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事实上，一个有价值的ip的后端收入远远大于门票收入，比如星球大战ip，事实上，其80%的收入来自外围。真正好的知识产权能带来持久的财富利益。
这篇文章是作者(微博标识:fxtzvc)分享的投资，授权由我黑马发表。
有人总是引领潮流。
徐伟栋是服装行业的资深从业者。在邦威米兹工作了18年后，他从一名设计师一直工作到主管和副总裁，在中国经历了20世纪80年代和90年代的两代人之后，他都是穿着自己负责设计的品牌长大的。
离开米邦威后，徐伟栋和他的同学创立了极限包装技术。自成立一年多以来，Extreme Pack Technology在大知识产权时代正逐步延伸到整个产业链服务。目前，极限服装科技主要有两大业务:影视、游戏、动画等互动娱乐知识产权衍生产品的整体解决方案和企业品牌服装的定制服务。目前，已与《魔兽》、《三体》、《植物大战僵尸》、《将军》、《糖果传奇》、《熊本熊》等20多家知名大制作公司签约，并已与21世纪福克斯、国王、巨人网络、环球影业等达成战略合作。同时，莫比克，哈默手机，真功夫，农村基地，皇太极，爱奇艺，
分享投资是极限包装技术的投资者。在投资后的一年多时间里，极限设备技术不断升级，其业务也逐渐按照原来的设置展现出本来面目。分享投资分析师李梦娜与极限设备技术创始人徐伟栋进行了深入交流。他们的讨论将涉及几个关键问题:
知识产权衍生品市场的总体情况如何？哪些痛点仍未解决？
如何与不同类型的版权所有者合作开发衍生产品？如何建立竞争壁垒？
如何克服服装行业无法回避的供应链管理问题？
你认为知识产权衍生品的未来发展趋势如何？
如果您是知识产权和知识产权衍生产品领域的企业家，或者对该领域感兴趣，请不要错过以下分享:
知识产权衍生品市场的总体情况如何？
李梦娜:2015年以来，知识产权的概念引起了各方的关注，大量资本开始涌入，推动了产业链中从上游内容生产到下游衍生产品开发和版权授权的各个环节的快速发展。针对高度集中的知识产权衍生产品开发，您对该市场的总体情况有何看法？还有哪些痛点没有解决？
徐伟栋:首先，毫无疑问，知识产权衍生品市场是一座金矿。当我们开始装竿项目的时候，ip的概念还没有被点燃，它是如此的热，市场的稀缺性是非常明显的。但在过去一两年，大量资本开始关注知识产权版权收购、影视、动画内容等，大量市场机会开始出现。然而，这个市场一直存在一个误区，即版权所有者或影视公司完全专注于前端收入，即门票和电影票收入，而长期知识产权价值带来的衍生销售收入基本上没有布局。事实上，一个有价值的ip的后端收入远远大于门票收入，比如星球大战ip，事实上，其80%的收入来自外围。真正好的知识产权能带来持久的财富利益。
目前，我们可以在市场上通过各种渠道购买的衍生品，并不是真正意义上的系统性产品。如果只有产品标有熊本熊和米老鼠，它们就不能被称为衍生品。现在版权所有者已经逐渐意识到衍生产品的重要性，但是除了迪斯尼和好莱坞的一些大知识产权，其他版权所有者有不同的理解。
在这个项目中，我们一直与三种类型的版权所有者合作。第一类是迪斯尼，他们有很强的知识产权，但他们的弱点是机制僵化，缺乏互联网运营。第二类是以日本版权所有者为代表的，他们通常对图形(知识产权)把握得非常仔细，有时甚至到了非常固执的地步，合作周期长，逐渐跟不上市场需求的变化。第三类是国内新兴版权所有者，他们几乎处于初级阶段。根本没有画廊。我们只能通过他们的手稿和视频来创造我们自己的想法，以满足品牌形象的需要。
为什么要从服装类别切入知识产权衍生品市场？
李梦娜:知识产权衍生产品开发是一个潜力无限的市场，但其类别复杂，不同的知识产权类别适合开发。你为什么选择划分服装类别？这个领域的市场前景如何？
