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1999年，整个美国笼罩在互联网的热潮中，每个人都在谈论互联网。我们有一种预感，中国的互联网在未来会有很好的发展。
本文由投资者(微信号:touzirenshuo)发布，我黑马授权，徐勇撰写。
1.见见李彦宏
1982年，我在北京大学生物系学习。1989年完成生物学硕士学位后，我去了美国留学，然后在加州大学伯克利分校做博士后。后来，我在两家跨国高科技公司工作，担任高级销售经理。
1990年，在一次同行聚会上，我遇到了马东敏(李彦宏的妻子)，她刚刚毕业，在一家生物公司做销售员。既然我们既是中国人又是同事，我们自然会成为好朋友。
1997年，我通过马东敏见到了她的丈夫李彦宏。罗宾和我都毕业于北京大学。后来，他在美国布法罗的纽约州立大学完成了计算机科学硕士学位。毕业后，robin还担任了Road Jones公司的高级顾问，他设计了Road Jones公司的实时财务系统，该系统仍然广泛应用于华尔街各大公司的网站，包括《华尔街日报》的在线版。同时，他还是国际互联网公司infoseek的资源工程师，也是互联网技术领域的新一代专家。
罗宾对互联网非常感兴趣，并充分认识到硅谷的创业文化和机制。1998年，他出版了《硅谷的商业战争》。本书记录了自1994年以来硅谷几家大企业之间的商业竞争，并进行了一系列深入的分析。例如，技术本身不是唯一的决定性因素，而商战战略是赢得数千英里的关键；允许失败；让好的想法有条件地酝酿；容忍创造性的混乱；被祝福和分享。
和罗宾一样，我也对硅谷的创业氛围着迷。碰巧在1998年，我成为了大型特别纪录片《走进硅谷》的制片人之一，我们拍摄了《走进硅谷》，希望客观地反映硅谷的发展历程，探索硅谷的成功基因。
所以我经常请罗宾讨论硅谷和互联网，他们逐渐加深了理解，并产生了相同的想法。当我拍摄《走进硅谷》时，一个非常有趣的经历是罗宾扮成记者，听电影摄制组采访雅虎创始人杨致远。
2.创建百度
1999年，整个美国笼罩在互联网的热潮中，每个人都在谈论互联网。我们有一种预感，中国的互联网在未来会有很好的发展。
11月的一天，罗宾请我去他家谈“大事”，第二天我应该预约。当时，罗宾拿出一份保密协议，告诉我我们应该回到中国成为一家互联网公司。我有点惊讶，但我很快就冷静下来了，因为这是美国常见的商业习惯。所以，我签了保密协议。
创业的冲动让我和罗宾走到了一起。后来，我们俩一起写了一份商业计划。当时，我们决定盈利模式是打造最好的中文搜索引擎，然后卖给门户网站。商业计划写完后，我们开始一起寻找风险投资。
经过一番努力，三家投资机构表示愿意在美国投资。最后，经过几轮艰苦的谈判，他们中的两人决定在美国投资120万美元。投资完成后，我们从美国硅谷回到中关村，成立了百度在线网络技术(北京)有限公司..
最初，公司的办公室位于北京大学资源酒店。选择这家公司有两个主要原因:
1)可以节省办公费用。当时，120万美元原本计划在半年内用完，但我们都认为我们应该小心谨慎，尽量支持一年；
2)北京大学资源酒店靠近北京大学和其他大学，方便教师和学生兼职。对于百度来说，我们当时的第一个任务是建立一个技术研发团队，所以我们把目标对准了北京大学计算机科学副教授刘建国。刘建国曾主持开发天网，这是中国第一个大规模的中文和英文搜索引擎系统，因此他是当时中文搜索的先驱和领导者。
当时，他花了很大的勇气选择加入我们两家创业公司。毕竟，美国95%以上的小公司会在三年内自动消失，而北京大学副教授的职位是任何人都不能轻易放弃的。然而，当我们问刘建国为什么加入时，刘建国说他意识到只有创业才能促进搜索引擎技术的发展，实现技术的价值，于是他加入了我们。
后来，我们从北京大学、清华大学、中国科学院和交通大学招聘了一些硕士研究生，他们都是程序编写硕士，所以我们开始设计整个软件系统，并在不同的部门编写程序。
