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这是他们一直投资和观察这个领域的经验，值得我们花时间去学习。
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1.工业互联网的兴起
就投资而言，我们始终认为，我们应该投资于变革，特别是转型时期结构性变化带来的投资机会，这是巨大的机遇所在。创业也是如此。如果你能掌握一些结构变化，你就有机会成为一家大公司。结构性变化是由许多因素驱动的。具体来说，我们认为有以下几点:
首先，合适的时间。如今，国内经济增长放缓，行业利润率下降，这实际上为创新和高效的商业/商业模式带来了机遇。中国经济在过去几十年一直以超高速发展，现在甚至在未来5-10年内，将进入5%左右的中高速增长阶段。过去推动高速增长的红利因素正在消退，新的力量正在形成。新旧力量交织的过程意味着巨大的机遇。
在过去，当每个人都跑得很快时，那是广泛的增长，优先考虑业务，而不考虑效率和精细化的运作。在经济下滑、增长放缓和利润下降的情况下，每个人都会投入更多精力来提高效率。
第二，技术的进化。截至2015年底，中国互联网用户已达6.88亿，普及率超过50%。互联网/移动互联网已经成为一种基础设施和服务。互联网/移动互联网的普及打破了企业之间的信息孤岛，带来了信息流(大规模交易和订单)、资金流(在线支付)和物流(在线协调和调度)的快速实时流通。
在交易型b2b商业模式关键环节的员工中，大量的终端老板和物流司机通过手机下订单、接受订单、服从调度，他们在这里可以实现非常快速的信息流和交互，不受time/きだよ 0的限制。这是一个技术层面。
第三，人才的成熟。我们观察到许多b2b平台的创始人都是70后和80后，这个群体有着非常显著的特征。他们在行业中有很深的积累和沉淀，至少有10到20年的经验。没有对产业和产业的深刻理解，所谓的产业互联网创业就做不好。此外，70后和80后对互联网技术和思维有相对开放的思维和足够的认知。
事实上，工业互联网的发展经历了三个阶段:
第一个阶段是信息和信息的结合，这打开了信息流；
第二阶段，随着技术的普及，我们开始涉足网上交易服务，打开了资金流；
第三阶段是围绕交易的线下供应链整合。
综上所述，工业互联网的发展从浅入深，从轻到重。随着移动互联网成为像水电这样的基础设施，许多万亿美元的传统领域，如快速销售的产品，农产品，钢铁，塑料，化工等。出现了招商局惠民、易酒批、美国菜、中农网、找钢、找钢接头、找塑料、快塑、漠北等b2b平台。
基本上，在行业供大于求(至少是足够的供给)和行业各环节专业分工成熟的背景下，通过整合库存资源和供应链，减少各环节的冗余建设，通过集合优化对原有的供应链和流通系统进行改造和重构，从而提高效率、降低成本、创造价值，平台由此应运而生。
以上是我们观察到的工业互联网兴起的背景和逻辑。
2.工业互联网创业的三个步骤
当投资者观察许多行业和模型时，他们总是试图抽象和总结一些规律性的东西。
从企业家的角度来看也是如此。如果你想取得较高的成功率，你可以从这三个步骤来思考:首先，你需要选择一个好的行业，通过对产业链价值的分析找到合适的切入点；其次，你需要选择正确的类别，选择适合行业特点的风格和路径，并建立一个合理的模型；第三，基于以上两点，你可以尽快建立并不断优化单位经济模型，通过复制管理团队的执行力和组织能力，使你的企业获得成功。让我们详细分享我们对这三个步骤的理解。
第一步是选择合适的行业:通过价值链分析找到合适的切入点；
几乎所有的b2b交易平台都对应于一个具有“次优效率”的离线批发/交易市场原型，而且几乎每个类别都有很重的垂直行业属性。
当然，对于许多面向服务的b2b平台来说，他们不一定有这样的离线原型。但是，由于其库存供应过剩，作为下游B侧的采购渠道相对有限，其搜索匹配效率低，成本高，需求得不到很好的满足。在效率和效益的背景下，面向服务的b2b平台出现了一些机会。
选择行业时要考虑的因素:
1)市场容量大，因为它具有很重的垂直行业属性。b2b是一项艰苦的工作，它不同于2c的商业模式。它面对的是B面的专业买家，利润微薄。因此，如果市场容量不够大，上限将是显而易见的，交易量不会上升。无论是核心类别的基础服务还是基于大规模交易的衍生服务，都不会赚钱。
2)行业有足够的利润空.目前，一些基于流通环节转换的b2b商业模式由于类别原因利润很低。从蚊子的腿上刮肉非常困难。
3)如果你选择更多的中级水平，这种转换和替换的可能性会高得多。当然，并不是所有的中间环节都有价值。
4)、选择上游和下游浓度相对较低的。如果“头效应”在一端很明显，平台的议价能力和价值将相对较小。
