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创业并不需要风险资本。你的成功不同于投资者想要的。
文本|投资者说
周奎自1998年开始投资联想，负责投资中迅软件、深圳迅田、柏特创新、先锋科技等多家企业。他于2005年加入红杉资本，并在不到两年的时间里成为红杉资本中国的合伙人。他已经在投资行业工作了18年。
今天我想和大家分享的是周奎过去18年投资的一些心得和想法。
1.创业的门槛
我从事风险投资已经十多年了。在这十年里，我和两种人混在一起，一种是企业家，另一种是同行，所有的同行不一定都是对手。事实上，用同学这个词更准确。在过去的十年里，我和这两种人一起成长，所以今天我想和你谈谈我对这个行业的观察和思考。
一年前，首相号召所有人都要自己创业，我们看到许多企业家蜂拥而至。前一段时间，无耻的企业家这个话题引起了热烈的讨论，说很多坏人已经融入了企业家的潮流，这可能不太对。
为了响应国家创造新事物的号召，即使一个坏人开始做生意，他也没有表现出他不好的一面，所以他失去了他的生意，所以我们不要责怪他。
为所有人创业是有原因的。第一个原因是创业的门槛已经降低。例如，如果我玩一个小游戏，全国15亿人下载这个小游戏，我可以一夜暴富。技术的快速发展也加快了降低门槛的速度。我认为这是为什么有这么多创业机会的一个重要原因。
举个例子，一个芯片，十年前，很难想象这么小的手机，能储存这么多东西，跑得这么快，也很难想象我们能在路上看直播。
第二是因为创新的边界在不断扩大。2005年百度上市时，整个网络广告市场很小，央视的收入超过了网络广告的总收入，但现在发生了翻天覆地的变化。
今天的互联网边界是一个圆，周长越来越大，接触越来越多，所以互联网已经渗透到各行各业。因此，互联网加的概念也是一个非常合适的公式，它可能正好击中你。许多概念直到被提出才发生，但它们发生了，结果被提出了。
你可以看到很多人五年前还在反抗，但是三年前他们没有反抗。他们认为在线可能是一种趋势，最终每个人都会成为互联网企业。然而，今年有迹象表明，在线企业突然发现自己不是一种趋势。事实上，他们最终也是线下企业。
这种融合是如此之快，以至于天地之间没有区别。每个人都是凡人。只有起点不同，但最终，所有的路都通向同一个目标，而回归理解商业的本质。
2.赢家通吃
不久前，腾讯成为亚洲最大的企业，市值超过2000亿美元。也许几年后，中国将拥有世界上最大的企业。中国的优秀企业与世界上最大的企业相差甚远，把它们翻一番是非常现实的。
中国的gdp增长不是很快，那么这些企业的价值从何而来？这些价值不是逐渐累积的，而是在库存中重新分配的。因此，当有了创新政策，有了赢家通吃的规则，这是一件非常令人困惑的事情。如何理解这种困惑？
我认为向前看可能是一个机会，而向后看是一个教训。例如，回头看，电子商务行为大多发生在淘宝上，个人娱乐时间大多发生在腾讯上。如果你看看发生了什么，就很难找到机会。但是如果你向前看，它被吃掉后会发生什么？
当淘宝成为网上购物和零售的平台并成为基础设施时，接下来会发生什么？广告，交通分配。后来，它被支付，这产生了蚂蚁金融。为了解决物流问题，有四通一达和顺丰快递。这些后来发展起来的企业很快就会变成基础设施，回头看，你可能会被它踩死；但是展望未来，你可以在他们的肩膀上工作，并且有许多新的机会。
3.成功的不同定义
我记得当我在高中和大学的时候，我最钦佩的想法国王。点子大王走在舞台上，是开头的主角。但是今天，当我们谈论创新时，它肯定远远超出了这个想法的意义，一点点是远远不够的。
展望未来，你会在创新的过程中看到机遇，但机遇和成功之间还有很长的路要走。例如，当我们今天谈论黄金十年的未来时，每个人都很严肃，但是在这和成功之间还有很多事情要做。
我在这个行业已经十多年了，见过很多企业家。我想告诉你，投资者和企业家看到的成功是不同的。风险投资公司投资了500亿美元，可能试图将投资增加两倍，达到1500亿美元。但是对于企业家来说，他们不需要赚回1500亿美元。你没有这样的压力。
也就是说，投资者追逐的不一定是所有企业家追逐的。因为从思想到今天的巨大成功的案例太少，甚至很少，比如马云和马，他们都是我们非常尊敬甚至钦佩的企业家。
