本篇文章4375字，读完约11分钟
编者按:史蒂夫·安德里奥利是维拉诺夫大学的商业技术教授，教授战略技术、创新和创业课程。他在技术管理、社交媒体、分析、云计算和技术采用方面进行了深入研究。他已经签署并出版了33本书，涵盖了信息技术、技术趋势和商业技术管理等领域。最新的一本书于2014年秋季出版，书名为《现成技术:快速发展的新商业技术》(华润出版社)。他还担任公司和政府的数字技术顾问，也是几家科技公司的董事、创始人或联合创始人。
在2016年初，让我们写一个关于真相和后果的强力良药。
本文是本系列六篇文章中的第一篇。在本系列中，我向数字企业家介绍了一套关于数字企业的创建、构建和退出的最佳方法。这篇文章的目的是帮助你热身，为阅读下面的文章做准备。
你可能知道有两套书可以帮助你创造和开发数字宝藏。第一套书的特点是大量的文章、模板和来自企业家的youtube视频，介绍了如何宣传你的想法。如何融资？如何将数字产品推向市场？如何像埃隆·马斯克一样获胜？
第一套书中有许多基于个人经历的课程，但是创业成功的真正原因却很少被写出来。我尤其喜欢那些失败的“僵尸风险投资家”，他们讲课并主持网络研讨会。我想他们一直在路上的原因是他们除了向失望的投资者收取管理费之外无事可做。(
第一套书保存在僵尸和老板手中。
第二套书源于实战，是一本未经加工的企业家生存手册。企业家想知道的是，当他们宣传想法、寻求资金并计划退出时，真正起作用的力量是什么，他们应该从投资者那里期待什么。
数字企业的创建、建设和退出过程概述
让我们看看那些坏书里有什么。
人以群分别人会根据你周围的职业朋友来评判你，所以一定要和有良好背景和能力的人在一起；尽量少和愚蠢的教授打交道；尽量不要与那些失败的风险投资家、企业家和愚蠢的角度联系在一起。
做尽职调查时，尽可能多地调查个人因素:死亡、疾病、离婚、吸毒、酗酒等。这些因素将影响世界上所有创新创业过程的成败。虽然不可能准确衡量或预测这些因素的影响，但个人因素有很大的影响。在创新和创业的过程中，确保你知道你周围发生了什么。
你的个人和专业网络中的许多人都有一个实时的“自我”过滤器，他们会把所有东西都放入这个过滤器进行过滤。如果你发现专业人士有一个“你”过滤器，听听他们的意见。
有些人不擅长伪装——但有些人可以伪装365天，7×24小时。企业家经常会遇到说谎者。毫无例外。记住，很少有人是完全真实的:你必须学会如何识别、使用和操纵不完全的说谎者和完全的说谎者。创新和创业不仅限于技术、激情、规划和非凡的创造力。这个过程可能只是一种爱好或一项事业。显然，如果这只是一种爱好，骗子控制就不那么重要了。但是如果你是一个企业，你应该培养你的洞察力，技能和识别骗子的能力。这非常重要。不是每个人都是你的朋友，所以睁大眼睛，仔细辨别。
不同的行业对创新和创业有不同的定义。娱乐和消费电子等一些行业欢迎技术变革。然而，一些行业，如传统保险，担心技术基金会侵蚀他们的监管利润。在某些垂直行业开始创新和创业之前，确保利润规模是适当的。与低利润行业的初创企业相比，高利润行业的初创企业，如医药行业和娱乐行业，获得更多的投资。也就是说，颠覆低利润行业的初创企业——如selectquote颠覆寿险行业——总是欢迎新投资者的加入。
听听创业团队中的聪明人谈论数字事件。在一天结束时，一些“重要的”事情将会发生，尽管有许多不同的方式来解释、包装和展示事件的本质。特别关注创业团队的技术知识差距。一些聪明的技术合作伙伴可能不太善于表达或积极进取，但他们的知识是成功的关键。也为书呆子腾出空间。
调查，调查，和更多的调查-小心下面的人:没有钱和知识的热情的企业家；众所周知，空思乡是没有结果的；一些企业家的“策略”没有被其他人认可，但是他们既不能自己投资，也不能通过私人职业人际网络筹集足够的资金；也有一些企业家固执己见，不听别人的意见。如果你是一个投资者，确保公司的经营协议给你足够的权利来控制公司的结构和资金的使用；确保你投资的所有公司能够持续、客观地评估市场竞争形势，并确保“战略”的定义具有适应性——它不能由特警队来定义，他们只是想摧毁他们所知甚少的竞争对手。如果你是一个企业家，确保你周围的人会告诉你真相——确保他们和你自己能够保持开放的心态，接受切实可行的建议；确保贪婪得到有效控制。
在创新和创业的过程中，不要试图改变人性。人性就是人性，永远不能改变。如果你遇到非常不理智的人，只要转身走开(如果可能的话)。如果这个不理智的人在你的创业团队中，让他迅速离开；如果这个不理智的人是你的投资者，那么边缘化他。如果你是一个非理性企业的投资者，试着把钱拿回来，或者在最坏的情况下，把非理性企业家赶出办公室。这些东西既不好看也不令人愉快，这就是为什么上帝创造了“尽职调查”这个词，以及为什么“买方自己承担风险”的原则有如此持久的影响。因此，在雇佣“老大哥”或投资一个“不容错过的机会”之前，你应该从多方面进行询问和调查。
不管企业家有多热情，他们仍然需要脚踏实地。请注意，利己主义是整个创造/构建/退出过程中的永恒主题。不要假设这个过程是理性的，但是随着公司的成熟，非理性的比例会相应地降低——尽管它永远不会完全消失。这是因为贪婪是被控制的——而且是快乐的——至少是暂时的(直到“没有足够的钱！”).
