本篇文章3500字，读完约9分钟
面对未来5-10年互联网发展的乐观趋势，作为互联网运营商，我们需要做哪些准备来抓住机遇？
提升消费非常困难。
每当我们考虑一个方向或什么的时候，我们总是问三个这样的问题。
在想事情之前，我们应该问自己三个问题
首先，为什么今天会发生这种情况？为什么不是昨天或明天？
第二，为什么会这样？为什么不是其他表现或其他现象或其他模式？
为什么是今天，为什么是这件事，构成了我们判断思维问题的最简单或最低的方式。
第三，我们总是从以前发生的事情中寻找规则。无论是在线还是离线发生，几乎在足够长的时间范围内，大多数社会现象，包括经济现象，都可能是一个循环过程。
为什么消费会升级
10年后中国将会出现大量世界级品牌？
接下来，我们正式进入消费升级的话题。
为什么gdp8000美元这个词或者这个阶段代表消费升级？人均国内生产总值8000美元意味着这个国家的平均财富和人均可支配收入已经达到一定水平，这意味着你可以购买的东西和范围将会增加，所以选择性和需求也会增加。
劳动生产率和生产效率的快速增长达到一定阶段后，随着人均收入的增长，消费方的消费出现了升级。从供应方面来说，我们也卷入了同样的问题。我们是一个拥有人口和制造业的大国，所以人均国内生产总值8000美元对这样一个国家来说也是一个挑战。因为它是一个制造大国，总生产效率已经达到一定水平，此时经济结构必须调整。
今天，创业或投资的许多方向可能看起来不太合理，但由于更大或更低层次的法律，一些事情必须在三年、五年或十年内发生，我们认为这是一种趋势。
因此，根据目前国内生产总值8000美元的发展趋势，如果国内经济结构不崩溃和系统地破坏。中国可能有很多领域。在我们经历了消费升级的过程之后，几乎可以肯定的是，许多世界级的中国品牌将在十年后出现。
新消费者的三个特征
消费升级后，我们必须了解我们面对的消费者和他们的特点。
热爱美，他们追求时尚、可爱、设计感和温度。
缺乏爱，他们渴望情感共鸣，他们追求自己的个性。
害怕死亡，他们希望享受现在，过健康自然的生活。
消费升级下的一些流行现象之我见
？网红电子商务
对此我有一些不同的看法。这并非不合理。或者以同样的方式思考这些话，为什么它会在今天发生？为什么是这种商业模式？过去发生了什么样的循环或其他现象可以借鉴？
我经常做的比较是为什么中国有网红电子商务公司。在美国，只有网红，没有网红电子商务？这可能是我们想要回答的现象背后的逻辑，我认为这是由这样几个问题引起的。
首先，亚马逊没有投资美国社交平台，导致交易失败。
第二，中国有网红电子商务公司。美国网红做了什么？代表各种品牌。在美国消费者的眼中(爱吉、净值、信息)，目前的品牌就足够了，从任何零售的角度来看，消费市场都是非常有竞争力的。因此，品牌的分散性和垂直性足够激烈。
第三，中国有网红电子商务公司，因为我们正好处在一个角落，几乎所有的中国原始消费品牌都不能很好地代表消费者的价值和提升他们的消费，所以中国有网红电子商务公司在这个节点。在我看来，网红电子商务代表了一种非常典型的新消费者对品牌的需求，这种需求更加直观，态度更加积极。
此时，因为消费者找不到更好的新品牌来代表这件事，他们暂时选择了网红来代表这件事。
？财富500强企业P&G面临的挑战
P&G最近遇到了一些挑战。我们经常谈论的最简单的例子是，如果你去一个流量最大的消费者渠道，零售渠道，不管是什么尚超或什么，假设这个尚超销售洗发水，其中宝洁公司占据了几个品牌，他占据了消费者眼中最容易看到的位置的一半，利用流量做广告，这是一个非常成熟和非常好的系统。
然后，如果销售渠道变成互联网或电子商务，这种销售方式对品牌来说将变得越来越困难。互联网渠道已经改变，导致越来越多分散的门户网站。没有人可以通过像P&G这样的策略占据大量的消费者流量来获得品牌忠诚度或声誉..在新的零售模式下，这变得越来越困难，这对宝洁来说是一个挑战
？国内体育品牌的衰落
在过去的12年里，除了安踏，几乎所有在中国上市的体育品牌都经历了业绩的大幅下滑。为什么会这样？刚才我提到中国正处于消费升级和大规模发展时期，体育和健身就是其中之一。在这样一个全民健身的大好时代，几乎所有的国内体育品牌都存在问题，这有些不合理。原因是什么？
