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互联网的基本边界不是技术，不是防火墙，而是文化。
里皮，韩坤路土星实验室的学生，茂凡科技公司的首席执行官，称自己是一个老的网络移民工人。最近，他从一个在黑马学习酒吧经历了20多年互联网的老农的角度谈论了oppo/vivo的崛起和华为的转机，并分享了他对当前国内手机战争的看法。
2016年，商业黑马在商业实验室正式启动了年轻一代企业家的企业孵化器。邀请成功的企业家或投资者建立实验室，并选择优秀的企业家落户实验室。在这里，企业家和企业家将在未来进行一场轰轰烈烈的实验，帮助企业家在企业家和投资者的肩膀上成长，与他们的导师一起提炼、完善和梳理企业制度，让一代企业家的创业理念在后来者中发扬光大，成为中国企业家的阳光和雨水。
目前已建立周路极限产品实验室、江南春路品牌爆轰实验室、路独角兽实验室、路土星实验室、路独角兽生长实验室等20多个实验室。
以下是里皮在黑马学习吧的分享内容，由我黑马编辑整理。
华为和oppo的由来
今天的共同主题是老农民工眼中的手机战争。我在网上真是一个老农。我20年前开始做bbs。那时，我是碧海青田站的站长。该网站当时在《计算机报》中排名前三。然后我从2006年开始做网络视频。
坦白说，今天的话题是韩坤路的土星实验室，我们在韩国的时候和黑马学院的朋友交流过，聊到了手机大战的话题。我不是硬件制造商。实际上，我不能说我在这个领域有丰富的经验。我只是说，作为一个老互联网观察者，我可以从我的角度谈论理解。碰巧，我们在土星实验室的朋友也觉得这个话题很有趣。
2000年，我在美国贝尔实验室做研究员，被认为是华为的同事。当时，我和华为有很多交易。有一件事令人印象深刻。当华为还是个孩子的时候，它还在向贝尔实验室和朗讯这样的机构学习。大约在2002年，我负责一个价值10亿美元的产品，包括售前、售后、研发、采购、营销和财务。当时，我收到一封来自重要客户Telefonica的电子邮件，说我们明天将在伦敦见面。我希望你这次不要像孩子的作业一样，只有你妈妈会为此感到骄傲。这是发给导演和上面的，这实际上是赤裸裸的威胁语气。收到这封邮件后，我们整个团队都在努力赢得这位客户。华为当时完全进入了欧洲市场，但反应很快。
例如，对于严重性级别为2的问题，贝尔实验室的解决方案周期为60天，而华为的解决方案周期为3天，这就是区别。也就是说，像朗讯(Lucent)和北电(Nortel)这样生来就有金钥匙的王子们，如果他们年轻的时候不把华为当成烂摊子从头开始买下或毁掉，那么在他们差不多那么大的时候，谁会更强大呢？这种差异是毫无疑问的。
所以两年后，在我们得到的内部备忘录中，有五个评价，其中三个是华为的第一个，两个是中兴的第一个。最终，像朗讯这样的公司赢得了上述名单，但事实上，华为和中兴是第一个。这是一个特别明显的例子，也是互联网本身的精神。
当时，一位欧洲销售人员问我，说我不明白为什么华为能比我们便宜一半，因为我们都在全球范围内购买。事实上，这是由大量R&D工程师实现的，并降低了毛利。当时我们生产的是高速产品，欧美厂商总是要求100片的价格，毛利在70%以上，而华为的价格只有一半，实际上毛利在20%左右。但是他们不明白在同样的情况下，它怎么能卖得这么便宜，这是欧美国家做不到的。
这是我在华为的起源之一。
Oppo和我是亲戚。我和oppo的四大金刚之一实际上是非常好的朋友，包括我和oppo不同层次的代理商和供应商有过一些比较深入的接触，我对他们的工作精神和相应的合作和玩耍方式有所了解。他们之间的这种亲密关系是普通人根本做不到的，包括让每个经销商和供应商赚到真正的钱，他们之间的合作非常紧密，这是他们的胜利。
Oppo成功秘诀
回到手机战争。现在，华为的数量是第一，其次是oppo。然而，事实上，oppo和vivo的运作方式非常相似，这两者的总和比华为的还要大。他们都来自段永平(我是黑马注:段永平是BBK集团的董事长)，但他们建立的文化是一种可以分离的文化。
Oppo和vivo都是段永平的第一批投资者，但现在他的股份份额已经达到10%以下，这意味着他非常擅长与他的兄弟们分享，这就是oppo和vivo成功的原因，它也将其大部分利益分配给经销商和代理商。
oppo和vivo的特性，作为旁观者，我的第一个理解是所谓的终极产品。如果你不联系他们，你无法想象他们实际上对产品有很高的要求。如果产品有任何缺陷，整批都会报废。他们对流程也有很高的要求。富士康很难满足他们的要求，所以他们建立了自己的工厂。事实上，如果你查一下专利，你会发现这款似乎只是二线和三线屌丝的手机，而贴有品牌广告的飞机正在满天飞。事实上，它非常愿意投资研发。例如，它可以用4a充电，充电时可以使手机完全冷却，稳定性也很高。首先，它尽其所能将产品发挥到极致。