徐伟栋:衍生品主要分为四类:服装、玩具、文具、3c产品和各种小配件。服装是其中最大的一类，也是目前衍生品行业的一个薄弱环节。除了顶级品牌和大知识产权，没有多少案例可以做好。中国市场的特点是与玩具产业相结合，因为中国的玩具制造业非常发达。
为什么服装类别需要特别关注？首先，它在衍生品销售中占很高的比例，其次，它对人们对服装质量的要求非常重要。以熊本熊为例。事实上，许多年轻粉丝鄙视盗版，并以购买正版为荣。因此，外围正式推出后市场非常好。此外，即使是相对成熟的ip熊本熊，要想成为服装，也需要在面料的加工、蓬松形象的体现、剪裁设计等方面下大力气。它还需要开发适合个人、夫妇和父母的配套服装，使其呈现完美的服装品牌概念。因此，我认为一个好的ip服装衍生产品不仅仅是一件带有标志的t恤，而且是一个非常适合你在街上穿的社区，一个明星愿意穿它作为代言。
因此，对我们来说，从服装类别切入知识产权衍生品市场，一方面，因为服装是最难做的，我们在服装方面做得很好，其他类别可以解决；第二是因为我们的团队在服装行业有明显的优势。当然，极限服装所涵盖的类别绝对不会仅限于服装，我们的行李、玩具、印刷品和糖果供应链已经完全建立。目前，我们已成为尚将军所有衍生产品的顾问和授权总代理。
如何与版权所有者合作？
李梦娜:目前，似乎各类著作权人对衍生发展的认识和积累还比较薄弱。虽然2015年以来出现了许多衍生产品开发公司，但它们主要解决衍生产品的授权、推广和销售问题，很少涉足产品和知识产权的结合。那么，极限服装如何与版权方合作来完成这个链接呢？
徐伟栋:实际上，真正的衍生品开发过程相当复杂，主要经历了以下三个过程:
首先，原点设计:这是最容易被忽视的环节。有很多动画片已经拍摄了几千集，但是它们的衍生作品很难做好，就像熊大熊儿一样，为什么人们不想把它的形象戴在身上。本质上，原始设计没有考虑衍生品的商业化。可以说，目前拥有自己设计和开发衍生品能力的版权经销商不超过五六家。
第二，画廊的构建:当被许可方想要与品牌形象建立联系时，它必须有一个画廊形象来转化为产品。如果你只在瓶子里印一个米老鼠的形象，这是主要的产品转换。但是这个图像对杯子来说够好吗？它在t恤上不起作用吗？这包括构建一个适应不同产品的库。
目前，即使很多影视公司都有一个基本的画廊，被许可人也不能对其进行修改，修改必须经过版权所有者的审查。这给衍生产品的发展带来了很大的困难。如果他们是有经验的知识产权供应商，他们的基本图库通常是不可分割的，当他们被使用时，他们可以被使用；但是，如果基础库不完善，相关领域缺乏设计人才，会导致被许可人与版权方之间的磨合非常困难，容易影响衍生品的最终销售结果。
▲极端安装的“三体”
第三，有了画廊之后，下一步就是推广周边授权。有些图像特别适合玩具，而有些则适合服装。除了原型图库，我们还规划了二级图库，直接适用于相应的产品类别。
可以说，目前，Extreme Pack是唯一一个能够整合上游版权方和下游授权厂商需求的团队。我们成立Extreme Pack的初衷是利用我们在知识产权衍生产品规划方面的经验，从影视形象设计的早期阶段就介入知识产权设计和规划，从而实现知识产权商业价值的最大化。我们的业务范围涵盖了从ip设计到画廊到生产的整个生态链，并实现了全类别覆盖。目前，一家外国电影公司将我们定义为与我们合作的衍生集成商，并通过我们作为中间节点与其他授权方合作。
游戏衍生产品的发展过程和影视动画的知识产权有什么不同？
李梦娜:游戏知识产权也是知识产权领域的一个重要组成部分，许多极限客户也是游戏公司。然而，游戏版权所有者的要求不同于电影和电视版权所有者的要求。游戏开发商经常希望通过衍生品增加粉丝的粘性，而衍生品的收入可能只占他们总收入的一小部分。因此，在游戏衍生品的发展过程中，你认为与影视动画的ip衍生品最大的区别是什么？
