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趁热打铁需要很难。足总的作用只是锦上添花，而不是在雪地里帮助别人。
推荐人:石慧
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推荐理由:fa的价值是什么？fa在融资过程中能扮演什么角色？你应该如何选择fa？这篇文章将告诉你答案。这篇文章是由我黑马出版的《强盗投资日记》授权的。
今年融资不容易，所以许多企业家希望足总能帮助他们筹集资金。那么，初创企业应该为它们的第一笔融资寻求fa吗？
fa的价值在于？
作为一家初创公司的首席执行官，企业是你自己的，每一个决定都是你做出的。合理评估自己的需求是判断首次融资是否需要fa的前提。首先，你应该了解什么是fa，它的价值是什么。
Orange Hotel首席执行官吴海曾这样描述fa:
法(财务顾问)实际上没有钱，但由于他们的专业，他们知道许多风险投资、私募股权和投资银行，他们帮助你从外部寻找资金。
它非常流行和简单，但是它也指出了fa的几个主要价值:
1.帮助你理清融资的逻辑；
2.帮助你联系合适的投资者和机构；
3.帮助您协调从面试到协议交付的所有流程。
fa可靠地反映了哪些方面？
普通fa依靠信息，通过信息不对称和宽带网赚钱。
一个好的fa依靠服务和信誉来建立自己的品牌。
从强盗的角度来看，一个好的和可靠的fa更像一个手艺，硬技能，态度和软技能是不可或缺的。如何判断fa是否可靠？我认为有以下几个方面:
专业的
2.除了优秀的业务，如何安排路演的对象和顺序，注意一些禁忌，也是反映足总专业水平的地方。首先，你要知道哪些机构在推动，哪些机构一直在关注这个行业，哪些机构已经投票支持竞争产品而不能推动(除了赛道布局)，哪些机构没有关注，可以先安排哪些机构稍后与重点机构交流演练，时间和地点的安排也很重要。特别是对于外地的企业家来说，如何在一天之内高效地完成更多的交流和谈判，必须有计划，以免出现交通拥堵、浪费时间、计划不周等问题。
注意力和情绪智力
1.fa是一种活的工艺，它的能力非常匹配。它还需要注意态度，如何为企业家考虑方方面面，并帮助企业家随时应对各种突发事件。许多熟悉而优秀的FAs告诉我，因为一个企业家的电话或微信，经常半夜起来联系或帮助修改文件，是为了帮助企业家与时间赛跑。
有时候，我发自内心地喜欢这个行业，帮助这些企业家赚钱，我觉得很有成就感。
我认为这种态度可以称为关心。
2.fa的情商体现在两个方面:对企业家的心理按摩和与投资机构的谈判和沟通，这可以看作是双方的工作。早期融资，特别是初始融资，一般会遇到很多问题，而且时间不会太短，平均3个月左右。如何帮助企业家稳定心态，鼓舞斗志，平复情绪一直是足总关心的问题，所以足总行业的大多数员工也与这一层有关。
对于投资者来说，除了长期的关系运作外，在短期项目中，fa应该通过合理的沟通来判断投资机构内部的决策进度和对创业公司价值的态度，帮助创业者控制融资节奏，不能陷入过于被动的状态。
了解资本市场和行业
大型f a组织将按行业进行分组，以确保单个fa或小团队对某个行业有深入的了解，从而提供保证率和成功率较高的fa服务。
1.向企业家输出有效的信息，包括行业动态和资本市场动态。fa通常联系大范围的项目和投资机构，必须对该行业的企业家和投资者有基本的研究和了解。告诉企业家:你的可比项目是什么，它们现在处于什么阶段；投资机构现在更关注哪些指标？为什么？这个机构的具体条件和优缺点是什么？一个优秀的fa是把自己的信息有效地输出给企业家，而不是盲目地提供对企业家没有帮助的无用的东西。
2.为了帮助企业家更好地利用资本市场的窗口期，一个成熟的fa对于平衡和把握时间和价值也是非常重要的。早期资本市场正在发生变化，影响市场估值的因素太多，那么如何利用手头的信息帮助企业家判断融资节奏:市场高度乐观，估值为正；市场总体乐观，估值得到适当调整；市场不容乐观，模式调整还是尽快融资。不仅是企业家的过滤器，也是传感器:)
如何选择fa？
话虽如此，当你觉得这个项目在这个阶段需要fa服务时，下一个问题将会延伸:如何检查一个人是否是一个好的fa，盗匪建议大家通过以下几个问题来帮助判断:
1.问他服务过哪些项目，并通过自己的渠道询问该足总过去的服务声誉；
2.询问他对产品和模型的理解，看他是否做了基本的功课；
3.看看你能否列出一份潜在投资者的名单，这个项目给了哪个机构，谁给了哪个机构，为什么；
4.最后，问他们如何收费。如果他们成功后充电，他们可以说话。如果他们提前冲锋，他们可能是骗子；
5.还有一件事需要特别注意。问他是否联系过你的竞争对手。事实上，足总在同一时间与许多同类型的公司交谈和比较是正常的。未经调查，他无权发言。然而，对你来说，你应该确定足总说的是什么目的。如果他在为你的竞争对手服务，可能有必要通过保密协议或其他方式避免意外情况。
fa的分类
无可否认，fa在市场上是混合的，这对于一些不熟悉的企业家来说是很难选择的。这里的盗匪给你一个简单的分类，并列出一些优秀的fa机构。
线下路演平台:类似黑马俱乐部、飞马队、创业之州、36kr、演示日、it Orange等。，它在线下路演方面有着成熟的经验，在各个地方都有很大的影响力，覆盖了广泛的投资机构，还可以用自己的资源(社区、股权众筹和媒体披露)为企业家提供融资援助。
专注于企业融资的机构，如华兴资本、伊凯资本、汉能资本、韩立资本、方正资本、结算科学与中国投资等。在中后期融资和并购方面有比较的案例和经验基础，但不一定是早期融资的最佳选择。
组织注重早期融资，近年来，随着创业精神的兴起，出现了一批优秀的早期融资机构。以太资本由华兴、fa的前员工创办，为企业家培训小表类，华兴阿尔法和华兴资本旗下的竞争对手X各有特色，有的以分工精细、运作高效著称，有的以垂直行业扎根研究著称，有的以企业家为核心用户创建工具型应用，各有优势。
除了机构FAs，业内还有许多知名的个人FAs，它们通过自身的资源运作来满足投资机构和初创企业的需求。对于企业家来说，身边有这样可靠的个人理财顾问是一个不错的选择。
摘要
创业的时间成本，尤其是早期创业者，是极其重要的。许多新兴产业注重公司的先发优势和资本的匹配期。因此，盗匪们更倾向于找fa来帮助提高融资效率，合理规划融资节奏。不过，我给你两个建议。首先，打铁要趁热打铁。fa的效果只是锦上添花，而不是雪中送炭。融资的关键取决于项目本身的竞争力。第二，一个好的fa确实有很多附加价值，所以既然它是一个重要的有偿服务，企业家可能希望做一些功课，找到一个适合自己项目的fa。
