饰加工企业。在这里加工一件珠宝就像跑到华强北组装一台电脑一样简单。
珠宝不需要自己生产和销售，但周大生非常重视品牌包装和风格设计。在这个广告和内涵驱动的行业中，我们努力探索爱、永恒和美丽。那时，DIA永远存在，一个从未流传下来的概念被尝试和检验，成为20世纪广告语言中的经典。
但是这个行业没有太多的技术含量。它出售黄金珠宝本身的价值。虽然周大生有87项专利，但几乎都是设计专利。它还有超过15，000种设计风格，甚至成立了一个风格委员会作为新产品推广项目的评估机构。但是爆炸并不多。
周大生轻模式和轻资产游戏最直观的结果是赚钱。周大福是最大的，2015年的收入为565亿港元，净利润差5.1%。周生生的收入能力也好不到哪里去，只有5.7%。
另一方面，周大生尽管被称为冒牌货，但他是一个能赚钱的厌恶风险的人。2015年，周大生的收入为27亿元，净利润达到12%，是老上海品牌老凤翔的四倍，其他三家公司都被杀了。
它从两种产品中赚钱:镶嵌钻石的珠宝和纯金珠宝。
迪亚珠宝是高利润的主要产品。官方宣传的核心优势(Aiji、净值、信息)产品是全脸DIA珠宝。100面切割是指直径为100的切割平面，直径只有50多个切割平面。理论上，切面越多，越亮。但是这项技术不是周大生独立开发的，而是在2013年从比利时引进的。
它的收入来源并不复杂，主要有三点:
首先，它是自主经营的。周大生有近300家自营商店，出售黄金和珠宝，通过低买高卖赚取利润。这部分收入占总收入的39%。
第二，专营权费每年收取。不同地区的特许经营费从3万英镑到5万英镑不等。最贵的基本上是北方的一线城市，广州和深圳，然后是省会，最后是普通的县乡等等；此外，每月收取2000至3000元的管理费；最后，品牌使用费。加盟商每卖出一克黄金，就需要向周大生支付3至5元的品牌使用费。这部分收入占总收入的53%。
第三，电子商务收入。2014年，周大生尝试了水电供应商。迄今为止，周大生不到10%的产品是通过电子商务销售的。另一方面，几乎所有品牌都在加快商店的开门和关门。
黄金首饰的消费特点是金额大、决策周期长、实物与图片差距大。很少有人愿意在看图片时付钱。线下购物中心仍然是顾客体验和服务落地的必要环节。这就是为什么大型购物中心的一楼大多被珠宝和化妆品占据。一方面，它很丰富，更重要的是，离线链接很难替代。
这笔钱最终构成了周大生的收入来源。
就支出而言，除了原材料和劳动力成本，其他支出主要是加工和广告营销成本。2015年，周大生为光学加工支付了8600多万元。
大部分收入来自深圳水贝的黄金首饰加工厂。干货首饰加工的竞争也很激烈，黄金加工最便宜，大约每克2.5-25元，铂金首饰加工费大约每克15-30元。k金首饰由于其原材料的高强度和高韧性，可以适应各种复杂的款式和工艺难点，加工费用从十多元到数百元不等。
钱容易赚，但风险也不小。周大生缺乏自己的大规模生产和加工能力，质量控制容易出现问题。周大生不想自己加工黄金首饰的原因是他不赚钱。例如，苹果可以通过销售手机赚取数千美元，但富士康只能赚取25美元，勉强够买一盒午餐。
然而，周大生毕竟不是苹果，这种外包做法经常遇到麻烦，包括旺季供应不足、掺假和欺诈等。
周大生因掺假被央视315晚会曝光。铱被添加到成千上万的金中，金是一种耐腐蚀的金属。虽然它在元素周期表中仅次于黄金，但价格仅为每克几十美元，通常用作笔尖。嗅觉敏锐的交易者将它混入黄金中获取巨额利润。
此外，创始人的股权过于集中，周、夫妇间接控制了78.5%的股份。股权高度集中的现象在这个行业很普遍。作为一家香港上市公司，周生生四分之三的股份掌握在家族成员手中。
另一方面，这也反映了周大生融资渠道单一。目前，周大生的融资渠道主要依靠贷款，这是许多传统产业的发展路径。在互联网领域，更多的资金来自风险投资，股票被稀释给投资者，但这种做法在有强烈控制欲望的家族企业面前并不太有吸引力。
5000亿市场
黄金首饰的市场有多大？
据中国珠宝协会统计，中国珠宝零售规模超过5000亿元，其中黄金珠宝占了大部分。2015年，全国黄金消费量达到985.9吨。经常搬砖头的朋友可能有一些概念。一块砖的重量约为5公斤，这种黄金相当于40万块砖的重量。
这个数字也让中国成功击败了邻国印度，成为世界上最大的黄金消费国。同样，中国在印度的消费保持同步，在世界上排名第二。
这一点也不奇怪。
黄金首饰作为财富的象征，出现在越来越多的场景中。除了装饰之外，你可能还能看到伙伴们胳膊上戴着皮皮虾，脖子上戴着大金项链，嘴里衔着大金牙。整个装备下来，消耗不到半斤黄金。你甚至可以在新闻上看到土豪的厕所或地板上镶嵌着黄金。
黄金首饰最大的消费群体是爱美的女性。无论是参加活动还是宴会，由DIA和黄金制成的珠宝从未缺席。最经典的一幕出现在法国作家莫泊桑的短篇小说中，其中《项链》的主人公玛蒂尔德为了参加舞会丢失了一条珍贵的项链，花了十年时间才把它还回来，最后发现丢失的项链是假的。
在农村地区，参加高端晚宴的机会可能很少，但却有很多惯例。在许多农村地区，新娘彩礼之前流行三枚金饰，指的是金戒指、耳环和项链。这种彩礼在人们最先致富的福建省广东沿海地区是没有的。许多当地人重视彩礼，黄金甚至不以克为单位，而是直接以磅为单位。
从以前的新闻报道中不难发现，人们谈论最多的婚礼场景除了豪华车外，还有金和银。以前，福建的一位新娘在网上很受欢迎，因为她的身上覆盖着各种各样的黄金首饰，据说重达10磅。
此外，黄金是硬通货，容易保存和升值，也容易保存和氧化。当你把钱藏在床底下时，很容易被老鼠咬到。如果你藏了一根金条，你可以咬老鼠的牙齿。这样，以周、傅、盛为名的黄金珠宝商仍有很好的市场。
