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在这个碎片化的社会时代，微博和朋友圈已经成为人们获取信息的最高频率渠道。最近，主要社会应用中最大的“净红色”无疑是烟雾。流行现象的出现，尤其是持续和有影响力的流行知识产权，如天气，将对整个社会经济产生巨大的[转折力量]。在眼球经济时代，用户的注意力在哪里，经济效应就在哪里。例如，志刚今天在他的朋友圈里刷了一段话:我刚刚听说一个在广告公司工作的朋友被解雇了，因为他建议客户在北京投放户外广告。
面对雾霾，有很多笑话，都反映了人们的无奈。在互联网领域束手无策，尤其是对创业者来说，这是一个痛点。痛点意味着颠覆和利基市场。烟雾经济学在智能硬件领域反映的最大出路无疑是空气体净化器制造商空气体净化器
从搬运到客厅:多维场景中的“浮躁与喧闹”
随着空气体污染问题的日益严重和消费者意识的提高，中国空气体净化器市场发展迅速。据中意康预测，2016年空气体净化器市场的零售量和零售额将分别达到588万台和140亿元，分别增长14.2%和19.3%。
当美的、海信、联想、tcl等国内家电制造商参与空气体净化器产业布局时，他们面对的是夏普、飞利浦、lg、三星等国外制造商。国内互联网和信息技术制造商也开始加入其中。猎豹推出了“豹纹空气体净化大师”,小米也推出了小米空气体净化器。甚至科技网站Shell Network和文学爱好者的趣味剧也联合推出了小egg/き
此外，还有一大批新兴品牌制造商处于众筹阶段，如京迈仕、超净、微保险、爱丽丝、碧昂斯、喀山等。，智能已经成为他们的主要标签，而低价和应用也已经成为互联网公司。两大法宝进入空气体净化器行业，其他公司果断避开互联网公司，转而专注于医院
就具体的产品形式而言，各种净化器产品也非常适合用户场景。作为一种有害的空气体，烟雾无阴影地散布在用户活动的周围。空气体净化器根据用户场景分为便携式、车载、家用和客厅。
便携式空气体净化器:体积小，使用方便，甚至比打火机小一点，可以直接挂在脖子上、腰带上或手腕上。便携式和车载空气体净化器可以归于同一类，创造了自己的“私人”/
当它是便携式时，其空空气过滤功能必须降低。当它在车内时，空的空气流通很小，它仍能发挥作用，但如果它在室外，它就完全封闭了空.由于价格低廉，便携式空气体净化器很容易被不法商人使用。此外，它自己的空气体净化器产品是混合的，便携式空气体净化器很可能成为一个隐藏污垢和庇护污垢的噱头产品
家用空气体净化器:目前，家用空气体净化器是行业的亮点。令人尴尬的是，主要赛事已经成为受灾最严重的地区。2016年3月1日，国家标准GB/t 18801-2015《空气体净化器》开始实施，被称为“新国家标准”，中国的评价体系for空气体净化器产品进入了一个新的阶段。然而，新国家标准实施半年后，空气体净化器市场还远未完全“净化”。
今年10月20日，北京消费者协会公布了网上购物空气体净化器的对比测试结果。结果表明，在50个品牌的样品中，有11个样品不符合安全要求，21个样品不符合新国家标准的要求。有问题的产品有26种，占总数的54%，其中有很多著名品牌，如夏普。
同日，国家质量监督检验检疫总局宣布，2016年空气体净化器产品首次列入国家产品质量监督抽查名单。56家企业生产的61批中，14家企业生产的15批不合格，产品合格率超过20%。
11月14日，中国消费者协会对16个品牌的24款空气体净化器进行了抽样测试。结果表明，样机的主要性能存在较大差距，不同样机之间的最大差异为5倍。净化寿命最高的样机可达82个月，最低仅为2个月。其中，6种产品在净化性能和颗粒物等级方面有虚拟标准；一些产品被宣传为具有去除甲醛或杀菌的功能，但没有相关数据显示。
空的气体净化器制造商为常见的用户场景做布局，但同时，他们又充满了浮躁。虽然新的国家标准已经发布，但行业标准化还需要时间。
空气体净化行业“外热内冷”:背后是消费升级与缫丝经济的博弈
雾霾天气严重，趋利避害是人类的天性，因此如何远离雾霾成为关键。逃离烟雾。目前，最好的方法是空气体净化器。令人尴尬的是，虽然空的气体净化器很热，但每个人都知道烟雾是有害的，需要one/きだӛ。例如，北京的读者抱怨你周围的烟雾很多，但有多少人真正拥有空气体净化器？恐怕不多！
部分原因是空的气体净化器行业混乱，所以人们不知道哪个品牌好，他们担心花钱后买不到真正的商品。此外，在志刚看来，空燃气净化行业的“外热内冷”根源于消费升级与屌丝经济的博弈。显然，屌丝经济仍然占据着主导地位。
