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进行对运营有意义的竞争性产品分析并不容易。有必要了解和探索原因。
此文由毒术授权的我黑马(微信号:yyoudu)发表，作者是毒师。
每一个案例都经过了深入的信息搜索、梳理和总结，力求审视整体运作的出发点和策略。这并不意味着一切都是真的，但这是可以得到的。
竞争产品分析是指狭义上对行业内竞争对手的分析和持续跟踪。根据不同的分析目的，所涉及的基础、数据维度和数据深度是不同的。
进行对运营有意义的竞争性产品分析并不容易。有必要了解和探索原因。今天，我们将梳理出具有不可替代价值的竞争产品分析的思路和要点。
目标和逻辑意识
通常，对竞争产品的分析是针对行业中的几个顶级产品，而不是长尾。即使你刚刚进入这个行业，也很容易在15分钟的信息搜索后确定顶级产品的所有权。
在进行竞争产品分析时，很容易陷入只显示产品和经营成果的事实，如竞争产品的产品框架图、开放的业务模型、业务模块、开放的报表数据等。竞争产品的基本信息似乎已经列出。如果增加知识是可以理解的，那就不难了。只是看看谁细致耐心，但实际上在操作上没有太大的指导意义。
有一个主观的价值评估标准，进行竞争性产品分析的人员的可替代性决定了这种竞争性产品分析的价值。
在实际工作中，除了特别早期的全面调查外，实际上几乎没有必要对竞争产品进行过于全面的分析。原因很简单。在项目开始之前，产品设计、运营框架的构建和业务模型的假设必须对核心竞争产品做了全面的分析。
做有竞争力的产品分析是基于一个非常现实的目的，说几个常见的分析需求:
1.产品自我成长的数据是平均的。分析竞争产品的推广和增长渠道、成本、比例和效果，以指导后续工作；
2.分析竞争产品的核心业务参数，如补贴和佣金的比例，找出变化趋势和规律，并尝试分析变化的决策原因；
3.竞争产品的当前业务数据是什么，如何赶上；
4.竞争产品推出了新的服务。新服务的目的、运行模式和数据是什么？
5.商人很难扩张和推进。竞争产品是如何实施的，效果如何？
在进行竞争性产品分析之前，我们不仅要阐明目的，还要学会质疑目的的有效性，而不是被动地接受分析指令。当你渴望知道某个结果背后的原因和数据时，你会从头到尾知道你在寻找什么信息，你想得出什么结论。只有这样，最终的分析才能具有操作价值，避免成为纸上谈兵。
那么，信息收集之上必须有逻辑。数据、业务、执行等之间的逻辑。不仅应该熟悉，而且应该应用于基于目的的分析。
基础和信息层面
1.筛选基本信息
竞争产品的基本信息包括很多，可以根据综合评述的观点简单列出:
1.产品定位；
2.业务数据和发展状况；
3.产品设计和经验；
4.操作系统和比例；
5.启动模式；
6.推广手段和投资；
7.团队概述。
每一条基本信息都可以指向其背后的分析需求，这也在前面的章节中提到过。它不仅要列出相应的信息，还要进一步分析逻辑关系，指导自身的业务发展。
比如产品定位，在这个领域的用户需求中，为什么竞争产品选择这个角度和核心功能来切入是推广成本、开发成本和最佳解决方案。根据产品定位，通过收集用户交互信息，分析选择竞争产品的口号是否发挥了优势。
比较我们自己产品定位的差异、优势和劣势，考虑是否需要根据竞争产品的发展数据及时调整我们自己的定位。
不要追求大而全，而是根据实际的分析目的，首先从产品的角度明确哪些竞争产品的基本面需要分析和改进，画出竞争产品的产品导向图，根据导向图反复体验流程细节，比较自己产品的差异。
不要试图从头到尾剥去竞争产品，获取信息的本质并不容易，而只享受吸烟的快感。
第二，削减信息维度
不同业务方向的竞争产品将具有不同的信息维度。一方面，业务发展的比例不同；另一方面，数据系统也不同。
例如，以跑步工具起家的越跑圈，已经逐渐将其业务中心转变为包括在线马拉松在内的线下合作伙伴，而《阿甘正传》则是一款社交游戏，因此在分析目前的推广渠道、用户行为属性和数据时，两者的侧重点可能会有很大不同，无法直接比较。
也就是说，即使你分析同一个基本面，你也必须对不同竞争产品的业务属性有足够的了解，这样你才能切入关键信息方向，避免重大分析错误，得出无效结论。
细节令人惊讶
