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有网友发现，刘诗诗的代言形象最近出现在小米之家的一些门店——似乎想成为科技领域MUJI的小米也开始了名人代言。刘师师的出现反映了小米的战略变化。
7月11日，小米科技联合创始人、副总裁黎万强在接受《全国商报》采访时表示，同时选择吴秀波、刘诗诗、刘浩然作为红米手机代言人的推出策略，意在让公众知道有一款手机是全国手机，完成红米手机的定义，是对整个小米品牌的升级和梳理。同时，他还强调，代言人更有利于线下渠道的销售。过去，小米的互联网销售渠道过于单一，现在他不得不两条腿走路来弥补缺点。
今年以来，关于小米手机销售压力的评论层出不穷。小米手机通过电子商务渠道实现了惊人的销售，其增长已经进入稳定状态。小米董事长雷军也在公开场合表示，小米未来手机销售渠道的重点将从网络营销转向实体店，小米家居将大力扩张。这一次，小米自成立以来首次采用了代言人策略。一方面，它反映了其攻击线下渠道的野心，另一方面，它揭示了小米对品牌定义的重新思考。
意外的用户群
同一天，小米公司也正式宣布，自2013年8月12日首次销售红米手机以来，截至今年6月底，红米手机过去三年累计总销量超过1.1亿部。同时，基于大数据挖掘和对小米数据平台的分析，小米公司也发布了偏好数据报告。
数据显示，红米用户在年轻、理性消费和高移动互联网活动方面具有明显的人群特征。
其中，红米用户的年龄组依次为22~29岁、0~21岁和30~39岁，总体较年轻，以学生和上班族为主，消费合理，更注重手机产品的高品质。
就城市分布密度而言，一线城市每100人有11.4部红米手机，二线城市每100人有9部手机，三线城市每100人有4.7部手机。
“我对这些数据也感到相当惊讶。”黎万强透露，在他看到数据之前，他认为人群大约有40岁。对于这种意外，他说:“小米手机的大部分用户都是爱好者，而小米手机的大部分用户在用户属性上不是爱好者。”这种梳理也让我们更清楚地了解用户，形成系统性。10月份，我们将更新vi一次，整理小米、红米、米佳等多维品牌。”
名人代言，拓展销售渠道
小米前几年的爆炸性增长得益于电子商务市场的快速增长。然而，自去年以来，电子商务市场的增长率已经下降，并逐步稳定。整个电子商务在手机销售领域约占20%至25%，略低于30%和40%的预期增长率。小米在那一年享受了电子商务红利期，受到了这一轮市场环境变化的影响。
就线下商店而言，代言人策略无疑是手机制造商最受欢迎的营销策略。代言人的受欢迎程度可以大大提高商店的销售量。对于明星被激活后小米对红米手机销售的期望值有多高的问题，黎万强表示，虽然这次代言主要是为了完成一次品牌传播，但确实有决心和成本的支撑，将会大力投资品牌升级，增加销量。
根据idc的数据，2016年第一季度，在中国智能手机出货量方面，小米已经被华为、oppo、vivo和苹果超越，仅排名第五。小米董事长雷军在最近的研讨会上也透露，小米最近处于低谷，今年三个月供应链“极度缺货”，但他预计在接管手机供应链后不久就会反弹。
雷军表示，未来小米销售渠道的重点将从网络营销转向实体店。小米之家的目标是每家店250平方米，月销售额5000万元。现在最高的商店每天可以达到143万元。明年，小米的手机销量将会提高，业务模式将会改善，小米将努力成为“科技行业的MUJI”。商店里只有50~100件商品，消费者会被50~ 100件商品征服。
值得注意的是，小米已经与苏宁、国美等线下商店达成合作。不久前，小米与中国联通(600050，BUY)(香港股票00762)签署了合作协议，他们将与互联网上的各种信息终端进行合作。小米和联通初步规划了每年1500万台终端的包销计划，并在10000多个联通核心营业厅落户。除了手机，电视，空气体净化器，电饭煲和其他小米产品将出现在中国联通的所有主要营业厅。
在雷军看来，在过去四年左右的时间里，小米一直专注于成为一个互联网品牌和手机电子商务。目前，小米超过三分之二的手机在网上销售。在这样的战略下，小米确实面临着增长的压力，而且小米在电子商务中的比重已经很高了，所以渠道拓展是不可避免的。
改变你的印象，在下半年推广高端品牌
据行业分析，红米系列占小米手机总销量的70%~80%。自2013年7月推出瑞米手机以来，已经从首款“千元双卡双待神器”发展到今天的“全国手机”。
然而，红米品牌在用户心中的印象也影响了小米的整体品牌。小米最初依靠的是“性价比”策略，否则将来很难扭转消费者对小米“低端”品牌的印象。
在销售压力和品牌模糊的背景下，今年年初，负责品牌的黎万强在经历了一年多的撤退后回到了小米。近日，黎万强首次公开谈论小米品牌的思考和管理。他认为小米在过去的六年里发展迅猛，需要很多课程，包括产品课程、营销课程和品牌课程。小米有很强的危机感。他是本季度还是下季度的第一名并不重要，但他需要掌握很多基本技能。
在品牌管理上，小米有很大的问题。比如小米和雷军的强力捆绑，雷军和顺威的强力捆绑都会导致品牌概念的混乱等等。显然，红米品牌的名人代言人也是继黎万强、雷军之后对该品牌的一次重要提升。
此外，黎万强透露，小米、红米和米佳品牌将在未来脱颖而出。未来，手机将进入4000元档，重点是10000元的质量，高价位产品将在下半年发布。
