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你认为网易严格选择了抄袭MUJI的产品，但事实上他们抄袭了MUJI的方法。
虽然11月是阿里的家，但其他电子商务公司不会闲着。每个人都想挤在网上消费最集中的时候，分流一点阿里的流量，做更多的交易。然而，似乎他们中的一些人做了相反的事情。网易选择在这次双十一中打出三个生活美学的旗帜，称三件以内有折扣，三件以上没有折扣。
事实上，这已经不是颜轩第一次这样做了。我记得颜轩在今年年中也做过类似的推广。许多人会想，在这个敦促大家买就买的时代，这到底是什么？但作为一只营销犬，我只能说网易的严格挑选是一个完整的程序。
今年的消费升级是vc的一个重要投资方向(其他方向真的不可能找到模式)。网易对这款精彩游戏的严格选择是试图走一条只有在特定时代才有意义的消费升级之路。然而，他们不是第一批走这条路的公司，今天走的路和无印良品36年前在日本成立时走的路完全一样。
严格选择的模式是什么？
事实上，关于严格选择最有趣的是它有争议的基本业务模型odm模型。鉴于他的个性，他的行为既不违法也不违背商业道德，但他作为一个局外人，已经打破了行业的一些潜规则。
严格选择是网易的电子商务产品，今年年初正式推出。从外部来说，它是一个高品质生活的电子商务品牌(Aiji、净值、信息)，或者网易的自营家庭生活品牌，但其本质是一个odm模式的电子商务品牌。
制造采购模式主要分为oem和odm。贴牌生产也被称为贴牌生产，品牌方要求制造商下订单。制造商最终负责制造和质量控制等几个环节，相关知识产权属于品牌方；Odm通常被称为OEM，制造商向买方提供包括设计和制造在内的整体销售计划，或者买方要求制造商有更多的开发需求，然后品牌标识才能上架销售，相关知识产权属于制造商。
因此，网易的odm模式实际上是一种既不生产也不设计商品，只购买OEM产品的模式。这种模式本身并没有什么不寻常的，但很少宣传它。
odm的广泛应用在制造业中从来都不是秘密，但在公众层面却鲜为人知。例如，我毕业后的第一份工作是在常熟R&D分部(一家电子制造公司，从华硕和苹果的一个铸造厂分离出来)负责笔记本odm的项目管理。当时，我负责的产品中有一款是同时提供给索尼和神舟的，除了标识和外壳烤漆，其他的几乎都是一样的，不管是配置表、生产标准还是测试标准。我想每个人都知道，在同样的配置下，神舟的笔记至少比索尼便宜25%。索尼的解决方案很好。
即使像笔记本电脑这样复杂的产品也可能是odm，而家庭、厨房和浴室、服装和包等品牌的需求自然更差。对于这些品牌来说，odm是提高整体利润的一个重要环节，但很少有品牌披露其产品中有多少odm产品。因为许多消费者知道品牌和商品制造是分开的，他们经常认为品牌和商品的设计和研究是捆绑在一起的。如果消费者觉得他们购买的产品不仅是中国制造的，而且是中国设计/研究的，这种欺骗的感觉会大大降低消费者的购买欲望。
大多数时候，品牌采取不谈论odm的态度。甚至一些品牌，如食品杂货，也不得不穿设计师的原始皮肤，因为他们知道odm产品已经上架了。虽然这并没有改变他们有一个豪华的10元店的事实，但这样的品牌包装可以提高消费者的认知。从经济角度来看，消费者剩余是由空.创造的
当然，如果品牌感兴趣，它可以在下订单的同时购买odm的知识产权，但是由于各种原因(主要是成本因素)，品牌不会选择购买。这也是制造业的一个公开秘密。
有一天，网易的某个人(可能是丁磊)想起了这个秘密，然后我恍然大悟:首先，我建立了一个品牌来销售odm产品，你们大品牌买了但没有买断，那么我这个品牌的质量不是很好吗？第二步，如果我只卖一个大品牌价格的三分之一，这个品牌不是还很值钱吗？第三步，如果我告诉消费者这个东西和对面商场的一样，但是比我贵三倍，消费者一定不会疯狂的买我的东西吧？
很快，网易增加了一个名为“严格选择”的自主品牌。这个品牌上线没多久。我听说月流量已经超过6000万元，这真是疯狂。
严格地选择这种基于odm的商业模式似乎是机会主义的，但总的来说是合理的、合规的和合法的。然而，最后一步真的是打破了规则，不仅冒犯了竞争产品，也冒犯了竞争的粉丝，同时，引起了吃瓜的旁观者的批评。
最初，大品牌对odm很敏感，传统品牌，尤其是大品牌，不愿意提及自己的ODM；为了避免撞上衬衫的尴尬，一些品牌会瞄准odm产品，比如错开货架面积和时间；即使有一些新品牌不知道如何像这样玩，他们通常也无法形成一种氛围。
严格的选择突然打破了所有这些规则，说一个人的商品首先是odm，然后直接把一个人的商品和无印良品放在一起，扔出两个价格标签给消费者看。我想无印良品可能看起来很傻，因为这种行为就像一个姐妹撕掉她的胸罩，撕掉隔壁女孩的胸罩，然后在空.拿着两个胸罩大声喊叫你看，我们的乳房一样大，她住了998晚，但我只想要398晚。但是这样做是错的吗？真的没有......
