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人物:荣耀总裁赵明
《蓝鲸》tmt总编辑毛戚颖
时间:11月17日，11: 30-12: 15
地点:乌镇女红街23号真查森林
经历:光辉总裁赵明不仅告诉我如何成为世界上第一个互联网手机品牌，也让我明白了如何成为世界上第一个媒体人。勇敢来自力量、自信和长远眼光！
赵明的经典表白:我最开心的是花粉一直在戳我。明歌，你不能赞美这首曲子。你应该在这里改进它。你害怕什么？这是你真实的自我...
以上场景是蓝鲸在乌镇的朋友圈中赢得最多赞誉的场景。
世界互联网大会在乌镇落下帷幕，网易首席执行官丁磊邀请互联网老板们举行晚宴，并在互联网上传播。在图中，我们可以看到华为消费者bg首席执行官于成东、奇虎360董事长周、辉煌总裁赵明、小米董事长雷军...可以看出，手机老板占据了全国的半壁江山。
戏剧性的一幕是，余承东和雷军在空.的间隙进行了多次谈话曾有一段时间，于成东的目标是辉煌地超越小米。在宴会上，俞成东、雷军和赵明一起举杯。巧合的是，赵明和雷军之间只有一个张亚勤。席间，赵明、雷军、周、等网络领袖三杯之后达成了“乌镇共识”...丁磊精心设计的手机制造商红门宴变成了荣耀与小米联手对抗苹果和三星的好故事。
让我们来看看蓝鲸tmt与赵明独家对话的经典画面。
网络手机的优势依然存在
在过去的一段时间里，由于小米的市场份额急剧下降，原本是国内第一款手机出货量的小米甚至在一些排名中跌出了前5名。更可怕的是，蜂拥而至的互联网小型手机品牌制造商纷纷倒闭，给互联网手机蒙上了一层阴霾。辉煌半年没有发布新产品，互联网手机一度跌入低谷。
然而，不久前，在双十一中，荣耀以22亿元的销售额获得了京东+天猫安卓手机销量冠军。互联网手机再次爆发。赵明告诉你互联网手机是怎么来了一只黑鸟。
蓝鲸tmt:网络手机始于去年。由于小米市场份额的下降，初创公司可口可乐关闭了，哈默手机供应链出现了问题。这个行业开始集体歌唱互联网手机。互联网手机怎么了？
赵明:这两年，我觉得市场上有一个误导的现象，把整个行业或者整个制造业都带进了沟里。还是要回到手机作为消费品，还是技术产品本身，最重要的是产品。如果你胡来，产品本身并没有改变。当你拿在手里看的时候，虽然宣传价格相对便宜，但质量很差。最后，让大家形成一种理解，互联网手机是这样的。
目前，许多消费者已经对网络手机形成了印象。例如，举行了一次盛大的新闻发布会，而新闻发布会充满了炒作。然而，消费者毕竟每天都在使用他们的手机，结果证明这款手机非常便宜。
这里有一个大问题，因为每个人都没有尊重商业的本质和商业竞争的核心原则和要素。网络手机绝对不是关于网络定价和网络营销的。因为，归根结底，手机仍然是高科技产品。如果你想成为一个优秀和领先的手机，你不能没有一定的基础。
蓝鲸tmt:为什么Return会在手机离线频道出现一段时间？为什么消费者改变了对网络手机的理解？
赵明:如果每个人都认为网络手机是这样保存的，那么我认为这不是网络手机本身的问题，而是网络手机制造商的问题。可以说，与三星、苹果等相比。，光辉的手机体验和质量都不差，然后它介入互联网优势模式，如互联网定价，互联网信息沟通，并使用快速和直接的沟通方法，以达到消费者等。我认为这是互联网手机真正不得不遵循或害怕的。
因此，在2016年，每一个场合，我都支持互联网手机。我认为网络手机的优势依然存在。无论是从商业模式还是从年轻人未来购物的需求来看，网络手机都远远没有挖掘他们的潜力。在这一点上，华为有一个共识，并坚定地遵循双品牌路线，这就是原因。
