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11月18日上映的冯小刚导演的代表作《我不是潘金莲》，经历了敏感的题材、海外的奖项和突如其来的转变，其命运是曲折的。
▲“我不是潘金莲”海报。图像来源:东方集成电路
影片上映的第一天，导演冯小刚就公开挑战王健林。王思聪回应后，“我不是潘金莲”成了全国娱乐圈的话题。毫不夸张地说，这是今年最引人注目的电影。连续几天，整个国家的现象在半夜突然同时出现，“我不是潘金莲”被推到了风口浪尖...
在这部有争议的作品开始时，继《龙的标签》之后的《龙》的第二个标志是这部电影《要来影视》的制片人。
低调崛起的影视新贵
姚莱“从哪里来”？这位快速成长的影视新贵自开业六年以来，多次占据全国票房榜首，并完成了与a股资本市场的联姻。翻开姚来的商业地图和发展道路，我们可以看到一匹实力非凡的黑马低调崛起。
从超级奢侈品业务到影视票房淘金，耀来产业布局的逻辑是什么？姚莱工作室的成龙和华谊兄弟合作扮演什么角色？作为一个低调的富人，姚莱部门的真正控制者姚拥有什么样的资本版图？外界对低调的腰来充满了想象。在《我不是潘金莲》上映时，每一个接受影视采访的记者(微信号:梅静莹)都是为了客观地呈现姚莱的资产地图。
“电影票甚至不到20元，爆米花和冰淇淋都是免费送的。这只是一大群人在排队。“一些观众仍然对六年前他们在北京耀来成龙国际工作室五棵松店(以下简称耀来五棵松店)目睹的场景感到震惊。
在低价门票、豪华电影院和成龙品牌的共同作用下，耀来工作室在第一次世界大战中一举成名，电影放映业务也为耀来部影视帝国的扩张奠定了基础。奢侈品行业巨头邵创建了“要来部”，他选择从电影开始，这也是对其财务实力的考验。在扩大生产和分销领域时，他也采取了大胆的举措，专门从事“大型咖啡项目”，如成龙和冯小刚。
近两年来，以国有资产为背景的北京文化资本控股在松辽(600715.sh)进行了重组，耀来工作室被纳入囊中，上市公司更名为“文化投资控股”。“成龙先生的夙愿是成为一家贴近大众的电影院。”这也是耀来的经营理念。我们心中总有一个梦想，那就是建造一座‘人们买得起’的电影院。”温图控股一位未透露姓名的高管在接受影视行业独家采访时表示。
在上述文投控股高管看来，5亿元赢得了《我不是潘金莲》的保证发行权，这也是姚来影视发行业务的“第一场秀”。
从制作到放映，“新人”姚莱一步步成长，与成龙和华谊兄弟这两位电影界的“老手”关系密切。
低价机票策略
2010年，作为耀来的第一家电影院，耀来五棵松店开业，该影院加入了上海联合影线。上海联合电影公司原副总经理吴和虎参观了电影院。“在北京西四环旁边，我当时就想，这个位置不在市中心，电影院的规模应该这么大。它会起作用吗？我心里没有底。”吴和虎告诉每一位影视记者(微信号:梅静莹)，但现在看来，该剧已经取得了全国影院年度票房冠军
尽管布子的影视公司经常在诸如制作、发行和放映以及表演艺术经纪等泛娱乐领域下象棋，但对于大多数北京观众来说，说起要来，电影可能是他们首先想到的。
10月的一个工作日的早上，每个通过影视的记者(微信号:梅静莹)都来到了耀来五棵松店。在北京西四环附近的一个大型购物中心，这家商店已经连续五年获得全国票房收入和观看电影的人数。在非黄金时段，这家半年内有100多万人看电影的电影院不会被巨大的客流包围。在售票处的电子屏幕上，显示低至25元的会员价格折扣信息。
