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近日，oppo副总裁、印度公司总裁李宣布，将投资16亿元人民币在印度建设工业园区，预计2至3年内完成。根据oppo的计划，园区最初的年生产能力是5000万部手机，而最终目标是每年生产1亿部手机。
目前，印度已经成为世界第三大智能手机市场。根据idc数据，2015年，印度智能手机出货量超过1亿部，达到1.036亿部，增长率为28.8%。虽然发展还不成熟，但前景是光明的。
苹果首席执行官库克也表示:“从十年前到七年前，印度是中国市场。”言下之意是，印度可能会在未来五年出现爆炸性增长。因此，印度也成为中国手机制造商的战场。
中国手机制造商印度避开严格的关税“旗帜”
对于国内手机制造商来说，印度拥有巨大的市场潜力，但许多进口政策并不友好，这也是促使许多中国手机制造商在印度建厂的原因。我们也可以把它理解为印度的投资促进战略之一。
今年3月，莫迪政府在新财年预算中宣布，将对四种配件(电池、充电器、耳机、数据线)征收29.44%的进口关税。随后，在5月份的最新财年预算修正案中，对其进行了轻微修改，并对手机电池等手机零部件征收了12.5%的反补贴税。虽然税率有所降低，但与原来的6%相比，还是增加了一倍多。
因此，为了降低关税、运输和其他成本，加强印度国内市场的布局，大量国内手机制造商纷纷在印度“招兵买马”:小米和富士康联合在印度建了多家工厂；华为今年8月开始推广印度制造计划；中兴通讯与当地的印度制造商萼有着深入的合作...因此，oppo投资16亿美元并不奇怪。
那么，oppo目前的产品和定价策略适合印度市场吗？
印度市场的购买力有限，“高毛利”难以复制
2016年，越蓝绿双厂在国内手机市场取得重大突破。idc数据显示，今年第三季度，oppo和vivo在中国市场的出货量分别达到2010万台和1920万台，均超过华为，成为中国市场的第一和第二名。其中，oppo出货量达到了小米的两倍。
中国移动电话联盟秘书长王艳辉表示，oppo的成功主要在于把握三四线城市的增量(战略分析:线下渠道占80%以上，增长主要来自三四线城市)。几天前，小米雷军在接受《中国企业家》杂志采访时谈到了oppo和vivo。雷军说他们追求极高的毛利。
雷军的话非常准确。oppo顺应了中国三个四线城市居民经济水平提高的大趋势。广告+线下商店+个性化产品的策略在短时间内获得了大量的用户和高额的毛利，这是国内其他厂商所羡慕的。然而，oppo目前的产品和定价策略可能成为在印度实施中端品牌oppo的最大障碍。
首先，中国和印度的购买力不同。根据联合国国际劳工组织公布的全国月薪表，中国大陆人均月薪为656美元；印度只有295美元，不到中国的一半。
工资决定了用户的消费能力，印度本地手机市场的股价数据也说明了这一点。战略分析研究报告显示，在抢走印度市场的800部手机中，35-190美元的低端手机占据了75%的市场份额；大约70种品牌的产品售价不到100美元。
另一方面，小米的红米系列和华为的荣昌X系列的价格都在印度市场的主流区间，而oppo不屑宣传的A系列平均价格在1500元以上。在印度国内市场，中低端产品扮演着重要角色，价格更高的oppo战略可能会改变——要么推出专门针对印度市场的模式，要么继续目前的战略，争夺相对较小的市场，等待消费水平上升。
Oppo海外布局线下渠道面临双重压力
如果“高毛利”得不到保证，oppo擅长的频道播放也会受到影响。
众所周知，oppo的渠道经销商被称为oppo的“子公司”，他们之间的关系非常密切。他们之间的密切关系是基于高额回扣。据《证券日报》报道，渠道提供商销售的每部oppo手机都可以获得30至200元不等的补贴。在高毛利的前提下，oppo吸引了大量的渠道。
然而，如果oppo不能在印度市场获得高毛利润，就很难实施高额返利。目前，oppo的线下商店已经在印度出现，oppo正在将代理系统转移到印度并建立自己的渠道；但是，如果没有高额回扣，渠道经销商就不会购买oppo。如果他们想获得国内影响力和销量，oppo将不得不寻找其他途径。
与此同时，在国内线下渠道遭受损失的小米和华为等手机制造商，也开始在印度进行线下布局。小米与当地分销商雷丁顿(redington)达成了深入合作，并与富士康旗下的just buy live和innocomm建立了5000家线下门店；华为宣布将合作商店的数量从1000家增加到5万家；乔尼也有超过50亿卢比的资金在印度建立本地品牌，其中40%用于线下推广...