像华为的整个集团公司一样，每年在R&D的投资占销售收入的10%以上，去年接近92亿美元。否认这一点简直是不尊重。因此，目前一些互联网手机厂商所面临的困境并不意味着这种商业模式本身存在问题，而是在最基本的商业和竞争因素上，或者产品本身存在问题。
蓝鲸tmt:就网络手机而言，我们通过产品直接与消费者沟通，也就是说，通过这种模式，网络手机的尴尬局面终于被扭转了？
赵明:网络手机要解决的终极问题是让消费者快速了解并帮助你推广产品。最关键的部分是使用后的体验，消费者是否能留下来，将来是否愿意帮助你。光辉nps(注:净推广得分，也称为净推广得分，也称为口碑，是衡量客户向他人推荐某个企业或服务的可能性的指标)高达70-80%。因此，即使在某款手机的营销中出现了一些小错误，我们也不是很担心。该产品的销售目标可能不会达到800万台，但只能达到700万台。如果少了100万台也没关系，因为会有另一个产品，可能达到850万台。光荣是一名长跑运动员，光荣所有产品的nps很少低于60%，而业内许多手机都有负nps。
荣耀半年内不会推出新产品。赵明在做什么？
从2015年10月28日到2016年4月28日的六个月里，荣耀在2016年上半年仍然保持增长。
许多国内互联网手机制造商在1月份发布了三款以上的新产品。为什么光辉没有在六个月内发布新产品？赵明以前曾在许多场合谈论过这件事，但都被忽略了。这一次，蓝鲸tmt走到了尽头。在采访中，赵明承认这是最艰难的一年。
蓝鲸tmt:当时有一场危机。六个月来，没有一个新产品获得成功。谣传你要离开教室。面对媒体舆论的压力，荣耀里有没有巨大的分歧和压力？
赵明:是的，很多同事也问我为什么你这么久没听到消息了。2016年是非常难得的荣耀之年。只有当一个团队遇到一些困难和压力时，它才能真正成熟。一个经历过战争考验的单位将能够在未来面对更大的战斗。整个2016年，互联网手机行业遇到了困难，但即使在这种情况下，辉煌市场仍然稳定。而且，一旦我们生产出产品，整个行业对荣耀的评价很快就恢复了。每个人都知道荣耀已经半年没有声音了。然而，一旦有了声音，一切都会很快改变。每个人都能看到品牌本身的吸引力和荣耀产品的吸引力。然而，因为荣耀是互联网手机的品牌，误解将不可避免地发生。
然而，在今年下半年的9月和10月，华为、oppo、vivo和glory都是从国内线下品牌的销量来看的。荣耀线下取得了第四名和第五名。事实上，我们在线下没有太多的投资，而且我们的总人数也不多。然而，我们通过线下品牌创造了一个奇迹。这是因为整个行业和整个零售渠道都对荣耀手机有信心，他们也看到我们尊重商业规则，我们的产品在与用户沟通方面非常有效。这增强了我们的信心。可以说，在整个2016年，荣耀做了很多事情，为展望未来的发展奠定了基础。
蓝鲸高管团队:荣耀与华为有什么关系？
赵明:去年底和今年年初，在俞总经理的领导下，我们的管理团队进行了几次讨论，最后讨论的结果是双品牌运作。作为华为消费bg和消费业务的核心战略决策，我们的核心战略是双品牌。这两个品牌有不同的商业模式和不同的人群定位。此外，今年双品牌的运营可能比往年更具决定性。例如，天猫的旗舰店是华为旗舰店和荣耀旗舰店，但它最初是旗舰店，这意味着荣耀是线上的主要业务，线下荣耀依赖华为品牌的线下渠道，这是一个双重品牌，有许多重叠的东西。然而，今年，你会发现相互交叉的东西越来越少，荣耀有自己的线下，华为也有自己的线下。在京东，天猫，下线，最后华为商城和荣耀将被拆除。
蓝鲸tmt:华为mate9新闻发布会后，于接受媒体集团采访时谈到了华为的荣耀定位，称华为的品牌定位是第一位，3000多元，4000个摊位。事实上，荣耀是2000和3000年以来的第一个，一直保持着。荣耀的位置会上升吗？
