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蓝鲸毛戚颖
12月26日，经过媒体长时间热播的金利m2017在气候宜人的海口上映。普通版的价格为6999元，鳄鱼皮个人定制版的价格高达16999元，超过了保时捷版的华为mate 9(10460元)。
这么高的价格是噱头还是真的？金利移动董事长刘立荣在新闻发布会后对蓝鲸tmt表示，金利m2017比苹果iphone更贵，那些不喜欢使用iphone的政界和商界客户是金利高端手机的目标群体。
刘立荣透露，由于乔尼使用三星2k曲面屏幕，当时的订单是100万台，这是乔尼m2017的预期销售目标。2016年，乔尼全球出货量超过4000万台，2015年为3000万台，增长率超过30%。根据第三方调查数据，2016年金利手机实际出货量约为5000万部，应与小米全年出货量持平，仅次于华为、oppo和vivo。
4000-6000元的价格范围是“空白”
目前，在全球手机市场，除了苹果敢于将价格定在6000元以上，国内手机大多集中在3000-4000元。最近，华为mate9一下子突破了6000元的价格区间，而售价超过1万元的保时捷版mate9因为缺货，一下子被黄牛党炒了鱿鱼。因此，金利将价格定在6000元以上，而《个人裁缝》中鳄鱼皮的价格高达16999元，这不像媒体上所谓的拍脑，而是有一定的市场调研和产品对标对象。
刘立荣告诉蓝鲸tmt，“6999元的价格，我的第一原则是价格高于苹果，我不愿意用苹果人。他们也不用2000-3000元的手机来满足这些目标群体的需求。”
“我不认为4000-6000元是一个很高的门槛。在这个价位上，唯一的产品是苹果。”刘立荣说，近几年来，金利价格在4000元左右的产品，即金利W系列，一直表现不错。因为没有大规模的推广和宣传，包括媒体在内的业界对此知之甚少。这次把价格定在6999元有几个原因:
首先是用户需求。许多目标消费者使用苹果用户，他们太愿意使用苹果了，因为很多人都在使用它。然而，我不想使用2000-3000甚至更便宜的手机。金利m2017应满足目标人群的差异化需求。
其次，成本更高。Gionee m2017拥有目前几乎所有的顶级功能-1200万+1300万光学双变焦双摄像头、6gb+128gb内存、5.7英寸2k弧形屏幕、高通骁龙处理器、7000毫安电池、内置安全加密芯片、活体指纹和小牛皮后壳。就成本而言，这款手机是成本高手，而且成本相对较高。
“我希望m2017用户也比苹果手机用户有更多的体验和身份。”刘立荣说。
刘立荣表示，目前手机行业没有人提到价格竞争，这与消费升级有很大关系，另一方面，人们追求的是产品差异化。如果国产机器没有出路不转型到高端，m2017将成为金利高端发展的标志。
不同渠道国际化模式
说到金利的渠道，很多人都把对方和自己相提并论。刘立荣同意这一观点，ov和金利在渠道控制方面做得很好，尤其是线下渠道和社会渠道建设比较完善，避免了区域“货窜”问题。
据公开信息，目前，金利在中国拥有10万个合作网点、7万多个特区和30万个柜台，出口到40多个国家和地区，并已进入8个国家的运营商系统。李荣透露，金李政计划将四、六线城市的销售网点数量从7万个扩大到10万个，并将导购人数增加1万人，这标志着金利将进一步向乡镇城市渗透渠道，巩固渠道实力和优势。
在国际化方面，Gionee投资了Rs。2015年在印度建立工厂。乔尼希望将印度变成中国以外的制造中心，以满足非洲和南亚市场的需求。
金利总裁陆告诉蓝鲸tmt，2016年，金利的海外市场收入占40%。乔尼在印度领导的南亚、埃及领导的北非和哈萨克斯坦领导的中亚取得了良好的成绩。乔尼下一步将考虑在印度尼西亚建厂。
据悉，金利在深圳有1300多名R&D员工，占员工总数的60%-70%，其中70%研发软件和互联网。因此，由于研发投入巨大，专利等诉讼纠纷在国际化过程中得以迅速解决。
李荣融透露，与over渠道模式不同，Gionee海外市场渠道模式是从总部到代理商再到零售商，代理商品牌是唯一的特许经营，也就是说，Gionee代理商只能是Gionee品牌，以印度为代表，Gionee在印度建立了本地代理模式。