除了渠道压力，印度市场规模远未达到国内的数量级。Idc数据显示，2015年，中国智能手机出货量达到4.341亿部，oppo的实际销量为5000万部；2015年，印度智能手机出货量超过1亿部，达到1.036亿部，增长率为28.8%。然而，很难说当新的oppo工厂在2-3年后建成时，市场容量会有多大。
近日，oppo副总裁、印度公司总裁李宣布，将投资16亿元人民币在印度建设工业园区，预计2至3年内完成。根据oppo的计划，园区最初的年生产能力是5000万部手机，而最终目标是每年生产1亿部手机。
目前，印度已经成为世界第三大智能手机市场。根据idc数据，2015年，印度智能手机出货量超过1亿部，达到1.036亿部，增长率为28.8%。虽然发展还不成熟，但前景是光明的。
苹果首席执行官库克也表示:“从十年前到七年前，印度是中国市场。”言下之意是，印度可能会在未来五年出现爆炸性增长。因此，印度也成为中国手机制造商的战场。
中国手机制造商印度避开严格的关税“旗帜”
对于国内手机制造商来说，印度拥有巨大的市场潜力，但许多进口政策并不友好，这也是促使许多中国手机制造商在印度建厂的原因。我们也可以把它理解为印度的投资促进战略之一。
今年3月，莫迪政府在新财年预算中宣布，将对四种配件(电池、充电器、耳机、数据线)征收29.44%的进口关税。随后，在5月份的最新财年预算修正案中，对其进行了轻微修改，并对手机电池等手机零部件征收了12.5%的反补贴税。虽然税率有所降低，但与原来的6%相比，还是增加了一倍多。
因此，为了降低关税、运输和其他成本，加强印度国内市场的布局，大量国内手机制造商纷纷在印度“招兵买马”:小米和富士康联合在印度建了多家工厂；华为今年8月开始推广印度制造计划；中兴通讯与当地的印度制造商萼有着深入的合作...因此，oppo投资16亿美元并不奇怪。
那么，oppo目前的产品和定价策略适合印度市场吗？
印度市场的购买力有限，“高毛利”难以复制
2016年，越蓝绿双厂在国内手机市场取得重大突破。idc数据显示，今年第三季度，oppo和vivo在中国市场的出货量分别达到2010万台和1920万台，均超过华为，成为中国市场的第一和第二名。其中，oppo出货量达到了小米的两倍。
中国移动电话联盟秘书长王艳辉表示，oppo的成功主要在于把握三四线城市的增量(战略分析:线下渠道占80%以上，增长主要来自三四线城市)。几天前，小米雷军在接受《中国企业家》杂志采访时谈到了oppo和vivo。雷军说他们追求极高的毛利。
雷军的话非常准确。oppo顺应了中国三个四线城市居民经济水平提高的大趋势。广告+线下商店+个性化产品的策略在短时间内获得了大量的用户和高额的毛利，这是国内其他厂商所羡慕的。然而，oppo目前的产品和定价策略可能成为在印度实施中端品牌oppo的最大障碍。
首先，中国和印度的购买力不同。根据联合国国际劳工组织公布的全国月薪表，中国大陆人均月薪为656美元；印度只有295美元，不到中国的一半。
工资决定了用户的消费能力，印度本地手机市场的股价数据也说明了这一点。战略分析研究报告显示，在抢走印度市场的800部手机中，35-190美元的低端手机占据了75%的市场份额；大约70种品牌的产品售价不到100美元。
另一方面，小米的红米系列和华为的荣昌X系列的价格都在印度市场的主流区间，而oppo不屑宣传的A系列平均价格在1500元以上。在印度国内市场，中低端产品扮演着重要角色，价格更高的oppo战略可能会改变——要么推出专门针对印度市场的模式，要么继续目前的战略，争夺相对较小的市场，等待消费水平上升。
Oppo海外布局线下渠道面临双重压力
如果“高毛利”得不到保证，oppo擅长的频道播放也会受到影响。
众所周知，oppo的渠道提供商被称为oppo的“子公司”，其关系极为密切。他们之间的密切关系是基于高额回扣。据《证券日报》报道，渠道提供商出售的每部oppo手机都可以获得30至200元不等的补贴。在高毛利的前提下，oppo吸引了大量的渠道。
然而，如果oppo不能在印度市场获得高毛利润，就很难实施高额返利。目前，oppo的线下商店已经在印度出现，oppo正在将代理系统转移到印度并建立自己的渠道；但是，如果没有高额回扣，渠道经销商就不会购买oppo。如果他们想获得国内影响力和销量，oppo将不得不寻找其他途径。
与此同时，在国内线下渠道遭受损失的小米和华为等手机制造商，也开始在印度进行线下布局。小米与当地分销商雷丁顿(redington)达成了深入合作，并与富士康旗下的just buy live和innocomm建立了5000家线下门店；华为宣布将合作商店的数量从1000家增加到5万家；乔尼也有超过50亿卢比的资金在印度建立本地品牌，其中40%用于线下推广...
除了渠道压力，印度市场规模远未达到国内的数量级。Idc数据显示，2015年，中国智能手机出货量达到4.341亿部，oppo的实际销量为5000万部；2015年，印度智能手机出货量超过1亿部，达到1.036亿部，增长率为28.8%。然而，很难说当新的oppo工厂在2-3年后建成时，市场容量会有多大。
因此，尽管印度市场看起来像一片蓝色的海洋，但它包含的波动并不比中国市场少。目前，oppo在印度智能手机市场份额中排名第八，出货量超过100万部。高德纳(Gartner)分析师ck指出:“oppo的业务模式仍然稳定，但其增长率在未来可能会放缓，因此将需要更大的投资。”保持增长率也是oppo渴望拓展海外市场的核心原因。
未来，虽然oppo未来印度工厂的1亿产能可能不会全部放在印度，但国内市场正变得越来越饱和，而越南等东南亚市场只保持前十的份额，在欧美的竞争力不如华为...至于巴西，虽然它的前景不亚于印度和越南，但迄今为止，没有一家国内手机制造商完全打开了进入巴西市场的大门。
因此，oppo未来增加1亿部手机的产能反映了oppo的全球战略雄心，但对谁呢？需要更多的思考。