赵明:我还是坚持网络手机的特点。我们认为随着消费的升级，网络手机自然会有一点变化，但我们会保持2000到3000部。我们相信以目前的技术手段，我们可以在这个摊位上制造出优秀的手机。因为我们现在是根据网上价格定价的，所以绝对有可能根据线下价格制造出高质量、有经验的手机，这取决于你的关心。在很多情况下，如果你在低档，你一定在某些方面打了折扣。但你必须说它更高。从目前互联网手机的定位来看，暂时是不需要的。
蓝鲸tmt:作为一款互联网手机，荣耀线下频道目前的布局是什么？
赵明:看到辉煌发展的潜力，很多渠道都找到了辉煌合作。其中，第一阶段是三大连锁店的合作，其中苏宁和迪信通的合作最多，其次是于乐和国美。目前，中国四大连锁渠道的布局基本完善。
在一线、二线和三线城市，由于我们的投资时间太短，覆盖面相对片面。在四、六线城市，我们仍然依靠合作伙伴，荣耀仍然需要继承互联网手机的一些特点。
蓝鲸tmt:荣耀定位年轻人，但我认为年轻人会成长，他们的想法和偏好会在各方面发生变化。荣耀如何与年轻人一起成长？
赵明:荣耀追求的是一种生活方式，一种观念和一种年轻的心态。当然，这也包括年轻。因此，我们会发现荣耀就在其中，我们仍然需要找到我们独特的价值。对于用户群体来说，我的独特价值是什么，我对技术的感觉是什么，我对潮流、时尚和技术的结合是什么，我对技术的不断探索是什么...
无论年轻人是否长大，都需要真诚地与用户交流。然而，年轻人喜欢用很多方式交流，比如二维的bilibili社区。当我和bilibili网站的创始人交流时，我觉得他给我们注入了很多新的想法。
对于一个年轻的品牌来说，核心是不要给自己设定太多的界限，要勇敢，不要封闭自己。不仅要在自己的圈子里勇敢，还要敢于敞开心扉，暴露自己的缺点。最让我高兴的是，花粉一直在戳我，“明哥，你不能美化这件作品，你要在这里改进它。”你害怕什么？这是你真正的自我，因为当你周围的一群人说你做不到这一点，你也做不到这一点时，你要改善它。如果你坚强，你就不能成为鸵鸟。
展望未来:在实验室的雪中隐藏着许多“黑色技术”
这一次在世界互联网大会上，人工智能被提到了一个前所未有的高度。搜狐ceo、杨、于成东和百度ceo都对人工智能做出了很好的预测。当世界著名人工智能专家雷伊·雷蒂在大会开幕式上发表讲话时，他甚至断言:“可以预见，在未来30年内，我们将实现人工智能的高度普及。”
那么，在R&D世界投资的前沿，华为和中国制造业的代言人荣耀在人工智能黑色技术方面进展如何？赵明透露了一个重要的信息:制造产品应该恢复商业本质，商品是用来满足用户的需要，不成熟的产品一定不能上市。然而，这些代表高科技发展趋势的技术已经被储存在实验室中，一旦时机成熟，它们将尽快与用户见面。
蓝鲸tmt:世界互联网大会，是什么激发了荣耀？如何构思下一个产品？
赵明:荣耀本身就是一个年轻人的网络手机品牌。这次参加世界互联网大会，我们需要对行业的未来方向和行业趋势有所了解和思考。例如，在人工智能方面，在未来，手机将越来越成为人类器官的延伸，除了手、脚和大脑，其他将帮助你感知整个世界，包括虚拟世界和现实世界。此外，这个机构的功能将变得越来越强大。有了智能手机，我们不再需要用电话号码簿和厚厚的相册与人分享照片。
找出哪些技术能够真正满足人们的需求和未来趋势也是光荣的方向。通过这次互联网会议，我希望能与业界有更多的思想火花。
蓝鲸tmt:在智能硬件方面，荣耀还推出了智能耳机、手镯、手表等产品。荣耀已经开始部署在ar和vr领域。目前的进展如何？
赵明:荣耀继续稳步前进。虚拟现实技术，如虚拟现实和增强现实，包括人工智能，已经在这三个方面进行了投资，并希望从底层和基础技术来构建它。荣耀总是说他是长跑运动员。短期内令人眼花缭乱的东西不是荣耀最擅长的，但荣耀在突破底部、基础和关键技术方面肯定会占据重要资源。
