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正文/毛(微信:毛启英2008)
国庆期间，齐应门(微信:毛起英2008)独家文章《电信与联通联手打造新模式，产业链深化凸显新产品》发布后，引发业内猜测。很多媒体同事通过不同渠道询问了武诺手机的背景。它与中国联通、中国电信和其他电信运营商有什么样的关系？一位通讯媒体的主编甚至将中国联通的混合所有制改革联系了起来。
当然，最紧迫的是武诺手机制造商，因为距离产品发布还有一段时间，也不准备向媒体透露更多信息，所以陷入了两难境地。此时，齐应门只需要核实相关报道，并给读者一个明确的答案。因此，通过电信运营商的内部关系，他约见了上海武诺科技有限公司董事长范炯毅..
令齐应门高兴的是，范炯毅是2015年7月在搜狐期间参加世界移动通信大会的齐应门的高端受访者，当时他是斐波那契通信的全球营销总裁。有了这种缘分，两个人之间的陌生感和礼貌感就少了，他们直接进入了手机行业的主题。
武诺与中国联通和中国电信是什么关系？
在北京中关村中航广场附近的一家咖啡店里，范先生看到了戚英曼开门见山地说:“媒体可能有误解。”武诺是一家独立的创业公司，与中国联通和中国电信合作。目前没有资本层面的合作。当然，当它在后期变得更大更强时，也不排除这种考虑。”
谣言基本上是真的。中国电信和中国联通倡导推出六模全网通手机，而武诺手机就是根据这一模式量身定制的；然而，与传统的定制机不同，武诺推出的手机在技术定位上符合中国联通和中国电信的4g标准，产品设计从终端用户出发，注重高价值和高用户体验，打破了以往运营商定制机单纯依靠低端低价和高补贴带来的低质量和低渠道服务的怪圈。武诺注重市场运作，致力于渠道与运营商的合作，实现上下游双赢，实施全球推广，也就是说，手机不仅在中国市场销售，而且国际化，开拓欧洲、俄罗斯、印度等海外主要国家的市场。范还透露，武诺在海外市场取得了实质性进展，其产品将很快在一个大国市场上市。
据范介绍，武诺公司成立于2016年7月。目前有40多人，总部设在上海，研发基地设在南京；团队核心管理层来自国内外一线终端厂商和渠道团队，如中兴、摩托罗拉、酷派、尹田等，在国内外手机市场运营方面有着丰富的经验，尤其擅长品牌运营。
关于武诺移动与电信运营商的合作进展，由于双方有保密协议，无法透露更多合作细节。
乌诺将在本月底推出两款手机
范表示，在尊重与运营商的保密协议的前提下，武诺只能披露一些简单的产品信息。例如，该公司将推出两款爆炸性的手机，主要符合联通电信的全部网通标准，可能在本月底前上市。
然而，据齐应门从运营商处获得的信息，这两款手机分别命名为e3和v5，分别采用5英寸和5.5英寸高清大屏幕，高通64位核心芯片，支持volte、Full Netcom、4g高清视频/语音通话等。根据媒体收到的邀请，中国联通将于10月底和11月初在青岛举办终端众筹4.0交易会，届时有望推出五诺手机。
武诺负责人范炯毅，你如何看待手机市场？
范炯一，一个低调的记者，已经在电信行业工作了20多年。早年，他负责中兴通讯设备的研发，然后进入手机市场。在10多年的时间里，他花了一半的时间拓展欧洲市场。他还加入酷派负责国际业务，后来在飞迅负责整个手机业务。因此，他熟悉国内和国际市场。
众所周知，国内手机市场已经饱和，互联网手机几乎全军覆没。为什么在这个时候辞职创业并进入手机市场是一种冲动或者是一个长期计划的机会？
“如今，手机已经从本质上的高科技产品变成了快速发展的消费品，用户不会仅仅因为技术参数、感受和故事而付费。核心要素仍然是产品、渠道和品牌。”范炯一认为，手机市场正处于一个实质性洗牌时期，原有的一、二线品牌正在分化，苹果是一颗没落的明星，三星被严重轰炸。华为oppo、vivo等国内一线品牌正聚焦向上攻击，目标直指苹果三星。中兴、酷派、联想等老式手机制造商正处于调整期，二线品牌出现空之窗，这对新品牌的成长非常有利。
五诺将密切关注运营商的需求，但不会采取传统的运营商定制路线。武诺将从终端消费者出发，按照消费品的习惯定义终端用户喜欢的产品，关注渠道利益，构建与渠道提供商共同成长的销售模式，自主研发差异化用户体验，确立鲜明的品牌定位，在产品、渠道和品牌三大要素上发挥优势，在中国、欧洲、俄罗斯、印度等大国最具潜力的市场上发挥优势。
对于像武诺这样的创业品牌来说，只要基本技能做得好，空的生存空间还是很大的。
"任何没有钱可赚的行业，烧钱都是不健康的。"因此，武诺起初并不追求超高利润，而是与其合作伙伴一起赚钱。我们也不会追求超极端、超低价格或所谓的性价比。
武诺手机的企业文化是勤奋、创新、诚信和进取。通过汇集多年来积累的资源，我们可以与合作伙伴一起享受并赢得胜利。
至于武诺的玩法，一位运营商表示，虽然国内手机遭遇红海，互联网手机“辣椒落槌”危在旦夕，虽然电信运营商利润下降，终端补贴减少，但死骆驼比马大，运营商拥有数十亿用户资源，在全国各地拥有营业厅，线下渠道有强大支持。如果乌诺能抓住这个机会，即使有运营商支持，每年也能交付100万左右，而且会非常滋润。因此，它仍然对自己的产品充满期待。
齐应门认为，由于武诺是一家创业公司，一个全新的品牌，网络资源由创始人范炯毅积累，以及联通电信等运营商的渠道支持，市场机会仍然很大。然而，如果一家创新型公司想要打开国际市场，它仍然需要巨大的人力和资本投资，并且需要给武诺手机一些时间。
