本篇文章4754字，读完约12分钟
编者按:这篇文章是由引人注目的ceo陈海沙提交的。
我们申请了两次yc。为什么我们申请了两次？这是个好问题，因为我们第一次失败了。我不会在这里重复我们有趣而艰难的创业故事。如果你感兴趣，你可以阅读这份福布斯报告。
自从2013年从yc引人注目地孵化以来，用户和朋友们经常问我关于进入yc的策略。我很荣幸能给你们一些建议，帮助几个优秀的团队成功进入yc，在我们奋斗的地方向他们的理想前进。
这两天也是大家申请yc 2016暑期班的最后阶段。我希望以下申请yc的成功经验和我们那一年的申请摘录能对其他正在路上的优秀团队有所帮助。
申请前
首先回答这个问题:如果yc拒绝了你，你会继续全职致力于你的创业项目吗？
当我们第一次申请yc时，我们三个人没能坚定地回答这个问题，所以我们第一次失败了。那时候，我们三个人都在投资银行有高薪和稳定的工作，转而创业的风险对我们来说确实很高。一方面，工资是几百万，商业精英正处于人生的巅峰，另一方面，可能是拖欠房租，泡面配咸菜，还有为我江东的长辈感到羞耻。所以当我们第一次申请yc的时候，我们没有辞职，但是我们梦想着创业，并以半心半意的态度申请了yc。当然，当你没有决心的时候，yc拒绝你自己的商业项目是很自然的。
yc的创始人保罗·格雷厄姆写了一篇文章，“yc在寻找什么样的创始人？”第一个必要的品质是决心。在yc，他多次谈到airbnb的故事:airbnb的创始人弹药耗尽，没有钱了，所以他们开始卖麦片盒子来支持airbnb的运营。在通往成功的路上，他们不会让任何事情阻碍他们。只有具有这种决心的创业者才能真正让初创企业成长和发展，而他们正是yc和投资者愿意投资的企业家。
所以现在，问问你自己，如果你还没有准备好和决心，不要申请yc。如果你能肯定而坚定地回答这个问题，那么这个应用程序应该对你来说很方便，你只需要告诉yc你用什么来说服自己。
申请yc
Yc每年都会收到成千上万的申请，这些申请会在10天内得到审核。这意味着每个yc合作伙伴将在一天内审查100多份申请。如何吸引他们的注意力并最终脱颖而出，你必须做到以下几点:
1.开门见山，直奔主题
基本原则是，不要荒谬。Yc赞赏直接和清晰的沟通。保罗·格雷厄姆比较了两类申请人对他们产品的描述。这就是他不喜欢的:
“我们要颠覆个人和信息之间的关系”
他说:“这听起来很高，但基本上什么也没说。”
他的建议是这样的:“使用一个带有类似维基的界面和图形用户界面的数据库来控制用户对信息的编辑和查询。”"
它可能听起来不那么惊天动地，但它包含了更好的质量，清晰度。只有清楚地介绍了你正在做的事情，你才能有基础突出产品的独特价值和市场潜力。在醒目的应用中，我们描述如下:
引人注目的是一个自助网站建设平台，用户无需编程或设计经验，30分钟内即可创建一个设计感强、优化了移动终端的专业网站。速度和移动优化是引人注目的核心价值。为此，我们建立了一个直观的单页网站编辑器，它与一个设计良好的模板相匹配，你看到的就是你得到的。
我们正在解决一个巨大的问题。移动浏览行为正在迅速增长，并将在2015年最终取代全球范围内的桌面浏览(事实上，它发生得更早)。到目前为止，只有21%的商业网站优化了移动浏览，而70%的中小企业仍然没有任何显示页面。新的或现有的商业团体和公司对移动友好网站的需求将继续增长。然而，今天的解决方案需要花费用户大量的学习成本，或者不能满足用户的需求。
我们在2012年8月15日引人注目地推出了，现在我们有超过5500个用户，支付率超过1%。"
展示你的成就比谈论你想做什么更重要
大多数yc申请者会吹嘘他们的产品的愿景和市场潜力。但是任何人都可以谈论它，任何人都可以做出体面的保证。yc需要的是通过观察你做了什么来判断你是否能重复做这些事情。抛开那些华丽的废话，还有两件更重要的事情要做:
