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蓝鲸毛戚颖
曾几何时，印度成为全球移动互联网终端企业的热点，谷歌、facebook、百度、阿里、腾讯等全球知名企业迅速抢占市场高地。然而，经过资本狂热、人才涌动和激烈战斗后，新玩家不得不付出巨大代价加入市场竞争，这逐渐不适合创业团队的生存，失败的人也不少。
不难看出，印度市场的“红海”正在崛起。然而，在互联网发展的初期，国际企业家迫切需要开辟一个具有人口红利的新兴市场。
根据全球最大的移动营销服务提供商mobi的年度报告(以下简称“报告”)，印度尼西亚拥有超过2.54亿人口，仅次于中国、印度和美国，位居世界第四。人口红利很大，在互联网发展的初始阶段，通过建立业务团队来获得客户的成本很低。这些新鲜的土壤可能使印度尼西亚成为解决问题的前线。
从印度转移到印度尼西亚的总趋势
一年前，印度人口超过12亿，智能手机的普及率只有10%，成千上万台机器占据了70%以上的市场。中国的手机价格战和o2o相继从中国“迁移”到印度。小米、华为、魅族、金利、联想、oppo、vivo、易佳和飞迅等国产手机进入印度，与苹果和三星展开竞争。
一位手机巨头告诉蓝鲸tmt，印度市场容量大、成熟度低、增长快。对于国内手机来说，线上和线下的成本都低于中国。
一年后，印度市场的竞争可谓惨烈。一方面，每个人都看到了这块蛋糕，争先恐后地吃，还有低端价格战。随着渠道成本的上升，实际利润并没有想象中的那么高，亏损已经赚了一杯；另一方面，印度法令也带来不确定性。根据市场研究公司idc的数据，印度政府取消了对500和1000卢比大额现金的禁令，这将导致第四季度手机、平板电脑和个人电脑的销量突然下降。
据国际数据公司(idc)称，截至去年12月的一个季度，印度手机销量将大幅下降，其中功能性机器销量将下降24.6%，智能手机销量将下降17.5%。不仅线下零售，在线渠道也受到影响。
从手机行业来看，印度已经形成了三星、苹果、华为、oppo和vivo众多，后来者难以进入的局面。
从互联网公司的角度来看，没有人能撼动谷歌、facebook、百度、阿里和腾讯的帝国地位。早期，与谷歌和facebook紧密合作的海外共享和猎豹移动等分销平台处于领先地位。其中，茄子在全球拥有8.7亿用户，其中绝大多数在海外，四分之一在印度，这使得它成为印度和中东等黄金地区的“国家级应用”产品。因此，对于互联网初创企业来说，动摇他们的统治地位并不容易。因此，在一个新兴国家开拓蓝海市场迫在眉睫。
那么，为什么下一个市场是印度尼西亚？或者根据印度市场的成功案例。
1.人口红利是巨大的。
印度尼西亚人口超过2.58亿，仅次于中国、印度和美国，位居世界第四。印度尼西亚的人口普遍较年轻，60%的人口在30岁以下。
印度尼西亚约有2.85亿部手机，其中约75%的手机用户仍是功能手机，智能手机的数量约为25%。到2018年，印度尼西亚的智能手机用户数量将超过1亿，成为世界第四大国家，仅次于中国、印度和美国。
没有经历过成熟的互联网，我们正直接走向移动互联网。互联网普及率仅为移动网络的22%。3g普及率约为20%。印度尼西亚一直拥有非常活跃的社交媒体用户，被称为“世界社交媒体之都”。印度尼西亚人喜欢社交，并愿意接受这种在线社交的趋势。
这些因素与几年前印度互联网市场的人文因素非常接近。
2.在互联网发展的初期，巨头之间的竞争并不激烈。
在印度尼西亚，bbm是日常交流中最常用的手机软件，其次是微信、line和whatsapp。
根据该报告，印度尼西亚是facebook的第三大用户市场，仅次于美国和印度。Mamu(每月活跃移动用户)为6260万(这包括移动客户端和移动网页登录)。facebook在印度尼西亚如此受欢迎的主要原因是，该国超过2.5亿人口中，60%是30岁以下的年轻人。
在这个群体中，很大一部分是活跃的社交网络用户。另一个社交网络巨头Twitter在中国也很受欢迎。然而，印尼缺乏大型本土科技企业，就像中国的腾讯和阿里巴巴，或者西方的facebook和谷歌，它们可以在整个地区产生长期影响。
3.互联网投资环境日益宽松。
据公开资料显示，自1968年以来，经过20世纪80年代经济结构和产品结构的调整，印尼经济发展取得了一定的成绩。在第一个25年长期建设计划中，印度尼西亚的国民生产总值以年均6%的速度增长，通货膨胀率控制在10%以内。1994年4月，印度尼西亚进入第二个25年长期建设计划，其经济正处于起飞阶段。以油气生产、电子产品出口和旅游业为主导的第一、二、三产业发展迅速。
