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拥有技术创新的企业比例将大幅增加，模式创新面临进入壁垒低、相对同质化的挑战。
“我们今天看到的确实是为所有人开创一个企业的可能性。每个人都可以设置一个应用程序来满足特定人群的需求，但这不应该是互联网创业的全部。ゥ
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-核心竞争力-
我们的许多创始人没有商业经验，携程对互联网充满热情。后来，我们发现无论是互联网创业还是其他什么，归根结底都是商业。商业有它自己的技巧和诀窍。就像小时候做数学题一样，你应该从最简单的开始。
在第一年，Ctrip.com专注于通过酒店预订环节，这是Ctrip.com的主要版本。与预订相比，预订是一个更简单、更直接的切入点。这种帮助人们预订房间的简单工作可能会被许多归国人员所鄙视。但是别忘了，你在中国，你必须为中国人民服务。
后来，在做“预订房间”服务时，携程没有想到会马上得到回报。然而，这确保了携程的酒店预订业务在旅游旺季仍能保持舒适，这是一种长期的竞争力。
在做了携程三年后，建立经济型连锁酒店的想法逐渐成型。当经济起飞时，酒店业的机会是无穷无尽的。家庭旅馆从成立的第一天起就准备上市。当时进行了严格的市场调查，对酒店的模式、市场需求、价格等都有了清晰的了解。
例如，当时入住率为90%的锦江酒店。与星级酒店不同，家庭式酒店有大堂和餐饮，但依靠周围成熟的社区服务。这与当时的酒店管理理念完全相反。
家庭模式首先是方便，其次是成本。如家快捷酒店的位置可以概括为“支路内20米”，靠近黄金地段，避免了与开发商的正面竞争，缓冲了房价飙升的影响；而且租期长达15年，费用是非常确定的。
当你不与房地产制造商争夺土地时，你通常会选择300万平方米的办公楼、招待所等。，这是各行各业的闲置资产。拿到房产后，会有一个专门的团队根据自然条件来扩展团队，灵活地划分房间，这样可以快速复制。
我记得当我在家的时候，我遇到过这样的事情。我们有一个非常强大的管理团队。很多人来找我们，想让我们管理一些酒店。其中，有些酒店与我们的定位不同。其中一些是三星级和四星级酒店，而我们的定位是略高于100家经济型酒店。我们最终决定不这样做，这是对我们品牌的一种稀释，所以我们不做这样的事情。
在传统观点中，这是不可思议的，为什么不挣钱呢？对我们来说，如果它影响了长期利益，如果我们有钱，我们可能就赚不到钱。“因此，在创业时，我们必须有长远的眼光，做一些与众不同的事情。”。
你不能控制上市公司的股价，但你可以不断增强公司的核心竞争力。只要它是金子，它就永远发光。给核心竞争力加分的秘诀取决于“细节”。
-用数据说话-
创业不能容忍你的再学习，竞争环境可能会让你没有机会学习，所以基本的科学知识结构是个人成长的关键。“培养逻辑思维和建模能力对创业和企业管理非常重要”。
许多优秀的企业家或首席执行官利用基础科学的建模能力来比较和分析竞争对手，并优化他们的产品策略。这无疑是最基本的工具和手段。世界上最好的企业所需要的人才是那些长跑运动员，他们将人文科学和基础科学结合在一起，并且不仅仅懂计算机科学。
这些知识也将帮助你分析你的生意是否健康。企业家需要了解并关注真正重要的指标，包括客户、订单量、收入、毛利、周转率、盈利能力和现金流，“让真实的数字说话”。不要强调物质条件和设施，注重形式而不是内容，强调无法量化的东西。因为，在A轮之后，投资者在考虑创业项目时无法回避数据:订单数量、客户单价、用户数量、每周保留率等。都是重要的评估指标，没有数据很难说服人们。
2007年初，当我在重庆视察小天鹅项目时，我在中场休息时漫步下楼，发现商业区的一家餐馆排着长队，远远落后于周围的餐馆。出于半好奇，我还在队伍的最后买了一个，味道不错。这家餐馆三年后在纽约证券交易所上市。在以村庄为基础的店面门口，长长的队伍是代表人流的数据。
今天，我们都知道互联网需要用户规模和市场份额。许多公司平均四五轮之后才能看到一个相对完整的商业模式。
在这样的竞争环境下，我觉得市场参与者应该有清醒的头脑。毕竟，资本投入和产出的成本应该在长期内得到解决，而更多的资本不一定会导致企业的成功。我相信五年前，十年前，在中国和美国都有这样的教训。
积累可以加速发展
在企业的初始阶段，不可能每个创始人都是完美的。
木桶理论认为不可能有缺点，但初创企业经常违背木桶理论。无论是创始人还是团队，都不可能强大。专业人士比通才更好。每个早期企业都需要一个独一无二的杀手来脱颖而出。即使玩家有很好的能力，也没有很大的亮点，所以作为一个创业企业，可能没有机会。
创始人应该有独特的武术，这是不同的行业。这通常来自积累。创业前积累的行业经验和领导经验可以很快转化为下一个企业的能量。许多人的成功因素被称为“加速发展”。例如，以前做sp和游戏的经历可能为成为管家或酒店管家提供了一个良好的基础。