罗宾和我是典型的归国人员，像大多数企业家一样，我们带回了硅谷的创业文化。在公司业务初期，我们一直专注于技术，将自己定位为搜索服务的后台服务提供商，我们还制定了产品计划。我们一直专注于核心技术(高端)的开发。在我们的团队中，技术人员的比例一直保持在50%左右，比我们作为技术提供商时的这个数字还要高。
3.公司转型
最初，我们将百度定位为美国InkOmi公司等门户网站的后台搜索技术提供商，即当网民在门户网站上使用搜索时，搜索请求可以转移到百度的服务器上，每次搜索都要收取一定的费用。InkOmi已经成为雅虎和其他门户网站背后的英雄，并通过这种模式获得了大量利润。
经过四个多月的发展，“百度1.0”终于问世了。开发完产品后，我和李彦宏出去做兼职销售，但是事情没有太大进展。2000年5月，在投资者的帮助下，我们终于迎来了我们的第一个客户——硅谷电力公司，每年的服务费为8万美元。
有了第一个客户后，百度的道路变得更加平坦。2000年6月，我们正式推出了世界上最大、最快、最新的中文搜索引擎，并全面进入了中文互联网(Aiji、净值、信息)技术领域。凭借先进的中文搜索引擎技术，我们先后赢得了一系列重量级客户:2000年8月，我们开始服务搜狐；2000年10月，他开始为新浪服务；2001年1月，它开始为263人服务；2001年2月，他开始为汤姆服务
由于R&D和销售进展顺利，2000年9月，也就是百度成立的9个月前，我们进行了第二轮融资，获得了dfj和IDG 1000万美元的投资。
然而，2000年底，纳斯达克股票市场突然崩盘，被一些人批评为“泡沫”的网络经济也在一夜之间破灭，对当时的中国互联网企业产生了巨大的冲击。
虽然我们刚刚得到了第二轮融资，短期内我们不用太担心生存，但是我们并没有占据最大的市场，尤其是专业搜索引擎门户的出现让我们不得不重新思考百度的商业模式。
此外，在这个时候，我们面临着一个非常令人苦恼的问题:虽然百度在中国的细分市场中取得了第一名，但它还没有实现盈利。主要原因是面向内容的门户不重视搜索，所以百度可以收取少量费用；由于网络经济衰退的影响，许多客户提出了降低成本的要求，甚至一家知名网站也多次拖欠成本。
此时，我们面临着艰巨的转型任务。虽然我们借鉴了两家美国公司的商业模式，前后尝试，但都失败了。后来，经过一系列考虑，罗宾决定学习序曲的商业模式，让他的搜索引擎直接面对网民，并通过竞价和排名广告获利。
2001年8月，我们正式推出百度；，一个面向终端的专业搜索引擎门户。2001年9月20日，百度开始竞价排名业务:第一天收入1.9元，第二天3元，第三天超过10元，第五天超过200元。随着时间的推移，百度的收入呈现出惊人的增长曲线。2003年第二季度，百度的现金流指数都是正数，开始盈利。
4.融资和花钱
现在想一想，当初与百度同时创立的公司发展得很好，但是网络经济泡沫破灭后，很多公司破产了，只有少数幸存下来，成长起来，盈利了。我认为这主要应该归功于百度在互联网经济泡沫破裂后对商业模式的调整和对资金的良好控制。
事实上，对于任何一家创业公司来说，控制融资和合理花钱都是非常重要的，我的很多创业朋友已经在资本控制方面钻了很多洞。在这里，我也想分享一下我对如何筹集资金和正确使用资金的看法。
1)如何融资？
一些企业家经常认为一个好的想法和市场前景计划会有好的风险资本来投资，但实际上他们经常碰壁。这是因为投资者总是希望最小化风险，然后关注利润。投资者在选择项目时经常使用风险排除法。他们每天都要面对大量的商业计划，所以他们应该快速地从商业计划中扫描出不足之处，并快速地对其进行判断和筛选。
与投资者交谈后，许多企业家经常感到非常奇怪。为什么投资者根本没有提到这个项目的优势？这是因为企业家和投资者的观点相反。企业家经常看到项目的优点，而投资者经常看到项目的缺点或评估风险。任何企业家在融资时都必须意识到这个问题。
2)如何花钱？
我周围的许多企业家朋友在融资方面都很成功，但是后来，因为他们烧了太多的钱，公司倒闭了。关于烧钱的问题，我一直坚持认为，这不仅是一个管理问题，也是一个领导责任感的问题。因为投资者将资金投入公司，是基于他们对公司领导和整个团队的信任，所以公司领导必须在资金控制上负起自己的责任。
