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孙宏超腾讯深网作者|孙宏超|康晓出品|深网腾讯小满实务室欢迎下载腾讯信息app，阅览越来越多的高质量信息被疫情压制后，中国客户迎来了史上最疯狂的电商促销节 与近年水分多的促销日不同，今年618期间的各EC平台规则比较简单，阿里巴巴、京东、多努力、唯品会、苏宁等EC平台在联合多个政府发行了费用券，开辟了新的价格战模式 一片花团锦簇下隐藏着玄机，但在这次全民大促进后，曾经亲密的淘宝和抖音彻底分手，有消息称未来的淘系卖家无法通过抖音投入得到蚂蚁的任何流量支持 据《深网》报道，这是抖音和淘宝迄今为止达成的合作年框将于6月末到期，如果双方不更新，从7月1日开始抖音将无法插入淘宝链接，现在还在游戏中。 抖音也不闲，有消息表明抖音最近在狭窄的范围内封住了淘宝口 这意味着淘宝店主们颤抖的只是推广宣传事业，带商品跳跃链接会受到很大的影响。 不难说，在流量的“黑暗森林”中，到底谁先向谁开了枪？ “他必须小心。 因为森林里有和他一样潜水的猎人。 如果他找到别的生命，能做的只有一件事。 就是开枪消灭。 “刘慈欣在《三体ⅱ黑暗森林》中写道 阿里巴巴最近发表的财务报告显示，云计算等新兴业务处于快速发展阶段，是阿里巴巴未来业务的核心基础 但是，现在这个大支柱依然来自于笼罩在电商外皮下的广告业，广告业的本质是总是多次销售流量带来的好处 简单来说，把旗下各种产品的自产流量和从各渠道购买的流量转换成曝光位置和资源，销售给不同的商家，是阿里巴巴收入的核心秘密 这意味着阿里巴巴必须把电子商的流量源掌握在自己手中。 这不能对购买广告的商家形成溢价权，就像生产制造商必须争夺上游的生产原料一样。 流量不安，永远无法抑制，谁动了阿里巴巴的流量源，它动了生命线 但是，总体来说，无论是pc时代还是移动时代，阿里巴巴基本上都处于整个业务领域的中游位置 多年来，阿里巴巴在搜索、社会交流复制等自产流量方向上连战连败、连败，幸好这些流量没有产生真正的电商对手，但现在持续着很多崛起，短篇视频巨头超越了手的边境，加上老对手京东的合纵连横。 新时代来临，老大哥蚂蚁的电商流量堀面临着历史上最严峻的考验 618大脸突然的瘟疫改变了一切，也对以前流传下来的618EC的大促日赋予了完全不同的意义 疫情期间，许多商家受到冲击，需要一次大幅度恢复 据天猫方面称，今年有10万名业者参加，比去年增加了一倍。 5月25日，淘宝、京东、苏宁等多个平台发布了618项促销政策。 与往年更多的复杂重叠规则相比，今年的EC平台促销规则非常简单。 天猫结合国家补助金，将不需要领票的优惠从300减少40。 京东承诺“买贵的东西就赔偿”，推出2亿件以上的5折商品，向很多政府发行了100亿日元的费用券。 苏宁发布了“j-10%”，称比京东便宜10%，如果商品比京东贵，苏宁包将赔偿到底。 到目前为止，电商的促销日是阿里系和京东系的斗法舞台，但今年的阿里巴巴看起来有点形影不离 618开打前夕，京东，许多战术进入国美 这被外界解读为三家企业在某种程度上达成了默契共同抵抗阿里巴巴 京东推出618促销政策两天后，宣布与日活3亿客户快手达成深度合作，快手客户可以直接在快手店购买京东自营商品，同时享受一系列售后服务 在去年的双十一销售节上，快手与阿里巴巴的深度联系在一起，首页上持续了十几天双十一销售节的广告。 敌人的敌人也不能成为忠实的同盟者，快手与京东合作几乎达成，抖音向未来传达了中止与淘宝合作的消息。 曾经的盟友苏宁把矛头指向了京东，这种动向就像老敌国美和京东合作后的下意识反馈。 在进入国美电器之前，京东已经在家电领域的市场份额在战术上投资了第五颗五星电器，以深度布局使市场下沉。 这次与国美电器成为战术伙伴后，国美将供应链物流仓库配送服务体系制度、全国2600多家店铺等接入京东平台，将16万多家社区和直播作为重要的零售资产开放给京东 除了EC平台，抖音、快手也成为了618支新兴势力。 