徐伟栋:游戏衍生品的发展过程与影视衍生品有很大不同。影视处于形象塑造的初级阶段，有1000人，1000种意见。没有固定的模型，很难开发；游戏角色有固定的形象和稳定的玩家。游戏ip是粉丝眼中的形象，也是最灵魂的东西。因此，最重要的是开发出最能满足粉丝需求而又不伤害游戏ip灵魂的产品。
▲极限魔兽
游戏版权所有者对衍生产品开发的认识还比较早，许多公司没有能力建立一个画廊。当我第一次在美邦开发魔兽服装衍生产品时，他们从没想过会有人来找他们授权，但事实上，这是一笔可以估价的授权收入。例如，《愤怒的小鸟》在移动知识产权中的衍生收入最高，它的游戏本身可能几乎是孤独的，但它的衍生收入非常高。
从回归衍生开发的过程，我认为核心技巧是与粉丝的互动开发。例如，作为这部魔兽电影的授权者之一，《极限服装》的收视率最高。我们总共卖出了2万多件，退货率只有3%，粉丝们的满意度非常高。首先，这与我们产品的质量有关。这也是一件带有标志的t恤。我们的产品质量最好，价格最贵。此外，最重要的一点是，在产品开发的早期阶段，我们在魔兽世界游戏中发现了大量的KOLs进行采访，讨论这部电影的本质，传播的文化本质以及粉丝们最关心的是什么。因此，虽然我们开发的款式不多，推广时间也不长，但我们推出的款式是最受欢迎的。
如何理解企业知识产权与企业品牌服装定制的关系？
李梦娜:除了上面提到的影视动画和游戏的知识产权，还有一个很大的业务就是极限服装，它是企业的形象输出，也就是企业服装定制的服务。你如何理解企业服装定制和企业知识产权之间的联系？
徐伟栋:根据最流行的知识产权解释，一切都可以是知识产权。Extreme Pack中大知识产权的定义包括互动娱乐知识产权、企业知识产权和个人知识产权(明星、网红等)。)。还有很多企业成为知识产权的例子，比如m&m巧克力豆，除了快速流通的商品，还有非常大规模的衍生品旗舰店。其他大型时尚品牌与麦当劳和大贤三的合作是企业知识产权价值的体现。虽然企业服装定制服务只是我们最初的反复尝试，但我们发现它是一个不亚于知识产权的蓝海市场，它的存在是必要的。
首先，企业知识产权形象的建立体现了专业精神和工艺。我们可以观察日本餐饮业和中国餐饮业的制服更换率。日本每年有六次两套制服，中国每年有两次两套制服。基本上，有些人是全新的，有些是半旧的，他们在消费者面前的形象是统一的，这反映了日本服务业对细节的重视。
其次，我认为在当前知识产权生存的时代，如何让消费者更好地记住你，除了支付高额的广告投入，如何让成千上万的员工成为你的广告牌也非常重要。日本企业的制服，每个家庭的形象都很特别，通过制服可以一眼认出哪个连锁企业。在这个场景中，制服扮演了这个广告牌的角色，这是一个非常低成本的广告牌。
此外，我们服务的许多连锁渠道也需要一个大的ip形象，真正匹配他们的跨境营销。今年8月，极限服装成功使好莱坞大片《冰川世纪5》在两周内拥有5000家连锁餐厅，双方对极限服装的专业服务都非常满意。
企业品牌服装定制过程中有哪些经验和教训？
李梦娜:企业品牌服装定制不同于其他知识产权衍生产品。除了体现其文化价值，首先要考虑的是实用性和成本控制，也就是说，如何以可接受的成本更好地呈现企业文化。在这一点上，你如何做极端的衣服？你学到了什么教训？
徐伟栋:我认为企业品牌服装定制与内容版权所有者合作模式的最大区别在于服装产品的研发。我们需要更多地了解行业内员工的工作环境，这是我们团队最擅长的。企业品牌服装定制最重要的是功能和成本。要求中国企业达到与日本企业相同的质量要求是不现实的。因此，设计中使用了许多特殊的织物。
例如，我们为一家冷链公司生产的制服是由美国海军陆战队极地装备使用的高科技材料制成的，即使淋湿后也能保持70%的温度。可以说，中国的纺织企业和服装制造商仍然非常空白在材料，设计和研究的过程中，我经常给纺织企业讲课。他们有足够的技能，但他们需要有人告诉他们企业的具体需求。
