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一个超级简单的方法来教你如何计算软件即服务公司的估值。
这篇文章由iHeima转载。，内容选自techcrunch，标题为《决定你的SaaS公司的价值》。作者托德加德纳，萨斯州资本的创始人。
一位企业家最近问我，saas服务公司的目标收入是多少？我说有很多因素要考虑，但总的来说，平均年营业收入增加了五倍。然后，他一脸不相信地说了什么？你一定是在开玩笑！不是十次吗？
现在，未上市saas企业的不透明信息、混乱和高估值让企业家和投资者非常沮丧。此外，缺乏透明度给融资和公司出售带来了很多麻烦。
事实上，快速评估软件即服务公司并不困难。有两件最重要的事情需要知道:目前，上市saas公司的收入目标是什么？相对于竞争对手，这个saas企业的增长速度有多快？这两条信息告诉你大约75%的内容，你需要三四个指标来计算最终的估价。
上市公司的平均倍数很容易获得，这个数字应该在每次估值计算时更新。参考本网站(https://www . BVP/strategy/cloud-computing/index)，获取平均值，并根据当年的预期收入计算贵公司的适用收入倍数。一旦你得到自己的收入倍数，减去1.3得到非上市公司的倍数，然后根据arr微调倍数。一般来说，非上市公司的比例相对较低，因为其风险较高，其股票不易出售。例如，如果上市公司的倍数是收入的7倍，那么非上市公司的平均倍数约为5.7倍。
公司的关键指标是收入增长率。然而，计算这些数据有点麻烦。为了获得更高的倍数，您的公司必须比同等规模的saas公司发展得更快。当公司规模相对较小时，增长相对容易，因此增长溢价根据公司规模而变化。
下图显示了不同规模的非上市saas公司的平均增长率(根据2016年对400家公司的调查)，可作为您的参考基准。如果贵公司的增长率高于同规模公司的平均增长率，企业估值将比上述高出5.7倍。如果低于平均值，估值将会更低。
估计收入增长率对估值的影响可以参考上市软件即服务公司的估值。一个经典的规则是，如果你的收入增长率是平均值的两倍，估价倍数将增加50%。例如，收入为300万美元的saas公司在以100%的速度增长时，将获得2.8倍的估值增长溢价(上述5.7倍基数的一半)，这使其估值为收入的8.5倍(注:5.7+2.8)，即2600万美元(注:约等于300万*8.5)。同样，收入为6000万美元且增长率为50%的saas企业，如果其增长率为
除了公开市场的现状和公司的增长率外，还有四个因素会影响公司的估值。
1.目标市场规模
2.保留率
3.毛利率
4.资本效率
如果上述指标高于平均水平，那么估值倍数就会上升；如果不是，它会下降。下表有助于估计每个因素的总体影响。
事实上，对于一个普通的软件即服务公司来说，增加10倍的收入是不可能的，而且只有几倍是可能的。虽然现实并不那么性感，但仍然很健康。如果你知道你的公司在整个行业数据中的位置，你就会有优势，在谈判中为公司获得最好的结果。
