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这个世界上没有偶然的成功。试图拍摄一个全国人民都不会忘记的广告背后的策略和资源远没有人们想象的那么简单。
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你有15秒钟。你能做什么？
你可以把一块煮熟的活鱼放进嘴里吃。
你可以拿出手机，选择一个无线网络，输入你的密码。
你可以站在电梯前看电视广告。是的，你已经看过成千上万的广告了。问题是:你记得多少？
对于企业家和营销人员来说，15秒钟内洗脑是一个必须检查的技能点。
有人说，随着新媒体的兴起，我只能玩微信和微博了。为什么我要学习传统的甚至是过时的电视广告技巧？
因为它很快。
想想外卖平台战和二手车平台战，选择视频广告作为战场。
逻辑很简单，顾客是懒惰的人，只有一个应用程序就够了，两三个人是炮灰。几个家庭不得不抓住顾客的精神资源，这比其他家庭要快。在同一个月里，你在新媒体上最多做了两轮活动，扔了几百个大号，人们拍了一个电视广告来投电视和聚焦。品牌传播已经覆盖了数亿人。
第二是仪式感。卫星电视和分众电视的广告费很贵，媒体会筛选高质量的企业进来，拒绝劣质品牌、欺骗性品牌、男科和妇科、低端游戏广告等。当顾客看到你的广告放在他们身上时，他们会和奔驰、可口可乐、天猫一起出现，下意识地认为你是一个有一定实力的品牌，这给了你一定的信任感，有更强的购买意愿，这是新媒体所没有的。
不仅是民族品牌，本土品牌也比其他任何品牌都快。谁是济南婚纱摄影的老板？广州家装公司的老板是谁？成都留学机构的老板是谁？所有品牌都在视频广告的战场上战斗。
如果你的品牌是第一次做视频广告，10秒或15秒是一个安全的选择。
5秒太短，定位和品牌名称就会消失，消费者很难记住。30秒太贵了。这不仅仅是担心钱的问题。你投30秒，但你的对手以同样的代价投15秒。频率是你的两倍。你有多大把握打败他？
我们只有15秒钟。
如果你第一次投放大型视频广告，你只有一个目标:让观众记住你的品牌。
不要期望顾客打电话给你的销售热线，不要想象顾客站在电梯旁愚蠢地扫描你的二维码，再重复一遍这句话
我们只有15秒钟。
此外，还有10个甚至20个其他广告与您的广告一起出现。
如何记忆？自从1926年美国第一个人类电视广告诞生以来，广告商们对广告记忆做了大量的研究，并且有了科学的方法。让我们在这里做一个系统的总结！
■观众要记住的第一个原则:重复的声音
谈论电视广告时，我们不是应该先谈论图片吗？你可能会惊讶，老关把声音列为第一点。
在老关看来，声音是电视广告成败的第一要素，因为它不仅能让顾客记住，还能让顾客传播。
让我给你举个例子。
从工作到下午4点，你的同事饿了，想点下午茶带出去，但是他不知道哪个应用程序容易使用。她问你并让你推荐它。你决定推荐E了吗？她开玩笑说:不要叫妈妈，叫妈妈！
你不能拿出一张a4纸，画一个头上有三个卷发器的黄秋兰，然后画一个应用图标，说:用这个！
从交流的角度来看，语音编解码比图片更快更简单，所以人与人之间的消费推荐叫口碑，而不是图片。
因此，15秒广告的核心是设计一个句子，让顾客记住并说出它。
如何让顾客记住？不是每个人都深入思考过这个问题。
15秒内记住品牌。这个话题的本质是什么？是你给消费者分配了记忆任务。
记忆任务？为什么听起来这么熟悉？想想当我们读初中和高中的时候，每个人都记住课文了吗？是的，本质上，你希望消费者记住你的品牌文本。
好，现在让我们回到16岁。我们是如何记住课文的？
重复一遍。
想想你是如何背诵岳阳楼的？
你在心里读到:阴风呼啸，浊浪platoon空；太阳星被隐藏，山脉被隐藏；阴风呼啸，浊浪row空；太阳和星星是隐藏的，而山的潜伏形态被重复4到5次，甚至7到8次，那么就不可能背诵商务旅行。
不要重复，你怎么能记得？
有些品牌说这个品牌每15秒就有一次。顾客怎么会记得呢？
2015年，当我在北京的时候，营销圈的一位著名领袖J曾经在一个脚本研讨会上表达了他的感受:如果你在15秒内不说三次，这个品牌就是愚蠢的！
如果你的品牌没有可口可乐出名，15秒钟内说两次是必要的，最好说三次，尤其是第一波宣传。
真正树立了国家名牌，至少重复2次甚至3次，无一例外。
我会把原文抄下来给你看:
今年假期我们不接受礼物。我们只接受褪黑激素。大脑。白色！金。年轻健康。[褪黑激素，2次]
送长辈，金酒！送长辈，金酒！送长辈，金酒！[金酒，三次]
哪一个更擅长学习高级技师？在中国山东寻找蓝翔！哪个挖掘机学校比较强？在中国山东寻找蓝翔！哪一个更擅长学习高级技师？在中国山东寻找蓝翔！[蓝翔，3次]