除了了解织物，我们还需要了解从业者的工作和生活习惯。比如，有一次我接到投诉，一些企业反映他们提供的制服洗了几次都变形了。起初，我很惊讶。后来经过调查，发现这种面料的最初使用者一般是中产阶级，他们可能每隔几周才穿一次。每次清洗后，都必须晾干，然后挂在衣架上，这样就不会变形。但这一次，制服是为没有洗衣机的公寓服务员定制的工作服。忙碌了一天后，我累了。晚上洗完湿衣服后，我无法拧干，所以当我用水把它们挂在衣架上，下来几次，衣服肯定会被拉变形。这次事件反映了一个教训，就是不是大品牌用的面料好，而是适合这个行业的面料最好。后来，每次我们做市场调查时，我们都会问员工一个问题:你的工作和生活环境是什么？
如何克服供应链管理的困难？
李梦娜:退货服装行业的本质，其核心问题经常出现在供应链中。供应链管理的最大困难是在保持合理库存水平的同时满足客户对产品数量和质量的要求。此外，极限设备主要提供定制服务，数量少，周期不稳定，这使得供应链管理更加困难。如何克服这个困难？
徐伟栋:经过这么多年的观察，其实服装企业有一个特点，那就是终端销售难。如果有一个大型销售终端，就必须有一个实际的库存周期。当有许多网点时，是否配送货物是一个难题。网点越多，硬库存就越大。软供应链只是一个比例，或者根本就没有纯粹的软供应链概念。然而，如果只有一个或两个销售点，也就是清单的来源，并且集中库存，就有可能形成一个软供应链。经过一年多的工作，我们已经基本上建立了一个软供应链，可以快速响应和定制生产。
我们的企业品牌服装定制是100件，对b企业来说这实际上是一个很小的数字，很少有客户愿意等2个月以上。基本上，大量订单周期在两到三周内。这就要求我们在设计时考虑使用什么样的面料，哪些流程可以标准化，哪些不能标准化，哪些流程更快更慢，哪些预算高，哪些预算低，等等。从接订单到设计到发货的每个环节都在不断优化。熟能生巧，这是我们的竞争壁垒。
目前，许多服装定制企业强调利用淡季生产能力来控制成本，但这种做法会增加供应链的不确定性。我认为服装企业真正的核心是稳定的供应链，它是供应体系和企业的完美结合。如果我们研究软供应链的所有案例，它的成功可以归功于精益生产管理，并且它们的供应系统已经形成了一个互利共赢的生态。
在服装行业，大多数企业和供应商都处于一种博弈关系中。企业将产品设计交给工厂，进行报价和比较，并从中选择一个进行生产。我们希望改变这种关系，找到一些可以长期合作的合作伙伴，引入整个供应链中最强大的供应商共同合作，在运营管理模式和应对机制上形成一些标准化的共识。
你认为知识产权衍生品的未来发展趋势如何？
李梦娜:最后，你能简要谈谈你对知识产权和知识产权衍生品行业未来发展趋势的看法吗？
徐伟栋:首先，在激烈的竞争下，版权商更加注重知识产权的精益生产。粗糙和单薄的故事情节和制作标准肯定没有抓住年轻观众的心。例如，在最近非常受欢迎的疯狂动物城，迪斯尼进行了一年多深入的动物研究，一年的故事设计和两年半的技术制作，以确保动物形象不仅不失去动物的原始特征，而且使观众感到动物世界是我们生活的真实世界。
此外，ip本身将变得更加复杂、多样和嵌套。原创作品的知识产权在商业价值或故事的延展性方面有一些限制。此时，有必要在一定的世界观下嵌套知识产权，通过多媒体和多视角的整合满足各级受众的需求，从而实现商业价值的最大化。这里的世界展望可以简单地理解为这个版权下的系列知识产权的基调和背景。几个成熟的例子包括漫威系列，指环王系列等。，基本涉及影视、动画、游戏等领域，衍生产品的实现方式也越来越广泛。
以上两个趋势对知识产权衍生产品的原产地设计、图书馆建设、供应链和推广体系提出了更高的要求。因此，极地服装一直将自己定位为一个拥有大量研发基因的新物种。我们在前端有大量潜在的知识产权，在后端有大量的制造商，我们承担了中间转换器的角色，通过我们的专业知识弥补了空怀特在这个市场上的长期存在。