今天，有一些现实的事情阻碍了这些技术的广泛应用，包括虚拟现实领域，如时间延迟，用户感到头晕等。在当前的技术形势下，保留和突破关键技术比参与刺激更好。从行业的发展特点来看，ar和vr是最热门的，但大多数情况下，只有真正彻底解决关键技术的制造商才能享受到ar和vr在未来商业化带来的后遗症。
就行业而言，制造产品必须是现实的，并恢复商业本质。商品是用来满足用户需求的。如果没有大规模的商业技术，将一些概念性的东西推向市场不仅很难成功，而且是一个沉重的打击。
Glory生产的ar和vr产品不会比其他任何产品差，但坦率地说，现有的ar和vr技术的体验很差，这与未来需要的ar和vr体验有很大的不同。在我们的实验室里，这个领域有许多关键技术的储备。
工作中的荣耀，总统家庭的模范丈夫
事实上，在所有的互联网老板中，刘秀董强爱恩已经成为一个热门故事。京东是否强大取决于我们的老板娘。至于手机制造商，周曾经透露，有两个孩子在美国上学。因此，我们开始关注儿童教育，制作儿童手表。其他沟通老板很少提及家庭生活。
赵明在介绍手机儿童模型时提到了儿童教育的问题。这一次，蓝鲸tmt与赵明进行了深入的沟通，并再次对荣耀总裁赵明的家人进行了八卦。网络会议中心和茶馆之间有一段距离。当被问及是否要坐公交车时，赵明说走路的时候风景很好，乌镇真的很美，非常适合一家人在周末出行。对于许多网络老板来说，家庭、朋友和职业不能拥有一切。赵明是如何处理这些关系的？
蓝鲸tmt:你曾经在国外呆过很长时间，华为是从一家通信公司起步的。当你开始制作网络手机的时候，你没有适应网络的社交圈吗？
赵明:幸运的是，我属于适应性强的那一类，我愿意吸收新事物。虽然很多事情可能对我不好，但我从不刻意拒绝它们。我仍然可以用这种正常的态度和观点看待许多新事物。住在海外，我和许多外国人交流顺畅。现在我已经回中国两年了，我经常打电话，在圣诞节发短信，互相交流，每年都去欧洲看望他们。回到中国，许多从事互联网行业和手机行业的人也慢慢成了朋友。商业竞争是一个方面，但我们不能失去我们的底线。将一些西方的管理和商业原则与东方的哲学和文化相结合，中西结合给商业带来了很大的灵活性。它不仅是冰冷的技术术语和法律语言，也是一种人情味和相互信任。
蓝鲸tmt:你已经获得荣誉一年多了。有起有落，目前我已经尽力了。你感觉如何？
赵明:首先，过去的一年半到两年是我个人成长最快的时期。进入一个新领域后，我总是像海绵一样从这个领域吸收很多知识。我一直在构建自己的商业逻辑，并在进入互联网行业和手机行业后逐步完善。在我看来，华为这么多年来向我传达的信息是，关注消费者或用户，然后继续产品和服务的核心理念。我从来没有想过互联网统治了一切。互联网前面必须有1，后面必须有0。
蓝鲸tmt:你能告诉我们如何平衡工作和家庭吗？
赵明:人是一个社会人。你在各个领域和圈子里都很好地发挥了你的作用。在我的工作中，我是荣耀的总统，但我在家由我的妻子、孩子和父母管理。因此，我们这个年龄的人被批评为“可怜”，他们能管理的范围很小。最后，他们发现他们能管理的范围是他们自己。试着创造各种机会和家人在一起，多交流，多沟通。我认为我们的家庭仍然开放。我的父母、妻子和孩子能理解和支持我，因为我经常因为工作而不能回家。主要原因是我们没有家庭冲突。现在矛盾出现在儿童身上，因为儿童现在说千禧一代属于生活在另一个层面。
蓝鲸tmt:你的孩子经常玩手机吗？
赵明:所以推广学生模式和与孩子交流对荣耀来说是非常重要的。我和妻子花了很多时间来改善这方面，因为孩子有自己的想法，尤其是未来的轮廓，这需要得到尊重。
[对话演讲]
荣耀手机，逆势出击
