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许多saas初创企业面临的挑战是，中小企业的客户不愿意付费。因此，企业服务春天的先决条件是大型企业是否已经开始迁移到云计算环境。
本文由蓝跑授权的我黑马网(身份证号:兰池光头)发布。
上周五(11月25日)，兰驰风险投资在企业服务的春天成功举办了主题论坛。兰驰创投合伙人陈伟光、朱天宇、投资总监叶丹也从投资者角度对企业服务市场表达了乐观看法。青云科技首席执行官黄和几位saas技术和行业从业人员在会议上分享了他们对企业服务领域创业的看法和感受。
以下是陈伟光先生的现场主题演讲记录(包括ppt):
陈伟光(兰驰风险投资合伙人)
陈伟光先生在兰驰风险投资北京办事处工作。专注于企业服务、数字医疗等领域。
投资案例:ganji.com、pptv、青云、易士达、于春医生、杏林、瓜子二手车、小红唇等。
非常感谢你在这么冷的天气参加今天的论坛。为什么我们选择企业服务作为主题？首先，作为一个早期基金，兰驰在企业服务行业已经努力工作了至少4到5年，我们在2011年开始关注这个领域。第二，市场上许多媒体所代表的企业服务的市场信息或观点可能并不完全正确。我想借此机会和你分享我们的观点。同时，我们也相信，企业服务市场的春天终于到来了。虽然我们在美国上市的企业服务创业公司coupa只是其中一个起点，但我们觉得国内的企业服务项目将会随着这股新浪潮而激增。接下来，我们将分享更多这方面的意见。
从2014年到2015年，为什么企业服务似乎很热门？我认为显而易见的原因是，投资者和企业家都觉得几大趋势正在逐渐形成。首先，每个人都认为国内劳动力成本已经到了一个拐点，企业不能再依靠人来推动业务，而必须通过结合更好的it技术来提高效率。第二，许多投资者认为中国有2000多万企业，美国有2000多万企业。如果美国企业的服务占资本市场的一半，那么在中国会有很大的机会，这个市场应该有很大的潜力。第三，随着近两年国内经济的放缓，让我们更深入地思考企业是否应该结合一些创新技术来提高利润效率。因为企业的最终目的是提高竞争力。
出于这些原因，2014年和2015年资助了一波企业服务项目。表面上看起来很热，但核心问题是为什么这些项目似乎做得不太好，或者为什么发展速度为2c的企业做得更好？事实上，我想了解为什么企业服务在中国发展得不太顺利或不够快。首先，我需要分解互联网行业在过去20年的发展过程。如果我们了解互联网行业的发展过程，当我们回来分析企业服务的过程时就会非常清楚。
如果我们看看互联网行业的发展，它经历了几个环节。横轴是时间，纵轴是产业价值。第一波创新不是在互联网应用上，而是在路由器上。看看华为和思科这样的公司。在20世纪90年代，它们发展得非常快，因为每个人都必须建立ip主干网，并将最后一英里的网络延伸到企业和家庭，所有这些都需要路由器。当时，我们也看到了许多生产路由器和通信芯片的企业，也看到了中国电信和isp运营商的崛起。一旦基础设施完成，下一个创新在哪里？在浏览器中。你还记得网景吗？那一年你为什么要大幅提高上市价格？因为每个人都意识到有了主干网，现在需要一个新的交互式门户。作为浏览器，它可以将用户连接到新的应用程序和网站。因此，当时出现了浏览器创新公司，所谓的互联网应用是在浏览器覆盖完成后出现的。第一波应用是我们所谓的泛互联网应用，如门户。所谓的工业应用出现在门户之后。电子商务实际上是一种工业应用，它既是零售。所以你可以看到今天互联网的发展是由许多环节形成的。企业服务是否有类似的开发过程？
如果你回头看看企业服务，这种情况在中国和美国都非常相似。如果企业服务要成功，第一步必须是使企业办公自动化领域稳固。因此，我们在早期就看到，无论是用友还是思爱普，erp公司在中国都做得很好。然而，如果要过渡到我们称之为软件即服务的下一波浪潮，有一个重要的环节需要跨越。这种联系就是云计算。企业服务需要一个覆盖面广的云计算基础来支持saas的高增长。
