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在完成第一轮种子融资后，只有三分之一的初创企业进行了第二轮融资。
这篇文章是由我黑马在微信的官方名称——欢乐资本(身份证号:欢乐资本)的授权下发表的。
无论是一个有才华的企业家，一个充满激情的创业团队，还是一个拥有独特技术和颠覆性野心的企业，它都在投资者眼中闪耀着金光。也许是因为当局的困扰，企业家总是试图说服投资者。事实上，没必要说那么多。如果能让我们知道你在做什么，那就太好了。
数据显示，只有三分之一的初创企业在完成种子融资后进行了首轮融资。(由于许多初创企业对融资回合信息的统计不完整，这一比例甚至可能更低。当然，从纯达尔文主义的观点来看，不可避免的是，你越往上走，就越难。现在，每个人都可以作为天使投资人进行投资，因此，许多好的创业想法都得到基金的支持，但事实上，很少有人能够成功地将他们的想法付诸实践。
另一个原因是许多初创企业无法恰当地建立适合公司发展的指标。一些公司不知道需要完成哪些指标，而另一些公司找不到合适的投资者。这对于高科技初创企业来说尤其困难。
一些初创公司或多或少创建了自己的kpi文件，明确指出了公司需要实现的各种指标，如市场(单位经济效益)、b2b工具(mrr)和社交网络(用户数量)。那么，人工智能公司或其他基础技术初创企业应该做什么呢？
目标越明确，需要的指标就越少
你应该首先找出企业的本质，然后有针对性地优化它。或者，更准确地说，你想给人们什么样的商业印象？
你能证明公司技术的作用吗？公司的技术越独特，你的想法就越具有颠覆性，人们对你也就越宽容。如果你创造了一种新的互联网方式，或者一种新的将你的大脑与硅胶连接的方式，或者创造了人工智能，人们会更喜欢你的团队，并给你更多的反馈。
清楚地说出你如何定义成功
不管你是什么类型的企业，你都应该尽量避免设置太多的指标，而且指标应该少而精。在销售上取得一些成绩，吸引一些免费用户，制定一些不相关的产品指标，这些都不会让人眼前一亮。你需要找到一个关键指标来有效地证明问题的根源！
首先，你需要向人们证明你的技术或产品是有效的。然后，据此制定相关的产品指标，并根据制定的指标努力改进产品或技术。好的产品指标不仅要反映产品质量，还要规定所有的销售量。
当然，你还需要问几个投资者，看看他们的投资组合是什么。如果你要找的投资者看不到公司的价值，你需要另找一个黄金所有者。如果他们看不到公司的未来，你必须向他们展示公司的长期计划。应该注意的是，不同的投资者有不同的偏好和关注点，所以你最好把重点放在那些了解公司努力并能为公司增值的风险投资家身上。
提供证据证明产品的价值
接下来，你必须向人们展示你当前的产品或技术是否会创造价值。同样，你创造的东西越具有颠覆性，人们对你的贴现价值流的接受就会越强。当然，你最好有一个一流的团队和聪明的想法来弥补上述缺点。
一般来说，你需要相关的证据来证明产品的价值。目前，可能有数百家公司使用您的开源技术，甚至有几家知名公司免费使用您的产品。但你仍然需要相关的证据来证明产品的价值，并证明产品能带来货币价值，但它不一定是货币的直接证据。联合营销、敏感数据或产品的必要证据可以用来证明你的产品能够带来价值。你必须向人们证明你的产品不仅被研究人员或看门人使用，而且被真正投资产品的人使用。
展示公司发展的未来蓝图
你可能很清楚公司未来的发展计划，但你需要让未来的投资者(以及现在的员工和投资者)也看到，例如，公司如何改变了世界，以及在公司占据主导地位后，世界将会是什么样子。风险资本家中有一个流行的行话:你公司的可用市场规模是多少？一般来说，你带来的变化越大，你需要的顾客就越少。
证明创始人的未来发展没有瓶颈
最后但同样重要的是，你需要证明公司有能力的人才。如果你能吸引比你资历更高的人，那就太理想了。虽然一些初创公司有很好的能力，但它们最终会失败。原因是他们不能准确把握公司的价值，不重视人才，甚至不能吸引人才。
特殊情况下请尽量避免货币化评估。
尽管这听起来有点矛盾，但我认为许多雄心勃勃的初创企业已经被货币化评估毒害了。这有三个原因:
1、思考
如果你能成功，那将会非常成功。你可以克服所有的障碍，自然地打开成功之门。如果你对产品收费，只会减缓你的成长。例如，如果Facebook对其产品收费的话，它不可能发展成为互联网上的社会巨人。
2、思考
如果收入被视为公司内部成功的标准，团队可能会忽略应该关注的方面，如产品指标。
3、思考
风险资本家可能会突然将公司置于错误的位置，或者将其与不恰当的指标进行比较。对产品收费肯定有助于展示产品的价值，但您也可以选择不同的收费方式，如对试用产品或组合产品收费。
至于货币化评估，我们经常提到公司不能过分依赖投资者。然而，你需要很好地结算。如果现金流很快就能转正，那就没有问题了。否则，你需要小心。
我建议你向顾客收费以证明你产品的价值，但最好不要按月收费。你也可以收取诸如试验费之类的费用，这可以很好地证明人们对产品价值的认可。
总而言之，所有公司对成功的价值或可能性几乎都有相同的认识。因此，如果你的公司有很大的未来发展价值，就很容易向投资者证明公司的价值。