抖音发表了“抖音直播杀狂欢节”，快手发售了“618快手电商狂喜月” 京东系的最新合作伙伴是百度，现在百度app在线618频道 从页面布局来看，京东是618频道的主要合作伙伴 首页的banner图可以直达京东以前传达的强大版本3c数字分会场。 另外，“京东百亿补助金”的特辑公布在首页。 百度内幕表示，618频道是百度为京东定制的专用频道，接入京东大宗商品的供应链、物流、售后服务体系 蚂蚁盲区年9月，阿里巴巴赴美上市 发售前，这家“纯粹”的电商企业疯狂投资、收购，无限制地扩大版图，但评价值很高，这家大型盲区也在增加 成为阿里巴巴心腹的许多痛苦在死角野蛮地成长，当阿里巴巴回到上帝时，许多痛苦已经成长为无法抑制的巨石 除了许多竞争对手聚集在阿里巴巴的死角之外，麻烦的是，这些竞争对手往往是来自不同维度的掠夺者，而不是这种直接竞争对手 快手和抖音是迄今为止阿里巴巴面对的最强大和最麻烦的对手 最近，“深网”与阿里巴巴某大型活动的方向盘进行了对话 在谈论流量源之争时，这个手柄说:“抖音和快手这些短篇视频、现场发布平台是目前中国网络的重要流量源，也是阿里巴巴EC平台的重要流量源之一。” 可以理解，这样的评价在移动网络时代，业务不依赖于物理空间，随时随地存在，短篇视频可以更迅速且迅速地集中业务 数据显示，在年上半年，移动视频客户的规模超过了5亿人，其中短篇视频app的每日招聘时间增加了近60分钟 去年，中国短片的客户招聘时间已经超过了长视频，每月活动用户超过了8亿人。 从电商整个产业链可以看出，抖音与快手和曾经的检索、社会交流有点相似，在流量漏斗上 电商领域处于流量漏斗之下，只要吸引新的流量，就可以保证越来越多的变化行为继续进行 上述方向盘没有说的另一句话是，抖音和快手等现场发布平台的目标不仅是成为阿里巴巴的伙伴，更大的野心是成为阿里巴巴 对潜在的竞争对手来说，阿里巴巴的重击往往来自变革的前夕 据科学技术媒体36氪报道，抖音电商将年商品交易额设定为2000亿元，快手电商设定为2500亿元 抖音和快手只要能实现既定的电子商务目标，电子商务行业就会出现4500亿元成交额的新渠道 这个数字已经相当于一年多的产量 数据显示，现在颤抖的直播带数据呈现惊人的增加 特别是重金在与罗永浩的合作下，做出了良好的示范引流相应 一位抖音相关人员据《深网》报道，根据她知道的数据，数十万粉丝的抖音账户以带商品为中心，单品月销售额将达到数千到数万。 与阿里巴巴刚刚达成万亿美元年gmv的数据相比，这个数字很小 但值得注意的是，旧戏似乎正在新上演 EC平台兴起的那一年，以前网上零售被称为置物架，顾客在网上试穿和试吃，转过身去订购EC平台。 现在，很多网上商店都有现场/短片，引导客户进入网上，享受一看就能得到的流畅的购物模式。 这意味着应该固定在淘宝上的电子商务客户将再次在线被切断，淘宝反而会成为架子。 这是蚂蚁不能接受的事实 三战初期干坤今年9月将迎来横跨阿里巴巴这一多个行业的大型企业成立21周年 在去年的20周年派对上，创始人马云流泪，宣布辞去阿里巴巴董事局主席这一重要职务，把棍子交给现在的首席执行官张勇 这意味着马云今后将继续在阿里巴巴系统内担任重要的实际职务，成为精神领袖。 马云时代，阿里巴巴的重要盟友不太多 中国网络迅速发展初期，阿里巴巴封杀了百度。 移动网络迅速发展后，精炼系统和微信在进入相互屏蔽的移动网络流量百花齐放的时代后，蘑菇街、美丽从同盟国一夜之间成为了敌人。 核心逻辑不多而复杂，这些业务形态不是阿里巴巴电子商务体系的直接同行竞争对手(当时蘑菇街、美丽说还是以导购引流为主)，但这些繁荣的初学者们却在推动阿里巴巴的真正生命线:直通车业 注意阿里巴巴的迅速发展史，你会发现它的战线是随着中国流量的迅速发展历史而展开的。 2008年9月，淘宝网正式完全屏蔽了百度搜索服务。 