除了平民价格，与其他影院最不同的是几乎无处不在的成龙元素。最显眼的广告空间是成龙新片《绝地大逃亡》的大幅海报，茅台成龙酒的展示柜也占据了电影院的主通道墙。成龙亲自在电影院宣传录像机杜比专业逻辑，并带着预告片巡回演出。
▲“耶稣逃脱”电影海报
谈到为耀来工作室做出巨大贡献的低价门票，吴和虎认为这种看似简单粗暴的方法是直接有效的。“我参加了他们的几次业务会议，他们的目标是:人数！人们！人们！管理！管理！管理！人数比票房更重要。即使你给钱，你也应该吸引人气。当时引起了一些同行的强烈不满，但对于姚来单家影院来说，这可以显示出它与其他影院相比的优势。”
特别是在2010~2011年，电子商务和团购没有大规模进入电影市场，中国电影票价普遍居高不下。耀来影业率先打出低价牌，而且它仍然具有前瞻性。"低价票的概念是由成龙先生提出的。"文投控股的高管表示:“这也是耀来的经营理念。我们心中总有一个梦想，那就是建造一个‘人们买得起’的电影院。”
然而，“最高限价”和“最低限价”一直是相互博弈的结果。吴和虎说:
当时有一部张艺谋的电影，片酬不能低于30元。耀来五棵松店采用10元一票的票价，显然不符合最低票价。然后剧院会自己补贴20元。以低价吸引观众。一旦观众来了，他们就会知道这是北京最大的工作室之一，一个大厅有660个座位，17个大厅。还有一个成龙的标志。他们不怕你一次也不会来，所以他们坚持走低价机票路线。
根据文头控股的半年度报告，2016年上半年，耀来工作室33元的平均票价略低于行业平均水平，而平均出勤率为20.45%，明显高于行业平均出勤率，为工作室的衍生产品销售和广告收入带来了大量的支持人群。
正如耀来工作室所希望的，出勤率带来的销售收入明显高于同行是其效益的重点。截至今年上半年，耀来工作室在中国有39个工作室。
“爱”大项目
姚莱影视的另一张王牌当然是成龙。
2015年，姚来的影视大师投票选举成龙主演的电影《天师》，使其全年排名前十。这部电影的投资是惊人的。
“在投资电影内容战略方面，耀来坚持一线战略，加强与成龙、冯小刚等大咖啡的密切合作。”文头控股的高管表示:“公司目前没有投资中小型电影，计划在未来有一些布局。至于与好莱坞的合作，中国公司的主流方式是收购好莱坞公司；我们采取了不同的方式，与两位著名的好莱坞导演建立了合资企业，这意味着姚莱拥有好莱坞导演资源，在电影内容制作方面有着深厚的布局。”
虽然耀来影视自上而下一直保持低调，但耀来影视在聚光灯下经营影视娱乐业务时，不可避免地多次成为舆论焦点。今年6月14日，受欢迎的90后明星吴亦凡卷入了负面新闻的漩涡。6月16日，耀来影视官方微博突然宣布与吴亦凡签约，并发表律师声明为吴亦凡维权。
在2016年半年度报告中，文头控股表示:“公司于6月正式签约，代理艺术家吴亦凡在中国的经纪业务，全面拓展其在音乐、影视、表演和商业代言等领域的发展。”
至于吴亦凡经纪合同的合作期限，文头控股的公告没有提及。为什么这位兼具热门话题和商业价值的新星会选择加入耀来影视？雅亚电影公司副总经理陈焕宗(音译)分析道:“如果艺术家们认可他们的经纪团队，那么他们就必须在艺术家们所看重的行业中拥有相应的人脉和资源。”
文化领域的投资者曹海涛表示，明星与影视公司签订经纪合同后，影视公司可以帮助明星对外承接业务，国内影视公司可以让明星明星以相对可控的成本参与公司投资的影视项目。
不仅仅是吴亦凡的经纪服务。在2015年3月发布的情况介绍中，文头控股表示，2014年，耀来影业依靠其子公司耀来影视大力拓展艺人经纪业务，耀来影视为成龙、冯小刚、张国立提供经纪服务，参加2015年2月浙江卫视播出的大型综艺节目《我看你有戏》。