这个事实告诉我们，在跨国竞争中，你不应该和你的竞争对手交谈。他们不了解这一套。如果他们无视规则，他们会假装不明白。
严格选择和MUJI有什么相似之处？
虽然模式有所不同，但我始终认为现阶段对品牌剧的严格选择可以说是无印良品模式在中国的一个可复制的实验。这不仅是许多MUJI产品对odm产品的严格选择，更重要的是，他们在相似的社会环境中以相似的方式寻求市场突破。
MUJI的发展历史可以在网上找到，所以我就不详述了。在这里，我想谈谈严格选择和无印良品之间的三个重要相似之处。
1.消费环境:缓慢增长导致理性消费
日本在1979年左右遭受了第二次石油危机。1980年，国内经济增长率下降，国内生产总值下降到2.8%(前五年在3.1%至5.5%之间，并稳步上升)。经济发展受阻，消费水平受到影响。结果，消费者的消费选择变得更加理性。无印良品就是在这个时期诞生的。
自1991年以来，中国国内生产总值增长率一直在7%以上，大多数年份超过8%。然而，国内生产总值增长率在这两年开始下降，自2015年以来一直低于7%。近年来，中国一直是奢侈品的主要消费国。2015年，全球46%的奢侈品卖给了中国人(日本在20世纪80年代中期也是奢侈品的主要消费国)，但这种情况可能会改变。
2.品牌战略:以品牌去品牌化为品牌
无印良品是没有品牌的高品质产品。无印良品定位:低价和高质量的初始定位是推出低价格和高质量相结合的高性价比产品。为了与这种产品策略相匹配，推广了没有品牌的概念，而没有品牌的品牌化的目的是为了抹去品牌给人的溢价感。
严格挑选的品牌名称也是反品牌的。严格挑选意味着严格挑选商品。一般品牌强调品牌本身的价值，但严格的选择并没有任何突出品牌的词语，而是简单地向用户传达我们正在选择最好的产品。
3.商业哲学:反过度消费主义
早期的无印良品有几种非常无印的产品。例如，切割意大利面留下的U形边缘已经成为无印良品的商品，丢弃的不同大小的蘑菇已经成为无印良品的商品，在鲑鱼头和尾巴上发现的鲑鱼肉也成为无印良品的商品。由于这些商品的原料都是经过加工的下脚料，无印良品的采购成本很低，但质量仍然很高。事实上，从饮食的角度来看，它真的没有差多少。
反对浪费性过度消费的经营理念贯穿了整个无印良品品牌。说到无印良品，我们很容易想到简单的包装设计、冷性的产品设计和实用性高的商品类别，这些其实都是无印良品经营理念下的衍生产品。无印良品为消费者创造了一个合理的理由，在不降低生活质量的情况下降低价格。
严格的选择应该简单而粗鲁。向消费者公开odm模式意味着以一种非常直接的方式告诉消费者你不必到处逛，我们将帮助你进行比较。既然我们只做了一点小事，我们当然不会卖得很贵。事实上，有了这样一个技巧，严格的选择可以使消费者认识到这是一种经济而又引人注目的消费方式。
严格选择的本质是和MUJI一样的反过度消费主义，双十一这次抛出的三个精彩人生的精彩表演也是为了强化这一概念。
事实上，除了这三点之外，无印良品和严格选择也有很多相似之处，但这三点是最特别最突出的。
无印良品和严格选举的出现正处于国民经济的转折点。经济的快速增长为社会积累了大量的财富，财富的快速积累促进了国民消费，并在消费模式上迅速向发达国家靠拢，形成了大量不合理、夸大的消费模式。这时，国民经济增长遇到了一些障碍，一些企业受到了减薪裁员问题的影响，使得社会消费受到影响而转向理性。但总的来说，国民消费不能由只满足基本需求的消费品来满足，因此在这种机遇下，能够控制商品成本而又不损失商品质量的高性价比商品和品牌就会崛起。