您的产品所取得的进步和创建团队的成就。在这里，请分享我们的应用程序中描述项目进度的答案:
“8月15日，我们发布了非公开测试版的最新版本，并于9月15日开放了公众注册。现在我们有超过5500个用户，支付率高于1%(40%的付费用户选择每年支付)。截至8月底，我们有600名用户，截至9月底，有2，200名用户(增长227%)，截至10月底，有4，500名用户(增长104%)。我们的收入从1998年8月的26美元增加到1998年9月的4550美元(增长127%。”
收入不是证明项目进度的唯一指标。以下也是您可以显示的结果:
免费软件可以显示注册用户的数量。企业级应用程序可以显示您正在试用多少企业用户。硬件公司可以展示你的产品设计原型或者众筹筹集的资金。如果你的创业项目没有取得任何可以引用的成就，最好在获得之后再考虑申请。事实上，对于创始团队来说，早期开发和进步并不困难。
在这里，我推荐一个让用户提前注册的技巧:在产品推出之前，你可以创建并推出一个简单的产品介绍页面，让用户先注册，然后与你所有的社交网络分享这个页面。你可以通过销售点吸引这些最早的用户，比如优先试用权和限量版的独特优惠。如果你正在做的启动项目真的很有价值，一些用户会注册。这样，你可以在很短的时间内积累一定数量的潜在用户。这确实是引人注目的早期获得用户的方法。在开始编写第一行代码之前，我们启动了自己的注册页面，然后在各种社交媒体上分享。我们在一周内有800个注册用户。目前我们没有任何产品。
如果你能吸引早期注册用户，你就能证明你正在解决一个真正的问题。同时，通过这些早期用户的建议，你可以知道他们最需要什么，什么产品需要立即完成，以及以后可以做什么。这是一个启动产品和积累能量的简单技巧。不管你是否申请yc，我建议你这样开始你的商业项目。
除了项目的进展，你还需要展示创始团队中每个人以前的成就。只有这样，我们才能证明你能使这个创业项目成功。从根本上说，yc投资于团队。因此，如果你已经取得了一些成绩，投资者会更有信心你可以复制并再次成功。这就是为什么一些成功的企业家更有可能获得融资。
我们对我们的团队描述如下:
郭大丰:2010年，他开发了facebook上最受欢迎的应用之一，拥有2000万的页面浏览量。鲍腾:参与开发了一系列的页面游戏(多米诺骑士2，旋转冲击波，方块敲门)，玩家超过1000万。陈海沙:金融知识公益组织moneythink的联合创始人，获得黑石基金会公益投资，获得白宫校园创新奖和戴维斯和平奖。团队:2012年4月，我们一起参加了yc面试。虽然我们没有被录取，但这仍然是我们值得纪念的成就。”Yc有很强的极客文化。如果你曾经开发过一些产品，不管它有多小(应用、插件、生活方式商业模式、学生组织等等)。)，你将非常适合yc的氛围。请在你的申请中写下所有这些经历。
3.展示创始人之间的友谊和团队凝聚力
创业者之间的矛盾是创业团队失败的最大原因。如果你的联合创始人是你刚刚在一次活动中遇到的所谓的牛，创业团队通常不会走远。因为你们没有足够的共同经历，所以很难知道你们能否一起度过创业的困难时期。然而，如果几位创业者长期以来一直是好朋友，一起工作过，甚至一起经历过一些大风暴，这样的创业团队就不会因为一些差异而轻易破裂。
如果你没有联合创始人，你应该考虑找一个。从数据的角度来看，一个联合创始人团队比一个创始人更有可能成功。因此，yc将建议每位创始人在孵化之初找到他们的合作伙伴，组建一个团队。这个伙伴应该是你以前工作过并欣赏过的同事，或者是你一直希望一起做某事的朋友。
当回答“团队是如何聚在一起的？”，我们用之前的项目结果来证明我们是一个高效的团队:“我在2010年高盛实习期间遇到了陈海沙。我们的友谊源于我帮助他逃离了他的苹果手机。实习结束后，我们都觉得自己不适合投资银行。因为我们认为我们没有创造任何东西。所以我们开始了我们的第一次冒险，加入start，用我们当时在投资银行赚的钱。
