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10月26日，据报道，在线旅游同行分销平台堤丰假日首届媒体分享会在南京成功举行。途牛旅游网副总裁兼堤丰假日首席执行官杨松柏分享了该平台自一年多前建立以来所取得的成就，并与与会者就旅游b2b行业的发展现状和难点等话题进行了热烈的讨论。
旅游b2b市场前景广阔，预计明年将迎来市场。目前，整个行业仍处于春秋战国时期，这给了长笛一个领先的机会。我们计划在2017年首先实现市场份额，在2018年实现利润这两个小目标。杨松柏说。
旅游b2b市场前景广阔
根据金榜咨询发布的《2015-2016年中国在线旅游市场研究报告》，2015年中国旅游市场总交易规模约为41，300亿元，其中在线市场交易规模约为5402.9亿元，较2014年的3670亿元增长47.2%。在线普及率为13.1%，比2014年提高了约11.3%
可以看出离线交易的数量仍然巨大。旅游业是一个典型的现金流丰富、毛利率低、资源分散的行业。随着中国人旅游热情的提升，对旅游产品的需求逐渐转向个性化和碎片化，目的地产品的单品数量众多且分散，这使得整合b2b平台交易变得更加必要。旅游b2b平台可以打开产业链的所有环节，加快资源整合的效率，是提高旅游业在线渗透率最快、最经济有效的手段。杨松柏说。
对于旅游b2b平台来说，根本目的是通过网上交易提高两端的服务效率，打破供需信息不对称的弊端，加快改善传统的深宽供给困境，通过互联网改造降低原有的人力和营销成本，缩短产业链环节，从而实现新的利润分配体系，成为旅游经济运行的效率放大器。
相关数据显示，目前在线旅游b2b整体规模预计将达到4500亿元，未来旅游b2b交易额将达到3万亿元，市场巨大。
目前，没有一个b2b旅游企业能够在市场上领先。这给长笛风格赢得行业的机会。杨松柏说。
春秋战国时期，补贴是为了解渴
与企业家没有更多机会进入的在线旅游b2c市场相比，在线旅游b2b仍处于春秋战国时期。一方面，我们可以肯定旅游b2b市场的发展前景；另一方面，我们不能否认旅游b2b的发展存在很多问题。杨松柏说。
最近，由于旅游b2b平台“每日旅游交易会”深陷上亿元欠费的困境，以及此前的e-road同行和优科旅游纷纷跑来跑去、关门歇业，如雨后春笋般涌现、给旅游业带来新曙光的在线旅游b2b平台受到越来越多的质疑。
在竞争激烈、资金热情和缺乏盈利模式的情况下，一些旅游b2b平台习惯于吸引大量供应商落户，以丰富在线平台的产品供应，同时通过高额补贴吸引经销商改善平台的交易活动和流量。5%的补贴基本上是正常的，7%-8%的补贴也很常见。这些b2b企业只是通过补贴将线下交易转移到网上，在这个过程中，他们没有为B方企业创造任何价值。除了交易流量的高额补贴导致计费现象严重之外，一些b2b平台将资金存入高风险金融投资，挪用集团资金支付补贴。一旦b2b初创企业的融资进程受挫，资金链断裂，它就不可避免地会跑掉。
通过补贴资金进行b2b是饮鸩止渴。随着供应商之间的竞争，平台的资金链可能会出现更多问题。事实上，失控和封闭企业的出现只会让b2b企业家和投资者看到b2b市场的泡沫。然而，一些公司的倒闭不会抹去整个b2b行业正在崛起的现实。通过去伪存真，真正的b2b企业和平台将能够更好地体现自身价值，促进行业发展的机遇。杨松柏说。
Flute定义市场标准并重建信用体系
我认为安全和信誉是旅游b2b行业的第一要素，其次是服务和效率。一个真正的b2b旅游平台应该为小B(分销商)和供应商提供价值，并为用户提供高质量的产品和服务体验，从而带来其他边际增量效应。杨松柏说。
针对旅游b2b市场地域性强、需求分散、缺乏信用背书、营销手段单一等难点，堤丰假日依托途牛强大的供应平台，着力打造集供应商资源共享平台、业务交易平台和经销商服务平台于一体的独特模式。
在这个过程中，堤丰假日在供应链、系统和地面服务方面具有明显的优势。一是依托途牛10年的供应链积累，目前已有1.4万家供应商和3.1万家经销商落户堤丰假日，为平台商家提供了大量的合作资源；其次，通过自建的b2b信息系统，堤丰假日可以实现实时库存查询和动态产品包装功能，特别是单一资源供应商可以直接销售或打包推荐，可以满足消费者个性化和分散化的旅游需求；三是借助途牛180个区域服务中心，堤丰假日地面服务覆盖1041个县，帮助上下游商家实现产品跨区域销售，满足更多用户需求。最后，凭借途牛数百亿的采购规模，堤丰假日拥有明显的采购成本优势，独享途牛的产品资源和客户资源。它有170万个单品，涵盖所有旅游产品，包括团体旅游、自助旅游、机票、酒店、汽车租赁、机票、签证、游轮和其他类别。
此外，堤丰假日还利用信用评级帮助上下游控制风险，确保资本交易安全，重构旅游b2b行业信用体系；通过供应链金融服务帮助上下游商家解决金融问题；利用大数据构建服务系统，提供售后服务、营销推广、销售决策和用户行为分析等平台工具和应用，帮助上下游商家降低运营成本。
自去年9月成立以来，经过一年多的发展，堤丰假日已经在众多b2b旅游平台中脱颖而出。不仅推出首日交易量超过500万元，今年5月16日，堤丰假日单日交易量最高峰值超过4000万元。在过去的一年里，超过300万的顾客成功地度过了堤丰假日。
整个旅游b2b行业即将迎来市场，堤丰假日将通过搭建一个开放的平台与生态伙伴共同成长，实现2017年市场占有率第一、2018年盈利的小目标。杨松柏说。
