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北京时间23日，彭博社报道称，两年前，oppo和vivo还不在中国智能手机市场的前五名之列。今天，在销售人员程的带领下，这两个手机品牌不仅把苹果手机甩在了后面，而且还在排行榜上名列前两位。
程在中国的一个农村小镇经营着一家蒸蒸日上的电子商店。她通过微信账户销售佣金最高的品牌，oppo和vivo在她的营销名单上。每部手机的佣金从大约40元人民币(6美元)开始，随着产品价格的上涨而增加。oppo高端智能手机的佣金可以达到近200元。
她说这就是为什么我喜欢向潜在客户介绍oppo r9 plus。她说生意一直很好，从来没有这么好过。
程和成千上万志同道合的销售人员组成了这两个品牌对抗苹果和三星电子的前沿阵地。通过与在中国偏远省份主导销售的当地商家合作，oppo和vivo在各地如雨后春笋般涌现，颠覆了整个行业的排名，排挤了当地消费者曾经喜爱的小米手机。在第三季度，在中国销售的每三部智能手机都属于这两个品牌中的一个，而苹果iphone的市场份额下降到7%，为过去三年的最低水平。
Oppo和vivo都是由低调的亿万富翁段永平创建的，他们都采用类似的商业策略，包括避开北京和上海等一线城市，以及利用农村消费者的购买力。鉴于iphone的高价，农村市场是苹果的软肋。这两个品牌没有使用热门的电子商务，但仍然坚持传统的商店销售，他们的智能手机有四分之三是在实体店销售的。苹果一直不愿将其零售渠道让给当地的免费代理商，这些代理商有时会对店内展示和海报宣传向品牌收费。
idc驻北京分析师金迪表示，oppo和vivo愿意与当地销售人员分享利润，他们得到的回报是一个极其活跃和忠诚的全国销售网络。尽管该公司不愿透露补贴计划的细节，但她估计，过去一年，这两个品牌一直处于这一领域的前沿。她说这两个品牌有不同的方法——采用本地化的营销策略。