世界上没有天才，只有经验的积累才能让你感觉更好。这种感觉听起来很神秘，但在现实生活中可以得到锻炼和改善。
这些人的优势在早期企业中非常重要，他们可以避免走弯路，并对大方向有更好的判断。但是不要落入经验主义的规则。企业家需要保持对新产品的敏感性和创新性，并在现有经验价值的前提下找到平衡。企业家精神不仅是一种创新产品，也是消费者的一种判断。
在过去的两年里，红杉的早期创业者包括飞航管家创始人王江、丽人创始人徐易蓉和创始人王星，他们都创业过两三次，其中一些人曾在创业型企业担任高管。他们之所以走得更平稳、更快，是因为他们对产品和运营有第六感。
工业地图理论
我投资的选择标准和逻辑与10年前一样。研究行业地图，找出哪些正在高速增长。试着找一个好机会，但通常不要先尝试。我会观察，如果合适的话，投资整个产业链，甚至建立一个生态圈。
首先是观察工业地图。不是一张工业地图，而是多张工业地图。例如，o2o绝对是一张工业、金融和电子商务的地图。因为认知在不断进化，地图也在不断改进。例如，当我第一天看到电子商务时，我当然不认为打折产品的销售是一个非常重要的切入点，我也没想到有些领域会如此之大。
自2007年以来，电子商务已经展开。我们几乎参与了所有知名的电子商务企业，从阿里巴巴到京东、Vipshop、Jumeiyoupin、丽人和蜜芽宝贝。
2008年，他安排了影视娱乐，投资了万达电影、阿里电影和博纳电影。
2009年，我们开始投资云计算大数据。
2010年，它开始投资o2o，这也从美团、公众评论网、渴望走向市场占据了一定的市场份额。相关的物流行业也有很好的投资，如中通快递、德邦物流、安能和郑明物流。
2011年，它开始投资一批互联网金融。
重要的判断要素是试图预见未来，这可能会出错，但你必须形成自己独特的判断，这就是万亿市场。如果你按照这个逻辑思考，你会清楚地知道你的投资重点在哪里。例如，在医药行业，今年在美国上市的新企业数量几乎与在纳斯达克上市的互联网企业数量持平，许多优秀企业诞生在美国和中国。
我们认为，未来创新的一个非常重要的主题是如何将科技的力量转化为真正的商业价值。传统的做法是与科学家合作，特别是那些有相当商业触角的科学家；我们还可以做“命题作文”，并从行业需求中向科学家寻求答案。这种逆向方法是海外科学研究和发展的一条非常重要的途径。
我国有许多优秀的科技人才，但科技产业化进程仍然相对落后。三年多以前，无人驾驶飞行器是一个几乎无人关注的市场，但它有一个非常优秀的创业执行团队，其创始人之一是香港科技大学的讲座教授，他在香港科技大学的机器人研究方面取得了相当大的成就。尽管无法量化数据，红杉中国最终决定投资大江。
技术是护城河，资本不是
作为一名企业家，我觉得我应该安心，不要因为竞争而搞乱我的位置。
在中国的许多行业，有两到四家公司直接竞争，甚至在o2o行业，也有许多公司直接竞争来瓜分市场。这与美国的情况大不相同。从推特到领英，在过去的五十年里，美国公司的发展出现了一个非常有趣的现象。几乎每一个垂直行业，或每一个应用程序，通常很快成为公司的主导。一般来说，这些公司分别占市场的70%和80%。
为什么企业家不模仿这些龙头企业，清楚地知道这个市场很大，然后去市场分一杯羹呢？我的美国朋友告诉我，这可以概括为180天的现象。“一家公司在180天内发布您的产品后，由于您的竞争对手没有时间做出回应，您可以迅速建立自己的声誉和用户群，因此在该行业，竞争对手很难赶上。”。
因为你的产品具有先发优势，在很短的时间内，你可能已经在用户中建立了深厚的品牌和它的基本产品属性，所以你的竞争对手很难复制它。
当然，180天现象背后是什么？首先，产品必须是“原创的”，企业家必须根据对市场的独特理解，生产具有非常差异化的市场的产品和应用。如今，这些产品和应用并没有被大公司所考虑。
在过去的几年里，随着移动互联网的兴起，创业的门槛已经大大降低。我们今天所看到的确实是为所有人创业的可能性。每个人都可以设置一个应用程序来满足特定人群的需求，但这不应该是互联网创业的全部。从全球角度来看，创新和创业不仅要坚持国内市场的消费需求，还要成为技术创新带来的突破。
如果你的产品在180天的现象面前站不住脚，你应该考虑你的产品和技术是否是独一无二的。移动互联网的进入成本太低。今天，我们看到一些竞争激烈的行业，这些行业只不过是产品差异化。
但这还不够。如果每个想法都是原创的，它会让你在很长一段时间内建立自己的障碍，避免可能的恶性竞争。这样，我们就不会通过持续的融资规模来构筑自己的壁垒。我相信这是中国未来一批优秀企业应该具备的特征。
当然，在移动互联网时代，180天的现象来得有点太长了，移动互联网可能有机会在更短的时间内建立自己的品牌优势。
未来十年，如果创业创新有任何变化，拥有技术创新的企业比例将大幅增加，进入门槛低、模式创新相对同质化将是挑战。
