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进入2016年后，智能手机市场似乎迎来了一个理性的时代。
与两年前的疯狂不同，中高档手机取代性价比已经成为手机制造商愿意接受的标签，故事的主角已经从一个新兴品牌变成了一个老牌巨头。与以往对出货量的一维追求相比，用户满意度、保留率、转换率和产品利润已经成为巨头们新的匹配点。这些变化无疑是国内手机的新常态。
消费升级和股票交易成为新的常态关键词
去年以来，媒体用“以机换库存”来形容国内手机市场销售增长缓慢，手机制造商频频向外界发出“消费升级”和相应战略升级的信号。从消费者的角度来看，理解这些现象似乎更容易。价格战未能带来高质量，消费者深受其害，因此他们在换飞机时开始变得更加理性。
销售统计数据很好地证明了这一趋势的变化。根据idc不久前发布的2016年第二季度全球智能手机销量统计，3.433亿部的出货量和0.3%的出货量似乎让每个手机制造商都感到不寒而栗。这一数据的一个有趣变化是，与上一季度相比，苹果和三星的出货量无一例外地下降，而国内的华为、oppo和vivo取得了不同程度的改善。
此外，无论是gfk还是idc的统计数据，不同价位的市场份额变化尤为明显。idc发布的数据显示，2000元以上的中高端车型市场份额同比增长4.78%，达到47.59%，2000元以下和1000元以下的市场份额分别下降1.17%和3.21%。Gfk的数据指出，五大手机制造商以2000多元的价格赢得了超过90%的市场份额。这在一定程度上证明了国内手机制造商高端战略的成功。
当证券交易所的趋势到来时，一些专家预测，国内手机将向“移动型市场”演变，即高端和大众市场的极端。然而，高端市场的划分很难说，大众市场本身的定义也相当模糊。然而，值得注意的是，两年前，许多国内手机制造商在三星和苹果的包围下，把希望放在了中端市场。在消费升级和股票交易的新常态下，他们选择进入利润更诱人的中高端市场。对这一举措可能有许多解释，但本质上它仍是消费者驱动的结果。
零和游戏？创造价值的玩家可以摆脱困境
情况也是如此。许多手机制造商的负责人开始谈论“消费者驱动”，似乎跟随消费者的喜好没有错。然而，了解行业的总体趋势和消费趋势是一个很好的策略，但它也缺乏一些门槛和差异化优势。智能手机市场的微增长迫使手机制造商做出类似的选择，零和游戏的局面可能再次上演。
一方面，为了进入中高端市场，许多手机制造商开始推出迎合消费趋势的差异化功能，他们的成功率太高，但这种差异化越来越脆弱，被后来者追逐；另一方面，许多制造商无法摆脱价值攫取的思维模式，我会提供市场需要的任何东西。直接的方式是接近竞争对手，而功能、配置、外观和营销策略都不过如此，最后他们还面临着消费者审美疲劳的风险。如果这种竞争模式不改变，中高端市场的荣耀不会长久，第二梯队很快就会到来，而第一梯队不会积累太多优势。
我很欣赏荣耀总裁赵明的观点:“要为年轻人制造手机，首先要有年轻人的心态。”这不仅是对潜在消费者需求的洞察，也可以理解为主动为消费者创造需求，例如绕开已知的股票市场，积极寻求增量的空空间，这不仅满足了当前消费升级趋势下用户的细分和多样化需求，也积极开拓了新的需求和市场，从而创造了增量价值。
价值攫取型与价值创造型的区别在于前者侧重于股票竞争，而后者侧重于增量创造。不可否认，目前证券交易所的竞争状态让一些制造商尝到了甜头。就像一些两年前如火如荼的网络手机一样，猪可以在风中飞翔，但是风停了，它们却找不到着陆点。“价值创造”的概念不难理解，但却不易实施，如开拓新市场、开发新功能、塑造新品牌形象等。
营销，产品，战略，如何改变手机制造商？
一个手机制造商是否是一个创造价值的玩家还没有定论，至少有一两件事可以在市场营销、产品和战略布局中窥得一斑。
让我们从营销开始。营销的目的是找到目标用户。虽然许多企业的营销方法有很大的重叠，但细微的差异显示出不同的态度。以正在进行的奥运营销为例，各大手机品牌在媒体的金牌榜上屡见不鲜，具体效果还不得而知，仅从模式上来说，创意就稍逊一筹。在新常态下，手机制造商营销的一个主要特征就是大力宣传广告和名人代言。当消费者开始视觉疲劳时，更高层次的营销策略可能会给消费者留下更深刻的印象。
接下来，我们来谈谈产品。产品是留住目标用户的最大筹码，能够更好地反映手机制造商的真实实力。在消费升级的时代，五大手机厂商有一个共同的特点，那就是放弃海上战术，开始精品店战略的集约化发展，这当然是苹果从一开始到现在的优势。表面上看，三星、华为、活体等。所有人都在产品线上做减法，削减不必要的产品线，专注于自己的品牌优势。从更深的层面来说，创新始终是产品走向消费者的最大推动力，这也是通信技术、快速充电技术和拍照技术形成强大卖点的原因。
最后要说的是策略。战略决定了谁是你的目标用户和用户群的范围，这对一个品牌的未来非常重要。在股票交易和消费升级的新常态下，战略上正确的手机制造商已经走上了前线，如华为、oppo等。，而战略上错误的品牌已经消失在销售清单中，这方面的案例更多。长期以来，很多手机厂商都将自己的战略意图秘而不宣，但荣荣总裁赵明在接受采访时直言不讳地谈到了荣荣的“蓝海战略”，总的思路是寻找增量市场，创造增量价值。从这个角度来看，光辉8号8月16日正式登陆美国，这可能是光辉“蓝海战略”的具体项目之一。在海外市场取得的优异成绩也让光辉享受到了相应的利益，这主要体现在产品销售和品牌影响力上，也是其他手机制造商的成功典范。
不难发现，在新常态下，手机制造商的营销应该更加“分散”，产品应该体现创新，战略布局需要更具前瞻性。事实证明，手机市场没有永远的领导者，新常态下的竞争才刚刚开始。当下一轮需求升级到来时，营销、产品和战略之间的优势能否平衡将是继续大笑的关键。
这是一个不断变化的时代，有暂时的成功和短期的失败，但未来注定属于能够创造需求的创造价值的玩家。