在确定了分析目的和基本信息之后，就要收集数据。分析数据可以分为两类:信息和数据，它们来自两个方向:操作逻辑和细节。
首先，使用操作逻辑来查找信息
运算逻辑并不意味着自己去推断数据，而是，例如，如果你想吃面包，知道去85摄氏度，吃陶罐饭，知道去港式餐馆。
分析数据源就是根据操作逻辑来推断数据的载体，并根据所需的信息维度进行汇总。那么丰富的操作常识就决定了收集数据的完整性。
例如，要分析电子商务竞争产品的业务数据，首先是核心业务数据:用户数量、日流量或日交易量、日订单和日交易量。事实上，每个人都知道你不能得到准确的核心数据。因此，公共媒体报道是第一个数据来源，数据是通过不同来源的平行比较和不同时间点的增长趋势比较来验证的。
其次，通过跟踪统计、商家的伪装交流、商家群的内容，可以得到商品的总数量、更新频率的数量、商家的数量、以及各个商家和店铺的交通交易数据。
有很多方法可以验证流量和下载的细节。个人电脑的流量可以从网站查询、网站数量比较、自然流量、搜索广告覆盖率等统计数据中推断出来。，并且可以推断出流量构成和流量增长。
三是评价综合经营的效果。促销期间活动的流量、投入资源水平和开发成本的波动；阅读新媒体、社区等辅助产品的活动数据、日常内容质量和活动频率质量。
了解模式，看36kr，分析业务系统，除了自我检查，还要看评价文章，统计产品在信息社区中的内容和交互量，这些都属于操作逻辑。
除了单一的信息获取方式之外，上面的例子还有数据分析、推广等。，需要多渠道的信息挖掘。除了信息搜索(百度、微信)和运营辐射载体(产品发布、微信微博)，这是下面的第二点。
第二，注意细节，比如初恋
就拿推广和恢复来说，推广的手段通常不在面向用户的运营载体上发布，而此时，很多细节才是关键。
例如，它是一个恢复“血八军”行动的细节，关于血八军的早期推广方法。2014年7月，学八军举办了天津市校花、校草评选比赛。粉丝们在公共号码上留言，并参加颁奖晚会。事件发生后，公共号码分批推送这些消息。许多粉丝提到，他们通过学校门口的小卡片来关注公共号码，他们也可以解决问题，但偶尔他们反应很慢。
一些简单消息中包含的信息量至关重要:
1.《学八军》的mvp是公共号码的人工应答；
2.根据推广场景，基本可以判断早期用户来自校园一卡通。
合作伙伴的载体上还会发布很多推广合作的信息。例如，在微信上搜索董佳应用时，我们可以找到很多其他账号的文章，包括董佳录制的工匠视频，以及底部工匠的董佳店铺，这可以合理推断为内容和店铺排水的合作。
掌握大量的操作逻辑和对细节的敏感性将成为竞争产品分析中不可替代的价值的关键。
操作方向
我们强调竞争性产品分析是有目的的，最后有必要为此目的提出解决方案。收集数据后，可以分为两个步骤。
首先，线索恢复了
通过大量的信息数据，整个分析事件可以客观、逻辑、因果地还原。例如，对于上面举例说明的电子商务竞争产品业务的数据分析，至少可以列出几个关键点，并且可以自己计算出表格或图形:
1.当前的整体交易数据和单个商户的交易数据是什么？
2.商家的数据分布和品牌水平如何，吸引投资的手段、维护和激励措施是什么；
3.用户总数、每日流量、促销渠道的分布和比例是多少；
4.社区的运营数据是什么，主要的运营手段是什么，效果是什么？
通过这些，我们可以在不遗漏核心数据的情况下，绘制出竞争产品当前业务发展的相对完整的轮廓。如果我们走得更远，数据收集还可以实现竞争商家的联系信息、进入和参与活动的门槛、商家对竞争产品的满意度、以及通过广告商传播竞争产品的发布数据。
二、指导价值
这也是最后一步。根据竞争产品的思路、实施和效果，以及自身的现状和资源，提出了具体的操作思路和改进方向。
例如，竞争产品的社区活动很高，这反映在他们自己的产品上。这是一种高参与度、高奖金投入的活动，还是一种交通入口的增加？哪些措施可以在短期内改进，哪些措施暂时不合格，但需要改进。
竞争产品的电子商务交易存在差距，无论是增加整体流量，还是调整商家数量和商品价格。
竞争产品战略的跟进是运营手段的重要组成部分。习惯输出操作指导的结论将大大拓宽操作思路。
不可替代的价值
不可替代的价值体现在竞争性产品分析报告中，具有很强的分析目的，注重被他人忽略的细节和逻辑推理。
这也体现在通过每一种独特的深层思考获得不可替代的自我价值。