场外声音:不重复怎么样？你不记得了吗？
让我们来比较一下《花旦》中的四位年轻女明星。一个是杨蜜，另一个是ab。一个网络品牌的代言，一个知名保健品厂的代言。他们都进行了轰炸，如巴平电视台、视频网站和焦点小组，为期一个多月。
当强大的力量出现时，品牌名称58会被喊一次。在脚本中，除了三个功能点，它还引入了免费招聘和快速进入。顶部58和顶部58重复三次。最后，品牌名称再次被喊出来。[品牌名称，5次]
让我们再看看ab。
她拍摄的保健品广告被湖南卫视和浙江卫视高频轰炸。她在晚上8点或9点看了一场综艺节目，无法逃脱ab的美丽诱惑。
这个广告非常漂亮，前面是ab的各种特写，ab优雅地穿过鲜花。这个15秒的广告直到第10秒才开始配音，展示了世界的白色和西印度樱桃的红色。Xxxx(品牌+产品名称)[品牌名称，一次]
回顾这两个电视节目，你还记得哪个品牌？如果你做市场调查，你认为哪个品牌会赢？
一些营销人员坚持自己的原则:我想变得美丽！我想尝尝！我想要一个轻松的表情！
如果你的品牌是可口可乐或lv，我不反对你这么做。如果你在和一个新品牌打交道，想象一下下面的场景:当一个消费者走到货架前，想买你的品牌但想不起它的名字，转过身四处看看，最后拿出一罐竞争对手的产品来检查，并向我保证不哭。
■让观众记住的第二个原则是:内容少。
我们在学校已经记住了数百篇课文。今天你能回忆起什么？
这些都是五言绝句吗？群山遮住了白色的太阳，海洋排干了金色的河流，春天的这个早晨，我心情愉快地醒来，四周到处都是鸟儿的歌唱
谁能背2489字的《离骚》，谁能背662字的《琵琶行》？
15秒的广告应该被记住。你安排的课文必须简短，40到50个单词。很多老板说的都是产品优势，加上60个甚至70个单词的配音词，语速极快，说五个产品优势不重复，甚至旁白都是关于优势A，图片是关于优势B，消费者像猪一样吃仙果，消化太晚了。
最近，出现了一个历史上内容最少的广告。在15秒钟内，只有三个字，那就是品牌名称。重复，重复，重复。一旦你看过这种广告，你就不会忘记。
■顾客要记住的第三个核心要素:专注。
客户记住脚本中的全部50个单词是不现实的。因此，作为老师，我们必须给消费者重点，核心品牌名称和卖点。
如果你销售的是可见的产品，记得把产品作为主角，而不是突出明星。呼唤你的产品名称，突出你的产品包装，让你的产品移动，使用你的产品，用声音突出它，用咝咝的油炸声音出售牛排。
你的产品名称和销售口号应该有字幕，并同步显示在屏幕上。你应该知道，许多住宅物业不同意电梯液晶显示屏噪音太大，你的消费者有时听不到你的叙述。你需要他看看。
就像一个二手车应用程序猛击电梯的液晶显示屏一样，每个标语都写有字幕，方便观众阅读和加深记忆。这款应用与分众签署了一份巨额合同，分众的高管们肯定已经向分众提供了详细的广告内容指导。
记住，你出现的广告超过10个，甚至20个。你需要用你的大脑来增强你品牌的声音效果。一个常用的方法就是拖长声音，比如恒~ ~袁~ ~香~ ~，58岁的熙-城-城-城-城-城~ ~ ~，还有早期牙膏广告的经典创意，拍照时喊田7777777，都用这种技巧。另一种方法，广告业借鉴了演讲技巧。当你想让观众记住一个词时，你会停下来接受礼物，然后收到大脑~白~金~一顿饭，这也是一个非常有效的突出重点的方法。
■交付目标:加热至记忆沸点
要达到以上所有要求，你需要投放大量的高密度广告，这将把广告吹到消费者的记忆沸点。
由于消费者需要记住你的品牌文本，他们需要帮助他们经常复习。许多企业家说我不是史玉柱，我没有那么多钱每天都要繁荣。事实上，繁荣广告有许多技巧。
如果你研究过史玉柱的媒体安排，你会发现他并不是每天都繁荣。当时褪黑激素是以脉冲方式输送的，从2月到9月初有少量，集中费用每年在春节和中秋节两次爆炸。广告密度最高的时期是中秋节10天，春节20天，共计30天。到了送礼的关键节点销售旺季，记忆的沸点同时达到了。
另一种省钱的技巧是肯德基和麦当劳等国际快餐品牌常用的。例如，最近推出了一个促销活动，并在开始时发布了一个30秒的版本，这为情节铺平了道路。男女主人公要么暧昧要么开玩笑，然后产品促销信息出现，最后采购被调动起来，这样观众可以通过创意情节深刻记忆。投入使用一段时间后，缩短为15秒，前戏部分缩短，促销信息突出显示。在大家都熟悉之后，只需喊出促销信息5秒钟来提醒你，并通过缩短持续时间来节省送货成本。
这个世界上没有偶然的成功。试图拍摄一个全国人民都不会忘记的广告背后的策略和资源远没有人们想象的那么简单。
-创造力是关键
