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只有先减去才能实现指数增长
11月10日，由“美好未来”主办的“未来之星”校友会在京举行，喜玛拉雅首席执行官于建军出席并发表了题为“为3亿用户搭建音频内容平台”的演讲。于建军正在参加年度企业家评选。点击阅读原文并投票给他。
谈到产业创新的趋势，于建军总结了几条规律。首先，一切都是为了我，不断地流向我的方向；第二，细分以满足我的需求。此外，所有行业都在被收购，呈现出大平台、小老板的特点。垂直细分正在增长，个人或小型组织开始越来越多的微型企业，内容制作正在细分和专业化。内容创新已经成为过去两三年的热门话题。
于建军介绍说，目前喜马拉雅地区约有3亿手机用户，400万人上传了节目，占市场份额的70%，平均收听时间超过110分钟。
于建军提出了先减法后加法的策略。
以下是于建军演讲的摘录，由《我是黑马》编辑:
音频是创建音频生态系统的未来趋势
我在四五家不同的初创公司工作过。我是从Xi交通大学的硕士开始创业的。毕业后，我发现创业很有趣，所以我没有找到工作。我一直在上海一家软件公司工作。虽然我已经支持了自己，但我心中仍然有互联网的梦想。
我在中间扔了几个项目，我们决定在2012年6月和7月做音频。核心逻辑是认为音频是未来的趋势。我们直觉地认为，音频是继移动互联网之后最好的媒体，它可以触及媒体过去无法触及的场景，比如开车、挤公交和地铁、跑步、做家务等。
当时，选择这个项目抓住了关键点:使用场景。音频的价值来自独特的使用场景。只要场景存在，你抓住了场景的入口，你就永远不会死。简而言之，我们希望它成为您的合作伙伴。
到目前为止，我们大约有3亿手机用户，400万人上传了程序，占市场份额的70%。平均收听时间超过110分钟，比上月每月多两三分钟。这应该是用户上网时间最长的一次。
在过去的三年里，音频逐渐从一个边缘化的市场转变为一个整体生态，内容供应模式、传播载体和用户构成都在发生变化。
我们的思考大概经历了三个阶段。
我们首先将自己定位为音频应用。2014年，我们进入了音频的生态圈，不仅做应用，还改造上游和下游。
从上游来说，就是要改变内容的生产模式，让所有可能生产高质量内容的人都成为我们的合作伙伴。通过音频传播知识内容的效率可能比视频高得多。
下游，我们所做的是分配创新和改变硬件，如手机和汽车。我们的喜马拉雅内部(我黑马注:语音开放平台)，以及各种智能家居公司和汽车公司，可以调用我们的内容。许多汽车都预装了喜玛拉雅，我们还制造了随身听，老爷车也能听到。我们收购了一个智能音频团队，并制造了创新的耳机。有三个主要的音频场景:家庭，道路和汽车。为了更有效地到达这三个场景。
内容创业的未来:专业化、质量和产业的快速整合
随着企业家精神的发展，我对工业趋势的理解也在加深。人类简史的最大启示是从农业革命、科技革命到互联网的指数增长。这是我们互联网企业家梦寐以求的曲线。
大数据代表未来趋势，而人工智能与大数据最相关，这是我们的发展方向。
在过去的20年里，互联网所实现的叫做连接，百度实现了人与信息的连接，阿里实现了人与商品的连接，腾讯实现了人与人的连接。连接之后呢？下一步是智能。在过去，互联网加说，在未来，许多子类应该有人工智能+逻辑，人工智能可以驱动许多行业升级。基本上，所有的巨人都在部署人工智能。
与音频最密切相关的是智能语音交互，我们也在讨论下一个数十亿美元的机会在哪里。
产业创新的趋势，几个规律的简要总结。首先，一切都是为了我，不断地流向我的方向；第二，细分以满足我的需求。所有行业都在被回购。一个与众不同的特征是一个大平台和一个小老板。垂直细分正在增长，越来越多的个人或小型组织的微型企业家非常有效地使用这个平台。传统媒体迅速边缘化，新媒体平台越来越集中，内容制作不断细分和专业化。内容创新已经成为过去两三年的热门话题。