为什么严格选择可以播放这种模式？
虽然严格选择和无印良品有很多相似之处，但在玩反消费主义品牌时，严格选择在中国既不是第一个也不是最后一个。为什么严格的选择现在会一次又一次达到高潮？这个问题也值得深入探讨。
在我看来，作为一个网络品牌，严格选择加速了严格选择的成长过程，而严格选择不受货架销售模式的限制。网易是严格选择的决定性优势。
就环境而言，严格选择比无印良品有两个优势。在1980年的日本社会，有许多本土和进口品牌。无印良品的商品开发要求是在质量等同于本地品牌的前提下，将商品价格降低30%。因此，无印良品是当时市场环境下消费观念的升级，但价格实际上有所下降。
然而，严格的选择在这方面更为从容，因为中国的两大核心消费群体——购物中心消费者和网上购物消费者——是网易消费升级的目标。
购物中心消费者的购物模式主要是cbd。在cbd杂货品牌中，无印良品几乎没有直接竞争对手(名优产品的价格明显低几个档次)。网易在同一个版块公然玩低价策略，对这些注重生活质量的无印良品消费者也有很大的杀伤力。毕竟，没有人的钱是真的被风吹走的。当知道这些品牌是同质的时，有多少人愿意为它们支付更多的溢价？
网上购物者的主要消费位置是淘宝、天猫和京东。对于这些消费者来说，严格选择的价格并不比日常消费更贵，但仍然在可接受的范围内，反过来，质量也大大提高了。因此，严格的选择很可能成为未来最受欢迎的网上杂货店品牌。
因此，严格选择本身比无印良品有更大的调整空空间，光是odm就能抢占巨大的市场。
另一方面，网易出人意料地高度重视严格项目，在某种意义上可能高于考拉的海外采购。互联网公司通常更感兴趣的是打造平台，而不是品牌。虽然严格的选择有一定的平台属性(odm商品平台)，但他们还是更喜欢品牌。你为什么会在网易受到如此高的关注？事实上，原因很简单，因为严格的选举是由丁磊任命的项目。丁磊不仅带着玩票的感觉在平台上参与了某个产品的设计，还制定了30天内严格挑选后无理由退货的规定。毫无疑问，严格选择是一个有机会为网易带来快速增长的收入和财务报告的项目，但严格选择本身可能更多的是丁磊自身消费理念的传递。毕竟，很多人都知道他是一个漫不经心、任性的老板。
然而，以上两个方面对严格选拔的成功并不是最重要的。在我看来，严格选拔成功的最大原因是依靠网易的系统。
虽然燕轩是一个电子商务产品，它是由电子邮件部门孵化，现在属于电子邮件部门。想想树袋熊当初是怎么爬起来的，网易邮箱可以说是一大贡献。邮箱部门是时候做自己的部门项目了，所以全力以赴更为重要。你知道，网易也有能力以高准确度推送定制广告。例如，当我们购买大量产品时，我们会申请会员资格，然后品牌会不时向会员发送电子邮件来推销产品。网易邮箱覆盖8亿或9亿用户，很容易判断接收无印良品邮件的用户是标准无印良品odm产品的准确消费者，这些消费者的转化能力将是可怕的。
因此，严格选择的兴起与网易自身的大数据营销系统密切相关。那些不知道其他品牌是否花钱的顾客可以用一种近乎免费的方式买到。难怪网易能把产品的终端售价降低到比原品牌低这么多。
结论
严格的选择可能不会承认他们在抄袭MUJI，不管怎样，只要看看网易这个长于内容的巨人，是否真的能像MUJI一样给国内消费市场带来一丝风。或许，这一次双十一可以看出端倪。
