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“改造学前教育的创新不是单纯的教育。简而言之，它是教育服务。在我看来，这也是中国最缺乏的。”2016年12月6日，广东伟创视频科技有限公司(002308)副总经理兼董事会秘书李以正向蓝鲸教育表示。
教育与资本结合的热潮不断袭来，各种资本领袖纷纷跨境进入教育领域。由于“二孩政策”的全面实施、《人民促进法》的最新修订，以及学前教育资源的严重匮乏，资金加速了进入学前教育的步伐。根据蓝鲸教育的不完全统计，约有10家a股上市公司大规模布局学前教育，如长方集团(300301)、水晶科技(300279)、秀强股份(300160)、秦商光电(002638)等。
作为一家在2015年进入幼儿教育的公司，伟创的股价超出了预期。第三季度报告显示，累计营业收入7.5亿元，同比增长23.54%，公司幼教子公司虹影教育贡献的利润相对较高。目前，公司向学前教育行业的转型似乎开始进入收获期。
2016年9月6日，蓝鲸教育发表文章《a股上市公司伟创和河静的学前教育大赛》，称:“可以预见，学前教育的蓝海很快就会‘红’起来，这将是一场大赛或楚汉大赛。三根柱子站在一起，甚至一起升起，这将是一个很好的表演。”时间已经到了2016年底。近日，蓝鲸教育与李涛资本与伟创公司副总经理兼董事会秘书李以正、高级投资经理张峥进行了会谈。伟创为什么要转向这个市场，在学前教育领域进行持续的投资和收购？如何规划学前教育产业？伟创的投资和并购战略是什么？
如何规划学前教育
经济增长乏力、业绩下滑的中国制造业上市公司正在寻求转型。以传统数字墙拼接为主营业务的伟创公司，从2014年开始面临发展瓶颈。在股东和君的投资下，2015年，伟创股份有限公司通过收购教育和金摇篮迅速进入学前教育领域，分别于2015年2月和2015年9月以100%股权的形式进行收购(见下图)。
李以征告诉蓝鲸教育，伟创改变了幼儿教育领域，主要是因为综合考虑了三个因素。首先，幼儿教育行业没有上限，市场足够大。随着二胎政策的推行，幼儿教育呈现出持续增长的趋势。同时，在消费升级的背景下，儿童素质教育的形式将越来越多样化。第二，幼儿教育领域相对市场化，没有明显的领先者，后来者的机会相对较大；第三，伟创董事会七名成员中有三名是教师，热爱教育行业。
面对日益扩大的学前教育金矿，“伟创”有两个明确的战略方向，即教育服务和儿童素质。教育服务主要基于幼儿教育的教育服务。同时，围绕儿童成长这一主题，伟创将通过孵化、投资收购、自主创业等方式关注儿童素质教育。”李以正说道。
教育是一项“安静”的事业，百年育人刻不容缓。韦闯强调:“韦闯不只是做教育，更是做教育服务。”目前，伟创的核心模式是服务幼儿园，间接帮助幼儿园教育孩子。
在线:从流量到实现，它仍然是“尴尬的”
伟创股份以“先线下，再线上”的方式切入幼儿教育，通过线上线下的整合，规划幼儿教育。在网上，贝聊天的家庭男女同校平台和“程博士的育儿经”主要来自媒体。其中，北聊天在激烈竞争的家庭男女同校市场上血路杀出后，已在伟创幼儿园投入使用，其发展方向也发生了变化，打造了“家庭个性化教育计划”云平台，通过积累数据为家长提供个性化的育儿计划。线下幼儿园运营品牌主要集中在收购的红缨教育和金摇篮，打造了庞大的线下学前教育渠道体系。
关于北朝等在线交通平台的盈利能力，张峥认为在线交通平台已经经历了几轮烧钱的杀戮。蓝鲸教育了解到，北辽引进了实现人才来负责实现流程，并将重点与儿童内容或产品提供商建立合作关系，打造一个内容丰富的儿童成长平台。与此同时，北聊还将重点建设幼儿园信息管理平台和物资供应平台。两种开发模式的并行开发将是北聊天下一步发展的重要方向。
从长远来看，张峥认为，学前教育在线平台的前半部分已经结束，作为一个交通平台，烧钱获取交通的过程即将完成。基于用户实现现金是未来发展的理想发展渠道。当移动细分市场和在线平台内容中的家庭用户数量充足时，我们可以采用广告实现、论坛运营、产品共享和内容收费的方式来实现流量的实现。未来，伟创将充分挖掘北朝作为家庭入口的优势，通过幼儿园和家庭为伟创品牌幼儿园的家庭提供服务。
线下:专注于品牌和教育服务
目前，与教育行业类似，幼儿园规模虽小但分布分散，幼儿园十大品牌的市场份额不到1%。两极分化也很严重。低端幼儿园软硬件落后，高端幼儿园人满为患。由于政策干预较少，私立幼儿园的市场渗透率超过一半。具有一定规模的民办幼儿园硬件、课程和师资齐全，现金流稳定，盈利水平相对较高。
在幼儿园布局方面，伟创拥有红缨教育和金色摇篮。虹影教育的主要商业模式是连锁经营。中国有1000多家连锁幼儿园，为附属幼儿园提供综合管理服务；金摇篮以托管等重特许经营为重点，以教学理念和内容为核心竞争力，对相对较少的幼儿园进行深度管理，为儿童提供更好的教育服务。此外，黄金摇篮公园集中在一线和二线城市，而虹影教育主要分布在二线和三线城市，这两个城市在地理上相辅相成。