我们之前和李宁的首席执行官谈过，他是这样描述的。中国体育品牌以前是如何销售和冷启动的？约70%的商品销量来自世界著名运动品牌的畅销款，它们在销售前会将颜色稍微改变到原价的三分之一。
同时，在销售过程中还有一件事他们没有直接联系用户，所以他们采用的销售方式是通过经销商开店，而不是直接销售，并向经销商发货，以增加业绩增长，鼓励经销商大规模开店。因此，体育零售品牌在中国也是一个非常罕见的品牌，它是一个拥有大量店铺的品牌。
这种销售方式大大透支了中国消费者对中国体育品牌的消费能力。因此，这导致了中国体育品牌的衰落。当然，随着消费的升级和大趋势的改变，未来五到十年，中国将会出现更好、更能代表消费者的新体育品牌。
？周黑鸭的崛起
从2000年初到2000年中后期，中国经历了一个从熟食店迅速增加到周黑鸭诞生，最后到周黑鸭爆发的时期。这个过程意味着什么？消费者的购买力和消费能力增加了，所以我们把偶尔吃卤肉变成了想在家经常吃卤肉，这导致了大量的商店。周黑鸭也逐步从贸易市场脱颖而出。
同时，这一过程中的大量需求刺激了后端供应链的产业化。换句话说，屠宰、切割、清洗和烹饪的过程可以工业化。同时，肯德基和麦当劳也发展迅速。作为一个雄心勃勃的企业，周黑鸭开始利用这种工业化，所以他们比别人开更多更快的商店。
当然，他们也做了一件非常重要的事情。后台供应链的基础成熟后，用户的消费能力继续增加。2009年，他们花了很多钱研究和开发充满氮气的安全设备。
这件事有三个背景。
首先，用户不想吃含有防腐剂的东西。
其次，中国的基础物流开始有了一定的保障。
第三，对于鸭子来说，中后台制造标准的产业化有足够好的基础，但是用户有更大的消费需求。当最困难的事情出现时，这两件事怎么能联系起来？
因此，周黑鸭花了一年多的时间研究当时最早的充氮安全装置。目的是在不添加防腐剂的前提下，食品在七天内不会出现明显的水分流失，也不需要冷藏运输，仍然保持一定的口感。
他们最终利用物流基础设施的保鲜技术解决了消费者需求的最大难题，创造了今天的成功周黑鸭。
消费升级有三个核心
当我们看消费升级时，我们基本上看三件事，即品牌升级、渠道升级和品类升级。
什么是品牌升级？体育品牌在下降，但需求在增长，因此需要新品牌，而且必须升级。
类别升级，例如，当类别概念第一次出现时，坚果通常不被认为是与健康概念相关的东西，健康概念并没有深入人心。当它流行起来的时候，这个想法开始在人们的心中扎根，不是因为它，而是因为用户消费的升级。每个人都认为吃坚果和不饱和脂肪酸是一个更好的消费品类别。
渠道升级是指线上和线下零售渠道、品牌传播和塑造方式的改变。
我们请各位同事考虑投资方向，上述三个升级方向中至少有两个必须占用。让我们来谈谈三只松鼠。三只松鼠对三个方向都很满意。品牌升级和类别升级将不被提及。在频道升级的时候，它占了次要的日用品，而简单的食物在大约四年前的互联网上第一次有了类别变化的流量机会，所以频道带来了更多的流量红利。
与此同时，中国电子商务领域的超市在过去两个季度里被迅速分类，这为其带来了第二次渠道升级的红利。
世界上所有的消费行为都是感性的
只要中国经济没有大问题，无论五年还是十年后，你都会看到大量的中国品牌在这个节点开始成长，并最终成长为非常巨大的品牌，其中很有可能是世界品牌。
要做好消费升级，无论是零售行业还是服务业的品牌，从本质上讲，消费升级从来没有改变过消费需求。如果你是一个产品品牌，你的核心竞争力肯定是基础设施的发展和供应链的控制与管理。你为消费者所做的这些努力最终会转化为他们的消费。
任何品牌的生产过程都是由于你的创始人对某种东西的热情，这种热情远远超过普通人。
你买的所有东西，除了工业成本，都是情感溢价。这个世界上所有的购买行为都是感性的，而不是理性的。因此，这取决于这个品牌的企业和创始人让你感受到这一部分的情感溢价的程度和广度，这最终决定了他是多么昂贵、优秀、持久和有影响力。
互联网带来的最大好处是消费升级的感知和感受的传递过程比以前更加高效。
面对未来5-10年互联网发展的乐观趋势，作为互联网运营商，我们需要做哪些准备来抓住机遇？在我看来，最重要的是尽快建立我们自己的运营体系，从繁杂的运营转变为先进的运营。
