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本轮融资将主要用于建立线上线下社区、重点城市体验店的扩张、自主品牌产品线的进一步完善和人才引进。
11月3日，我黑马报道称，作为黑马成长营第12期营营企业和移动健康平台，安奴格今天向我黑马透露，公司已经完成了3000万元的预融资。这轮融资以永刚咖啡和袁波阳光为首，国富顺投资和战略投资者梁张瑶、牟桂贤紧随其后。
黑马成长营第12期营员、安奴格创始人钟日华向我黑马表示，这一轮融资将主要用于建立线上线下社区、拓展体验店重点城市、进一步完善自主品牌产品线和引进人才。
Aniuge成立于2015年7月。公司主要致力于糖尿病和高血压等慢性病管理服务，是一个集医药b2c、智能硬件和移动医疗为一体的移动健康平台。钟日华在医疗电子商务领域已经寻找了五六年。离职前，他成为了在纽约证券交易所上市的Nepstar电子商务公司的总经理。在他任职期间，他的团队实现了2.5亿元的年销售额。
关于为什么选择从糖尿病开始切入，钟日华说，糖尿病患者是一个特殊的群体，无法治愈，但严重的并发症可能导致截肢、失明、肾功能衰竭、心肺功能异常甚至死亡。这种疾病的核心在于控制和康复。然而，他发现，尽管糖尿病移动健康计划在市场上并不罕见，但从高血糖监测、社区到治疗的整个链条在过去并没有打开。换句话说，病人最关心的恢复正常和有效控制的痛点还没有真正解决。
目前，市场上大多数糖尿病互联网创业者都来自it行业，对于如何引导患者用药以及如何给患者一个完整可行的解决方案，还没有一个整体有效的机制。然而，传统零售企业更多地关注线下血糖监测，并没有开辟糖尿病患者、应用和网络链，形成基于网络的患者持续管理。
另外，就血糖监测而言，过去患者测量后需要蓝牙和wi-fi上传数据，这在一定程度上阻碍了糖尿病高发的中老年人熟练使用此类产品。
*阿牛葛创始人钟日华(被调查者照片)
2016年，中国只有一家血糖仪制造商真正获得了gprs血糖仪的医疗设备注册证书，也就是说，今年有了一款gprs版本的血糖仪，可以通过内置sim卡自动上传数据。在某种程度上，在此之前，血糖监测市场实际上是一个虚假的需求，今年是技术成熟的一年和开始。
根据世界卫生组织的数据，目前中国有1亿多糖尿病患者，高血糖症(糖尿病前期)患者超过1亿人。糖尿病的发病年龄越来越年轻，高血糖症已经下降到35岁以下的人。从目前的医学角度来看，2型糖尿病无法治愈，失明和糖尿病足等并发症很可能在3至5年内发生，最多6至7年。钟日华说，30%的高血糖人群可以恢复正常血糖，30%的人会维持高血糖状态，有些人可能会转变为2型糖尿病。一旦他们转变成2型糖尿病，这将是不可逆转的。一个并发症的治疗费用要几万元，两个并发症可能要几十万元。
葛希望为高血糖和糖尿病患者提供一站式解决方案，从血糖检测到执业药师咨询和用药指导，再到药物、医疗器械和食疗食品的一体化服务。通过深度链接、应用程序、呼叫中心和完美的解决方案，高血糖患者可以转变为正常人，2型糖尿病患者可以得到有效控制。
在社区建设方面，安奴格在深圳开设了五家线下体验店，为糖尿病患者提供线下互动和课堂培训。2017年，它计划在中国患有严重糖尿病的城市开设体验店。网络医疗离线的逻辑是正确的。在线链接很轻，没有体验商店很难创建深度链接，所以所谓的社区无法建立。钟日华对黑马说道。
不可否认，移动医疗是一个巨大的市场，但是所有的玩家都必须面对一个终极问题:如何实现它。钟日华对此并不担心。他认为，过去互联网医疗团队难以实现的核心原因是，没有互联网药品交易许可证，无法进行药品、医疗器械、保健品和食疗产品的交易，但Anniu已经打开了这个环节。据统计，一、二线城市糖尿病患者的年费用一般在10000-30000英镑之间，三线城市以下糖尿病患者的年费用在5000-15000英镑之间。让我们取一个中间值，比如10，000。如果有10，000个用户，那将是1亿，100，000个用户将是10亿。
据报道，目前Anniu有数万用户。它推出才一年多。阿牛兄弟是怎么做到的？钟日华恢复了安妮宝贝早期为《我是黑马》所做的一些工作:通过各种渠道(应用、微型商城、微型企业和第三方电子商务平台)销售糖尿病仪器、药品和食品，以获得原始用户。对于单个血糖仪，安尼威的月销售量约为20，000，这些用户通过电话被邀请或以各种形式加入安尼威的糖尿病社区进行维护和分裂。
然而，在医疗电子商务行业多年，钟日华深知医疗电子商务行业的痛点:用户忠诚度低，同质化竞争激烈。为此，阿牛在糖尿病药物、医疗设备、保健品，尤其是减肥产品方面做出了巨大努力。在产品线方面，其gprs血糖仪、血压计和食疗食品都是自有品牌，同时，Aniuge将把用户价值最大化的产品转化为爆炸性产品，打造品牌和用户忠诚度。对于不能使用自己品牌的产品，他们会包销某个品牌的某个型号，成为整个网络的独家，最终形成差异化竞争。
值得注意的是，安妮宝贝产品的销售渠道主要是自有应用、微型商城、微型商务以及京东、天猫等第三方电子商务渠道。钟日华对于为什么暂时不选择药房合作有自己的想法。他指出，通过社区形式的自我营销，Anniuge可以通过系统计算出未来两周内它能卖出多少，从而更好地控制库存。零售注重货架展示和摆放。如果卖给全国各地的药店，入场费、促销费、堆码费和配送费将高达数百万。如果卖得不好，它将面临一系列的后续问题，如被药店清理。如果药品零售行业没有沉淀积累，库存可能会压死人。钟日华说道。