也许你周围有很多机会，但是vc认为这不是一个好机会。创业并不需要风险资本。你的成功不同于投资者想要的。你应该有自己冷静的判断。
4.波浪的窗口期
在两三年的时间里，我们收到的许多商业计划都宣传自己是某个领域的焦点媒体，包括火车焦点媒体、汽车棚焦点媒体和厕所焦点媒体。分众传媒脱颖而出后，企业家蜂拥而至，这种现象一直伴随着我们的工作和生活。
就像当年的团购一样，有四五千名玩家。对于风投来说，这是一件非常激动人心的事情，因为在我们投票给美国代表团之后，我们发现每个人都来了，所以我们没有犯任何错误，但是对于一个杰出的企业家来说，背后有一群企业家是不正常的。
就像知识竞赛一样，你和一个人有机会一起回答问题。有可能你所有的答案都是正确的，但是你并不比别人更正确，而且只有一个奖励。如果你比他好，你可以追他；如果你不如他强壮，起步比他晚，那么在同样的事情上成功的可能性会很小。
但这并不意味着你没有机会。当腾讯、百度和阿里成为基础设施后，你可以先走，然后以最快的速度运行。因为如果你没有抓住窗口期，让自己变得足够强大，很有可能你之前所有的努力都只是为别人做婚纱。
5.跳出你的舒适区
创业成功不是一蹴而就的。你需要不断学习和进步。然而，不管你在学习上有多好，与你想做的事情相比，你对企业家来说永远不够好。许多企业家觉得自己很优秀，投资者也很擅长企业家，所以我们一拍即合。结果，预期目标没有实现。原因是什么？
抽象地说，失败的原因是你缺乏改变自己的能力。改变自己的能力与你过去的经历无关。相反，一些企业家因为他们过去的伟大而变得对新事物无懈可击。
改变意味着你应该暂时放下你已经掌握的技能，跳出你的舒适区，学习你不熟悉甚至难以掌握的技能。这绝不是一个愉快的过程，因为没有人愿意重写他们的脑细胞，这可能会带来心理和身体上的痛苦。
但是当你想要实现一个更大的目标或者承担更多的责任时，你需要提高你的能力并且必须做出改变。
6.诚实
诚实不是来自道德意义，而是对价值和目标的深刻理解。我们经常会遇到一个现象，那就是企业家夸夸其谈。得到钱并不意味着你是对的。你需要知道诚实对你的生意意味着什么。
有时，为了激励团队和吓唬对手，企业家说他们已经提高了融资金额。我理解企业家的行为，但你没有多少价值。你应该考虑的是你给你的顾客和普通人带来了什么价值。
如今，许多企业家把每个人都视为竞争对手，每天都生活在焦虑之中。当然，这也是一种驱动力，但是这种驱动力在心理上、精神上和身体上都是不可持续的。
当两个同龄人争斗到最后，他们很可能会走到一起，例如，58和吉吉、滴滴和优步。优秀的企业家应该既是竞争对手又是合作伙伴。优秀的企业家应该有非常开放的精神，对竞争对手和消费者有很强的同情心，对模式有很好的看法。
不诚实也会带来许多问题。
首先，如果你说了什么，你应该花时间清理你说的话。有时这种清洁过程会让你把所有美好的时光都花在这上面，结果，你会忘记你真正应该做什么，或者没有时间去做。最终，你无法向自己、公司、员工、投资者和客户解释。
其次，吹嘘的门槛很低。只要你给我一个麦克风，我就可以脱口而出，但是这样做的成本很高，最终你可能会失去最珍贵的东西的荣誉。
创业和投资的圈子很小。如果你失去了信用，在你最需要支持的时候，没有人会帮助你。金钱不能帮你改变信用。改变每个人的信任可能需要很长时间，但一个人的生命是如此短暂。
7.精巧
独创性不是鸡汤。我们观察企业家。事实上，我们也是企业家，所以我将在这里谈谈我们自己。
独创性的第一个表现是专注。市场上有无数的机会不是你的，因为属于你的机会是你选择的。如果你不集中注意力，你就不会专业。你为什么要专业，因为专业可以带来更大的回报，这是十多年的经验。
独创性的第二个表现是诚实，这是一种能力，而不仅仅是一种态度。如果你不能尊重事实，有些事实是存在的，但你看不到它们，或者更常见的是，事实存在，但你不想看到它们。
独创性的第三个表现是自律。自律就是自我约束，它被放在一个组织中，包括对组织智商的尊重。我们的行业原本是一个艺术家和英雄的时代，但你可以看到，摆在桌面上的最后一样东西是一个组织、一个团队和一个品牌，而不是一个人的名字。