从2013年到2014年，印度尼西亚的电子商务市场经历了三倍的增长率。今年，印尼政府放开了对印尼电子商务行业的外国直接投资，并鼓励国内外电子商务平台在印尼公平竞争。印度尼西亚总统佐科也将电子商务作为其增长计划的重要组成部分。
2016年9月2日，马云在阿里巴巴西溪公园与印尼总统佐科进行了对话。马云说，印尼有5600万中小企业，人口众多，电子商务发展巨大。
可见，为了进一步吸引外资，印尼政府不断放宽投资限制，积极采取各种措施大力扶持中小企业，发展旅游业，增加出口，使印尼成为下一个全球移动互联网增长引擎。
4.中国互联网初创企业是如何登陆印度尼西亚的？
综上所述，印度尼西亚是一个未开发的宝藏，但移动互联网不发达。那么，中国互联网公司怎么能像印度一样进入印度尼西亚呢？
首先，借助英美烟草的国际化。华为、oppo、中兴、小米和酷派等国内手机制造商纷纷进入印尼。此前，英美烟草已经测试了水市场。在腾讯qq拂去印尼的存在感后，2013年2月，腾讯与印尼最大媒体集团pt global mediacom的子公司跨国公司成立合资公司，进一步拓展印尼社交媒体市场；早在今年7月8日，阿里就在印度尼西亚登陆，并在商场推出天猫国际。英美烟草在中国和印度拥有成功的商业模式。如果可以从印度复制到印度尼西亚，它可以使用自己的品牌。
第二，借鉴国外创业公司的成功经验。目前，海外共享和猎豹移动等国内初创企业已在印度等海外市场努力工作多年。除了学习海外经验，创业公司还可以利用这些创业公司的平台以低成本登陆。茄子快递一直在谷歌游戏印度尼西亚工具列表中排名第一，并在谷歌游戏应用市场列表中超过whatsapp，成为印度尼西亚第一个移动互联网应用。茄子快递是一个全面的内容发布平台(图片、视频、音乐、应用等)。)以传播为起点，兼具内容分发和社会属性，提供高质量的内容和服务，解决许多海外新兴市场内容匮乏的问题。
第三，一些分析人士认为，与印度市场一样，印度尼西亚人口众多，面积广阔，但“一个由数千个岛屿组成的国家”的特点，以及火山和地震频发的地理环境，使得超过2.58亿人只集中在几个岛屿上。拥挤的人群对互联网基础设施的传输速度提出了更高的要求。然而，现实情况是，除了相对发达的普吉岛、加里曼丹岛和苏门答腊岛之外，大多数印度尼西亚用户使用的网络既昂贵又低效。无需网络即可高速共享的产品特性和用户聚集的使用场景使得海外共享迅速成为用户信任的全国性应用。然后，对于那些在高速互联网传输中不偷懒的应用和产品，你可以率先试水，先建立品牌。如果我们等待互联网条件成熟，可能会出现这样一种情况:有许多巨头，给中小型互联网初创企业留下的机会很少。
此前，印尼wi-fi海外提供商zoomy完成了1000万轮融资，中国企业apus参与了投资。早在2015年初，猎豹移动就在印度尼西亚雅加达设立了办事处，并与20多家当地服务提供商建立了合作关系。同年8月，猎豹移动国际业务发展总经理李海富表示，猎豹清洁主人在印尼拥有第一个市场份额，受到印尼当地手机用户的青睐。
今天，从谷歌游戏应用市场的名单来看，海外共享在印度尼西亚的谷歌游戏应用市场排名第一，其次是猎豹清理大师和360安全。根据第三方数据，全球茄子快递传输的用户总数超过8.7亿，在68个国家的谷歌游戏工具列表和59个国家的应用商店效率列表中排名第一。也许这些海外互联网企业将很快超过whatsapp，成为整个印尼市场的第一。
根据第三方数据，茄子快递在印尼拥有8000万用户，占印尼智能手机用户的70%以上。
在所有文件传输类型中。图片是印度尼西亚用户中最常见的类型，占41.75%。与其他类型的文件相比，图片的大小相对较小，有利于传输。另外，图片本身易于传播，清晰直观的特点也使用户更倾向于传递图片。
随着手机配置越来越好，当人们手机中的照片质量越来越高时，共享图像文件的次数也会越来越多。这些趋势与印度的一致。可以预测，将印度奇迹快速复制到印度尼西亚，可能是陷入印度战争的应用用户的最佳选择。印度市场前景之所以乐观，不仅是因为该国人口众多，手机和互联网的普及率正在迅速上升，还因为在功能机阶段养成了良好的支付习惯。当然，对于互联网企业来说，战略转移并不像离开那么容易。有必要对新兴市场进行研究和分析，然后再扬帆远航，即借鉴国外成功企业的经验，这样才能生存下去。这些成功的海外互联网公司，在印度经验的帮助下，已经在印尼扩展到更多的新兴市场，同时，他们也带领更多的中国企业在海外新兴市场取得更大的成功。
