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新闻发布会的日益频繁和市场容量的放缓注定会使2016年手机市场的竞争比前几年更加激烈。
曾经专注于千元机器市场的手机制造商今年都更青睐中档机器。
从2016年上半年国内手机市场来看，千元机之战已经蔓延到2000元的中档产品，国内市场需求从低端延伸到中端，中档产品的销量在上升。
其中，线下渠道品牌最强。然而，随着2000元中档手机市场竞争的日益激烈，空手机零售商的利润越来越小。一个三线城市的手机零售商告诉《证券日报》，他一天卖11部手机，只赚700元。
用火力中程机升级消耗
根据《证券日报》记者的综合数据和手机零售商的调查采访，市场上2000元的手机销量一直比较高，同时这个价位的产品也很多。2000元的中端智能手机市场一直是品牌的战场。对于大多数手机制造商来说，能够支持销售的型号通常都是这个价格。
Gfk全国零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场零售规模达到2.3亿部，同比增长15.5%，其中智能手机2.2亿部，同比增长20%。
新千元(1000-1500元)和中高端(2500-4000元)已经成为智能手机市场增长的主要驱动力。1000元中，1500元的零售量同比增长47%，2500元至3000元的零售量同比增长111%，3000元至4000元的零售量同比增长70%，从而带动市场平均价格继续上涨。消费升级+智能手机替换引领中国手机市场进入“价值转型”时代。
ihs技术中国研究总监汪洋在接受《证券日报》采访时表示，消费升级正在推动中档手机出货量。其中，以oppo和vivo为例，线下渠道品牌显著增加。
嘉汉的研究报告还指出，中国手机消费升级是一个长期趋势，但升级速度将受到阶段性政策或现象性产品的影响。
卖11部手机只能赚700元
据《证券日报》记者获得的一家研究机构的内部报告显示，从手机市场1500 -2000元的手机销量来看，线下渠道品牌明显增加。以oppo为例，其在1500-2000元的手机市场份额一直在上升，2016年第二季度达到20%左右。
在2000-2500元的价格区间内，以第二旗舰产品领先。在这一价格领域，vivo在2016年第二季度占据榜首，市场份额约为28%。
在2500元-3000元的价格范围内，它是国内主流的旗舰。Oppo在2016年第二季度排名第一，市场份额约为47%，其次是vivo。
oppo和vivo的扩张是由于拉力和推力。大规模广告对消费者形成的拉力和零售商销售机器的热情推动，共同创造了这两个品牌今年的向上突破。”汪洋告诉《证券日报》记者。
据《证券日报》记者报道，oppo和vivo确实为渠道经销商和零售商留出了非常高的空利润空间。上述手机零售商告诉《证券日报》，oppo r9是2000元机器中最畅销的，其次是vivo x7。以旗舰车型为例。官方网站的指导价是2498元。他们得到的价格是1900元，每卖出140元的回扣，“oppo和vivo的回扣相当高。”
汪洋还指出，零售商强烈推荐品牌，并且销售机器的积极性很高。
然而，这超出了700元的利润/0/，但在实际销售中并不完全存在。实际情况是，“2500元的机器卖2100元或2050元，有些人甚至卖1900元。”上述手机零售商表示，真正能以原价出售的是商场等场所，但商场的销量很低，加上租金和人工成本，所以很多商场都撤回了橱柜。“只要是像科技城电脑城这样的地方，就要2000元。
"五一那天，我一共卖了11部手机，只赚了700元."他告诉记者。
中档机器成为品牌的战场
低价出售机器的背后是许多手机品牌已经大量进入2000元机器市场，竞争日益激烈。除了oppo和vivo，小米和华为等国内品牌也推出了中档机器。
据zdc统计，2016年1月至6月，共有112个品牌的238款智能手机上市，同比下降33%；1000元以下的手机数量普遍减少，1000元发布的手机数量从2000元增加到3000元。
在整体下降趋势下，中高端市场的新机器数量明显增加，尤其是2016年第二季度，1000-3000元市场大幅反弹，新机器数量增加而非减少。
2016年第二季度，手机发布数量爆发，其中1000元以下的手机数量下降了一半。然而，从1000元到2000元，上市的手机数量超过了往年。其中，1000元至2000元的手机数量同比增长16部，2000元至3000元的手机数量环比增长12部，手机整体发布数量上升至高价。
这证明，在智能手机初步普及之后，用户对更高质量的需求开始影响市场。
值得注意的是，华为消费业务首席执行官于成东最近透露，华为今年下半年的工作重点是2000-3000元人民币的中端产品。
在接受《证券日报》记者采访时，上述手机零售商认为，2000元的市场对国产手机来说绝对是一块肥肉，高端机型是苹果和三星，但国产手机并没有太大优势，毕竟它们的技术优势很小。2000元对大多数人来说是可以接受的价格，而且利润也很大。此外，2000元的手机卖得很好，这也能带动自己品牌的影响力。因此，国产手机抢占2000元的市场是非常重要的，这样才能很好的确立自己在手机市场的地位。
“简单地说，如果你把2000元的机器卖得好，你就是国产手机的大哥。它可以提升整个品牌的形象。因此，制造商们在2000元的价格下，血流成河。”零售商直言不讳地告诉《证券日报》记者。
由此可见，oppo和vivo今年大放异彩，这与他们的线下渠道实力和在三、四线市场的深度培育不无关系。
Gfk数据显示，四线及以下城市市场份额继续扩大，月度同比增速继续高于一二线城市，市场消费升级特征更加突出。看看价格在-1500元和-4000元/1000元的手机，季度环比增长率明显高于高端市场。
嘉汉数据还显示，体验服务业务发展良好。网上销售的比例已经发展到很高的水平，并将在25%左右波动。专卖店已经成为线下增长最快的零售形式(份额接近10%)，连锁系统和独立商店齐头并进。
在手机产业链中，多角色资源的集中注入已经成为低端城市市场增长的强大动力。在运营商层面，运营商推动农村市场更换机器，加快4g的迁移，并推出沃伊沟。在制造商层面，华为推出了千县计划，oppo和vivo低线渠道继续扩大。在渠道层面，帝信通与品升公司合作，落户运营商营业厅。在代理层面，有一些b2b平台专注于低端市场，如天网和51订购网络。在电子商务层面，阿里巴巴有京东新通道和数千个村庄。低端市场的战略地位将越来越重要。
然而，根据嘉汉报告，oppo和vivo的渗透速度快于华为的向下渗透速度。
下半年是中国手机市场的传统旺季。gfk预测，零售规模将在2016年下半年继续增长，达到2.4亿台，但同比增长放缓。2000元的市场竞争将更加激烈。
