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盛大是一家保守的公司。虽然公司在关键步骤上非常大胆，但我们在采取步骤之前还是很谨慎的。
本文由投资者(微信号:touzirenshuo)发布，陈天桥授权。
标题地图:盛大集团创始人、董事长兼首席执行官陈天桥先生
1.创业之初
当我很小的时候，我从未想过我会成为一名商人。我原以为自己会成为一名优秀的公务员，但当我进入一家国有企业后，我发现自己更适合市场经济，希望能够拼搏，面对困难。
所以，我选择了辞职，当我从陆家嘴集团辞职时，有人在离开前离开了我，告诉我我的单位要分房子，并建议我等到拿了房子再离开。那时，我三四年前才毕业，我得到了一所房子。应该说我很幸运。但我回头又想，我这辈子就不能挣一栋房子吗？
当时，我的直觉告诉我，互联网是非常有前途的。我以前的工作经历让我觉得一个公司需要资金流和物流来盈利，而物流比资金流更难解决。然后，在互联网上，电话线是物流，数字娱乐产品可以通过它运输，所以我已经确定了自己的创业方向。
当时，只有五名员工。我坐火车到南京大学用自己的招聘板招聘人才，说我们的梦想是成为互联网领域的“迪士尼”，但大家都不相信。我的朋友曲海滨这样看着我，第二天背着书包来上班。他在一周内卖掉了他公司的所有股份，但他当时没有要求我向他承诺任何事情，甚至没有谈论股份。
随后，我们从China.com获得了300万美元的投资，员工人数迅速扩大到50人，分为四个业务部门，我称之为互动娱乐行业的“一鱼四吃”(一鱼四吃是指围绕一个品牌运营，包括动画、书籍、游戏等许多周边行业)。这不仅会带来投资者需要的页面浏览量，也不会远离网络游戏社区。
一年后，我发现“一鱼四吃”的概念还太模糊，所以我决定放弃原来的四个事业部，把所有的资源和精力都集中在网络游戏的运营上。后来，我们带回了韩国传奇，然后兴奋地告诉投资者，这是一个非常好的商业领域，我们认为它不仅会赚钱，而且会在年底赚很多钱。但当时，投资者觉得我们在谈论神话，他说:你可以一个人去，但我们不会和你一起去。
所以，我自己买下了这个传奇，30万美元是盛大的最后一个家族。向韩国人支付版权费后，盛大剩下的钱只够维持一个月。
现在回想起来，在创业的最初阶段，第一阶段最重要的是集中注意力。当你寻找方向时，你必须全力以赴。只有专注的企业才能成功，多元化的企业才能生存，但很难成功。第二重要的是节奏，这是我对经营企业理解的精髓。
当时没有后援，我的心理压力很大，所以我最终决定坚持到底。
在人员调整方面，我先把公司的50人削减到20人，第一批人都留下来了，但是他们只能拿20%的工资。然后是商业合作的协调。我们拿着与韩国签订的合同，找到了Inspur和戴尔，告诉他们我想运行韩国游戏，并申请试用这台机器两个月。然后，我们拿着服务器合同，以同样的方式与中国电信进行了交谈。他们给盛大两个月的免费带宽测试期。最后，我们接受了这些合同，并让上海育碧，一个独立的游戏经销商，同意在佣金的基础上销售盛大游戏卡，分成33%。
几个月后，传奇公司盈利了。事实上，我们是这个行业中第一批盈利的公司。当时有很多游戏代理商，但我们的核心竞争力是及时提供高质量的服务。当时，一些游戏代理人以15元的价格卖给你一些菜，所以他们什么都不在乎。
然而，当盛大开始盈利时，它立即建立了一个500万元的呼叫中心来接受玩家的投诉。另一个例子是我们的电子销售模式和密码保护系统，这在当时的视频游戏行业中是非常罕见的。玩家觉得他们终于被当成人了。有了这些，当互联网泡沫破裂的时候，我们还在赚钱，同时，我们被更多的人认可，赢得了风险投资。
2004年5月13日，盛大在纳斯达克上市。此时，中国概念股遭遇寒流，我在上市前24小时内一夜未眠。但最终，我决定将发行价从每股13美元降至11美元，并将上市规模缩减50%。公司将为此损失2000万美元。因为在我看来，上市后我们的季度增长率超过20%，我们肯定会很快得到投资者的认可。
在盛大成立的半年内，上市、发行报告、融资和收购最重要的是把握节奏，因为当我们手中有钱时，我们有权谈判。如果我们在这个过程中不采取任何步骤，我们都将坠入深渊。
2.风险和诱惑
现在回想起来，盛大可能在2001年之前几乎每天都会死去；2002年，盛大可能每个月都会死；在2003年，盛大可能每个季度都会死亡。我在一年之内冒了别人十年的风险，因为我们的行业是前所未有的，与中国传统文化相矛盾，压力是可以想象的。
一般来说，有四种风险，也许今天的企业家仍然面临着同样的问题:
1)技术风险。比如黑客攻击，这对任何网络公司来说都是不可避免的。
2)恶性竞争的风险。我们的竞争对手报告了盛大的逃税行为，其他人也报告了我们使用盗版软件。所以我不得不陪着检查员，去机房和仓库，给他们一个一个地展示几百个正版许可证。
3)政策风险。网络是一个新兴产业，许多地方还没有受到国家政策的监管。