一个月后，依靠阿里巴巴的另一个本来搜索的重要系统b2b也宣布终止与百度的广告发布合同。 这是当时中国网络两个重要行业的绝对市场领导者的直接冲突:截至2008年第一季度，淘宝网占中国互联网购物市场份额的79%和中国c2c市场份额的84%； 与此相对，百度在各搜索引擎中的数字在70%以上 与现在的阿里巴巴(市场价格)很高不同，当时在流量江湖担任盟主角色的是百度 百度曾经宣布淘宝的点击量为6~7成来自百度。 阿里巴巴方面阻止百度的理由是流量质量逐年下降，存在大量无效流量，与中小企业的诉求不一致 有趣的是，流量入口百度雄心勃勃地打算进入电气商业界 这是pc时代最凶险的战斗，“更懂中文”的百度在当时可能比淘宝更可靠。 但是马云有信心改变这一切。 他的王牌是张勇和天猫的前身淘宝商城。 2009年，张勇风雪进入首都，产生双11销售节，移动网络还在襁褓中时，电商已经从搜索逻辑变为促销逻辑，目录时代也彻底位于价格战争时代。 几年后，电子商务行业多次未成功的百度再次与阿里巴巴在广告合作方面进行了合作 这个时候，百度的流量质量逐年提高吗？ 没有 但百度不再是阿里巴巴窗前的可恶大树 年，中国高端智能手机开始普及，搜索时代结束了 流量从窗口转移到另一个窗口，需要流量的阿里巴巴引发了两场战斗:投资陌陌陌、微博、在线交流。 封杀导购网站蘑菇街，美丽，马云说内部有名的“流量入口应该是草原而不是森林”。 从最终结果来看，阿里巴巴很难谈及取得全面胜利，但至少在许多努力、抖音和快手崛起之前，阿里巴巴在中国电子商务行业成为了正确流量的哥哥 能否用以往的方法处理新对手的EC平台，在以前的促销日前夕，阿里巴巴发表了看起来非常完美的财务报告:从会计年度(年4月到年3月)，阿里巴巴中国零售市场gmv为65890亿元，跨境世界零售市场 但受疫情和淡季的双重影响，阿里巴巴核心电商业务收入、利润表现不如人意:今年第一季度，阿里巴巴核心电商业务收入938.65亿元，是全会计年度最少的第一季度。 利润为281.26亿元，去年同期为274.84亿元，利润率为34.8%，创发售以来的新低 另外，当地生活业务也受疫情影响，第一季度蚂蚁当地生活服务收入48.41亿元，同比减少8%。 在盛世之下，阿里巴巴仍然不得不继续为流量担心 在遇到颤抖和快手之前，阿里巴巴面对流量之路的对手时，经常祭奠两大法宝:自己制作和投资(收购)。 去年，阿里巴巴投资了b站、小红书( RED )、分众、宝树、兴趣头条等许多重要流量入口 迄今为止，阿里巴巴也以流量入口为中心投资和收购陌陌、微博、优酷、高德地图等同样的产品 一位电子商务工人这样对“深网”说，阿里巴巴投资这些流量入口的核心逻辑不一定要将流量引入阿里巴巴系统，但不能让别人投降这些流量入口 但是阿里巴巴总是流量黑洞，毕竟那个巨大的平台上还有千万商家面临流量 这使得未收购的投资在阿里巴巴的流量系统内很难成功，业务合作往往违背了人的意愿。 不说高价收购的uc已经几乎失去了音量，但阿里巴巴期待的文案平台大娱乐系统是每次发表财务报告时最短的板，规模增长缓慢，但损失一直很小 阿里巴巴在流量入口的自营布局也不能说成功。 pc时代布局的最早乘坐者早就不知道了。 当然，各大搜索引擎在移动时代也失去了流量入口的地位。 在移动时代的入口很重要的社会交往行业，年阿里巴巴在网上“交往”，“交往”静静地消失在视野中，未来阿里巴巴的多次社会交往尝试也几乎失败了。 流量门户中真正不能成功的核心原因是阿里巴巴有太强的电子商务属性。 在阿里巴巴系统中，文案团队一直重视电子商务的购买率，而社会交流、文案等产品则关注客户的粘性。 两者虽然不是水火不容，但要得到蜜里调油般的默契并不容易 一位操作者关于“深网”，说:“电子商务行为天然没有客户的粘性，所以可以看短篇视频整天看WeChat的力矩看信息，你整天购物吗？ ”。 