需求必须是必需的，而且必须能够从小到大增长
起初，许多人没有感受到音频的好处，但现在一线和二线城市感受到了。事实上，音频是获取信息的更好方式。前一段时间，一篇文章提出了一个概念，称为国家总时间。全国总量和时间是不变的，所有的应用和服务都在抢我们的时间。因此，未来的机会是节省别人的时间，而不是时间，音频是节省时间。
回顾过去，为什么我们在2012年8月只剩下七八个人的时候朝这个方向开枪？到今年年初融资的时候，很多投资者还不明白，包括一些主流的大型基金。颠覆性的东西越多，人们的观点就越极端，差距尤其大。当我开始与投资者交谈时，超过一半的人不同意我的观点，但在2012年，我抓住了一件事，那就是使用场景。没有人占据这么好的场面。我所占据的是我最简单的逻辑。我不知道它将来会有多大。
那时，我们学习广播电台。最重要的原因是汽车的兴起。移动互联网也带动了许多智能硬件的兴起，这给音频带来了巨大的机遇。一波又一波的网上冲浪，我自己的经验是，最大的机会在于人们、习惯和政策改变的地方，比如o2o、旅游和音频。
在微观实现上，我过去也做过几笔生意，基本上属于冲动型。在做这个项目的时候，我们放慢了速度，觉得不应该急于马上拍摄。我们能花几个月的时间研究它吗？2012年5月和6月，我们下载并使用了美国和欧洲的应用，发现60%-70%的用户在使用后忘记了广播。我们初步判断这东西可以工作。因此，小样本的验证非常关键。
我觉得我最大的进步和最深刻的体验是我对需求的理解。许多人可能只从一个维度考虑需求，只是需要它。2012年上半年，我在想，过去只考虑一点似乎是错误的，有必要从多个维度考虑需求。
在创业之初，有必要仔细研究频率的问题。公众一开始就议论为什么要做餐饮，因为餐饮是线下频率最高的类别，频率越高，越适合作为起点和低频商业实现路径。我们必须考虑的问题是谁能打败我，我们将进入哪一个级别。比如，微信会推一个应用来打败我。后来，库沃和库古都推出了这个应用程序，我们也玩了把戏，发现我们都可以赢。
因为互联网的竞争对手往往是你看不见的，他们会在你不注意的时候越过你，所以你应该考虑如何提高障碍。
内容创业仍然需要回归内容质量本身。像传统的电台主持人一样，80%-90%的人无法在我们的平台上生存。因为传统的广播确实消耗了每个人的大部分时间，节目的干货是不够的，这并没有节省每个人的时间。
只有先减去才能实现指数增长
为了生存，最根本的问题是将内容作为互联网产品来创造，本质上，是用内容来创业。要定义典型的人，考虑消费场景，考虑用户的核心需求是什么。然后走向极端，成为这个领域的第一号选择，用户条件反射。只要你成为第一选择，你就一定能成为它。
仍然有许多问题困扰着初创企业，我也有一些想法。
如何穿越死亡谷。许多公司在途中死亡，我得出结论，我们不应该一开始就做这么多变量，这样我们就不能结束循环。在创业之初，尽可能简单容易地结束这个循环。如果你把创业分成两个阶段，一个是从零到一，另一个是从一到一百，当你没有从零到一的时候，不要匆忙从一到一。开始的时候，应该做减法，所有的需求和欲望都应该减少到一个。在这种情况达到极限后，将会有机会进行乘法运算，也就是说，在用户规模扩大后，他们会考虑进行加法运算，开发更多的资源、更多的团队和更多的资金。
关键是要做两件事。
首先是建立壁垒，沉淀高质量的内容，制造高价值的知识产权。
第二个是社会粘性，它使个人相互联系，平台和角色。当你形成一种联系关系时，通常很难在社会层面上被打败。