4)社会风险，即道德风险。一些青少年沉迷于玩游戏，愤怒的父母和公众舆论会用板子打我们。盛大专门为青少年发行了一张限时卡，希望经销商将限时卡出售给18岁以下的青少年，并在午夜时分将孩子从网上赶走。
随着盛大自主开发游戏的名气越来越大，一家台湾公司来找我，要求150万美元购买其中一款游戏在台湾的代理权。最后，我拒绝了，因为我不确定。
游戏是一种文化产品。虽然台湾和中国文化一样，但毕竟有区别。大陆以外的市场很大，要么你不做，要么你赢了。好像领带很小，但如果不合适，你可能要换衬衫和鞋子。
我不想把我所有的衣服都换成领带。同样，我不能因为区区150万美元就打乱总体计划。盛大是一家保守的公司。虽然公司在关键步骤上非常大胆，但我们在采取步骤之前还是很谨慎的。
3.三个转变
盛大的幸运和不幸是常见的。在网络游戏的新领域，有许多机会和雷区。很多时候，盛大处于潜流的中心，如果它不小心，就会失去一切。
而且，我的心里充满了家和国家的感觉，网络游戏承载不了我的梦想。我每年向国家缴纳1亿元的利税。如果是在钢铁行业或汽车行业，它将被视为大企业的典范，并会被广泛宣传。然而，我必须小心翼翼地收旗和挂窗帘，我不敢对外界说一句话。因此，这种转变早就计划好了。
转变的唯一问题是方向。方向是雷达。企业越大，就越小心。不可能完全讨论方向。盛大有三个非常大的转变:
第一次是在2001年。盛大制定的规则是:游戏按时间收费，玩家到达网吧，支付通过算牌和在线销售系统实现。
第二次是在2005年，当时盛大改变了规则:游戏不再只按时间收费，也不再按道具收费。这又一次成为了中国网络游戏行业遵循的规则，而道具收费也成为了玩家最流行的方式。
第三次是在2007年。盛大的新规定是开放自己的操作平台，欢迎所有第三方游戏开发商将产品交给盛大运营。此外，鼓励创业，将开发者视为合作伙伴，并将他们分成。2009年，巨人、金山、腾讯等大公司纷纷响应，对外开放逐渐成为一种风气。
通过这些经历，我发现虽然转型中存在很多问题，只要方向准确，所有的问题都不是转型造成的问题，而是转型不彻底造成的问题。在商业模式转型的过程中，盛大遭到同行的反对、舆论的批评，甚至被华尔街认为是无望的。
但我们坚持并在接下来的九个季度实现了两位数的增长。只要你有经验、数据、逻辑和决心，转过身去，充分抓住机会，你就能成功地度过过渡期。
这些尝试有些不尽人意。例如，以盛大盒子为中心的家族战略实际上是现在所有企业都想做的生态，但我们的根本点是盛大在错误的时间组建了一个毫无准备的团队，并在高级阶段完成了正确的任务。
4.自我反省
盛大的经历让我成长和反思。后来，我总结了三点:
1)、是个人的坚持。熟悉我的人都知道我不是一个特别喜欢钱的人。我拼命挣钱的原因是为了证明我的价值。当我们的财务报告告诉我公司的日收入超过100万时，我们当时只有不到100人。突然间，它就像一个刺激，或者一个警报:我想做什么？我现在在做什么？因为100万的数字足以让我满足于现状。
那时，我只有三十岁左右，所以我迫切需要有人督促我每天反思和思考。就像唐僧西天取经一样，他到了女儿国，那里有美女和钱。你选择留下还是继续去西方？我们希望有人会不断敦促你:你应该继续去你学习的地方。这是你的理想。
这种诱惑太强烈了，我可以随时随地说:你可以为我们做首席执行官，然后我会成为股东，我可以用一句话来解放自己。然而，我的性格不希望在转变的过程中给我带来很大的负担，然后说:我要享受我自己。这种事情不是我自己做的。
2)、是员工的发展。对我来说，最难的是在现代企业制度的管理下，看着别人在下属企业的管理上做得不好，而不是亲自去当首席执行官。因为我知道如果我这样做，他们的信心会被摧毁。我不需要告诉每个人未来在哪里。我只想为他们创造一个掌握未来的空间。
这其实是一件更高层次的事情，不仅是为了满足员工的需求，也是为了让他们实现自我价值。例如，当《征途》第一次从盛大招募员工时，我遇到了一个问题。后来，当我看到《征途》做得这么好，我对史玉柱没有任何意见。我对公司里的人说，这些人能留在盛大做一个这么高在线号码的游戏吗？做不到，既然做不到，人们就应该离开。
3)让企业变得困难的不是“爆发”，而是一家百年老店。在中国，很少有企业能在十年或二十年内保持成功。这里的关键是如何围绕核心优势(Aiji、净值、信息)进行战略布局:首先，企业的理想是什么？其次，如何围绕这一理想布局？最后，如何在布局之后实现它，以及如何使用外部资源来加速实现。在中国做生意应该是幸运的。韩国可以在这么小的范围内拥有像三星这样的大公司，而中国应该拥有更大、更成功的企业。
许多年前，我看到一位记者在报道这一盛事时引用了一句印度语:“如果我们走得太快，停下来，让灵魂跟着走。”我认为这不仅适用于盛大，也适用于整个快速增长的中国。也就是说，当我们的经济快速发展的时候，我们经常会觉得灵魂有点落后，但是一个没有真正灵魂的企业实际上是无法保持这样的发展速度的。
事实上，世界上没有错的总是时间。不要回头，后悔你失去了多少机会，不要此刻感到尴尬，羡慕下一代的机会，随时都有机会。关键是我们能否把握现在。