经常阅读科技新闻的读者会发现，目前有两大术语:行业趋势称为[移动互联网的后半部分]，消费趋势称为[消费升级]。知识支付、视频会员、海外购买等。都成为消费升级的背景。诚然，这些新商业模式的出现确实宣告了消费升级时代的到来，但与此同时，不可否认的是，我们还仅仅处于消费升级的初级阶段。
消费升级不能只看需要的产品或低价产品。让我们以视频或音乐成员为例。为什么有更多的视频成员？用户主要是因为所谓的vip服务吗？主要是因为会员做广告吗？不，这是因为许多电影必须付费，音乐播放器上的许多歌曲如果想下载必须付费，因为它们只是需要，所以它们将被购买，与其说是消费升级，不如说是版权制度的完善。另一方面，这主要是因为价格便宜，而且视频网站的vip会员每年都在100元以上。
在知识支付领域，生动的答案已经燃烧了一段时间，很快就消失了，消失在主流市场。
今天的消费升级并不是真正的全面消费升级，这给人一种消费升级的错觉:一是需要，二是便宜，这是消费升级背后的主要原因。
再看看空气体净化器。只是需要而已。它与健康问题直接相关。购买它的主流人群分为两类，一类是富人，另一类是有孩子的家庭。这两个群体是主流。然而，由于消费升级的趋势，很少有人购买。
准确地说，我们目前正处于从屌丝经济向消费升级的迁移阶段，但一些行业已经迎来了消费升级。然而，随着空气体净化器产业带来秩序的混乱，空气体净化器产业将最终迎来真正的消费升级。
转到噱头标签，关注核心功能:打扫房间，然后请客
空虽然气体净化器已经出现在国内市场，真正的普及只是在过去的两年，也就是说，该行业仍处于初始阶段，市场牌战尚未到来，净化器制造商有足够的时间进行布局。那么，空的气体净化器制造商应该如何置身于浓雾之中呢？"
更接近国家标准:打扫房子，然后请客
统计显示，60%的国内品牌，包括一些知名品牌的空气体净化器，没有独家核心技术，甚至一些大公司“抄袭”别人的产品，模仿别人的核心技术。这种模拟空气体净化器通常没有“净化”功能。就是组装一个过滤网，充其量只是一个简单的过滤，许多细小的颗粒很难过滤，也不可能灭菌。
空气体净化器行业存在诸多“贵利”,原因很多，包括产品利润丰厚、市场前景广阔、行业标准低、消费者无知等，但最根本的原因是相关行业标准滞后于行业发展、行业进入壁垒低、相关市场监管缺失、执法不到位，给一些企业留下了投机取巧的机会。
2016年3月1日，被称为“新国家标准”的国家标准GB/t 18801-2015《空气体净化器》正式生效，中国的评价体系for空气体净化器产品进入了一个新的阶段，这对用户来说是一件好事。选择空气体净化器产品有一定的依据。事实上，用户在选择产品时，有两个参照对象:一个是品牌，传统家电品牌有很大的优势，如海尔和格力。另一个是新的国家标准，这是一个巨大的外部动力，新的品牌，使产品实际。毕竟，品牌不是一天建成的。现在新的国家标准出台了，只要技术过硬，符合国家标准，仍然可以扭转用户对老品牌的依赖。因此，对于一些刚刚进入空气体净化器的新品牌来说，这无疑是一个淡化品牌重视性能的消费理念的市场机会。
新的国家标准的出台已经成为检验空气体净化器行业的标准，也成为了“贵利”的镜子。该行业也可以逐渐结束野蛮的增长和清洁的房子对待客人。
基础气定价:与初期消费升级一致
在上面的文章中，我们着重分析了空气体净化器“外热内冷”的尴尬局面，除了产品混合，价格高。因此，在定价方面，净化器的价格应该以实现物有所值为基础。
智能化已经成为所有家电品牌的新策略，空气体净化器也不例外。从各大品牌的空气体净化器产品来看，所谓的智能只是增加了手机的遥控功能，没有什么实用价值，更像是营销中的一个噱头。空气体净化器不同于其他家用电器。其他家用电器，如电视、洗衣机、冰箱等。已经发展了多年，其核心功能已经完善。携带智能波可以增加新的营销点，而空气体净化器在行业中是不同的。毕竟，新的智能概念会产生新的智能概念
不要总是谈论物联网。用户想要简单实用的产品，而不是高概念，特别是新的家用电器空气体净化器。在从0到1的市场中，能够打开市场的永远是一个极端、实用和廉价的产品，而不是一个概念化的概念。
从[利基产品]升级到[受欢迎的情人]
据相关数据显示，空气体污染周、空气体净化器在周都的销量环比增长173%。今年前十个月，空气体净化器的销量一直处于负增长状态。根据奥威云网的监测数据，11月最后一周，国内空气体净化产品销量同比下降35.5%，环比下降58.5%。
