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如果没有书面的投资意向书，这就不会发生。
正文|王
一个朋友打电话来询问融资事宜。我简单粗暴地给出了以下建议。它可能不是在所有的场合都是真实的，但是它有它的提醒价值。
首先，当你能融资时，就融资(购买保险)
第一个问题是是否要筹集资金。虽然他们中有几个人在和我说话，但到了年底，我已经差不多了，我不再需要钱了。我要么停止筹款。
我的答案是:融资。你越不需要钱，就越需要融资。
当你不需要融资时，拿出5%或10%的股份作为保险费，你得到的现金储备可以作为公司的保险。
如果一切按预期进行，这笔钱不会在银行使用，而且它的股份似乎被白白稀释了。但是如果它没有按计划绘制呢？如果发生意外怎么办？有了这笔资金，公司不会在这种情况下倒闭。
购买保险不就是为了这个吗？如果你买了意外保险，但没有发生意外，你不能说这份保险是白买的。当然，这种保险是有成本的，但在九死一生后创业的道路上，有保险总比没有保险的无限风险好得多。毕竟，初创企业还没有达到盈亏平衡点，但飞机更有可能坠落。
在大多数情况下，提高成功率，比成功后赚更多的钱，更有意义。
第二，如果没有书面的投资意向书，它就不会发生(书面优先权)
最近有几次会谈。一些人要求提供大量信息，一些人签署了保密协议，这些都经过了深入的讨论。我应该选择这个还是那个？
不管估价是什么，不管条款是什么，如果没有书面确认的条款单，就认为它不存在，至少不要给太多希望。询问信息只是投资者做出投资判断的第一步。信息是投资判断的基础，而条款谈判只是判断是否给予ts的基础。对于企业家来说，将进入谈判视为投资意向的确认是愚蠢的。不要把别人花在自己身上的时间当成他们的承诺。
虽然大部分投资意向书除了保密条款和无店铺条款(这两个条款只是对公司有所限制)之外没有法律约束力，而且在签署ts后经常会出现没有签订法律协议，或者最终资金还没有到位的情况，但ts毕竟是意向的明确表示，投资者改变主意会有一定的声誉成本，但没有这一点，就远远谈不上融资。桌上的一份术语表远胜于一打口头讨论。
一个非常重要的常识是，投资者通常先在条款单上签字，然后交给企业家签字，企业家拿到后可能不会签字。除非有其他的口头协议，否则先拿到ts，然后决定是否签署。不要有心理压力，认为别人必须自己签署条款，或者因为这种压力，你不能让投资者产生不太令人满意的条款。企业家手里拿着多份条款清单，然后从中选择一份(如果你的公司足够好的话)，这很正常。
第三，不要报告你自己的估价(市场定价原则)
我认为我所报的价格非常合理，所以每个人都是xxx，我想我应该是yyy。为什么投资者如此惊讶？
除非你在整个过程中都很有经验，否则不要轻易给出估价。
正确的说法(和正确的态度)是市场应该被定价。给市场(即投资者)定价这样的专业问题。你可以告诉投资者你自己的经营数据，告诉他们增长率，告诉他们最后一轮估值，然后告诉他们你愿意接受市场定价，但不要自己定价。退一万步说，即使你报了价，至少不要讨价还价。公司的价值是你能得到的估价，而不是你心中的价值。
我自己的估价经常是不准确的，通过新闻报道中其他公司的估价来评估我自己的公司每年都有可能出错。其他公司有太多的条款和运营数据你没有完全掌握，所以不要相信你的估值判断。关于第一个提醒，快速完成融资通常比关心高估值更有价值。
再说一次，如果最初的想法与这三个提醒不同，阅读后仍然有很多理由认为你最初的想法是正确的，而且很有可能你是对的。然而，只要你思考这三个问题的另一面，它们就会起到提醒的作用。
祝你好运！
