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互联网的商业模式总是在于猪。如何骑羊找猪是关键。
我是黑马新闻12月14日报道，由创业黑马发起、莫比魔术命名的2016创业黑马社区大会今天在京召开。51信用卡创始人孙海涛获得了年度十大企业家奖，并发表了简短的讲话。
获得孙海涛奖的原因:他在短短4年内迅速覆盖了近8000万信用卡用户，管理了中国30%的活跃信用卡账单，并推动了优惠贷款的上市。现在，他已经进入移动消费金融领域，实现了规模收益和业务闭环。2016年8月，他带领公司完成了近4亿美元的融资，估值超过10亿美元。
以下是我黑马编辑的演讲摘录:
大家好！我也是互联网创业的老手，我已经经历了十多年的创业。
51信用卡成立于2012年。我一直认为互联网的商业模式总是在于猪。我将花几分钟分享我们如何骑羊去找猪。
在我们制作51张信用卡之前，我们还成立了两三家公司，属于连续创业者。众所周知，如果你每次都创业，你的投资是巨大的，所以当我开第三家公司的时候，我其实没有多少钱。当时我设了四张信用卡，大家都很懒，记性不好，所以我经常在办公室买一台服务器，花了3万元，用信用卡分12期刷完。
因此，在2012年，我想出了一个主意，制作了一个名为51信用卡管家(51 Credit Card Butler)的应用，这也是第一个将用户的电子邮件地址绑定到手机应用、读出用户账单并提醒他何时偿还贷款的工具。
制作这个工具的前三年仍然很苦，因为我们都知道作为一个工具的商业模式是不清楚的，因为你向用户提供免费服务，我们每年都要从投资者那里筹集资金，没有一分钱的收入，我们每年都要花1亿元来获得更多的用户。
每个投资者都会问你，你将来如何赚钱？他一定要问，我只能说我可能是这样赚钱的。最终，大多数都没有实现。直到第四年，我们可能已经尝试对数据做了一些分析。我们的活跃用户上个月可能已经为银行信用卡账单每月支付了数十亿的分期付款利息。
因此，在那一年，我们也取得了很大的进步。从一家工具公司到各大银行的信用卡中心，我们整合了近百名金融领域的专业人士一年，我们有了一个想法。根据我们应用程序用户的信用卡账单和银行存款，我们添加了一些电子商务数据和运营商数据，以进行交叉验证。
因此，当时我们是中国第一批提供2万到5万次现金分期付款服务的信用卡用户，没有在网上见面。当这项服务出现时，我们引入了城市商业银行、网络小额贷款公司和消费金融公司向我们的用户提供信用现金贷款。
这件事已经失控了。基本上，我们每天可以向用户提供5000-6000万现金贷款。我们公司的营业收入过去是一年一亿元，但现在几乎可以一个月赚一亿元。
因此，在这条骑羊找猪的路上，我深深地意识到，一个好的商业模式是没有设计出来的，而且我们在最初的三年里也陷入了很多陷坑，比如做信用卡优惠和尝试做自动记账，所以如果我们坚持设计，很多陷坑可能不会出来。
因此，一个自然成长的好的互联网商业模式，也是我们51信用卡的创业经验。
谢谢大家！