对于智能家居来说，依赖天气的属性仍然非常严重。不是市场潜力不够，而是用户的需求没有得到充分开发。正如人们口渴时不必喝水一样，空燃气净化家园的需求应该是基于对更高生活质量的追求，而不是对基本生活条件的保障。
说白了，空虽然只是需要气体净化器，但它需要的时间并不长，而且当你忍受烟雾时它会掉下来。毕竟，风是北京的抹布。西伯利亚是北京的清洁工。当西伯利亚的西北风来临时，又是晴天。
空气体净化器要么改变产品形式，如与加湿器或其他家用电器如空调混合，或教育用户，空气体净化器现场多样化，不仅有效的冬季烟雾。例如，在新装修或购买新房子后，你可能闻不到异味，但甲醛仍然存在，对我们的身体有很大的伤害。这时，净化甲醛的功能就派上了用场。
其次，当朋友聚在一起，家里来了客人，他们不可避免地想抽烟，这是令人失望的。为了减少二手烟的危害，及时打开空气体净化器是一个很好的折中办法。
另外，已经使用了一段时间的抽油烟机不可避免地会失效，似乎现在不是立即更换的时候，安装起来太贵太麻烦。此时，送闲置在家的空气体净化器实际上可以很好地解决问题。
等等。
善于利用形势:玩营销战
一场漂亮的营销战关注天气、位置和人，其中天气是最罕见的。有两个共同的概念，一个是利用形势，另一个是创造势头。与利用形势相比，创造势头(即人工天气)具有高风险、高成本和更多不可控制的因素。让我们以杜蕾斯为例。无论是苹果的无线耳机，还是滴滴对优步中国的收购，杜蕾斯的文案都是屏幕级别的，但在创造动力方面，它已经付出了很多。今年4月，杜蕾斯策划了“百人穿杜蕾斯”活动，网民们似乎被愚弄了，忍受了。一个伟大的神要获得动力和成功是不容易的。
前戏谈了那么多什么？最难建立动力，也最容易利用它。对于非常适合营销的空气体净化器制造商来说，屏幕上的烟雾无疑是最大的情感共鸣。一个合适的h5网页，一个现场表演和一个逃离北京的计划可能会引爆那些被烟雾压抑的人，但是？我很抱歉也很生气，但我没有。
我为我的不幸感到悲伤，但我很生气这是无可争辩的。气体净化器制造商空没有交出满意的答卷。烟雾被吹走了。有了这么好的趋势，制造商还没有推出好的营销案例。在过去的几天里，气体净化器行业更加出名，那就是，雷军在微博上发送了一个粉碎玻璃，并推出了便携式空气体净化器。老罗也在微博上插入了它，很难称之为共振营销。
当用户选择净化器产品时，他们没有像手机行业的iphone、行业的空格力这样的知名品牌，缺乏行业营销占据了很多因素。
除了柴静计划在2014年进行的雾霾直播之外，只有少数现象层面对行业雾霾产生影响，但柴静活只是一个人，而不是一个净化器品牌。从这个角度来看，这么大的烟雾和这么好的机会来利用这种情况也是品牌营销行业不可估量的损失。最尴尬的不是缺乏空气体净化器产品的核心技术，而是缺乏能够吹出新鲜和精制产品的制造商。
核心人口定位:以北京为点辐射全国
对于一个产品来说，成为显著推广的焦点是非常重要的。对于空气体净化器制造商来说，一线城市应该是该地区的主要城市——来自南方的北京、上海、深圳和广州，受雾霾影响较小，因此它们锁定了北京，并以北京式的圆点向全国辐射。此外，北京拥有最发达的媒体资源，并且易于推广。
根据我们之前的分析，在北京购买空气体净化器产品的主流人群是对价格不敏感的富人，他们也购买10万台。另一部分是有孩子的家庭。在北京有孩子的人一般都有房子，而且大多数人都不缺钱。
接下来，第一个应该被征服的群体是北票的白领阶层，这是北京的主流群体。在新的一年里，北京几乎是一个空城市，这是一个明显的例子。虽然白领阶层买房不容易，但他们还是买得起净水器。而且，这些人受消费升级的影响很大，他们是消费升级的核心群体。对他们来说，价格合理、功能强大的空气体净化器仍然非常致命。这些人大多来到二、三、四线城市，他们也能对家乡的朋友产生一定的影响。他们使用好的空气体净化器的照片可能会引起二线和三线城市的人们购买。随着熟人个性的认可，品牌在社交链和口碑中逐渐流行也不是不可能的。
结尾写道:新国标的出台不仅带来了优胜劣汰的市场洗牌，也颠覆了用户的消费观念和空气体净化器品牌的市场拓展策略。阴霾经济即将来临，空，气体净化器制造商能否抓住这个利基市场，以及这个行业新贵品牌何时能崛起并引领行业，还有待观察。
附言。来自刘志刚的技术，专注于tmt领域的深度报道，微信13124791216，订阅号vipit1。