如果说小米是网络手机概念的先驱，那么荣耀就是网络手机反面的攻击者。荣耀品牌的实际行动给互联网手机植入了一种精神力量，那就是勇敢做自己，让即将倾覆的泰坦尼克号重生，再次在茫茫大海上航行。让坠落的互联网“飞猪”插上自信的翅膀，在蓝天中再次翱翔。
赵明于1998年3月加入华为。他曾担任华为cdma/wimax/td产品线总裁、全球无线解决方案销售部主管、意大利代表处代表、西欧部副总裁，在不同岗位上做出了突出贡献。
2015年3月，赵明受命从西欧区域部调回中国，担任荣耀总裁一职，全面负责荣耀业务。自赵明担任光辉总裁一年多以来，整个手机行业发生了巨大的变化。三星轰炸了全世界，到目前为止电池门的烟雾还没有散去。苹果的份额经历了大幅下滑，而中国传统手机品牌中国酷联(China Cool Alliance)经历了除华为之外的重大调整，并从手机出货量的前五名中消失。曾经创造了第一批出货量的互联网手机小米公司衰落了，七叶树之战搅动了整个互联网手机。荣耀已经连续六个月没有发布新产品了。互联网手机遭遇空前危机。当然，关于赵明“下课”的行业传言也是一个接一个地重复。为此，起初，赵明通过社交媒体几次造谣，最后他根本懒得去做。
作为辽宁的职业经理人，赵明具有东北人的率直，更能忍受孤独，与时俱进。由于长期在海外工作。这种口音被误认为是南方人。正是因为长期从事通信领域的工作，对互联网的理解才会更加冷静。例如，面对经常被误解的阶层的谣言，网络营销中的口水战，以及社交媒体的嘲笑和嘲笑，许多行业领袖会害怕和回避它。他一笑置之。
在多次与启英门和辉煌总裁赵明的接触中，无论在哪个场合，他似乎都无法回避媒体的狡猾。即使在中央电视台，他也没有回避荣耀摧毁近2000万部好手机的问题，也没有刻意抬高或假装。
在乌镇举行的世界互联网大会上，齐莹门和赵明在雨中穿过大街小巷，从主会场到茶楼走了近1公里。当我忙着找一辆方便的车时，他打开手机导航，建议步行。在茶馆里，当服务员问他是否需要帮忙倒茶时，赵明拒绝了，自己泡茶。与其他互联网巨头相比，赵明不仅平易近人，而且对生活细节也很挑剔。
一路上，我们谈论了为什么双十一抵制计费问题，并让媒体监督它。你不担心荣耀销售清单吗？经常使用社交平台微博和微信，我们发现很多手机在自己的平台上看不到不好的评论。对此，赵明表示，在华为商城，荣耀用户从不删除对荣耀的不良评论。当然，一些内部人士问他是否想屏蔽负面评论。他的回答是:“为什么？当用户购买手机时，他们应该先看看什么是不好的评论，然后再看看什么是好的评论。我们追求零缺陷，但我们也承认我们今天不能达到100%的产量。荣耀的失败率在手机行业是最低的。因此，没有必要隐藏这个地方，可以敦促它逐步改善。”
在过去很长一段时间里，媒体对华为有很大的误解，祁英曼没有忘记让赵明谈谈他对媒体报道的看法。他说，在不同的场合，媒体会问他各种各样的问题，他会尽最大努力给出答案，并愿意开诚布公。
根据公开数据，2015年上半年，光辉在全球范围内售出2000万台，仅用半年时间就完成了2014年的年度业绩；截至2015年10月，荣耀的年销售目标50亿美元和4000万部手机提前实现。2016年，当互联网手机的整体发展停滞不前的时候，辉煌的业绩依然辉煌。目前，荣耀已经出现在美国、法国、德国、意大利、英国、俄罗斯等世界主要国家，带着荣耀进入全球市场的决心依然坚定。轻装旅行的荣耀不在于自满。赵明透露，他的目标是成为年轻人互联网技术的领先品牌。当然，无论从产品到渠道再到品牌，他的主张都是稳步前进，不骄不躁。无论消费如何升级，让产品说话，不要害怕互联网的变化，不要随波逐流，勇敢做自己，自信而真实地生活。
事实上，这种与赵明面对面交流的独家机会给了祁莹门一个信心。要成为世界级的自我媒体，你至少也要有自信，不要炒作，不要跟风，不要刷量。勇敢地面对读者的批评，让作品说话，做真实的自己。