根据耀来工作室的发展规划，今年计划通过文投控股的非公开发行募集25亿元，其中20亿元将用于在未来几年内新建95个工作室。因此，三年内，其影院经营管理综合实力位列前五。另外5亿元用于投资新电影，其中成龙主演的电影是必不可少的。
据文投控股的高管透露，耀来影视的目标是成为中国的一线制作公司。例如，2016年上半年累计票房为43.4亿元的光明传媒。耀来影视希望在制作业务上实现每年30亿到50亿的票房规模。“电影是一个高风险的行业，耀来在将金融投资理念深深植入电影投资的同时，坚持追求电影的品质。建立“电影投资组合”以增加投资规模并降低整体投资风险。”
切入影视的上游业务
与影视制作和发行相比，制片厂的收入似乎相对稳定可控，但制片厂的选址、运营以及与商业地产方的合作都是初学者容易涉足的领域。做跨国影视的老板们努力为他们建立网络资源，从创意到项目都得到指导和合作。耀来工作室在这些方面有着内在的优势。
"姚莱开始从下游制片厂业务切入影视行业."文头控股高管表示，“耀来运营商在早期有着丰富的奢侈品经营经验，即‘奢侈品品牌需要与明星合作，而明星也必须为奢侈品品牌代言’，使耀来运营商积累了良好的娱乐圈网络。”
此外，开设电影工作室涉及到进入商场，以耀来集团为代表的国际奢侈品牌在早期就与大型商场建立了良好的合作关系。
从温图控股对M&A目标的筛选来看，温图控股一开始也承认了收购耀来工作室的逻辑。“文头控股目前在影视行业的主要业务包括频道和内容。相对而言，频道和工作室的运营风险较低。”
从2010年到2013年，经过三年的电影业务积累，耀来影业的全资子公司耀来影视开始涉足内容领域。姚莱影视进入影视投资和制作业务后，第一桶金来自参与华谊兄弟牵头的项目和冯小刚导演的电影《私人裁缝》，为姚莱影视带来了超过1400万元的2014年票房收入。这个起点是任何一家影视公司都无法达到的。
众所周知，冯小刚一直是华谊兄弟生产的核心竞争力。去年底，为了捆绑冯小刚，华谊兄弟又斥资10亿元收购了东阳美拉70%的股权，东阳美拉拥有冯小刚99%的股权，东阳美拉也签署了《赌博协议》，并做出了相应的履约承诺。
▲“我不是潘金莲”剧照(来源:东方ic)
如果说姚莱影视以前只是华谊兄弟和冯小刚电影的投资参与者，那么当我到达潘金莲时，我从华谊兄弟那里获得了主要控制权。
文头控股的高级管理层解释说，华谊兄弟在《我不是潘金莲》的前期占据主导地位，而姚来影视作为联合制片人参与了约15%的影片制作。在电影发展的后期，耀来影视以5亿元获得了该片的全球保证发行权，发行业务布局进一步完善。今年年初，耀来影视与光刻机时代联合成立了电影发行公司；《我不是潘金莲》是电影发行公司牵头的第一个大项目。
事实上，在上述两部电影之前，华谊兄弟及其随行人员已经先后与耀来工作室达成股权合作。2013年9月，耀来影业将20%的股权转让给华谊兄弟，华谊兄弟的全资子公司，用于相互娱乐。在不到一年的时间里，华谊兄弟卖出了4亿多元。同时，华谊兄弟的冯小刚、张国立、李冰冰、黄晓明等“老股东”通过君联嘉瑞投资公司参与了鼎增文投控股的非公开发行。君联嘉瑞是一家成立于2014年的投资公司，持有文投控股9.41%的股权。
“耀来和华谊兄弟的业务合作一直很密切。双方的许多项目都相互参与。”文头控股高管表示。
资料来源:国家商业日报。蓝鲸娱乐新浪微博:@蓝鲸娱乐官方微博；官方邮件:yule @ lanjinger。如果您有任何问题，请联系我们并直接留言。谢谢你。
