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在华为，荣誉相当于B计划。在华为品牌表现不佳的情况下，荣耀是可以支持的。在荣耀业绩不佳的情况下，华为可以得到支持
李娜麦淑玉
【配有HiSilicon 950处理器的光辉8正式发布，价格从1999年到2499元不等。除了华为商城、JD.com和天猫荣耀官方旗舰店等电子商务平台，销售渠道将从19日开始在国美、苏宁和帝信通进行首次销售。]
华为辉煌开始新旅程。
7月11日晚，配有HiSilicon 950处理器的Glory 8正式发布，价格从1999年到2499元不等。除了华为商城、JD.com和天猫荣耀官方旗舰店等电子商务平台，销售渠道将从19日开始在国美、苏宁和帝信通进行首次销售。
互联网红利消失，转到前线？荣耀总裁赵明在接受《中国商报》等记者采访时回应称，荣耀仍然是一个互联网手机品牌，互联网的商业模式和营销模式是荣耀的基础。但同时，他也承认，作为一个互联网品牌，线下阵地存在局限性和不足，因此有必要与线下渠道合作。
几年前华为宣布独立运营后，荣耀对电子商务模式的探索一帆风顺，与基准小米的对抗也让荣耀逐渐在低端电子商务渠道站稳脚跟。然而，随着互联网渠道的衰落，以小米为首的互联网思维模式开始受到质疑，如何“扭转乾坤”的荣耀也吸引了外界的关注。
然而，在许多分析师眼中，这种荣耀不仅承担着改变“跑道”的风险，也面临着在华为销售业绩的高压下如何承担沉重的销售责任的挑战。这一次，荣耀能再次完成它的使命吗？
离线轻资产模型
诞生于华为的b2b模式，他正在学习互联网模式。两年前的辉煌可以被视为“小学生”。然而，在业界看来，荣耀已经是小米在互联网领域最强的竞争对手，也是传统手机制造商改造互联网的典范。简单计算一下，去年4000万台荣耀手机的出货量意味着每1.25秒就有一部手机售出。
近年来，荣耀和小米之间的市场竞争非常激烈。从产品参数到价格定位，从米粉节到荣耀嘉年华，从千元机到中档机，从国内到海外，双方的火药味越来越浓。然而，凭借华为集团的技术平台，光辉逐渐在低端市场站稳脚跟，并在与小米的竞争中找到了一条合适的道路。
为了此时的荣耀，小米可能不再是主要对手。
Idc将2016年全球智能手机出货量增长预测下调了近一半，最新预测仅为3.1%。其中，中国市场可能有较低的个位数增长，在线渠道受到很大影响。为了荣耀，面对在线渠道日益萎缩的红利，它不得不发展线下渠道。在接受本报记者采访时，赵明表示，目前，辉煌网上和网下的销量比例已经达到64%。巧合的是，小米负责人雷军最近表示，小米在过去五年里一直是一家电子商务公司，未来五年的渠道重点将是线下商店小米之家。
事实上，光辉之前已经选择了国美、苏宁和帝信通等线下合作伙伴。在迪信通总裁金鑫领导的“帝辛云聚计划”中，未来两年中国将整合超过20万家社区手机零售店，手机零售店将延伸至乡镇，并与华为等建立渠道联盟，推广三个四线城市品牌。这弥补了华为等县级以下门店的不足，并能赶上oppo和vivo，后者已在县镇开设了门店。
但是离线布局的高成本使得荣耀在每一步都非常小心。赵明强调，辉煌不会选择苹果和三星大规模打造自己旗舰店和促销员的传统模式，而是坚持在互联网模式下离线，定价方式和交易营销都是基于网络的。
“荣耀线还需要采取轻资产模式，因此传统的线下模式需要数千甚至数万名推广人员，这与荣耀业务模式的定位不一致。”赵明说，荣耀模式与众筹模式有些相似，但不是互联网金融的众筹。光辉将提供一些优惠措施，但它不会与合作伙伴有投资关系，也不会参与参股。
《中国商报》记者了解到，当地有苏宁、帝信通、中富、国美、于乐、咸阳元兴等零售商。Glory表示，这些线下合作伙伴已经对glory品牌进行了长期观察，glory将在未来为这些渠道提供一些合作，比如选择第一个投放点，提供稳定的货源，遵守线下渠道的规则，给予一定的促销。
“新使命”下的选择
作为荣耀的旗舰新产品，荣耀8这次突然出现了。
6月27日，荣耀官方微博发布了吴亦凡身穿8号荣耀球衣的照片，并打出了荣耀8“与众不同”的口号，首次确认荣耀将发布其旗舰新产品。这是不到两个月前推出的荣耀v8，第一款旗舰手机的荣耀的全新V系列。此前，以荣耀数码系列命名的产品(如荣耀6/7)都承担了旗舰销售周期约一年的重要任务。
“很多人都在谈论荣耀。为什么今年前四到五个月没有新产品？现在我们有了双旗船。事实上，我们正在积累。虽然从odm制造商那里销售产品对我们来说很容易，但我们只是保持现状。现在每个人都可以看到我们的旗舰产品，每一款产品都是我们对市场和未来趋势的了解。”赵明告诉记者。
对位高级分析师闫占梦表示，这款新机器的发布规则体现了转型时期荣耀的“新使命”。
“在华为内部，荣耀相当于一个B计划。在华为品牌表现不佳的情况下，荣耀可以提供支持。在光辉业绩不佳的情况下，华为可以提供支持。”闫占梦告诉记者，目前的辉煌更多的是走新技术路线。如果产品是好的，许多技术可以应用于华为品牌。在这个频道上，glory还可以在线和离线提供各种选择。
在分析师看来，“扭转”辉煌是当前市场形势下不可避免的一步。目前，中国手机市场已经转变为一个成熟的交易市场，越来越多的用户在寻找价格更高、质量更好的产品，并对品牌有了目标需求。对于荣耀来说，一方面要实现不断增加市场份额的目标，另一方面也要提升品牌实力，这就要求产品不能只关注所谓的“性价比”。
然而，随着光辉旗舰产品价格的不断上涨，与华为“对抗”的声音不断涌现。从之前发布的荣耀v8的价格来看，最高价已经达到了2799元，这进一步缩小了与华为刚刚发布的旗舰机型p9的价格差距，引起外界质疑华为品牌是否是“左右手竞争”。
然而，华为的一名内部员工早前告诉记者，华为创始人任曾表示:“荣耀不需要局限于销售方式，无论是电子商务还是渠道，如何销售以及如何销售。”言下之意是，光辉应该有一个更加独立的销售系统，可以形成自己的竞争力，同时与华为品牌形成双品牌战略。
2016年，华为的手机出货量目标是1.4亿部。无论如何，这个目标对华为品牌和荣耀品牌都是一个巨大的挑战。
