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编者按:10月21日，在苏州举行的东沙湖首席执行官创业论坛上，金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎发表了题为《互联网创业机会的选择》的演讲，鼓舞了互联网企业家的士气，为他们在资本的寒冬中提供了指导。
以下是朱啸虎讲话的摘录:
成为独角兽比以前容易多了
最近，很多投资者问我互联网有没有机会。似乎所有应该做的事情都已经做了。
事实上，这个问题并不新鲜。几年前，facebook上市后，美国的一些人也问:大型搜索引擎和社交网站已经上市，人口红利几乎被消耗殆尽。互联网还有机会吗？
事实上，此后每年都会有估值超过100亿美元的公司出现，比如twitter、uber和whatsapp，它们都是在facebook之后出现的。中国也是如此。在互联网上创业的机会越来越多，而不是越来越少。
过去，很难成为一个价值10亿美元的独角兽企业。然而，由于央行一直在印钞票，今天很容易变成一只独角兽。创业公司一年赚10亿美元并不新鲜。此外，移动互联网的发展速度比个人电脑互联网快得多——花了近六年时间才达到10亿美元，而滴滴出行估计四年内只有数百亿美元。
为什么移动互联网比个人电脑互联网发展得更快？许多人，如服务员、司机、士兵等。在个人电脑时代，基本上没有时间使用互联网，但是移动互联网允许每个人随时随地上网。移动互联网的人口基数几乎是个人电脑互联网的10倍。此外，在移动互联网时代，社交网络传播速度如此之快，甚至不需要广告，口碑传播就足够了。
在用户基数和传播速度比以前大10倍以上的背景下，移动互联网可以在3~6个月内发展起来。
真正的发泄是不可预测的
最近，每个人都在讨论下一个出口在哪里。虚拟现实很热门，人工智能也很热门。它会成为热点吗？
基本上，所有人认为是风口的东西最终都很难成为风口。真正的风口在一开始很难预测。例如，移动互联网，现在，世界上最大的移动互联网公司诞生于四年前，但在那个时候，你能想象它会变成今天的样子吗？
如果网景成立于1994年，作为互联网的第一年，亚马逊成立于1995年，谷歌成立于1998年，中国互联网巨头英美烟草公司成立于1998年左右。二线互联网公司，如同一城市和市场的58家，成立于2004年和2005年左右，2005年是一个转折点。为什么它是临界点？当产品的市场份额达到20%以上后，推广会收到事半功倍的效果。
对于移动互联网，如果把2007年智能手机iphone的发布作为第一年，热门的移动互联网公司大约在2011年成立，因为在2011年，智能手机在中国的普及率达到了20%。
现在，虚拟现实和虚拟现实非常流行。我认识的很多人都把别人送来的虚拟现实设备放在抽屉里，玩了一两天。没必要。在这种情况下，虚拟现实和现实现在是一个窗口吗？两周前，扎克伯格举行了一个关于虚拟现实的新闻发布会，他说虚拟现实将会流行十年。
我们发现任何高科技产业都有一个S曲线，也就是说，它在开始的时候会很热，很快就会有很高的死亡率。当第二轮再次开始时，将会有新的机会。乔布斯在2000年左右推出了pam，一种类似ihpone的产品，但它在功能机器时代并没有着火，直到2007年iphone诞生后才在全球范围内爆炸。因此，ar和vr可能需要大约7年才能流行起来。
然而，人工智能可能不同。人工智能很早就出现了。这项技术非常成熟，但是硬件的性能跟不上它，而且它也不能做相关的计算。但是今天不同了。十年前，今天的手机比电脑更强大。但是人工智能基本上是b的业务，所以很难做到c。用户场景和用户数据是由大型互联网公司控制的。
如何判断机会是否有价值
更为现成的是，那些在个人电脑互联网时代被证明是正确的商业模式，在向移动互联网转型的过程中将会有很多机会。然而，移动互联网和个人电脑互联网有很大的区别。这些差异包括机遇。
最后，如何判断互联网创业机会是否有价值？我们一直在谈论3s，即重要的、可扩展的和可持续的。
首先，市场容量足够大。巨大的市场容量使其变得容易做到。
其次，它可以以低成本轻松扩展。在传统企业中，开一家酒店和开第二家酒店的成本基本相同。互联网可能使其收入增加10倍，但其员工仅增加1倍，这是互联网战胜传统企业的一个重要原因。
第三，是可持续性。在美国，你可以看到任何行业的每一个环节都有雄厚的资本，在中国的每一个大产业链中都有数万亿的企业。你需要足够的进入壁垒来阻止潜在的竞争对手。
具体到融资方面，有必要在A轮中尽快证明你的商业模式是可行的；在B轮中，你必须证明你的模型可以被复制。例如，它不受地理的限制，可以在上海，也可以在北京等；在第三轮中，有必要谈谈如何进一步复制和占领中国的主要市场。
切入点应该是小而痛苦的
永远不要做大空，而是做一些小而具体的事情。谈论项目时，你应该在3分钟内告诉投资者具体的要点。如果你只说我在做大数据，做人工智能，帮助企业提高效率，那就太抽象、太空.了
喜欢去哪里，目标很明确，那就是看看哪里有便宜的机票。这样，投资者一听就会明白。
生产线上的第一个产品应该是你不能接受的
初创企业永远不应该追求完美，他们应该在某一点上做到最好。
传统企业经常追求完美，直到他们的产品完美，但在移动互联网上，从来没有追求完美。如果你认为生产线上的第一件产品不太难看，那就太晚了。
永远不要闭门造车，而是先把不完美的产品放到生产线上，让市场来测试它们。生产线上的第一个产品应该是你不能接受的。
在传统行业中，你必须等到一切都做好了，才能知道用户是否接受，而互联网产品在做的时候可以接受用户的反馈。你会在第一时间知道你的练习是否正确，以及如何改进。
滴滴第一次上线时，非常简单，没有用户积分，没有支付，也没有文字。当时是一个语音呼叫。如果你追求完美，就没有时间培养司机。因此，不要错过追求完美的机会。否则，当你努力做到完美时，机会就会被别人抢走，而不是你自己。
现在，至少有几十家企业在做任何好的商业模式。要在这么多企业中迅速脱颖而出，最重要的是发挥你的特长。
创业型企业根本没有机会或资格来弥补缺点。首先依靠这些优势尽快获得A轮融资，然后依靠融资获得业务优势。然后将业务优势转化为融资优势。当这样一个积极的循环形成时，你就有资格和别人打短板。
总的来说，今天的互联网创业不同于以前。过去，当你在美国创业时，你成功的时候会用到它。今天，中国和美国的模式基本上是同步的，所以你不知道它是否会成功。此时，有经验的投资者帮助你看清副驾驶的方向是非常重要的。(朱啸虎金沙江创业投资基金合伙人，演讲内容由苏组织)