关于伟创未来如何规划红缨教育和金摇篮，李以正对蓝鲸教育说:“我认为这两家公司的能力和特点与他们未来将扮演的角色肯定是不同的。”在定位上，一是量，一是精，一是全面服务，二是注重核心教育理念的传播和培养。”从区域分布纬度来看，业务分布大多在北方，下一步将是开拓南方市场。现在还不是两家公司的整合阶段。在入园方面，伟创的策略是通过改善幼儿园运营的关键要素来提高收入，实现覆盖整个学前教育产业链的运营。
伟创的学前教育发展计划仍在积极规划中。在采访中，张峥向蓝鲸教育透露，虹影教育已经推出3.0版，服务标准化和品牌认可是下一个战略重点。一方面，不断扩大服务园的数量，增强虹影幼儿园的影响力；另一方面，它不断提高虹影的服务质量和服务水平，同时，它也大大提高了客户的单价。红缨教育应着力打造红缨标准化体系，如推进以红缨样板房建设为代表的装饰设计一体化，以及招生和管理的综合介入。
此外，伟创通过打造旗舰幼儿园和层级连锁体系，在重点城市和地区形成了明显的竞争优势(爱心基金会、净值、信息)和品牌影响力，并逐步打造公司的“城市学前教育生态系统”，提升品牌的区域影响力，从而在该地区发展更多的本土幼儿园。
张峥告诉蓝鲸教育，标准化并不是强迫总监遵守制度，也不是把老师和总监当成整个品牌运作的机器，而是帮助制定发展标准，建立园区本身的核心竞争力，从而保证整个品牌的服务质量，确保没有服务不到位或品牌形象受到影响的地方。这是虹影战略发展中非常重要的一步。此外，在过去，鸿鹰的服务主要是基于外部咨询和监督服务。现在，虹影将借鉴其他行业的连锁发展模式，更多地切入园区的实际管理，帮助总监提高整体办学质量和水平，深化与园区的关系。
伟创的投资和并购战略
现在，最近，长房集团，秀强股份等。都对学前教育进行了大规模投资。伟创副总经理李以正认为，伟创不同于其他上市公司。“首先，伟创是一个教育服务业。伟创的主要业务和本质是成为中国幼儿教育产业的底层，为教育系统提供运营、管理、硬件或软件、幼儿园教师培训、教育理念或服务支持等基础设施。其次，魏闯强调关注儿童素质教育这一范畴，认为这是一个极具发展潜力的市场。
学前教育产业的结构是一个扁平的金字塔。塔底很厚，但塔尖很小，这意味着很少有连锁品牌，也没有大品牌。对于伟创的投资并购，“学前教育模式不能形成垄断效应”。高级投资经理张峥表示，伟创从喜达屋的多品牌发展中学到了很多。伟创产业整体布局中缺少的是中高端幼儿园品牌，这可能是伟创未来幼儿园的一个重要发展方向。
就推进速度而言，魏庄对M&A的行动正在放缓。由于一些不确定因素，如一些国家政策，伟创不会很快采取行动。此外，我们不会更多考虑普通幼儿园，而是重点关注中高端幼儿园，这也将受到政策的影响。目前，伟创主要持观望态度，偏爱高端幼儿园，注重直销，在多品牌战略中定位与孤立。此外，整个布局行业缺少的是中高端直营园区。例如，伊顿在北京有很多非常高端的双语教育，而伟创则缺乏。这是伟创幼儿园的方向，没有激烈的竞争。
蓝鲸教育认为，伟创主要专注于中、早期教育项目，目前没有大型的学前教育企业，这为伟创提供了重要的机遇。“我们需要建立自己的影响力和生态，所以我们希望孵化出一个好的企业”，张峥告诉蓝鲸教育，“伟创主要用资金投资，上市公司更注重并购。”“伟创将成立风险投资孵化基金。加入之前收购的企业，共同为儿童教育生态做贡献，打造有特色的优质教育企业。
对于《人民促进法》的修改，李以征认为，“卫创会受到影响，但影响是好的。首先，《人民促进法》给学前教育起了个名字，明确了学前教育可以盈利，这是一个很大的进步。就布局而言，政策的重新修订对VIA影响不大。伟创的核心是教育服务业。”
结论:目前，上市公司跨境教育已不再罕见。学前教育市场仍然是需要的。目前，我国学前教育的差距不仅体现在硬件和软件上，还体现在儿童个性的培养和塑造上。随着学前教育的热资本化和二孩政策的全面实施，学前教育资源的严重短缺有望得到缓解。
“你可以看到管子里的豹子”。2016年11月25日，蓝鲸教育发表文章“1600万孩子没有花园可进，教育上市公司的布局还是出错了？”，探讨了上市公司的学前教育布局。从伟创股份的布局中，我们几乎可以清楚地看到，一线和二线的高端幼儿园和在线交流平台是重点。
在未来的三年里，教育集团中不太可能出现载体级教育集团，但载体级教育服务集团有可能出现。我认为中国缺少的是教育服务，包括幼儿园和小学。教育的力量需要强大的教育服务业。教育服务本身可以增长，也适合资本干预。”李毅正副总经理兼董事会秘书说道。
伟创幼教产业的发展理念是先收购幼儿园，然后依托红缨和金摇篮原有的体系和资源，整合孵化幼教产业。根据伟创、和晶等幼教公司的业务地理分布，北上广等一二线城市的品牌连锁幼儿园是其关注的焦点，未来可能面临幼教品牌霸权的局面。
(蓝鲸教育编辑高兰也参与了这篇文章)
本文来源:蓝鲸教育高伟http://www.lanjingjiaoyu/news/detail/772.shtml
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