在最终产品的前提下，它已经成为最终市场。最终的市场是，几乎所有主要的综艺节目都将有大量的oppo和vivo广告。它只为头部做广告，只为最好的视频节目做广告。当广告投入达到一定数额时，其实你会发现它的成本会变成资本，因为它已经成为一个品牌，进入了人们的头脑。尤其是在这个生产过剩的时代，稀缺的不是最好的产品，而是产品在用户心目中的准确定位。
这两个前提使它有很高的毛利。如果我没记错的话，oppo手机的平均毛利约为132美元(近1000美元)，华为的mate系列和P系列的毛利也很高，约为120美元。只有高质量和高定位，才能有高毛利。在获得高额毛利后，它将资金作为最终渠道。一直处于积极的循环中。
同时，它与不同地区的经销商和买家共享，并通过相互参与将每个人的利益联系在一起。他们对渠道经销商的素质有严格的要求。任何违反游戏规则、不讲信用等的人都会立即被踢出系统，也将失去赚钱的机会。以高毛利率维持整个系统的健康运行。
华为的转变
事实上，华为正在打一场典型的翻身仗。过去，华为的特点是作为一个运营商。我没有做终端，即使我做了，那也只是一个运营商市场。运营商市场最初是一个典型的千元机器，代表着低质量和低价格。因此，过去大家只知道华为是纯2b品牌，没人说是2c品牌。
华为的转型非常困难。后来，它成立了一个独立的荣耀团队和独立的网上销售，完全重建其销售系统，重新定价和重新定位，这是非常困难的。当诺基亚拥有一个非常有利可图的主要市场时，它实际上已经死了，它不愿意做它的左手和右手所做的事情，不愿意玩新产品，也不愿意玩自己有利可图的产品线，这是非常自然的，因为它是一家上市公司。作为上市公司，它必须对股东负责。如果它对股东负责，它就看不到销售额和利润的下降，这将是一个企业的基因。
然而，华为恰好是一家非上市公司，它有大量可以快速实施的决策，并且可以通过自杀来解决问题。它独立于相应的品牌，进而降低了运营商的销售额，同时借助自身的运营商关系，做一个更好的渠道。
事实上，它也是终极产品。为什么？由于华为手机利用了基站的优势，其通信信号足够好，华为手机与基站之间的通信非常好。此外，它的成本控制使用自己的芯片。
它就像一个全新的消费品牌，重新进入消费者的头脑。华为已经确立了自己业务机的主体地位，使其重新利用自己运营商渠道的传统优势和基站的实力，然后在全球范围内推广其产品，因此其销量取得了长足的进步。
小米的失败
小米三年前450亿美元的估值以一种全新的粉丝营销方式赢得了大量米粉和铁粉的心。就我个人而言，我认为它的转折点是在估值450亿元之后，它有了赌注和相应的承诺，也就是说，它必须有销量，所以它已经退出了分红。
在产品过剩的时代，最稀缺的东西其实是人们心中的定位。红米已经把整个小米的定位降低到了在吊寺的战士。低廉的价格使其整个供应链的选择、零部件的选择和售后服务体系都很差，因此将大大提高其维修率。因此，它有一个“屌丝”的位置和一个不好的用户声誉，这消耗了小米在做粉丝营销时产品的潜在能量。
有人问是否应该有一款手机来定位屌丝，它肯定应该有，而且它将成为一款爆炸性的产品，但它不应该在小米的系统中，而且它似乎不应该与小米的品牌有直接关系。很多人分不清红曲和小米的区别，这降低了小米的定位。所以，事实上，这是一场定位战。因为每个人都认为这是一件划算的事情，但现在因为它太糟糕了，用户不想被突出，小米在手机和主战场上输掉了一场战斗。这对小米来说是一个很大的遗憾。
前景场景
我相信中国产品一定会成为世界上最大的卖家，一定会赢得所有其他国家。因为互联网才是真正的核心理念，即通过互联网聚集人们的力量，这才是互联网的真正含义。只有中国和美国有能力通过互联网聚集人们。这两个国家的产品创新是通过产品创新来建厂，另一个是通过技术创新来建厂。由于技术创新，美国一直走在前面，但现在我们的用户比产品创新的用户多得多，这使得产品创新和产品抛光更容易进行，它已经在世界各地的几个街道上倒下了。
在弱肉强食的情况下，你获胜的唯一机会就是跑得比别人快。如果你想跑得比别人快，你必须在产品创新和商业模式创新上更极端、更好。
互联网的基本边界不是技术，不是防火墙，而是文化。从长远来看，华为、oppo和小米都有自己的核心技术、成本控制能力和定位。他们攻击印度和东南亚的城市，实际上把更多的中国力量带到了海外。手机作为一种硬件设备，是跨文化交流的最大障碍。
我对中国手机占领全世界非常乐观。
