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在乌镇举行的世界互联网大会上，蓝鲸tmt与迪克西通董事长刘东海先生进行了独家对话。深入解读世界互联网大会对零售企业转型的意义，迪信通将把“信息扶贫”和“走出去”作为未来的主要战略。
作者:蓝鲸毛戚颖
在乌镇举行的世界互联网大会上，蓝鲸tmt与迪克西通董事长刘东海先生进行了独家对话。深入解读世界互联网大会对零售企业转型的意义，迪信通将把“信息扶贫”和“走出去”作为未来的主要战略。
他说，在乌镇召开的世界互联网大会的主题是“造福人类，共建网络空命运共同体”，相关领导谈到了创新与创造、云大数据、物联网、人工智能、创新驱动造福人类等。此外，还有普及互联网以消除贫困，涉及远程教育、远程医疗、一带一路、在线丝绸之路等。，这表明国家战略重视网络空.
英美烟草互联网巨头对互联网也有自己的看法。例如，马云说互联网像电一样普及。李彦宏的观点是，进入物联网后，他强调物联网，强调自动驾驶技术，强调人工智能，强调移动互联网的终结。“我认为得出这个结论还为时过早。我同意认可杨的智能互联网观，进入智能互联网时代，从过去的制造走向智能制造。”刘东海说。
狄辛通如何用信息帮助穷人？
至于信息扶贫的想法，刘东海是互联网大圈子里的第一人。
刘东海在接受蓝鲸tmt采访时表示:“我们对国家的精确扶贫战略做出了回应，包括教育和文化。不久前，国家提出了互联网扶贫，我个人认为应该叫做信息扶贫。首先，在像美国这样的发达国家，他们会为贫困家庭购买一些二手手机和翻新的机器；第二，农村贫困地区的用户享受便宜的通信费用；第三，帮助信息闭塞地区脱贫致富。”
他举了一个例子。不久前，甘肃的一个农民拉了32吨土豆，带到了深圳。后来，买家不想要了。因为有了互联网，每个人都通过在线销售和朋友圈促销来购买土豆。这是通过互联网采取的补救措施。假设这个农民，如果他有更多的信息手段，可以坐在家里通过互联网出售所有的土豆，而不是把32吨土豆带到深圳出售。
《2016年乌镇世界互联网发展报告》显示，过去一年，全球互联网用户从32亿增加到35亿，互联网普及率达到47.1%，但仍有一半以上的人口没有使用过互联网。发达国家互联网用户的渗透率超过80%，而最不发达国家和地区(2.7亿)互联网用户的渗透率仅为23.5%。发达国家和发展中国家之间的数字和技术差距仍然需要弥合。通过消除信息壁垒和优化要素配置，互联网降低了全社会的信息和交易成本，为实现联合国2030年可持续发展议程的目标提供了强有力的支持，使偏远地区、贫困家庭和各种弱势群体有机会享受数字红利。
因此，刘东海提出帮助穷人的信息是及时的。但是狄辛通会怎么做呢？刘东海表示，迪克西通将与中国三大基础电信运营商、愿意为信息扶贫做出贡献的手机制造商或英美烟草公司合作，做一些力所能及的事情。迪克西通之前推出的云收集计划也是信息扶贫的一个重要渠道。
“在相对偏远的农村开一家手机商店，资费可以便宜，二手智能手机可以送给贫困家庭。”同时，我也希望与三大电信运营商推出一些信息扶贫套餐。事实上，农村市场三大运营商的基站覆盖面也在通过信息帮助穷人。根据国家精确的扶贫战略，迪信通将采取更多措施。在这次世界互联网会议之前，他考虑了这个问题，并在他的朋友圈里发出了呼吁。
刘东海说，为了帮助穷人获得信息，我们可以考虑与一些地方政府一起建设“信息城”，并向所有城镇开放Diga手机商店。
迪克西通统一了手机的线下渠道野心
作为中国最大的手机零售连锁企业，帝信通的线下渠道是其最重要的阵地。根据市场研究公司gfk的数据，第三季度线下市场增长了18%，线上市场下降了2%。刘东海表示，线下商店的发展速度超过了线上商店，这表明顾客对体验的需求增加了，因此他们需要整合线上和线下，注重服务体验。
根据两年前的上市招股说明书，迪克西通表示，上市后，它计划用其基金的56%来扩大其零售和分销网络。专注于扩大四线城市的网点，以满足智能手机在内地的普及需求。今天，迪克西顿在全国有3000多家商店。
根据gfk全国零售监测数据，四线城市(t4)及以下市场份额继续扩大，月度同比增速继续高于一二线城市，市场消费升级特征更加突出。
刘东海的云收集计划是什么？刘东海告诉蓝鲸tmt，帝辛云居由帝信通总裁金鑫领导，计划在未来两年内整合全国20多万个社区手机零售店，并将手机零售店扩展到乡镇。这不是一个普通的营业厅，而是承担着免费人才培养计划、信息村交流等任务。目前，正在与华为、小米等建立渠道联盟。，并推出三个四线城市品牌。这将弥补县级以下国内手机商店的不足，甚至有可能彻底淘汰中国山寨手机。当然，它也承担着用信息帮助穷人的任务。
据报道，“帝辛云居”旨在整合各方资源，计划在未来两年内，通过出口产品、管理和服务，建设20万个线下手机实体店，占据15%-20%的市场份额，覆盖各级市场，最终成为中国最大的手机o2o零售平台。
金鑫告诉蓝鲸tmt，帝辛云居的目标是在未来三年出口产品、管理和服务。据估计，开通合作渠道后，一年内全国将有1万家门店，三年内将有20万家门店，手机销量有望达到中国市场的15%-20%。以去年4.3亿台的出货量为例，在6450万台到8600万台之间。
由此可见，通过云聚计划，狄新通不仅可以统一手机的线下渠道，还可以很好地实现刘东海的信息扶贫梦想，可谓一举两得。
刘东海透露，未来10年，帝信通希望将目前在中国的3000家门店做大，并通过与当地有实力的经销商合作加盟的形式，渗透到中国2900多个行政区县和5万多个乡镇。在这方面，帝信通可以利用自身的渠道优势与当地经销商达成战略联盟，这样帝信通现有的市场规模至少可以扩大数倍。
除了国内市场，迪克西通渠道已经渗透到印度、东南亚和非洲。刘东海表示，在尼日利亚市场，迪克西通已经发展到14家门店，到今年年底，门店数量将达到60家，实现100万台的销售目标。与此同时，迪信通将很快在肯尼亚开拓新市场，并计划在明年6月前开设至少30家门店，销量为50万辆。
至于国内手机竞争的印度市场，刘东海表示，未来中国手机品牌在印度市场至少可以获得50%的市场份额。由于线下成本的快速增长，帝信通通过渠道联盟在推动国内手机国际化方面发挥了作用。