5)价值链分布相对合理，业务可拓展。例如，在葡萄酒类别中，最畅销的葡萄酒可占总销售额的40%至50%，其余50%至60%是长尾商品，这代表高毛利。
因此，畅销产品可以支持交通和基础设施建设，长尾产品可以支持未来的大规模利润。当平台覆盖大量终端，形成很粗很短的管道时，可以向上游延伸，发展自己的高毛利品牌，在平台上销售。
我们观察到，相当数量的交易型b2b平台在其核心类别或基本服务中利润较低，需要通过向上游扩展或横向扩展增值服务来盈利。许多人可能会想当然地认为，只要我的平台的交易量足够大，就可以扩展。然而，在现实中，相当多的类别由于其自身的产业结构而向上游延伸的情况是不成立的，或者基于交易的增值服务的情况是分散的。
第二步是选择正确的类别:选择适合行业特点的风格和路径，并建立模型类别，这需要考虑:
1)、最好是相对标准。如果是非常不规范的类别或非常决策性的购买类别，很难定价或让下游客户将交易放在作为大型交易平台的平台上，这将影响网上交易匹配的效率和成功率。
2)毛利率和类别价值。高毛利率、高价值的相对标准产品适合垂直b2b平台模式，高毛利率的非标准产品适合全面开放的b2b平台模式，低毛利率的标准产品和低毛利率的非标准产品不是切入类别的好选择。
当我们审视一个行业或类别是否值得投资或创业时，我们必须分析并分解价值链以找到突破口。这实际上反映了创始人和创始团队识别和把握机会的能力，也反映了他是否对行业了解得足够深入。
你必须确定产业链的关键环节，评估每个环节的效率状况，并分解价值链的分布。定义关键环节中的主要参与者及其角色和功能，并确定哪些环节效率低下，哪些环节存在冗余结构，哪些环节可以改造，哪些参与者可以更换。
哪些链接具有规模效应或网络效应。如果这条链路具有可以改造的规模效应和网络效应，那么覆盖的速度一定要比其他链路快。基于此，重塑链条，构建新模式，缩短环节，提高效率，创造价值。
此外，工业互联网并没有改变商业的本质，而是重建和重塑了价值链和交易服务以及股票的整合和优化。因此，我们必须从内心尊重行业的商业本质，而不是随意提及颠覆。
第三步:确定并优化机组经济模型，不断提高运行效率和盈利能力
在选择行业和类别以及构建商业模式时，应建立单位经济学(以下简称ue)。所谓的单位经济模型是能够反映商业模型中收入和成本之间关系的最小运作单位，它可以是一个交易、一个订单或一批订单的绩效交付的闭环。
首先，有必要判断和选择商业模式中最小的经营单位，确定该单位周围的收入和成本构成，然后考虑理想的单位经济模式可能是什么样子。在从现状到理想单位经济模式的过程中，空存在哪些边际改进和路径？改进背后的驱动因素是什么？
创始人的一项非常重要的工作就是不断地搜索、确认和优化，最终找到一个理想的单位经济模型。至少，改进的单位经济收入应涵盖单位绩效交付的成本和费用。
随着实际业务的发展和调整，单元经济模式将逐渐变得完整，导致类别的横向扩展(类别扩展也应遵循上述类别选择的优先顺序，并考虑新类别和现有基础设施服务的可重用性)，或衍生增值服务的不断渗透。
同时，我们需要将城市或地区的运营成本和费用进行叠加，构建一个城市或地区的运营模式。最后，将总部的运营成本和费用叠加，建立公司层面的经济模型。我们应该确保从长远来看，空对各级车型都有边际改进，并最终实现赚钱的目标。
3.关于产业互联网创业团队的四点思考
有了上面提到的这么多方法、逻辑和模式，当然，要完成事情，最重要的是团队。衡量创始人或创始团队的能量水平有一些共同点，例如他们是否有正确的价值观/最初的意图，他们是否有强大的内在动力和成功的愿望，以及他们是否能够吸引/招募优秀的人才。
但是对于工业互联网的创建团队来说，应该强调以下几点。
首先，对行业的洞察力和深刻思考。你在这个行业工作了这么多年，但是如果你对这个行业没有深入的了解，你就不会走得很远。此外，转型需要移动的奶酪。在成长的过程中，有许多来自旧势力的阻碍和阻力。以一种非常务实和脚踏实地的方式调整和迭代你的模型是至关重要的。
第二，它具有良好的战略结构和规划能力，因为传统产业的转型具有较长的渗透周期和复杂的利益结构，所以创业者需要想得很清楚。我们说，高执行力来自两个层面:第一，我们必须彻底思考，我们将毫不犹豫地战斗；其次，你的组织能力可以跟上，你的完成程度很高。
但前提是你要清晰且有策略地思考。创始人选择模式切入点和突破点背后的逻辑可以反映他的机会识别能力、战略模式和规划能力。
第三，更加注重执行力。交易型b2b的业务运作比较繁重，很有可能会有大量的推和复杂的评估和组织管理。如何在组织内大规模地系统化和复制经过验证的地方区域单位经济模型，实际上是对团队创建者和执行者的管理能力的检验。
第四，由于交易型b2b平台最终会有大规模的并发订单和交易，理想的状态是高级管理团队中应该有非常擅长系统构建和数据挖掘分析的人。