因此，许多投资者在saas的应用上进行了投资，但他们都面临一些挑战，主要包括几个深层次的问题:
首先，大多数企业，尤其是大型企业，还没有过渡到云计算生产环境，他们仍然停留在传统的it架构中。这里需要一个市场教育过程。
其次，许多使用云计算的企业仍然是中小型客户。相对而言，中小客户使用新技术的风险低于大企业，因此许多小企业已经过渡到云计算环境，但他们的支付意愿和能力非常有限。因此，如果你是一个软件即服务软件公司，你将开始切入小企业客户，因为获得客户的速度相对较快，难度相对较低，但是获得客户的成本和收入之间没有可比性。这实际上是困难的，需要更长的时间才能真正使收入成为大的现金流。
我们认为，如果一家初创公司想要向saas服务或行业saas服务的方向发展，关键是整个市场，尤其是大客户，必须向云计算环境过渡。如果过渡期延长，saas的盈利时间实际上会延长。这是我们基金对整个行业的判断。
许多saas初创企业面临的挑战是，中小企业的客户不愿意付费。因此，企业服务春天的先决条件是大型企业是否已经开始迁移到云计算环境。从我们对这个市场的理解来看，这种迁移已经发生了，这是显而易见的。稍后，我们有在云计算领域努力工作的客人。我们投资的青云科技首席执行官黄将与大家分享云计算市场的新变化。在2011年和2012年，我们投资云计算基础服务的企业，无论是青云还是easystack，都在努力告诉企业客户什么是云计算。然而，从去年底到今年，这方面的教育工作已经变得简单，甚至保守的金融客户和政府企业也可以接受这些新技术和新的it环境。
我认为这是一个非常重要的节点，它也让我们感觉到企业服务的春天已经到来。
我想强调的另一点是，企业的数据结构近年来发生了很大变化。首先，它以前管理的许多数据都是内部数据，而且这些数据是相对结构化的。然而，随着企业开始有更多的外部数据，无论是通过其无线终端应用、微信、微博还是其线下渠道，它都有多种外部数据，其中很大一部分是非结构化的，数据量也非常大。企业不可能通过传统的物理机和存储架构来处理这些数据，必须通过云计算来高效地处理这些数据。云计算只是一个基本的计算设施，这些企业需要尝试使用其他技术，无论是机器学习还是人工智能，来处理所谓的非结构化数据。结构化数据可以通过简单的bi(商业智能)来计算，而非结构化数据需要找到学习的模式。因此，这一变化意味着我们有更多的创新机会，也为创新型公司提供了更大的空空间。接下来，我的同事叶丹将与大家分享我们在这方面的看法。
与您分享的另一点是，随着企业服务春天的到来，我们将看到更多传统企业将其应用程序迁移到云计算，这被称为行业saas。saas涵盖的行业主要是金融、医疗和农业。当然，它的发展可能没有泛企业应用那么广阔，但随着时代的进步，它一定会成为一个非常重要的垂直领域，就像刚才互联网的发展一样。接下来，我们将举行一个小组讨论会，邀请一些从事saas行业的企业分享他们的观点。
我从事这个行业多年，我个人认为，无论你是企业家还是投资者，除了有理想、有愿景、有投资，最重要的是放弃。我们说企业服务的春天来了，我们应该尽力把握好机会，但最重要的是考虑退出机制，也就是通过上市？还是合并？在做任何事情之前，你必须清楚地思考目标和最终目标。
最后，我们希望在今天的论坛上实现几个目标:首先，我们希望每个人都知道这个行业发生了什么，为什么春天已经到来；第二，这个行业的未来，我的同事叶丹将与你分享我们对未来的判断；第三，通过第一次和第二次小组讨论，我们将讨论云计算渗透到各行各业的程度，以及将出现哪些行业saas机会；最后，我们将再次介绍行业的退出策略。这些要点基本上涵盖了我们今天想与大家分享的话题。
谢谢你！