鲍腾和海沙是大一时认识的。那时他们住在同一个宿舍。鲍腾和海莎一起做过几个项目。他是由海莎创立的非营利组织moneythink的设计者和首席技术官。他也是海莎竞选学生会主席时的大选工作人员，并成功帮助海莎当选为芝加哥大学学生会副主席。海莎在我们做联合启动项目时介绍了鲍腾和我。在skype上进行了8个月的语音合作后，我们第一次见面。"
当被问及“告诉我们你们一起做过的一个有趣的项目”时，我们的回答足以证明我们的团队能够一起克服创业道路上的困难:
“joinstart被选为芝加哥布斯商学院社会企业创新竞赛的最终团队。我们邀请了另外两个好朋友加入我们的团队，但不幸的是我们最终解雇了他们。这是因为真正的企业家精神不同于他们的理想。之后，因为我们发现需要众筹的学生不多，他们也不仅仅需要众筹，我们停止了joinstart的开发。这并没有让我们三人的团队分崩离析，我们很快就引人注目地加入了第二个创业项目。”
当被问及“告诉我们一个有趣的发现”时，我们也强调我们不仅是好伙伴，还是好朋友:
“我们发现和海莎睡在同一张床上三个月是可以接受的。2011年，我们在一个小公寓里开始创业，从joinstart开始，然后引人注目地。我们没有足够的钱买床垫，所以我们睡在同一张床上。
鲍腾应该吃醋，但没关系。现在轮到他和海莎睡在同一张床上了。
有时候好的同性恋朋友之间的感情很美好。"
同样，yc的核心投资是人员和团队。因此，在申请过程中，你应该寻找任何机会来展示你团队的凝聚力和创始人之间深厚的友谊。
面试过程
Yc的面试只持续10分钟，他们会设置闹钟准时结束。因此，每个答案都应该立即切中要害，并且应该控制在15秒之内。以下是我们的一些建议:
展示产品
你需要在面试中尽力展示你的产品。Yc的合作伙伴是黑客，他们都有自己的生意(这就是yc与众不同的原因)。他们非常喜欢尝试新事物。所以如果你制作了一个产品，你应该试着向他们展示。
决定谁将回答哪个问题
我的一些朋友被yc拒绝了，因为有几个人在面试中回答了一个问题，甚至对同一个问题给出了不同的答案。在yc看来，这个团队要么有内部权力斗争，要么每个人都没有在一些基本问题上达成共识。无论是哪种情况，这个团队都不可能高效地生产出好的产品。
你应该在面试前决定谁负责回答哪些问题，其中一个人应该负责大部分问题。主要负责人也必须承担所有意想不到的问题。这样，在面试过程中，将只有一个人回答每个问题。这表明yc你的团队是有效率的，并且在核心问题上达成了高度的一致。
反复练习
应该没有必要解释这一点。我们用一个网站来练习。这个网站涵盖了yc可能会问你的大部分问题。如果你在面试前练习过多次，你自然会在面试中表现出自信。这很重要，所以还需要努力工作。
穿上你队的t恤
这可能没有帮助，但我的直觉告诉我，这是可靠的。
用美国队长的话说:“战斗前穿上你的制服。”
结论
在申请之前，你应该问问自己:如果yc拒绝你，你会继续全职投资你的创业项目吗？如果答案是“不”，就不要申请。如果你的回答是“是的！”只有yc的拒绝信不能阻止你的成功。这种心态是你进入yc的最好准备。
一个成功的yc应用程序需要显示以下几点:
1.你已经烧掉了你的桥梁，把自己奉献给了你的创业项目。2.你的产品是用户真正需要的。3.你有一个强大的团队，可以分担困难。我希望这些建议能对你的申请有所帮助。如果你有任何其他问题，请随时在微博上联系我。如果你加入yc，别忘了和我们分享。来吧，小朋友们！
这篇文章由读者提交，并不代表36英寸的立场。如果转载，请注明出处
“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”