面对短片、直播平台阿里巴巴在流量入口的部署，阿里巴巴再次祭奠了老方法:自制淘宝直播 近年来，淘宝直播的单日非大促进gmv已经能触及百亿级 据《深网》报道，淘宝直播gmv每年超过千亿左右，每年超过2500亿 这些工作者对《深网》说，淘宝直播尽管gmv迅速增长，维亚和李佳琦增长，但顾客的粘性远远不及以短篇视频开始的平台。 “直播带货本身不容易提供顾客的粘性，毕竟商品购买本身不是复印件。 抖音和快手都用短篇视频环绕着人，最终可以通过直播渠道销售商品。 ”也就是说，阿里巴巴的老方法可能对快速手抖音没有什么效果 把森林放回草原，不管是否批准，抖音和快手确实是现在中国网络最大的流量来源之一，阿里巴巴是中国网络流量变化的最大渠道 紧密好处的矛盾抑制了双方，但擦枪是最近屡见不鲜的 去年年底，快手由于产品升级的理由使所有淘宝商品离线，但京东、拼写等其他EC平台没有受到影响。 今年3月，淘宝商品在快捷的店里排队 据一则新闻报道，这次短暂的合作结束是因为淘宝试图绕过快手平台，直接邀请播音员上传，引起快手方面的不满。 之后，快速手电商系统多次更新产品，试图在快速手店完成所有交易，而不让客户跳淘宝。 接近快递的人对“深网”说，阿里巴巴为恢复与快递的合作拨出了相当大的费用，但在618结束后，这种合作也不太容易继续。 更直接的是，快捷的声音和抖音正在建立完善的供应链体系，在这个生态系统完成后，其爆炸的空间是难以想象的 数据显示，现在抖音为日活4亿，快手为3亿，这意味着大量的廉价和高质量的流量。 罗永浩在抖音最初的带品直播中一半以上的产品来自抖音店而不是其他EC平台，抖音的其他明星带品直播也大多选择抖音店 到目前为止我知道阿里巴巴盟友成为敌人的下场不太好。 以顺丰为代表的快递平台曾试图进入电气商业界。 顺丰最好几年后终于陷入沉默。 支付行业也打算直接入侵电商，几年前，银行发出了电商的风声，几年后，大部分银行的EC平台成为了内部的福利机构。 流量入口的各搜索引擎百度，导流网站蘑菇街美丽，说在电气商业界也不热。 更直接的例子是小红书( RED )，在颤抖、动手之前，小红书( RED )也被认为是上天的傲慢，具有整个网络的最高顾客粘性。 但是，商业供应链中的缺失，小红书( RED )首先在跨境电商大潮开始时不吃红利，近年来陷入了广告和电商摇摆不定的困境 但是历史正在改变，许多努力在几年间可以迅速发展，第一个原因当然拉着市场下沉的重要风口，但基础设施的提高也是不可或缺的一环 年3月，交通运输部公布了数字，99.99%的乡镇通往农村公路，99.97%的建设村道路也开通了 这意味着物理级高速公路已经扩展到下沉市场，另一条新闻级高速公路也基本完成了。 年前后，从以oppo、vivo为代表的以前就传来了手机，通过线下路线进入了三四线以下的广阔市场 随着高端智能手机的进一步下沉，也有移动结算、短篇视频、直播等一系列二线城市非常成熟的网络基础设施 这些成熟的基础设施建设度使用抖音快的手建立电商系统变得容易，更何况阿里巴巴多年培养的大量电商人才也逐渐流入抖音快的手商业系统。 就像进入下沉市场时也从村子里挖过人一样，“深网”称，拥有阿里巴巴背景的电子商务运营专家以抖音快的手点为吸引对象。 而且，在商业链式中，与封闭的小红书( RED )、蘑菇街(导游购买时期)等业务形式相比，抖音和简便的手本身具有成熟的报酬模式 巩固自己的基本盘，在可以颤抖挥手慢慢吞没阿里巴巴的电商空间成长 这几年，抖音和手已经在阿里巴巴的流量入口形成了参天大树，阿里巴巴很难再次把它们放回小草原。 这次618疫情后，拉中国有重要的把柄，也可能是电商新结构的关键 如果有领域相关的线索或爆料，请联系“深网”部的微信( qqshenwang1)或发送到邮箱( shenwang11111@163 )。 对高价值新闻提供丰厚的报酬。 本文的版权是“腾讯信息”的全部，需要转载时可以在句子后面留言，允许后转载。 然后，在文章开头附上出处、作者及文章结尾的网络二维码。 第616期排版:黄贺原标题:“群雄围攻蚂蚁:电商新时代的黑暗森林法则|深网”阅览原文