企业家有很多种，其中一些只是商人，他们在寻找尽快赚更多钱的方法。我们对所谓的“持续的企业家”赞不绝口，这充其量只是误导，除非“持续的”在这里指的是“有持续问题的企业家”。例如，在不同行业间跳槽的企业家可能只是在追逐潮流，但相比之下，熟悉自己行业并取得可观成就的企业家成功的机会更大。如果你是一个企业家，你是哪一种？
有些人出身良好，有良好的个人职业关系网，加入合适的乡村俱乐部，从正统大学毕业，他们可以很容易地找到数十亿的投资。企业家:请注意，在投资界，“专业技术知识”将会过时。许多英俊、美丽、富有的风险投资家对这个问题一无所知，其程度令人惊讶，例如，互联网的工作原理是什么。所以请记住，你可能必须清楚地告诉他们这家初创公司将会做什么，为什么它能让人们赚钱并成名，或者在这方面对他们进行培训。培养这些“学生”(如风险资本家、律师和投资银行家)需要技能。他们通常认为自己受过良好教育，消息灵通。因此，最好让他们觉得这是地位平等的人之间的讨论(而不是老师给学生讲课)，否则他们可能会觉得被冒犯了。
一天结束时，无论你的沟通能力有多强，无论你的想法有多好，请记住支票簿仍然在天使投资者或风险投资者的口袋里。如果你想要他们的投资，你应该尊重地对待他们(鄙视只能在私下里表现出来)。学会如何用简洁的语言与他们交流，永远不要质疑他们对专业知识的无知，不管这个事实有多明显，不管它对你来说有多简单、有吸引力和有趣。
千万不要在资金紧张的时候寻求风险投资，你只能在资金充裕的时候与他们合作，这意味着企业家不应该寻求风险投资，而应该寻求训练有素的天使投资人的帮助(或者，理想的情况下，自己投资)。永远不要接受朋友或家人的钱，除非你想拿重要的私人关系冒险。哑天使的投资是有风险的，因为即使是哑天使最终也会因为阅读或听到一些新闻而停止投资。(哑天使投资通常是因为他从网上杂志上看到了一些激动人心的消息，比如《福布斯》或《纽约时报》上的下一个伟大发明，而不是因为他们懂技术或有谨慎的投资方法。(
请注意，个人和专业网络在这里非常重要。因此，如果没有个人专业网络，许多私募股权风险投资家将很难筹集到资金。通过人际网络，他们可以影响捐赠基金、基金会和公共养老基金的决策者，以及花很多钱的富人，从而影响他们手中的数十亿资金。如果你是一名企业家，尽管风险投资家如何筹集资金是他们自己的事，与你无关，但你必须调查资金来自哪里，有多少钱，风险投资公司多年来的真实内部回报率(irr)，以及他们经常使用什么投资策略。你还应该调查一下风险投资公司董事总经理的简历——别忘了，所有投资者都像红外跟踪导弹，他们的目标是创造个人财富。因此，为了尽可能强烈地刺激投资者的贪婪，你可以每五分钟说一次“我们都能赚很多钱”(开玩笑:大约每十分钟说一次)。(
对于创新和企业家来说，这是一个严肃的教训:“谁的钱越多，谁就有最终发言权。”与其他因素相比，个人-职业人际网络——也称为“生态系统”或“商业联盟”——是决定成功的主要因素。是的，身高、发色和牙齿也是预测因素。从合适的学院或大学毕业并加入合适的乡村俱乐部是非常有用的。商学院的硕士学位当然有用，尤其是拥有自己的“生态系统”或“商业联盟”的商学院。当你开始创业、筹集资金并把你努力工作的成果商业化时，你必须确保充分利用时间、地点和人员。
智商、尽职调查和努力工作都很重要，但它们不是成功的独立预测因素。企业家的成功更多地取决于他或她的个人职业网络，而不是智商、尽职调查和努力工作。好好处理。如果你的人际网络有缺陷，你的成功将是有限的。也要处理好它——建立/建立/建立你的人际网络。
创新和创业过程中最大的神话是商业模式模板的重要性，或者说某个公式要求创业者在创业或寻求投资前回答一系列问题。创新和创业的成功是不可预测的，难以准确描述，也不可能计划。成功的创新&企业家拥有稳定的团队、融资手段(以及充分的个人-职业社会关系)，能够完成通常困难的企业创建/建设/退出过程。
商业模式“模板”是由那些需要了解公司结构的人设计的，旨在了解企业家想要做什么——即使企业家自己也可能无法清晰一致地描述他们的想法。
投资者是最需要商业模式学习工具的人。所以如果你想得到他们的投资，你应该给他们提供学习工具。你一定是两种人，有两种想法。作为一个创新和企业家，你必须能够接受不确定性，并以确定性和可预测性向投资者描述你的努力。你已经知道技术突破、市场需求和竞争压力都是不可预测的，只有在实践中才能知道。但你必须表现得好像它们是可控的，因为投资者通常无法理解真正的创新创业过程，而且他们也讨厌风险，所以不确定性是他们注定的敌人。
永远不要告诉投资者你不知道技术团队什么时候能发现什么。在这一点上，100%的诚实对你没有好处。因此，你应该学会如何在两个平行的世界之间穿梭(穿梭时尽量不要笑出声来……只要低头对自己微笑，这样就没人会知道你觉得好笑——这就是宋飞和乔治·克斯坦萨的电影结局。(
接下来:第2章——创新和创业过程的参与者
在下一篇文章中，我将谈论创建、构建和退出数字企业过程中的参与者，包括企业家、风险资本家、天使投资者、投资银行家和律师。
注:艾伦是这篇文章的翻译。
这篇文章是根据福布斯汇编的。如果转载，请注明出处
“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”
